春茶季一過：貴茶，按泡賣！

高端茶，在茶客期盼古樹頭春時，比較好賣。

然而，一旦過了春茶季的氛圍，超過萬元一公斤的貴茶，很難賣，說一泡一泡的賣也不夸張。

茶商：兩頭求變一頭求

茶山比較火熱時，在茶農和茶客之間的茶商。

前些年，面對茶農，古樹茶被眾多茶商和玩家搶，茶商要求著茶農把古樹茶賣給自己。

在茶農家，為了哄茶農開心，端起碗來，烤酒一口干，喝完了，價格終于能便宜點。

春茶做完，賣茶的時候，遍地名山古樹的市場，就算自己做的是真茶，千方百計證明自己的茶葉是真的。

這就叫：山上求著茶農把優質茶樹資源給自己。到了終端，又求著茶客買茶。

這兩年，茶山輝煌不再。除了屈指可數的頂級名山，大多數山頭，就算古樹也賣不完。

茶商到了茶山，茶農約喝酒，茶商一想，茶山原料積壓，攻守易型了。現在是茶農求茶商幫賣茶了。

茶商面對茶農，終于不再卑微，果斷地說：喝什么酒啊，酒桌上把自己干得節操碎了一地的事，實在太丟人了，喝茶吧。

收茶的老板少，古樹茶被搶購一空的局面不再，茶商不用求茶農，反而敢提起30米長的大刀往價格上砍一刀：現錢，這個價賣不賣，不賣我換一家了。

茶商，在茶農面前卑微了四五年，終于揚眉吐氣一回了。

不再求茶農賣茶，只求茶客買茶。

高品質+低價格=茶葉好賣

茶商，在山上終于能挺直腰板做人。

但到了終端賣茶，茶商的競爭對手是所有賣茶的人。

不僅要千方百計證明自己的茶葉是真的，還要在保真保質的基礎上，想方設法壓低賣價。

畢竟，中高端茶葉的消費者，都是對茶頗有研究的群體。這類茶客，不僅懂茶，還有很多買茶渠道。

部分普洱茶玩家，自己跑過山頭。茶商一公斤茶葉掙多少錢，他們清楚得很。

只是，這類有實力的玩家格局較大，覺得茶商能本本分分賣茶不造假，也是不易。

茶商掙點辛苦錢也正常，只要茶葉品質好就行。

就像老楊做冰島壩歪，2020年開始換合作茶農，那一年，原料非常便宜。大古樹挑采做出來，定價4000出頭一公斤。

21年原料漲，自己不敢漲。22年太水，做出來直接不敢賣。23年原料價格又漲，自己還是不敢漲。這兩年，原料價格穩定了，非但不漲，還適當降點。

茶葉要好賣，既要有過硬的品質，價格更要合適。每一個茶客周圍，都有幾十個賣茶的，但凡價格貴一點，客戶就流失了。

貴茶，按泡賣

愛喝茶的有錢人，比好茶更稀缺。

普洱茶大玩家，喜歡優質的古樹初春，通常在春茶季就買夠一年的消耗量。

過了春茶季，茶商手里的貴茶，會變得非常難賣。

像七八千一公斤的冰島南迫和昔歸古樹，通常是買冰島壩歪單株，送點昔歸和南迫的茶樣試試，或者幾泡賣。

像四五萬一公斤的冰島老寨古樹，12萬一公斤的冰島老寨大單株，更需要按泡賣。

能花12萬買一公斤茶的人，手里不缺好茶。把茶葉做小，一泡980，很多喜歡喝茶的茶客，還是愿意整一兩泡嘗嘗。

未來，茶葉按泡賣，將是撐起貴茶市場的主要模式。