中國工廠爆火海外，在TikTok找到流量秘密

作者 | 星影

編輯 | 菲菲

關稅數字天天翻新，敦煌網、淘寶、阿里為了滿足美國消費者趕在關稅大門關閉前買便宜貨的心，得以在蘋果的AppStore上霸屏。而在這些中國電商的背后，國內的工廠型也在異軍突起。

美國網友從TikTok看到了大量的視頻，發現與其在幾家電商平臺上卷價格，不如直接去線上找中國工廠下單。于是跨境電商中的工廠型賣家，開始火了起來。在不少美國的短視頻平臺上，有主播向網友科普，所謂的奢侈品只不過是中國生產的歐美貼牌產品。

面對關稅壓力，工廠型賣家為何能在這個時候通過TikTok在美國出圈？工廠型賣家能否真的和消費者躲過高關稅？未來這類賣家是否又能長期發展？

工廠型賣家的前世今生

國內跨境電商中的工廠型賣家，其實早在2022年就已經出現。在當年的廣東就有不少工廠看到賣家從手里只用20塊人民幣拿貨，轉手就在亞馬遜上標價30美元賣出。一個轉身就拿到10倍的利潤差，讓不少工廠也下海干起了賣家。

而就在4月16日，美威脅對華關稅加征至245%后，這一類型的賣家卻又火了起來。由于疊加了美國800美元以下包裹免稅政策取消，傳統跨境電商成本激增。工廠型賣家通過TikTok直接觸達消費者，以“源頭直供”“大牌平替”為賣點的優勢開始越發顯現。

品牌方和渠道的差價，被短視頻正面展現給消費者，比如愛馬仕包工廠價1400美元到了專柜卻要3.8萬美元，這才讓中國工廠賣家重新火了起來。

國內網友戲言，懂王只知道用關稅卡中國商品，但忘記了TikTok的力量。這次中國工廠在美國網上得以逆襲TikTok的力量顯然功不可沒。最近，TikTokShop也在大力推進電商化升級，2025年TikTokShop春季大促數據顯示，美區跨境POP直播GMV暴漲153%，相關跨境支付訂單數量也出現了暴增。與此同時，TikTok還重點支持亞馬遜、eBay商家快速入駐。在運營策略上重點鼓勵算法獎勵“內容+商品”融合玩家，在這種政策的扶持下，短視頻種草與直播轉化形成閉環，無疑對工廠型賣家直接入駐形成了支持。

在關稅戰愈演愈烈的當下，美國消費者的偏好也發生了轉變。安永調研顯示，68%的美國消費者更關注性價比而非品牌。短視頻平臺上的工廠型賣家通過展示生產實景、對比大牌價格，精準匹配這一美國消費者的需求。5-6美元價格的瑜伽褲在TikTok熱銷，遠低于美國市場100美元售價，很難不讓現在的美國消費者不心動。

關稅新政將至，工廠如何求生？

雖然5月2日關稅的閘門即將放下，但中國的跨境賣家已經在各顯神通。有跨境博主在網上發文稱，為了躲避關稅，義烏的工廠使出“樂高式拆分”，把玩具車拆成“車輪+馬達+說明書”，直接讓美國海關截獲率暴跌40%。這種每一項都踩在232條款的規則縫里的操作，直接把跨境商品拆成數學題。

還有一些賣家則選擇通過海外倉前置來規避關稅。這些賣家可以提前將貨物存儲在美國本土倉庫，通過本地發貨規避跨境關稅。這樣操作還能將物流時效縮短至3-7天，但需承擔倉儲費和滯銷風險，只適合高周轉品類。

工廠型賣家，算是高關稅背景下，國內賣家以獨特的方式應對挑戰，在復雜局勢中尋找生機的嘗試。不過長期來看，美國市場的制度性漏洞也不可能長期存在，比如美國海關加強對“低申報”“虛假歸類”的稽查，還有在取消小額包裹稅收減免后，更多的低價商品都將面臨虧損的危險。此外，TikTokShop同步上調跨境訂單傭金，進一步壓縮利潤空間。以義烏小商品為例，單件商品關稅成本可能增加20%-50%，部分利潤率不足20%的賣家直接面臨虧損。

看到中國工廠被美國網友瘋狂下單，美國幾家媒體也分析了一下工廠型賣家，結果發現中國工廠的東西確實更便宜，但無法規避關稅。同時美國人也不得不承認，所謂的世界潮牌特別是服裝紡織類商品或多或少都和中國工廠有關。大牌平替甚至白牌商品，即使加上關稅，對美國消費者來說，價格也完全可以接受。

不過對現階段的國內工廠型賣家來說，能通過取消中間環節，海外倉、分拆包裹等手段短期降低關稅成本，但如果關稅新政如期而至，依然需要承擔合規風險和物流成本上升的壓力。長期來看，關稅壁壘難以根本性規避。

工廠型賣家的生存法則

這里對工廠型賣家做一個綜合性評估的話，結論應該是優勢與風險并存。

對于工貿一體的工廠型賣家而言，價格無疑是最核心的競爭力。在流動環節上可以跳過中間商，直接以“地板價”吸引消費者。今年4月，就有某大灣區的洗護用品工廠通過TikTok+獨立站模式，單月實現海外詢盤突破，訂單均價提升至35美元。

同時，工廠直接對接消費者，還能快速反應市場，不僅可以根據TikTok熱點快速調整產品，還能通過社交媒體及時和消費者溝通，快速回應需求不斷提高產品質量。

然而，除了關稅壓力之外，工廠型賣家這一模式也存在不少系統性缺陷。首先是企業既要兼顧大流水的B2B批發，又要經營碎片化的B2C零售，企業架構上是否合適。過去一些工貿一體的企業，還會出現一個企業兩種業務部門相互沖突，結果兩邊都受到了影響的結果。

還有就是利潤空間也不夠穩固，工廠型賣家都不是專業銷售渠道，不能發揮規模化效應，在實際交易中，扣除平臺傭金、物流成本和退貨損耗后的利潤一般會低于20%，并不比單純依靠賣家的利潤更高多少。

還有就是這波中國工廠的出圈，主要還是依賴Tik Tok這樣的網絡渠道，未來工廠需要化身投流費，很有可能陷入流量依賴，一旦平臺算法波動可能導致流量驟降，需持續投入預算。

此外，不少媒體都表示，在美國直接向海外工廠下單，存在很大的法律風險，且售后也存在較大不確定性。跨境退換貨流程復雜，國內工廠即使依靠美國海外倉本地售后，但需承擔倉儲費和質檢成本。此外，白牌商品大部分存在知識產權糾紛，如果銷量上漲，也有可能導致賬號封禁。

工廠型賣家，無疑是現在高關稅壁壘下，跨境賣家的一個新業態，但需要持續優化運營策略。比如注意多元化市場分散風險：參考TikTokShop在歐洲、東南亞的增長潛力，減少對美國市場的過度依賴。同時也要關注合規與品牌化并行，注冊海外商標，規避知識產權風險。對賣家來說，未來更多應該通過短視頻傳遞品牌故事，這樣才能逐步提升溢價能力。

TikTok上工廠型賣家的崛起是關稅動蕩、平臺賦能與消費轉型的共同結果。短期內，可通過海外倉、分拆包裹等策略部分規避關稅。但長期需面對政策收緊和成本上升的挑戰。

參考資料

1、工廠型賣家涌入TikTok，“殺死”比賽.TT123跨境電商

2、關稅颶風下：中國工廠沉默反擊美國消費者恐慌囤貨.億邦動力

3、中國工廠正在將貿易戰引向新的方向.CNN商業