刨根問底｜大揭秘！車企參加車展要花多少錢？

22025上海車展本周開幕，在逛展之外，我們還有一個很感興趣的話題，就是車企參加車展要花多少錢？今天就請海哥來揭秘一下！

以下為本期視頻文字版：

參加車展

都有哪些花費？

1. 場地租金：這是車展中最基礎也是最便宜的部分。根據展位大小及位置不同，每平米的價格大約在1500元至3000元之間。豪華品牌通常需要更大的空間（2000平米以上），而主流品牌則可能需要1500平米左右。

2. 展臺搭建：費用差異較大，從每平米5000元到2萬元不等。一些傳統品牌的展臺設計往往由歐洲供應商負責，且多為模塊化設計，可重復使用多年，以保持品牌形象的一致性。這不僅包括物理上的美觀度，還包括信息傳遞的一致性和品牌調性的統一。

3. 運營成本：涵蓋展臺清潔、模特表演、聲光音響設備以及安保措施等。此外，還有策展進展費用，這些都是確保展會順利進行的重要組成部分。有些豪華品牌，比如寶馬等，甚至會從德國總部請人過來做運營維護，成本也會更高。

4. 媒體日活動：除了展臺本身外，品牌之夜、媒體接待等活動也是不可忽視的成本，這些活動有助于增強品牌的曝光度和影響力。

這筆錢

花得值不值？

車展在過去是塑造品牌形象和定位的關鍵平臺，特別是在早期階段，幫助新品牌快速建立市場認知度和品牌形象。通過一致的信息傳遞，消費者能夠更清晰地理解品牌的定位和價值觀。因為在那個時代，傳統媒體是獲取最新資訊的主要渠道之一，因此車展在當時發揮了重要作用。

然而，隨著數字媒體的發展，這種角色正在發生變化。現在的品牌可以通過直播、KOL合作等多種方式直接觸達目標受眾。近年來，車展的角色正在發生顯著變化。

線上渠道的興起、以及特斯拉等新興品牌的成功表明，通過網絡直銷和社交媒體營銷，可以有效地推廣產品并完成銷售流程。這種方式比傳統的車展更具靈活性和互動性。

此外，越來越多的品牌選擇在商場等人流量大的地方設立臨時展示區，作為接觸消費者的另一種途徑。這種方式不僅能降低成本，還能更好地適應現代消費者的購物習慣。

盡管如此，車展依然是汽車行業重要的展示平臺，尤其在中國等新興市場中仍然具有較高的關注度和影響力。但在一些成熟的市場如歐洲，由于經濟環境和消費習慣的變化，車展的重要性有所下降。

不過，在開拓新的海外市場時，車展仍然是一個有效的工具。尤其在國產品牌去到全新的海外市場時，參加當地車展還是很有必要的。一是車展有聚客引流的作用，二是可以與競品品牌直接對標展示，幫助形成品牌認知。

新車發布

為什么避開車展？

各式各樣的平臺如直播、微博等渠道成為了品牌傳播的重要手段。這些平臺的傳播速度往往比傳統的車展更快，能夠迅速覆蓋廣泛的受眾群體。通過線上渠道，品牌可以更靈活地展示新產品和技術，同時也能更有效地與消費者進行互動。一些新車現在都選擇在車展之前發布，然后在車展亮相保持熱度，這樣做有以下原因：

一方面，車展的場地有限，難以提供沉浸式的體驗；另一方面，觀眾的興趣點也更加分散，他們可能更傾向于快速瀏覽多個品牌的亮點，而不是專注于一場長時間的技術講解。

此外，發布會還可以設置多個講解區域，除了主講人之外，還有其他專家可以在不同的區域為觀眾提供更詳細的解釋和解答疑問。這種方式不僅能更好地滿足不同觀眾的需求，還能創造出更為個性化和深入的交流體驗。因此，對于許多新產品來說，單獨舉辦發布會或選擇特定的渠道進行推廣，往往比參加車展更能達到預期的效果。

總的來說，雖然車展的角色正在逐漸演變，但它對于穩固經銷商信心、展示新產品和技術等方面的作用依然不可替代。品牌需要根據自身的需求和市場特點，靈活選擇最適合的營銷策略。無論是在鞏固現有市場還是拓展新市場方面，車展都將繼續發揮其獨特的作用。

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