洋河到底被今世緣偷了多少家？

中國酒商新媒體

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在白酒行業，江蘇市場可謂是一片競爭激烈的紅海，洋河與今世緣這兩大巨頭的較量備受矚目。近年來，有不少聲音傳出，稱今世緣在不斷 “偷家” 洋河，那么，這一說法究竟有多少依據？洋河到底被今世緣 “偷” 走了多少市場份額、經銷商資源以及消費者群體呢？

市場份額：此消彼長的態勢

洋河，曾在江蘇白酒市場擁有絕對的統治地位。早年間，其藍色經典系列一經推出便迅速風靡全省乃至全國，在 2019 年之前，洋河在江蘇省內的市場占有率一度高達 40% 以上 ，是當之無愧的 “地頭蛇”。然而，近年來，洋河在省內的市場份額卻出現了明顯下滑。2023 - 2024 年，洋河在江蘇省內的營收數據表現不佳，2023 年省內營收 143.93 億元，同比下降 1.29% ，這一數據直觀地反映出其在省內市場的增長乏力。

反觀今世緣，其發展勢頭可謂迅猛。從最初在省內市場份額較小逐步發展，到如今已成為洋河強有力的競爭對手。在 2023 - 2024 年期間，今世緣省內營收持續增長，市場份額不斷攀升。數據顯示，2019 年今世緣省外經銷商數量就已經超過省內，但過半的省外經銷商數量只帶來了個位數的省外營收占比，這也從側面反映出其對省內市場的高度依賴以及在省內市場的深耕成果。如今，今世緣在江蘇省內的市場份額已大幅提升，雖然難以確切知曉其從洋河手中 “奪取” 的具體份額數值，但從二者市場份額的變化趨勢來看，今世緣對洋河的沖擊不容小覷。

經銷商資源：悄然轉移的陣營

經銷商是白酒企業銷售渠道中的關鍵環節。洋河曾經構建了龐大的經銷商體系，在 2022 年 6 月時，其經銷商共有 7769 家，其中省內經銷商 2845 家 。然而，近年來，洋河的經銷商體系出現了動蕩。有媒體報道，2024 年 1 月，洋河 2023 年估計有 2000 名左右的經銷商解約 ，2020 - 2022 年洋河減少的經銷商數量分別為 2300 家、2600 家、1799 家，其中省外經銷商分別減少 1887 家、2120 家、1501 家。雖然這些數據并未明確區分省內與省外解約經銷商的具體數量，但可以推測，省內經銷商數量也受到了一定程度的影響。

今世緣則在積極擴充省內經銷商隊伍。2019 - 2023 年期間，今世緣省內市場經銷商數量增長 51% ，到 2024 年上半年，省內經銷商從 499 個增至 534 個 。今世緣通過高返利、靈活政策和廠商協同等方式，吸引了不少經銷商。例如，今世緣在南京市場的發展，就有部分原洋河經銷商轉投其麾下。在渠道資源方面，在江蘇省內，今世緣通過綁定有實力的大商進行市場拓展，其省內經銷商數量雖然只有洋河的六分之一，但單個經銷商平均創收是洋河的 4 倍多 。這一現象表明，今世緣在經銷商資源的爭奪上，對洋河造成了較大的壓力，成功吸納了一部分原本屬于洋河陣營的經銷商。

消費者群體：口味與品牌認知的轉變

消費者的選擇是市場競爭結果的直接體現。在產品口味方面，洋河以綿柔型口感著稱，曾經深受江蘇消費者喜愛。但隨著消費者口味的多元化發展以及競品的不斷創新，洋河的口感優勢不再那么突出。今世緣在產品研發上也不斷發力，其產品口感逐漸被更多消費者接受，在婚宴等場景中，今世緣憑借 “緣文化” 與產品口感的雙重優勢，吸引了大量年輕消費者。

從品牌認知角度來看，洋河過去憑借大規模的廣告投放和市場推廣，在消費者心中樹立了較高的品牌知名度。但近年來，隨著市場競爭加劇，洋河在品牌傳播方面的效果有所減弱。今世緣則精準定位 “緣文化”，圍繞婚宴、壽宴等喜慶場景進行深度營銷，通過舉辦各類線下活動、投放針對性廣告等方式，強化了消費者對其品牌的認知。在很多江蘇消費者心中，今世緣已經成為喜慶場合用酒的首選品牌之一。這種品牌認知的轉變，使得今世緣在消費者群體的爭奪上，從洋河手中贏得了一席之地，尤其是在中低端以及部分中高端消費市場，今世緣的消費者群體不斷擴大。

雖然難以用具體的數據精確衡量洋河到底被今世緣 “偷家” 了多少，但從市場份額、經銷商資源以及消費者群體等多個維度的分析來看，今世緣在江蘇市場對洋河的沖擊十分顯著。未來，隨著二者競爭的持續升級，這場江蘇白酒市場的 “雙雄爭霸” 還將上演更多精彩劇情，究竟誰能在這場持久戰中占據更大優勢，讓我們拭目以待。

來源：快消報

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