獨家 | 磁力引擎副總裁康樂兼任快手電商美妝跨境行業(yè)負(fù)責(zé)人

保持好奇心，死磕真問題

快手商業(yè)化

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刀客Doc獨家獲悉：商業(yè)化大快消行業(yè)負(fù)責(zé)人康樂，兼任快手電商美妝跨境行業(yè)負(fù)責(zé)人，繼續(xù)向王劍偉匯報。知情人士向刀客doc透露，康樂在2024年就已經(jīng)擔(dān)任快手磁力引擎副總裁。

去年年底的時候，快手商業(yè)化大變陣，其中成立大快消業(yè)務(wù)中心，由康樂帶隊，主要負(fù)責(zé)快消、汽車后市場、美妝、IT銷電等行業(yè)客戶，此次意味著康樂的管理范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

之前刀客doc曾經(jīng)報道，康樂2011年畢業(yè)于廈門大學(xué)廣告系，之后在阿里文娛擔(dān)任負(fù)責(zé)區(qū)域銷售。2018年加入騰訊社交廣告，曾擔(dān)任騰訊廣告美妝日化行業(yè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)騰訊消費品中心美妝、日化行業(yè)的解決方案研究、運營管理和戰(zhàn)略制定。2021年7月加入快手，先后負(fù)責(zé)電商美妝個護(hù)行業(yè)、服飾行業(yè)以及商家發(fā)展中心。

從履歷來看，康樂其職業(yè)路徑始終圍繞消費品行業(yè)的核心賽道，在美妝行業(yè)擁有廣告、電商等領(lǐng)域的全鏈路操盤經(jīng)驗。

這一次，由商業(yè)化團(tuán)隊負(fù)責(zé)人兼任電商業(yè)務(wù)，意味著快手將在美妝跨境行業(yè)加速業(yè)務(wù)的內(nèi)循環(huán)。

根據(jù)公開資料，快手的美妝跨境行業(yè)主要是以直播電商為核心，通過整合海外品牌資源與平臺流量，為國內(nèi)消費者提供高性價比國際美妝產(chǎn)品的跨境電商業(yè)務(wù)。

其核心模式為“保稅倉直發(fā)+達(dá)人分銷”，依托菜鳥供應(yīng)鏈在全國40余個保稅區(qū)布局的100多個專業(yè)保稅倉，實現(xiàn)跨境商品從海外到消費者的全鏈路陽光化監(jiān)管，確保正品溯源與物流時效。

對快手商業(yè)化來說，美妝行業(yè)具有戰(zhàn)略性意義。因為在這個領(lǐng)域，抖音和淘寶是最大的流量站，快手相比前兩者優(yōu)勢并不明顯。

公開數(shù)據(jù)顯示，2024年快手電商美妝行業(yè)破億品牌數(shù)同比增長了58%，買家數(shù)同比增長了14%，動銷商家數(shù)同比增長了33%。

近些年，美妝行業(yè)的廣告投放在發(fā)生了一個顯著變化：

第一、平臺對美妝行業(yè)的預(yù)算爭奪越來越激烈，抖音、快手和淘寶之間有了不同的生態(tài)位，抖音重內(nèi)容種草，淘寶重搜索轉(zhuǎn)化，快手主要依賴信任分銷。

第二、商家開始回歸到傳統(tǒng)電商平臺，短視頻對美妝的吸引力正在減弱，相關(guān)的預(yù)算也發(fā)生了遷移。

我采訪了一個本土美妝行業(yè)的營銷經(jīng)理，他說：

“現(xiàn)在短視頻平臺對我們來說確實挺難的，目前的狀態(tài)就是保本微盈，基本沒有想象空間了。主要是內(nèi)卷太嚴(yán)重了，感覺就像在玩一個設(shè)定好賠率的游戲。平臺算法逼著大家只能做爆款，我們很多品牌理念和長期規(guī)劃根本施展不開，整天被流量和ROI追著跑，光顧著搶市場份額和做品類防守就夠嗆了。今年，我們發(fā)現(xiàn)線下渠道性價比變高了，同時傳統(tǒng)電商的投產(chǎn)比和確定性也變高了。”

對快手來說，要持續(xù)從美妝行業(yè)撬動更大的預(yù)算，不是一件容易的事情。

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