崔洪波：2025品牌營(yíng)銷年度指南（3萬字收藏精讀）

● 來 源：正見品牌戰(zhàn)略（ID：zhengjianbrand），文：崔洪波

今年的春節(jié)與往年而言，有兩個(gè)現(xiàn)象級(jí)的話題，一是兩部電影火爆全網(wǎng)乃至全球，《哪吒2》和《唐探1900》。這兩部片子我覺得都非常不錯(cuò)，非常優(yōu)秀，尤其是《哪吒2》。我估計(jì)我們今年可能很多春節(jié)檔出現(xiàn)二刷和三刷現(xiàn)象，我身邊朋友圈里有很多人說我要二刷哪吒，三刷哪吒?？赐?d版的要看2d的，然后要看杜比影院的，要看IMAX版本的。第二個(gè)是DeepSeek的開源引發(fā)的AI新熱潮，全世界都在重新認(rèn)識(shí)中國(guó)的文化和科技，為人振奮的同時(shí)，也帶動(dòng)了對(duì)2025年農(nóng)歷年新的期待。

從這背后我們可以看到是中國(guó)文化的再次崛起，同時(shí)也是我們動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的崛起。在去年的時(shí)候，我在我的公眾號(hào)上寫過兩篇關(guān)于二次元產(chǎn)業(yè)的文章，其中提到了國(guó)漫相較于日漫、美漫、韓漫來說是是比較弱的。

但是在今天的春節(jié)檔上，我們可以看到國(guó)漫的崛起，國(guó)漫有很大的進(jìn)步空間。我們會(huì)看到中國(guó)文化隨著哪吒，隨著這一批國(guó)漫的優(yōu)秀創(chuàng)作者的角度來說，正在釋放一股新的影響世界的力量。

我講這一點(diǎn)，是想說在我們談2025營(yíng)銷指南，我們要有一個(gè)回溯和展望的思維。我們不是談今天就只談今天。

《哪吒2》其實(shí)是五年磨一劍，我仔細(xì)研究了下餃子導(dǎo)演，其實(shí)他本身也不是動(dòng)畫界的人，他原來是在華西醫(yī)大學(xué)醫(yī)的，他是完全自學(xué)的動(dòng)畫。

在他畢業(yè)后是做了一段的廣告人，然后創(chuàng)業(yè)做動(dòng)畫工作室，得到了光線的投資，由此千里馬遇到伯樂，實(shí)現(xiàn)了命運(yùn)呼叫轉(zhuǎn)移，一飛沖天。這也直接帶動(dòng)中國(guó)動(dòng)漫的整體崛起。

這里我們可以折射出來兩點(diǎn)。

第一點(diǎn)：英雄不問出處。

第二點(diǎn)：底子并不重要，重要的是你要有非常強(qiáng)的承受磨礪的能力。

不是穿越周期

而是應(yīng)對(duì)“新周期”

巧合的是，《哪吒》和《唐探》這兩部春節(jié)檔大熱的電影，都是從2015年開始創(chuàng)作和拍攝的，取得今天的成果完全是十年磨一劍，而人們往往高估了今天的成就，而忽視了成就背后十年的努力。這背后折射的是中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新的周期，一個(gè)新的崛起周期的序幕。

所以，在我們談2025年度營(yíng)銷的時(shí)候，我覺得首先一點(diǎn)，大家要定義一下你接下來這個(gè)新周期的周期性目標(biāo)。

這是什么意思呢？

我們國(guó)家在未來有三個(gè)非常重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，分別是2029年，2035年，2049年。

2029年是中華人民共和國(guó)成立80周年，也是我們?nèi)腥珪?huì)文件里提到的，關(guān)鍵的五年；

2035年是實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化；

2049年是中華人民共和國(guó)成立100周年。

整個(gè)國(guó)家從頂層規(guī)劃的角度，其實(shí)都有一個(gè)時(shí)間表、一個(gè)節(jié)奏。

所以如果從經(jīng)濟(jì)的角度上來說，過去我們一直講周期、穿越周期。但是我們今天再去討論這件事情的時(shí)候，可能不只是一個(gè)穿越周期的事情。我認(rèn)為實(shí)際上是對(duì)應(yīng)新的周期，這個(gè)新的周期不僅是我們中國(guó)所帶來的，其實(shí)也是全世界所帶來的。

我們從另外一個(gè)維度上來看，我們知道其實(shí)今天1月份是特朗普當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)，我們知道美國(guó)是全球經(jīng)濟(jì)的火車頭，它的一舉一動(dòng)實(shí)際上是牽引著全球經(jīng)濟(jì)的一個(gè)變化的。

而從2025到2029也正好是特朗普政府的任期，所以這五年美國(guó)和中國(guó)的節(jié)奏實(shí)際上是一個(gè)合拍節(jié)奏。

我們?cè)偻乜矗毡緭Q了新的首相，德國(guó)也換了總理。然后日本是任職到2027年以后，如果它三年一任的話。

所以從這個(gè)維度上來看的話，其實(shí)這個(gè)周期是我們非常非常重要的一個(gè)周期，而且這個(gè)周期全世界并沒有做好足夠的準(zhǔn)備。

我有一個(gè)美國(guó)的客戶，他在美國(guó)的生意很大，他今天再微信里給我發(fā)了一個(gè)消息，說美國(guó)的郵政，一會(huì)讓進(jìn)、一會(huì)不讓進(jìn)的。特朗普的政策，一會(huì)給加拿大、墨西哥加稅，一會(huì)又不加，一會(huì)又暫緩。

那么在這么一個(gè)戲劇性的變化的背后是什么呢？其實(shí)是美國(guó)國(guó)內(nèi)的非常大的一個(gè)壓力。所以他用了五個(gè)字跟我描述美國(guó)，當(dāng)然也是開玩笑，叫“美國(guó)崩潰了”。

所以說當(dāng)新周期來臨的時(shí)候，其實(shí)大家并沒有做好足夠的準(zhǔn)備，而且我們也看到了特朗普在上任后的一系列的動(dòng)作，和上任之前所鋪墊的一系列的聲音并不一致。

比如說他要24小時(shí)結(jié)束俄烏那件事，也沒有結(jié)束。她說要給中國(guó)加60%的關(guān)稅，然后也打了很大折扣。

然后在加拿大和墨西哥這事倒是執(zhí)行了，所以就會(huì)看到，美國(guó)是高調(diào)地喊話，但是輕輕地落子，在落子的時(shí)候格外的謹(jǐn)慎。

還有特朗普提到的加沙的解決方案，格陵蘭島的事件，這都是在之前競(jìng)選時(shí)候都沒提及的，但是上任后的決策都很出人意料，所以某種意義上來說，其實(shí)這是一個(gè)全新的一個(gè)周期。

我們的一個(gè)新的課題，就是我們要應(yīng)對(duì)這個(gè)周期的變化。

大家可能更關(guān)心這些跟自己的企業(yè)有什么關(guān)系？

企業(yè)是國(guó)家的一部分，企業(yè)是行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的一部分，企業(yè)是由人所組成的。所以我覺得可能在座的各位更多的要關(guān)注的是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)周期和企業(yè)周期。

比如國(guó)家的經(jīng)濟(jì)周期，我們真的要去看我們未來5年國(guó)家級(jí)的戰(zhàn)略動(dòng)作。All in科創(chuàng)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

從一個(gè)長(zhǎng)周期的角度上來說，其實(shí)我們是用五年、十年作為一個(gè)核心周期來去看的。所以也就是說，當(dāng)下今天的時(shí)候，可能我們除了要討論2025之后外，我們各個(gè)企業(yè)都要考慮一下2029年和2035年，這兩個(gè)對(duì)于國(guó)家還是企業(yè)都是重要的戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)。

因?yàn)槟憬裉焖N下的所有的樹都決定著你未來五年、十年的果。如果你今天沒有去想你到底想要什么樣的果子，結(jié)果五年前你沒有種下種子，你說我今天馬上種一個(gè)果子，立刻去讓它開花，那怎么可能呢。

所以我們今年開的只能是今年的樹。我今天看了一本書，是一個(gè)日本人寫的《堅(jiān)持，一種可以養(yǎng)成的習(xí)慣》。

其中有一個(gè)案例“以農(nóng)民的眼光，撒下習(xí)慣的種子”讓我印象深刻：

“很久很久以前，某個(gè)村莊里有兩名農(nóng)夫。

其中一個(gè)農(nóng)夫只種植馬鈴薯、蘿卜、菠菜、小松菜、小黃瓜、茄子等30～90天就能收獲的蔬菜。這些蔬菜的收獲量既可以填飽農(nóng)夫家人的肚子，也有剩余能夠分給左鄰右舍。

另一個(gè)農(nóng)夫也一樣種馬鈴薯、蘿卜、菠菜、小松菜、小黃瓜、茄子等短期可收獲的蔬菜，不過，他只用60％的時(shí)間種植這些蔬菜。另外，他還用30％的時(shí)間種植南瓜、洋蔥、牛蒡、大蒜及哈密瓜、西瓜、草莓等約半年才能收獲的蔬菜、水果。最后，他用剩余10％的時(shí)間種植需花數(shù)年才能收獲的柿子、桃子、蘋果等。

五年后，兩名農(nóng)夫家的餐桌上的菜色就完全不同了。只注重眼前收獲的農(nóng)夫家的餐桌上，都是短期就能收獲的菜，所以食材沒有變化，營(yíng)養(yǎng)也不均衡。

而考慮均衡收獲的農(nóng)夫家的餐桌上，不僅有蔥、蘿卜、玉米、蕃茄等蔬菜，還有柿子、哈密瓜、草莓、桃子等水果。”

所以這個(gè)案例帶來的啟發(fā)是什么呢？?jī)擅r(nóng)夫之所以產(chǎn)生如此大的差別，原因在于有沒有“眼光”——我們不僅僅要關(guān)注當(dāng)下，還要關(guān)注未來。

就比如說我們我們?cè)谡務(wù)摗?025年品牌和營(yíng)銷指南”的時(shí)候，我認(rèn)為不僅是在討論2025，更多是給大家啟發(fā)一個(gè)思路。你要去討論一下你的2029，討論一下你的2035。

所以我們說與其臨淵羨魚，不如未雨綢繆。所以我們要為一個(gè)新的周期尋找一個(gè)新的增長(zhǎng)。所以是既要著眼當(dāng)下，又要布局未來的思維。不要臨時(shí)抱佛腳，說等到時(shí)候我現(xiàn)搞。

比如說我是做咨詢業(yè)的，有很多企業(yè)其實(shí)真正找我們的時(shí)候都是說，崔老師，我現(xiàn)在需要你趕緊給我開個(gè)速成藥方，我明天要活不下去了。

那你說我作為一個(gè)咨詢顧問，天天要給你開速效救心丸，這個(gè)事情其實(shí)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的事情。

上醫(yī)是治未病的。沒有哪個(gè)醫(yī)生說我天天都能給你去救命，救命救活的概率有多高呢？

致命病是日積月累產(chǎn)生的，可能是你的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，然后突然之間你遇到了一個(gè)不可抗力的一個(gè)周期，然后出現(xiàn)了什么并發(fā)癥可能就死掉了。

比如說我們過去這三四年死掉了很多的企業(yè)，其實(shí)是因?yàn)槭裁茨?？他其?shí)短期內(nèi)看起來很好，但是實(shí)際上長(zhǎng)期內(nèi)它有并發(fā)癥，所以并發(fā)癥發(fā)作之后根本扛不住就完蛋了，所以他就沒有完成穿越周期。

所以這時(shí)候我們要拿70%的精力來應(yīng)對(duì)當(dāng)下，因?yàn)楫?dāng)下變化非常快。

但是我們還要拿30%的精力去布局未來，叫未雨綢繆。

大公司的發(fā)展難題

小公司的生存問題

“今天最難的是什么呢？叫大公司的發(fā)展難題。”

因?yàn)楣痉浅４螅热缯f當(dāng)你有一個(gè)300億的企業(yè)的時(shí)候，那你的發(fā)展就變成什么了呢？你要10%的增量，那你就要有30億的新增收入。200億的企業(yè)要10%的增量就是20億的收入。但是大公司的發(fā)展如果你沒有提前布局，那你臨陣抱佛腳，慌亂中著急出招的發(fā)展難題就會(huì)映射而出。

如果你的行業(yè)又在一個(gè)不景氣的周期內(nèi)，那你該怎么辦呢？所以你其實(shí)會(huì)面臨非常強(qiáng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性挑戰(zhàn)。

同時(shí)大公司還面臨著如何“優(yōu)生”、“優(yōu)育”。比如說大公司經(jīng)常說我要搞第二曲線、第三曲線、第四曲線，那你要優(yōu)生。你要優(yōu)生，那你就要選好賽道，想要行業(yè)，你不要腦袋一熱就上去了。因?yàn)槟愕馁Y源是經(jīng)不起來你反復(fù)消耗的。

比如說我們今天試了一下，這個(gè)錯(cuò)了，人力物力財(cái)力消耗完了，我們?cè)僭嚵硪粋€(gè)。但是你有多少?gòu)椝幏磸?fù)試錯(cuò)呢？沒有多少?gòu)椝?，所以你的?yōu)生優(yōu)育就是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。

還有一些大公司喜歡并購(gòu)，并購(gòu)最大的風(fēng)險(xiǎn)在于是否能實(shí)現(xiàn)“優(yōu)購(gòu)”。并購(gòu)實(shí)際上是一把雙刃劍，你并購(gòu)好了能給你帶來一個(gè)非常好的結(jié)果，但如果你并購(gòu)不好的話，并購(gòu)后的整合可能會(huì)給你帶來一個(gè)災(zāi)難性的結(jié)果，就是你的并購(gòu)綜合癥”會(huì)非常非常的長(zhǎng)，甚至很多公司是死于頻繁地并購(gòu)，因?yàn)椴①?gòu)很多公司都是加了杠桿的，所以也就是說大公司發(fā)展，在行業(yè)紅利普遍下降的新周期里，你如何優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)購(gòu)，這是你當(dāng)下及未來非常重要的一個(gè)挑戰(zhàn)。

而小公司又會(huì)面臨什么問題呢？生存難題。

我們今天小公司生存的非常難，大家都有壓力比如說國(guó)內(nèi)的“內(nèi)卷”。

那對(duì)于小公司來說，你要生存，那該怎么去做戰(zhàn)略取舍呢？你本來資源就有限，你的市場(chǎng)也有限，你的客戶也有限，你的企業(yè)發(fā)展階段也還是在一個(gè)生長(zhǎng)期。

那你這個(gè)時(shí)候你要做戰(zhàn)略取舍的，你的資源本來就不多，你又什么都想要，你也不能朝令夕改，所以對(duì)很多小公司來說，我覺得非常非常重要的是你真的要有戰(zhàn)略能力。

你沒有戰(zhàn)略能力，你選好一條道的時(shí)候你就要認(rèn)準(zhǔn)不放松。 你不能說今天看到別人說這個(gè)熱，我就去弄，那明天看到那個(gè)熱我就去搞，那其實(shí)你是不太可能的。

所以說你必須得去做戰(zhàn)略性的聚焦和取舍。然后去贏得你的新生，所以這是對(duì)小公司來說，非常重要的。

所以你一定是要有彈藥、要有火力，能夠保持你的有生力量，然后能夠幫助你去穿越周期，走到明天，走到下一步，過關(guān)斬將。

所以要有質(zhì)量的生存，有利潤(rùn)的發(fā)展，所以這是擺在我們小公司面前非常重要的一個(gè)挑戰(zhàn)。

這就是我們今天去討論2025年?duì)I銷指南的一個(gè)前提，就是大公司和小公司實(shí)際上各有各的行業(yè)周期和企業(yè)發(fā)展命題和難題。

那為什么我們要講周期呢？如果行業(yè)再往下劃，我們可能就要?jiǎng)澠奉悾还苁窍M(fèi)品也好，還是說工業(yè)品也好，你都去劃品類。因?yàn)樾袠I(yè)它有一個(gè)周期，每一個(gè)行業(yè)它都有周期，我是在順境，我還是在逆境？

比如說中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)是什么周期呢？汽車產(chǎn)業(yè)是結(jié)構(gòu)重塑的一個(gè)周期。新能源汽車我們看起來是一個(gè)高速增長(zhǎng)的一個(gè)品類，但是油車你就很慘。那所以就是說在這個(gè)行業(yè)里，你要去看你的行業(yè)周期處在哪樣一個(gè)周期，比如說我們有很多這個(gè)基礎(chǔ)的工程基建，或者我們很多國(guó)內(nèi)的ToB的產(chǎn)業(yè)，其實(shí)是在一個(gè)產(chǎn)能過剩的一個(gè)階段，那所以你必須得去出海，必須得走出去，去新的市場(chǎng)尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

所以，你的產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)的話如果是一個(gè)萎縮周期，但是如果建立全球視野的話，到國(guó)外有些國(guó)家就有可能是一個(gè)擴(kuò)張周期，就會(huì)給你帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

所以你一定要順著你的這整個(gè)的一個(gè)周期節(jié)奏來去選擇或者制定你的營(yíng)銷戰(zhàn)略，那包括品類也是一樣的。

如果你是一個(gè)大眾品牌的話，大眾品牌所面臨的是什么？大眾市場(chǎng)？它面臨的是很多細(xì)分的市場(chǎng)，不斷地對(duì)你做出蠶食啊。比如說我們今天看到的咖啡行業(yè)最大的兩個(gè)品牌，一個(gè)是星巴克，一個(gè)瑞幸。但是它們會(huì)面臨著非常多的細(xì)分的新的咖啡品牌的沖擊和挑戰(zhàn)。

大家都各自有各自的特點(diǎn)，各自有各自的定位，各自的方式。它會(huì)把你的人群往外分，所以就說對(duì)大的公司來說，當(dāng)你的品類處在一個(gè)被分割的時(shí)期的時(shí)候，是一個(gè)小品類的崛起。但是這個(gè)時(shí)候你愿不愿意去擁抱小品類呢？去培育下一個(gè)增長(zhǎng)的子市場(chǎng)呢？所以這都是我們要去考慮或者關(guān)注的發(fā)力點(diǎn)。

所以我們?cè)谡勀甓仍鲩L(zhǎng)的時(shí)候，其實(shí)大家還是要先看看我們過去所面臨和經(jīng)歷的，以及你國(guó)家企業(yè)、行業(yè)企業(yè)和我們自己具體處在哪一個(gè)周期。在這個(gè)周期下做出客觀地審視。

2025營(yíng)銷指南：戰(zhàn)略的定義

以解放戰(zhàn)爭(zhēng)的三大戰(zhàn)役舉例。解放戰(zhàn)爭(zhēng)是由三大戰(zhàn)役組成的，三大戰(zhàn)役是由無數(shù)場(chǎng)的戰(zhàn)斗組成，而每一場(chǎng)戰(zhàn)斗都有武器、戰(zhàn)術(shù)，都有你的團(tuán)隊(duì)、兵將。

我們有一個(gè)公式。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果=戰(zhàn)略*戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)略又等于什么呢？

戰(zhàn)略=戰(zhàn)機(jī)*戰(zhàn)爭(zhēng)*戰(zhàn)役*戰(zhàn)斗

所以說我們按照這個(gè)邏輯來去說的時(shí)候，當(dāng)你去面向未來的時(shí)候，那你面臨的戰(zhàn)爭(zhēng)是什么？是保衛(wèi)戰(zhàn)嗎？比如說我們是在逆勢(shì)，那我是保衛(wèi)戰(zhàn)，還是進(jìn)攻戰(zhàn)呢？

你是不是在一個(gè)激進(jìn)增長(zhǎng)的階段呢？所以其實(shí)大家的戰(zhàn)略階段是不一樣的，所以我認(rèn)為大家真的應(yīng)該去好好看一下《毛澤東選集》這本書，其中有一篇《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題》，這篇文章理應(yīng)列為企業(yè)家的必讀文章。還有幾篇關(guān)于戰(zhàn)略的文章，比如毛選的開篇，從《中國(guó)社會(huì)各階級(jí)的分析》開始，這是制定戰(zhàn)略方針的起點(diǎn)，分析清楚形勢(shì)，那我們每一位企業(yè)家如何分析當(dāng)下的形勢(shì)，決定了我們未來的戰(zhàn)略方針和行為，非常值得大家去好好地研讀一下。

所以就是說在談到我們這個(gè)大公式之前，其實(shí)有一個(gè)非常重要的點(diǎn)叫捕捉戰(zhàn)機(jī)。

另外，還有一件事我認(rèn)為是非常重要的。

當(dāng)你遇到了一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)的時(shí)候，解決老問題是你的第一位，還是尋找新機(jī)會(huì)是你的第一位呢？

我認(rèn)為其實(shí)外部我們永遠(yuǎn)要尋找機(jī)會(huì)，內(nèi)部我們永遠(yuǎn)要解決問題。但是其實(shí)所有的企業(yè)家有時(shí)候視野是相對(duì)窄的，有的時(shí)候他往往的突破口在外部他看不到，他只是看到內(nèi)部，他會(huì)把很多時(shí)間精力花在組織內(nèi)部里，但是其實(shí)我們更多的叫取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)，更多的其實(shí)我們是要看看外部的機(jī)會(huì)的。

所以我認(rèn)為第一件事其實(shí)是你要捕捉戰(zhàn)機(jī)。就是任何一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，明明我已經(jīng)處于一個(gè)劣勢(shì)了，但是可能反轉(zhuǎn)就在一瞬間，可能突然這幾天下雨了或者下雪了，突然間對(duì)面刮了一個(gè)逆風(fēng)了，你比如說草船借箭，草船借箭是因?yàn)橛酗L(fēng)向的支持，所以這些東西可能都是我們要時(shí)時(shí)刻刻去關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。

就戰(zhàn)機(jī)這個(gè)話題來說，2025的非常重要的一個(gè)定義，我認(rèn)為是反轉(zhuǎn)時(shí)代，其實(shí)剛才我講“中國(guó)吃掉世界”（China Eats the World）這篇報(bào)告，其實(shí)是德意志銀行對(duì)中國(guó)資產(chǎn)的一個(gè)再定義。

但是與此同時(shí)我們看到今年，我們從去年下半年開始我們的消費(fèi)品和家電的一系列國(guó)家補(bǔ)貼，我不知道今年我們直播間里的小伙伴有多少其實(shí)是享受了過家的補(bǔ)貼的，包括你去換家電等等這一系列。

國(guó)家在發(fā)動(dòng)這整個(gè)的經(jīng)濟(jì)杠桿，也就是擴(kuò)大我們的內(nèi)需和消費(fèi)的這個(gè)政策其實(shí)是在逐漸落地的，而且這個(gè)杠桿是在逐漸加大的，而且今年一年我們的國(guó)補(bǔ)是維持一年的，就是大家可以去領(lǐng)劵，比如說你的手機(jī)彩電，比如說我過年的時(shí)候，我去這個(gè)家電市場(chǎng)手機(jī)基本上都是差不多八折的，20%的國(guó)補(bǔ)，所以這個(gè)是我們非常重要的中國(guó)消費(fèi)的一個(gè)新反轉(zhuǎn)。

所以就是說，在這里面大家可能要去看這個(gè)反轉(zhuǎn)的動(dòng)能，這個(gè)動(dòng)能我們今天來看，比如說以哪吒為代表的這種文化消費(fèi)。

你如果說我們經(jīng)濟(jì)不好，但是大家在買電影票這件事上好像大家都不太吝嗇。今年的哪吒的票房是我們國(guó)內(nèi)歷史最高，而且這一周還超過了北美的票房，這一周是全球票房的冠軍。

所以你就會(huì)看到是什么呢？就比如說經(jīng)濟(jì)好和不好它是一個(gè)大勢(shì)，但是它和你所在的行業(yè)和所在的領(lǐng)域沒有完全的正相關(guān)，不是說經(jīng)濟(jì)不好，大家就一定怎么怎么樣。他一定有好的企業(yè)和消費(fèi)。

所以這是我們可以看到的，第一個(gè)是以哪吒為代表的這一整個(gè)的叫文化消費(fèi)，第二個(gè)是以二次元為代表的年輕消費(fèi)。

我的直播間里我估計(jì)中年人多一些，你可以問問你的孩子，二次元所帶來的年輕的消費(fèi)力有多強(qiáng)。像我女兒經(jīng)常跟我說，爸爸你看我們這幫人的錢多容易賺啊。

比如說春節(jié)的時(shí)候，她跟我說爸爸我要去進(jìn)貨了，我還納悶，我說什么叫進(jìn)貨??？她說她去買谷子去，我也陪著去了。

上海在前幾年我們講叫線下實(shí)體零售，有一家商場(chǎng)叫TX淮海。

那TX淮海在當(dāng)時(shí)也是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的一家商場(chǎng)，人氣特別旺，他叫策展型零售。

但是百聯(lián)在去年的時(shí)候又打造了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的商場(chǎng)，叫百聯(lián)創(chuàng)趣場(chǎng)，在南京路。南京東路其實(shí)從去年下半年的時(shí)候，我就驚訝地發(fā)現(xiàn)南京東路是中國(guó)的百年老街，中國(guó)第一街，但是以前的時(shí)候南京東路都是什么？老上海人和外地人居多，外地人到上海一定是逛的，但是結(jié)果我發(fā)現(xiàn)南京東路的年輕人的濃度正在迅速的提高。

這有一個(gè)非常大的原因，就是百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場(chǎng)，這個(gè)商場(chǎng)去年1月份開業(yè)，到去年12月份，做了5個(gè)億，在實(shí)體零售依然不景氣的時(shí)代，創(chuàng)造了一個(gè)非常不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。這個(gè)數(shù)據(jù)讓百聯(lián)人都覺得很吃驚，所以我們講的以年輕二次元為代表的年輕消費(fèi)非常迅猛。從創(chuàng)趣場(chǎng)成功之后，百聯(lián)繼續(xù)復(fù)制第二座二次元商業(yè)體，百聯(lián)造趣場(chǎng)。

那他賣什么呢？就是我們今天看到的國(guó)漫，美漫、日漫這些的周邊，還有原神、初音未來等等這一系列二次元的東西。這是一個(gè)非常聚焦人群的商業(yè)體，甚至聚焦到連進(jìn)駐的咖啡品牌也必須獨(dú)立為二次元重新設(shè)計(jì)門店。

還有去年，大家應(yīng)該知道去年瑞幸的業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，對(duì)吧？但是你知道瑞幸去年做了多少個(gè)聯(lián)名嗎？

大概做了36個(gè)聯(lián)名，推出了上百款新產(chǎn)品，絕大部分都是就是跟這個(gè)二次元的這種聯(lián)名。所以它極大地調(diào)動(dòng)了年輕人跟瑞幸之間的品牌連接。

如果說三年前，大家可能覺得瑞幸是一個(gè)很low的品牌，比如說瑞幸就代表低端和便宜的品牌。但是今天可能很多人并不把瑞幸當(dāng)成低端咖啡或者廉價(jià)咖啡來去看待。

因?yàn)樗瓿闪苏麄€(gè)的一個(gè)人群的滲透和文化的一個(gè)教育。

然后我們講一下新生活方式所帶來的新的思潮，這個(gè)新的思潮是什么呢？年輕人叫國(guó)潮養(yǎng)生。這實(shí)際上是中國(guó)健康產(chǎn)品的崛起。

我們知道，元?dú)馍秩ツ甏_定了一個(gè)過10億的單品，就是紅豆薏米水，所以也就是說，中國(guó)的大健康產(chǎn)業(yè)切切實(shí)實(shí)的延伸到了飲料領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)圈擴(kuò)群，更加迅速地蓬勃崛起的。

這個(gè)也就意味著全球的健康產(chǎn)業(yè)的洼地我們過去的健康都是吃西方的營(yíng)養(yǎng)品，我們叫VDS營(yíng)養(yǎng)膳食補(bǔ)充劑。

但是從前幾年開始，我們能夠看到什么？比如說中式養(yǎng)生非常火爆。

那所帶來的是什么？是新的這種產(chǎn)業(yè)的崛起的這種機(jī)會(huì)。

我在前年的時(shí)候，我們做了一個(gè)美妝品牌的年度品牌戰(zhàn)略咨詢。它是一個(gè)日本的做抗糖護(hù)膚的品牌，當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為整個(gè)的一個(gè)風(fēng)潮，就是生活方式對(duì)抗糖的引領(lǐng)沒有那么強(qiáng)，但是我們就有點(diǎn)像是孤獨(dú)的引領(lǐng)者。

但是我今年再去看數(shù)據(jù)的時(shí)候，比如說抗糖美容、抗糖口服，抗糖的一系列產(chǎn)品都在迅速地開花，而且我們的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不說是誰了，但是他今天的這個(gè)抗糖產(chǎn)品的崛起非常猛。

還有類似的，比如說我們?nèi)ツ暾匠蔀楣啪瘓F(tuán)健康科技公司的品牌戰(zhàn)略顧問，我們將原有的酵素飲品——“欣肝保倍”，重新定位為護(hù)肝養(yǎng)腸胃的草本發(fā)酵飲，將古井健康整個(gè)公司的戰(zhàn)略定位為“中國(guó)發(fā)酵營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的新領(lǐng)軍者”，之所以定位為發(fā)酵營(yíng)養(yǎng)，是因?yàn)槲覀兛吹搅藮|方主導(dǎo)的草本自然發(fā)酵的方式的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充方式必然成為未來的主流趨勢(shì)，在硬趨勢(shì)上做戰(zhàn)略投資，這是每個(gè)公司的戰(zhàn)略上必須想清楚的大問題，在戰(zhàn)略定位引領(lǐng)下最大化和最高效配置企業(yè)資源，是未來致勝的核心關(guān)鍵。

（正見案例：古井健康全球品牌新戰(zhàn)略）

所以我們得到的一個(gè)反饋是什么呢？就是來自于中國(guó)定義的健康產(chǎn)品其實(shí)是在重新崛起的，這是一個(gè)新的一個(gè)反轉(zhuǎn)的動(dòng)能。

那另外一個(gè)其實(shí)我每年都在講的年度品牌營(yíng)銷指南里的一個(gè)理論，從20年的時(shí)候我開始構(gòu)建的，我們講對(duì)企業(yè)來說，我們對(duì)營(yíng)銷或者對(duì)商業(yè)的領(lǐng)域里我講有三個(gè)圈，就是類似于房地產(chǎn)，我們叫外環(huán)、中環(huán)和內(nèi)環(huán)，那這三個(gè)圈里。

第一個(gè)，到家。

第二個(gè)，宅經(jīng)濟(jì)。

第三個(gè)，在途。

那實(shí)際上來說，這三個(gè)代表的是三種產(chǎn)品邏輯、業(yè)務(wù)形態(tài)和方式。

比如說到家，像美團(tuán)的即時(shí)零售、京東到家，其實(shí)這都屬于到家，都是解決宅經(jīng)濟(jì)的，今天外賣產(chǎn)業(yè)讓咱們?cè)诩依锟梢渣c(diǎn)一切東西。

比如說我們到商店里去買東西，那我們就是叫在店經(jīng)濟(jì)，比如說我們到胖東來，我們到永輝去，或者我們到某個(gè)商場(chǎng)里去，這都是在店經(jīng)濟(jì)。

那中間的那個(gè)我們叫什么呢？叫在途經(jīng)濟(jì)，叫移動(dòng)狀態(tài)下的一個(gè)經(jīng)濟(jì)。移動(dòng)狀態(tài)下產(chǎn)生的，比如說我們的旅游套裝等等這一系列的。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)我們今年過年又有一群中國(guó)人在海外過年，非常非常的多。這個(gè)我們講叫在途經(jīng)濟(jì)，所以就是說在這個(gè)三大經(jīng)濟(jì)體里面，其實(shí)大家要捕捉的是什么？捕捉這三大經(jīng)濟(jì)體里動(dòng)能的改變，如果說2020年、2021年、2022年這三年我們捕捉的都是宅經(jīng)濟(jì)的這樣的一個(gè)點(diǎn)的話，那之后可能就是在途和在店經(jīng)濟(jì)。

那我們知道，在店經(jīng)濟(jì)，我們叫線下實(shí)體零售，線下實(shí)體零售在我們看來的話，去年其實(shí)是非常低谷的一年。但是其實(shí)從去年下半年的時(shí)候，我們就已經(jīng)開始看到反轉(zhuǎn)的跡象了。

我不知道大家有沒有注意，其實(shí)我在長(zhǎng)期的研究一些日本的公司。比如說無印良品、優(yōu)衣庫(kù)，這是我非常長(zhǎng)期研究的對(duì)象。

在七年前的時(shí)候，我們有一波中國(guó)的公司號(hào)稱打敗無印良品、打敗優(yōu)衣庫(kù)、打敗宜家，對(duì)吧。然后那個(gè)時(shí)候我寫了一篇文章，叫十個(gè)新零售，九個(gè)無印風(fēng)。大家都講新零售，但實(shí)際上大部分都是在抄襲或者是拷貝無印良品。

然后之后大家就一直在拉踩，說無印良品不行了，無印良品走不下去了，無印良品非常難。但是事實(shí)上來說，去年24年無印良品的財(cái)報(bào)已經(jīng)出來了。重新回到歷史新高，營(yíng)收歷史新高、利潤(rùn)歷史新高，基本上又回到了一個(gè)盛世。而且你知道嗎，無印良品在日本以外最大的市場(chǎng)就是中國(guó)。

（來源：無印良品2025年年度經(jīng)營(yíng)方針，官方披露）

無印良品現(xiàn)在的這個(gè)社長(zhǎng)他曾接受過一個(gè)采訪，他說他是從9月份開始非常地明顯地感受到中國(guó)線下的復(fù)蘇。 他說不能明確的把這定義為反轉(zhuǎn)信號(hào)，但是我們可以理解為我們從無印良品這端已經(jīng)非常明確的感受到了線下的復(fù)蘇。

所以說大家對(duì)一個(gè)事做出判斷的時(shí)候，有的時(shí)候可能是因?yàn)閭€(gè)人的體感和偏好。

去年我們國(guó)家大概也關(guān)了幾十萬家餐飲店，但是事實(shí)上來說，我們回頭來去看的話，從去年下半年的時(shí)候，這個(gè)復(fù)蘇的績(jī)效已經(jīng)開始出現(xiàn)了。 但是誰在復(fù)蘇？ 誰不復(fù)蘇？ 你不能說我的領(lǐng)域不好，我就不復(fù)蘇。 你看看別的領(lǐng)域，比如說我們的電影票房。 今年這春節(jié)總票房是不是大家在復(fù)蘇？ 它所帶動(dòng)的一系列的東西其實(shí)都在復(fù)蘇。

前不久我跟一個(gè)做服裝的上市公司的董事長(zhǎng)聊，他跟我說： 洪波，我們今年從九月份開始，明顯地感受到在線下開的大店生意非常好，比我想象中還要火爆。

他這個(gè)公司原來100%的業(yè)績(jī)都在線下，后來擁抱線上，99%的業(yè)績(jī)都放到了線上。 然后現(xiàn)在又開始大量的去進(jìn)攻線下，他說： 我已經(jīng)明顯的感受到了線下的動(dòng)力，因?yàn)榫€下流量成本更低了。 新的景象是，以新的模式進(jìn)入線下的時(shí)候，迎來的是開一家店火爆一家店的好訊息。

現(xiàn)在我們?cè)賮砜淳€上，越來越多的線上公司其實(shí)都非常清楚，線下的流量成本已經(jīng)低到了低谷。

我們去年開始有一個(gè)非常好的信號(hào)，人的流動(dòng)性在急劇的增加。

比如說我們?nèi)虻拿夂灂r(shí)代，已經(jīng)有越來越多的國(guó)家對(duì)我們免簽了。 所以我們?cè)絹碓蕉嗟娜俗叱鰢?guó)門越來越方便了。

所以說在這么一個(gè)全球免簽加速的時(shí)代，其所帶來的是什么呢？ 人的流動(dòng)性在極大地增加，流動(dòng)產(chǎn)生的就是新的流動(dòng)的消費(fèi)，它的結(jié)構(gòu)在發(fā)生一個(gè)很大的反轉(zhuǎn)和改變，那所以這個(gè)是大家可能要去關(guān)注的。

另外，其實(shí)我們要“以確定性來去對(duì)抗不確定性”，那我們要去擁抱的是什么呢？ 以確定性作為橫坐標(biāo)，不確定性為縱坐標(biāo)，把你的產(chǎn)業(yè)放上去好好想一下，你的橫坐標(biāo)確定性是什么？ 比如說我們從年齡的角度來說，年齡紅利。 比如說老年人的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，年輕人的購(gòu)買力紅利。

雖然今天的年輕人沒有以前那么多了，但是今天的年輕人敢花錢。 他們的房子、車子都是父母給準(zhǔn)備好的，所以他掙的錢他可以全部拿出來消費(fèi)。 這個(gè)跟我們那一代的年輕人不一樣，我們要艱苦奮斗，我們要應(yīng)對(duì)所有的變化。

所以這一代的年輕人非常敢花錢，所以你就會(huì)能看到，比如說我們今天，如果我們從消費(fèi)類的這個(gè)上市公司來講，哪類的公司股票漲的好，泡泡瑪特這一類的，大家可以去看看泡泡瑪特股票，這都是針對(duì)年輕人的。

所以我說，這個(gè)叫年輕人的購(gòu)買力和銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的確定性的一個(gè)浪潮，針對(duì)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)所帶來的基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)邊界的重塑和改造。

其實(shí)這個(gè)可能是我們要去看的，非常大的一個(gè)確定性。

然后是，存量的換購(gòu)，這是國(guó)家現(xiàn)在要拉動(dòng)的以舊換新，存量的換購(gòu)，不管是汽車的換購(gòu)、家電的換購(gòu)還是房產(chǎn)的換購(gòu)等等，這系列我們叫換購(gòu)潮，換購(gòu)潮實(shí)際上一定是我們2025年的一個(gè)主題，因?yàn)槲覀兊难a(bǔ)貼重點(diǎn)就補(bǔ)貼在了這一部分，比如說你去把你原來的油煙機(jī)換掉、家電換掉。

那所以這個(gè)換購(gòu)就是我們叫以確定性對(duì)抗不確定性，這就是我今天給大家講的可能要去捕捉的一個(gè)戰(zhàn)機(jī)。

我們?cè)倩氐揭云髽I(yè)為主的角度上來說，覺得一個(gè)最重要的主題，從2025年開始，這是一個(gè)非常確定性的一個(gè)信號(hào)，就是你要去開展一個(gè)品牌的新經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)，為什么不叫品牌的新經(jīng)營(yíng)？這個(gè)新經(jīng)營(yíng)最大的區(qū)別就是一個(gè)新到底新在哪里？那你就要改變你非常多的傳統(tǒng)觀念和共識(shí)，尤其如果你是企業(yè)家的話，包括你是高管的話，你就要重新認(rèn)識(shí)很多東西。

包括AI，AI對(duì)我們來說是新的生產(chǎn)力，大部分公司都沒有辦法都沒有辦法成為一個(gè)AI公司，但是你可以成為一個(gè)新的這個(gè)生產(chǎn)力和工具的使用者。

接下來我們聊一聊新經(jīng)營(yíng)時(shí)代，新經(jīng)營(yíng)時(shí)代第一個(gè)你的疆域可能要擴(kuò)大，我們現(xiàn)在越來越多的公司都在干出海，都在看出海，但是你不能拿你10年前的那套，二十年前的那套去應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)，所以我們?nèi)ツ攴浅４蟮囊粋€(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)其實(shí)就來自于出海的品牌戰(zhàn)略。

大家都意識(shí)到一個(gè)問題，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手彼此之間都是熟悉的，但當(dāng)?shù)搅撕Ｍ獾臅r(shí)候，我們對(duì)一切都是陌生的，我們對(duì)國(guó)家，對(duì)企業(yè)和客戶都是陌生的，他們對(duì)你也都是陌生的。

但是你用你十年前的那套去跟他溝通，跟他去講中國(guó)故事，對(duì)不起，他不感冒。

所以說，當(dāng)你的公司從中國(guó)品牌到全球品牌的時(shí)候，你要重新去定義你的品牌，重新去塑造你的品牌，重新去打造你的品牌戰(zhàn)略，這是很多公司要去適應(yīng)的課題。

尤其是大公司，你要去打造小品牌。為什么是小品牌，今天是一個(gè)極度細(xì)分、極度個(gè)性化的時(shí)代。越個(gè)性化的東西、越個(gè)性化的需求，他越能賣出溢價(jià)來。越普適化的東西，最后可能變成四不像，人人都不愛。

比如說我們看到瓜子品牌里，其實(shí)這幾年有一個(gè)異軍突起的品牌叫三胖蛋。三胖蛋的定義是什么？高端瓜子，賣的比較貴。

然后恰恰也推出了一個(gè)叫葵珍的品牌，來去應(yīng)對(duì)三胖蛋的這個(gè)品牌。

雖然這些瓜子賣得很貴，但是仍然有人去購(gòu)買，為什么？雖然因?yàn)橘F，我買的少了，吃的少了，但是我吃的好啊。

所以就會(huì)看到，大家其實(shí)正在從吃得多到吃的好轉(zhuǎn)變，所以大家慢慢地開始對(duì)質(zhì)的要求大于量的了。

所以很多企業(yè)很悲觀，覺得量萎縮了，但是你有的時(shí)候容易忽視的是質(zhì)的提升。比如在汽車行業(yè)，我去年和中歐的教授和校友們合著了一本新書《四輪驅(qū)動(dòng)-中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化創(chuàng)新之路》，去年年底正式出版的，并且也獲得了財(cái)資中國(guó)的年度好書。

在寫這本書的時(shí)候，我們對(duì)中國(guó)和全球汽車產(chǎn)業(yè)做了一些新的研究，我也專門談了汽車行業(yè)品牌和營(yíng)銷正在發(fā)生的一些變化。

比如說新能源車蔚小理，蔚小理是2017年左右成立的，18年和19年發(fā)布的新車型，所以如果從他們發(fā)布新車型到今天加起來就五年了。中國(guó)的新能源汽車基本上五年就完成一個(gè)了大變革，這在全球的汽車產(chǎn)業(yè)里其實(shí)大家都是不適應(yīng)的。

我印象中應(yīng)該是在幾年前的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)去某德系車企中國(guó)給他們高管講課，當(dāng)時(shí)我也給他們介紹了蔚來、小鵬和理想他們所帶來的汽車行業(yè)的一個(gè)新模式對(duì)這個(gè)行業(yè)的沖擊，但是他們非常不以為然啊。

他們說崔老師您是專家，我們請(qǐng)您來是想聽一些新東西的，但您好像并不太懂汽車。

他們當(dāng)時(shí)說的話還有一些弦外之音，崔老師，您可能不太懂汽車這個(gè)行業(yè)，我們大眾領(lǐng)導(dǎo)汽車產(chǎn)業(yè)多少年了？

但是兩年后我們?cè)偃タ?，今天汽車業(yè)人人都在談DTC，但是五、六年前誰跟你去談DTC??？誰都不信，不信能把汽車銷售的命脈放在直播間里，放到互聯(lián)網(wǎng)上，會(huì)把打造個(gè)人IP變成一個(gè)非常重要的事。

如果5年前跟他們說你的老板要下直播間，他一定會(huì)說，你有沒有搞錯(cuò)，我們這么大的公司的老板，要下直播間，那是他該干的事嗎？

但是你看看今天的汽車車企，還有幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人沒下過直播間，還有幾個(gè)沒拍過短視頻，所以這就是時(shí)代的變化，我們叫新的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。

所以就是說當(dāng)你去理解了這件事情的時(shí)候，你一定清楚每一個(gè)行業(yè)的驅(qū)動(dòng)力已經(jīng)發(fā)生了根本性的改變，但是這個(gè)根本性的改變我們?cè)撛趺慈ププ?？怎么去干？其?shí)這就是核心的點(diǎn)。

包括之前我們說汽車行業(yè)說車型聚焦，誰會(huì)相信？之前誰會(huì)去做特殊車型?。康悄憧蠢硐?，通過冰箱、沙發(fā)、彩電這三件套成就了自己。但這三樣?xùn)|西是軟件，他不是汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的根本啊？

那其實(shí)是因?yàn)槭裁矗槍?duì)的是家用車市場(chǎng)，從一個(gè)個(gè)人用車和商務(wù)用車中間取得的一個(gè)家用車市場(chǎng)，其實(shí)這是汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展后的改變，后來我們會(huì)看到新的汽車產(chǎn)業(yè)是品行替代，以前的時(shí)候，中國(guó)國(guó)產(chǎn)汽車我們都是從低端往高端打，到高端的時(shí)候打到ABB的核心市場(chǎng)，ABB就是我們講的奧迪、奔馳和寶馬。

當(dāng)打到這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，我們中國(guó)的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品基本上是打不出去的，打不動(dòng)的。別說我們打不動(dòng)，豐田的雷克薩斯，沃爾沃都是打不動(dòng)的。但是今天我們從10萬的車一直到100萬的車，我們基本上是通過平行替代來搶奪的這個(gè)市場(chǎng)，你看我們蔚來四五十萬的車，還有華為基本上把各個(gè)價(jià)格帶的車都覆蓋了，還有比亞迪，仰望。

所以我們現(xiàn)在是什么呢？從新能源車這一刻起，中國(guó)的新能源汽車品牌完成了全價(jià)格帶的覆蓋，而且全面動(dòng)銷，這個(gè)在以前從來沒有發(fā)生過的事情，現(xiàn)在在中國(guó)發(fā)生了。

所以你要能看到這個(gè)行業(yè)能夠給你帶來的真正的大的改變，你要去捕捉戰(zhàn)機(jī)，應(yīng)對(duì)變化。要去打造小品牌，有的時(shí)候極致聚焦某一細(xì)分領(lǐng)域的小品牌可能能給你帶來非常大的回報(bào)。

蔚來、理想、小鵬這三家公司是三種戰(zhàn)略模型，小鵬以技術(shù)見長(zhǎng)，蔚來是以用戶企業(yè)加上換電的商業(yè)模式，理想是家用車賽道。

而理想是切入成功的，并且這三家里面唯一一個(gè)正向賺錢的，而且迅速突破一千億的一個(gè)車企，所以我們講叫打造創(chuàng)新的小品牌。

所以在今天，大公司敢去做小就做小，實(shí)際上就是聚焦細(xì)分領(lǐng)域和市場(chǎng)來去發(fā)動(dòng)下一代市場(chǎng)的能力。

生而全球VS全球新生

然后我們?cè)偃ブv我們的一個(gè)整個(gè)的新范式，叫生而全球。你的新的品牌，可能從一開始的時(shí)候就要考慮全球化，因?yàn)榻裉烊蚧碾y度沒有我們以前想的那么難。

比如說去年的時(shí)候，秦朔老師寫的聯(lián)想的出海，然后也寫了TCL的40年。那個(gè)時(shí)候其實(shí)大家都是在那個(gè)階段去出海，然后完成的一個(gè)大的增長(zhǎng)。

那其實(shí)如果我們跟他們那一代比的話，他們出海是沒有基礎(chǔ)設(shè)施的，他們的出海非常難，他們的出海都是經(jīng)歷了自己的文化沖突等等還有品牌的迭代，然后當(dāng)時(shí)我們中國(guó)的影響力也沒有那么大，對(duì)吧？他們是屬于靠艱苦奮斗來去完成出海的，但是今天，我們分分鐘可以把你的產(chǎn)品掛到全世界去銷售，比如說亞馬遜，TikTok 、小紅書。

新一代的公司，他在面臨出海的時(shí)候和老法師面臨出海的時(shí)候所經(jīng)歷的階段其實(shí)是不太一樣的，我們今天的基礎(chǔ)設(shè)施開玩笑的說基本上可以一鍵出海，這個(gè)跟以前是不太一樣的，我可以一鍵把我的產(chǎn)品放到亞馬遜上去銷售，你的海外倉(cāng)有現(xiàn)成的，甚至說我們今天的客服不懂英文，我都能跟老外溝通，因?yàn)槿慷伎梢酝ㄟ^AI完成自動(dòng)的翻譯。

所以今天就相當(dāng)于高速公路都已經(jīng)建好了，你只要把車開過去就可以了，所以這是我們今天所面臨的時(shí)代。

所以當(dāng)我們是一個(gè)新的公司和新的品牌的時(shí)候，你可能從一開始就要去考慮全球化的事情了。所以我們說生而全球，當(dāng)你今天在做的時(shí)候，不要只想著中國(guó)國(guó)內(nèi)，還要看國(guó)外，要吃著碗里的，想著鍋里的。

然后對(duì)于老的公司來說，有一個(gè)非常重要的一點(diǎn)叫全球新生，你要通過出海去完成你的迭代和進(jìn)化。

去年的時(shí)候，我走訪了很多中國(guó)的B2B的企業(yè)，過去的時(shí)候都沒有出海，但是當(dāng)他們出海的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)原來出海沒有那么難。

同時(shí)我們?nèi)ツ攴?wù)的一個(gè)專用車上裝企業(yè)新宏昌重工集團(tuán)，在最近幾年堅(jiān)定擁抱出海，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)從三四年前的海外占比僅有30%到現(xiàn)在海外占比70%，在整個(gè)行業(yè)國(guó)內(nèi)處在下滑周期的情況下，走出了一條逆勢(shì)增長(zhǎng)的曲線，這其中有一個(gè)非常重要的點(diǎn)就是戰(zhàn)略決斷力。先出海，創(chuàng)新局，獲新生。然后在去年我們的合作下，在12月份的寶馬展上正式發(fā)布了全新的品牌戰(zhàn)略，圍繞出海，公司、業(yè)務(wù)、品牌全部重新定義。從中國(guó)的宏昌天馬，到世界的SUNHUNK，我們與SUNHUNK一起，全面擁抱變化，重新定義戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)，重塑品牌與營(yíng)銷。所以，出海，不僅意味著業(yè)務(wù)范圍的改變，更是品牌戰(zhàn)略的升級(jí)，從過去國(guó)內(nèi)國(guó)外兩盤棋，到出海后，轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚧镜囊槐P棋，下一盤未來的大棋，“業(yè)務(wù)出海，品牌戰(zhàn)略先行”，這是每一個(gè)出海企業(yè)都要做的一個(gè)重要的改變。

（正見案例：SUNHUNK全球品牌戰(zhàn)略）

今年年初的時(shí)候，我走訪了一個(gè)某一個(gè)做環(huán)保的上市公司，他當(dāng)時(shí)跟我說的是什么呢？是崔老師，中國(guó)的環(huán)保類產(chǎn)品在世界無敵。

我當(dāng)時(shí)覺得很奇怪，我說不是歐洲美國(guó)先搞的環(huán)保嗎？

他說現(xiàn)在環(huán)保要求和標(biāo)準(zhǔn)中國(guó)是全世界最高的，所以在中國(guó)市場(chǎng)能夠做得好的品牌和產(chǎn)品在全世界都是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。

所以中國(guó)的很多行業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力是不為人知的。

所以今天德意志銀行的這篇報(bào)告，說要重新評(píng)估中國(guó)資產(chǎn)，認(rèn)為中國(guó)的很多產(chǎn)業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力是被大大低估的，所以我們可以預(yù)見的是，未來5到10年，中國(guó)有一批新的全球行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)批量誕生，因?yàn)槲覀冞^去四十年的改革開放和我們過去這二十年加入WTO所鍛造的能力，還有我們過去五到十年，我們按照全球最高標(biāo)準(zhǔn)去建立的產(chǎn)業(yè)鏈。

這些給了我們非常大的信心，所以當(dāng)我走進(jìn)更多的企業(yè)去做調(diào)研的時(shí)候，其實(shí)我們能看到說中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力和自信力絕非同日而語，當(dāng)然我們必須得承認(rèn)我們有些領(lǐng)域還跟歐美企業(yè)的差距非常大，但是在很多新型領(lǐng)域大家起跑的速度其實(shí)差的不多。

所以新公司生而全球，老公司全球新生，所以這是我講叫出海加速的去迭代和凈化。

新的品類戰(zhàn)爭(zhēng)是，今天的勝利伴隨著老品類的衰落和新品類的崛起。

就像新陳代謝一樣，老的東西是不可避免地會(huì)慢慢衰落下來的，沒有人會(huì)永遠(yuǎn)去消費(fèi)一個(gè)東西，或者去喜歡一樣?xùn)|西，當(dāng)你有了新東西的時(shí)候，一定會(huì)不斷地把舊的替換掉，就像我們的車，今天可能大家再去買車的時(shí)候，可能十個(gè)人里只有兩三個(gè)人說我會(huì)買油車，可能大部分人都會(huì)想我要去買一輛新能源車，我要去買電車。

所以商業(yè)的新事物代替舊事物是一個(gè)必然的趨勢(shì)。

所以這個(gè)時(shí)候就面臨著一個(gè)戰(zhàn)略選擇，是我們還是按照傳統(tǒng)的模式，做一個(gè)非常寬泛的市場(chǎng)，還是說做一個(gè)聚焦細(xì)分的市場(chǎng)，或者說是開創(chuàng)一個(gè)新的品類，新的子品類。

比如說我們做這個(gè)欣肝保倍的時(shí)候，當(dāng)時(shí)也參考了很多中國(guó)市場(chǎng)的一些其他品牌，比如說五個(gè)女博士。

五個(gè)女博士是一個(gè)細(xì)分單品，它其實(shí)就用了大概三四年的時(shí)間，今天成為了這個(gè)行業(yè)的一個(gè)銷冠。

還有比如說我過去輔導(dǎo)過的企業(yè)小仙燉，就是一個(gè)燕窩。我們能從上面看到什么呢？就是聚焦細(xì)分領(lǐng)域，比你聚焦寬泛領(lǐng)域的市場(chǎng)所獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)，更容易去修壁壘，所以就是說我們要開拓新品類，勇敢的去聚焦細(xì)分市場(chǎng)。

然后我們?cè)賮碇v講新營(yíng)銷。其實(shí)我們以前的營(yíng)銷，比如說我們靠大眾傳播的營(yíng)銷只有幾個(gè)大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如說我們今年的春節(jié)檔、中央電視臺(tái)的春晚，地方衛(wèi)視的春晚，就是萬眾矚目的。

但是這個(gè)在大眾傳媒里是極度的稀缺性資源，我們一年只有一個(gè)春節(jié)。

比如說我的客戶古井貢酒其實(shí)在過去連續(xù)9年贊助獨(dú)家冠名春晚，這就是他拿的一個(gè)戰(zhàn)略性資源，就在中國(guó)來說，大眾傳媒的資源也就這些了。

所以我們要考慮的是，在新的營(yíng)銷時(shí)代下，你要使用新的杠桿和新的方式去贏得下一代的競(jìng)爭(zhēng)。

AI賦能營(yíng)銷

昨天的時(shí)候，我看到一則帖子，說韓束的創(chuàng)始人要砍掉50%的法務(wù)人員，砍掉50%的客服人員，然后用AI去代替。這是為什么呢？其實(shí)對(duì)企業(yè)來說，最重要的是要提高我們的效率和效能。

我在去年的時(shí)候就一直在用AI輔助我去寫作，或者咨詢一些問題。

從去年到今年，我很明確的看到了中國(guó)AI的進(jìn)化，非常明確的進(jìn)化。比如說在去年年初的時(shí)候，豆包的數(shù)據(jù)庫(kù)還是23年的，而現(xiàn)在不但數(shù)據(jù)庫(kù)更新到了最新的，而且還可以聯(lián)網(wǎng)做瀏覽器替代“瀏覽器+搜索引擎”了，這是一個(gè)非常大的野望。

豆包的野心非常大，他做了一個(gè)客戶端，把豆包和瀏覽器集合在了一起，你可以安裝下來體驗(yàn)一下，你基本上不用使用其它的瀏覽器了，他不但能夠完成瀏覽器的基本工作，而且如果你把全英的德意志銀行報(bào)告的文檔丟進(jìn)去，豆包能直接生成這個(gè)文檔的概要。

這個(gè)在之前是不可想象的，你丟給百度，百度能給你概要嗎？你還得丟給一個(gè)翻譯軟件，而且還得要錢才能完成翻譯。

但是今天不用了，你給他一個(gè)英文的文檔研報(bào)，他馬上就給你讀出概要版的，這相當(dāng)于我們過去請(qǐng)了一個(gè)助理。

而且助理他也不是馬上就能把結(jié)果反饋給你的，他可能要打印出來，甚至還得查字典，再?gòu)?qiáng)的英語高手，我估計(jì)他沒有幾天也完不成這件事，豆包只需要幾秒，這是今天我們的AI。

所以這個(gè)效率的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們絕大部分應(yīng)屆畢業(yè)生的水平。所以就是說AI對(duì)于我們來說今天已經(jīng)不再是一個(gè)工具層面的一個(gè)事了，它其實(shí)是一個(gè)新的生產(chǎn)能力。

在之前的時(shí)候，豆包生圖對(duì)于文字的能力是不夠的。我們拿古井貢舉例，他之前是生不成古井貢這三個(gè)字的，他一定是有點(diǎn)亂碼的。

但是今天他就可以把這個(gè)字給你生成了，就開始直接生成中文字了。

前不久蟬媽媽他又給我試了AI直播，他們做了一個(gè)新的平臺(tái)叫蟬鏡，給了我一個(gè)賬號(hào)，我也試了一下，用AI生成數(shù)字人的直播。

我在前年的時(shí)候錄過數(shù)字人，當(dāng)時(shí)還得做360°的掃描等等一系列的事情，但是現(xiàn)在不用了，現(xiàn)在他只需要我的聲音，馬上就能訓(xùn)練出來。

AI的進(jìn)化速度真的很快很快，他可以圖生視頻、文生視頻，只要給他提要求，很快就能給我生成各個(gè)場(chǎng)景的直播視頻。

所以我相信，生成式視頻沒有多遠(yuǎn)了，很多的公司在沒有那么多預(yù)算的時(shí)候，其實(shí)使用這些也夠了。

去年我再做一個(gè)出海咨詢的時(shí)候，跟我的客戶一起，讓他給我生成一個(gè)英文口號(hào)他生成的英文口號(hào)非常好，包括語境和英語思維。

所以說當(dāng)我們是一個(gè)小公司的時(shí)候，可能我就不需要再去花更多的錢去比如說豬八戒網(wǎng)讓人給我們想廣告詞，然后花個(gè)幾百塊。

然后是在2025年一個(gè)非常重要的趨勢(shì)是，企業(yè)的小模型，deepseek的開源整體提高了中國(guó)AI產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化速度，AI不再是大公司的專利了。

以前的時(shí)候說我想去干AI，那我得自己成立一個(gè)多大的公司，買多少英偉達(dá)的顯卡。

但是他今天開源給我，就跟安卓開源一樣，所以開放的生態(tài)一旦形成的時(shí)候，比如說我是中國(guó)移動(dòng)或者是一個(gè)行業(yè)的大公司，我其實(shí)可以借助于它的開源系統(tǒng)完成我這個(gè)行業(yè)的訓(xùn)練。

那接下來我的一整個(gè)智能系統(tǒng)、知識(shí)庫(kù)就可能完成一個(gè)全面的更新。

也可能我們假以時(shí)日，比如說吳曉波頻道，我們掃碼企業(yè)微信的私域以后都不用人工了，可能95%的問題都可以用AI來完成的。因?yàn)槟阒灰?xùn)練它就可以了，所以每個(gè)企業(yè)它可以用更低的成本去完成這個(gè)AI小模型，AI的生態(tài)以更低成本走進(jìn)千萬家。

在deepseek開源以后，我的內(nèi)容創(chuàng)作，營(yíng)銷素材，海報(bào)生成，基礎(chǔ)包裝等等這一系列的東西都可以讓AI來去辦。

但這樣一來的話，以后像是電商客服，我還需要那么多客服嗎？所以可能很多人要去警惕的是什么？我的工作一旦被AI替代的話，我要變成什么？你要變成一個(gè)能夠訓(xùn)練AI的人。

所以接下來就有點(diǎn)像我們的office認(rèn)證一樣，可能接下來更多的企業(yè)是，你能不能同時(shí)會(huì)5個(gè)、10個(gè)AI的工區(qū)，你能夠用AI迅速的把這個(gè)事情完成，以前可能需要五天干完的事，一天干完，兩天干完了。

所以能夠訓(xùn)練和使用AI，就相當(dāng)于我會(huì)office、會(huì)Windows系統(tǒng)一樣。

所以說接下來大家如何去使用AI來完成自己工作的進(jìn)化其實(shí)可能就變得非常重要了。

IP運(yùn)營(yíng)

以前的時(shí)候，大家可能對(duì)IP的認(rèn)知是像原神的游戲IP，迪士尼的IP等等，企業(yè)創(chuàng)造的IP并不多，但未來一定是企業(yè)大量創(chuàng)造IP的時(shí)代。

一個(gè)是你企業(yè)如何去創(chuàng)造你的IP，第二個(gè)是如何去借力IP。

瑞幸是個(gè)特別好的借力IP的一個(gè)案例了，因?yàn)樗罅扛渌腎P去做聯(lián)名，雖然他本身沒有產(chǎn)生IP，但是他今天去跟茅臺(tái)聯(lián)名，明天去跟原神聯(lián)名，后天去跟初音未來聯(lián)名等等，他很好地借助IP實(shí)現(xiàn)了整個(gè)品牌的擴(kuò)圈和向不同的群體的滲透，完成他整個(gè)的一個(gè)躍遷。借助于IP聯(lián)名營(yíng)銷，完成品牌價(jià)值的躍遷，IP的粉絲們因?yàn)镮P的原因，重新認(rèn)識(shí)瑞幸，重新看待瑞幸引領(lǐng)的咖啡生活方式以及品牌新價(jià)值。

但是企業(yè)IP的話，從歷史的角度來說，最有名的一些品牌是誰？國(guó)外有米其林創(chuàng)造的“必比登”和《米其林餐廳指南》；國(guó)內(nèi)有海爾兄弟。

其實(shí)海爾兄弟在90年代的時(shí)候他自己是拍過動(dòng)畫片的，它有一個(gè)懵懂的IP意識(shí)，但是他沒有把海爾兄弟這個(gè)IP用好，但是誰有說不好海爾在未來幾年會(huì)不會(huì)重新把海爾兄弟搬到大熒幕上，實(shí)現(xiàn)一個(gè)新的激活。

就像樂高，他是一個(gè)積木廠商，他已經(jīng)進(jìn)入到了這整個(gè)的一個(gè)IP的大電影時(shí)代了，并且進(jìn)一步延伸到主題樂園，從一個(gè)玩具廠商向近似迪士尼的商業(yè)模式上進(jìn)化。誰說海爾就不能把他自己IP化呢？誰說三只松鼠的那三只小松鼠不能拍一個(gè)類似于喜羊羊、熊出沒這樣的喜劇呢？

所以對(duì)企業(yè)來說，未來生成IP是非常非常重要的事情，因?yàn)槟闩c其把這個(gè)錢拿去培養(yǎng)別人，你不如把這個(gè)預(yù)算咋給自己培育自己的IP力量。

你可以請(qǐng)最高的導(dǎo)演，最好的制片，也可以跟最好的公司去合作，把它搬到大熒幕上來。

那這個(gè)時(shí)候，你的營(yíng)銷的威力就實(shí)現(xiàn)了。

另外還有我們企業(yè)IP的孵化，企業(yè)孵化IP最典型的叫創(chuàng)始人IP，比如說雷軍，小米通過雷軍獲得了IP的巨大的能量。

難道是雷軍做IP是不務(wù)正業(yè)嗎？今天他一個(gè)IP頂千軍萬馬，他去年13.5萬輛小米汽車的銷售幾乎都是由他個(gè)人的發(fā)布會(huì)所帶來的。所以這個(gè)才是IP，真正的叫品牌放大器，所以我們所有的企業(yè)可能都要去反思，我們自己的預(yù)算投資方向到底投資在哪里？比如我投資給了網(wǎng)紅，投了三年很火爆，三年后一旦我不投他了，我就結(jié)束了，我還是要轉(zhuǎn)向去創(chuàng)造和孵化自己的IP內(nèi)容，我們自己的個(gè)人IP，所以可能大家都會(huì)去慢慢的去反思，所以說IP經(jīng)營(yíng)化是我們未來的一個(gè)非常重要的杠桿。

然后還有品牌內(nèi)容這件事，如今我們理解品牌不能再單單將其看做一個(gè)產(chǎn)品，你光有產(chǎn)品是不夠的。所以這兩年大家都在談一件事，情緒價(jià)值。

但我其實(shí)是不太贊成情緒價(jià)值的，我更贊成的是情感價(jià)值。

因?yàn)榍榫w是一時(shí)的，人的情緒都是有高有低的，人不能永遠(yuǎn)都保持在一個(gè)亢奮的狀態(tài)，你也不可能讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)在一個(gè)亢奮的狀態(tài)下去消費(fèi)你。

如果他只是在某一個(gè)情緒場(chǎng)景下消費(fèi)你的時(shí)候，一旦這個(gè)情緒沒了，他也就跟你結(jié)束了。

你的企業(yè)不能成為一個(gè)消費(fèi)者一時(shí)的產(chǎn)品，所以你要跟他去建立情感，這才是不變的真理。

那還有什么呢？你要給你的產(chǎn)品賦予多重價(jià)值，多重價(jià)值非常重要的一點(diǎn)是你這個(gè)價(jià)值的落點(diǎn)，在我們過去大眾傳播的時(shí)候，你只能播什么？只能播我這個(gè)產(chǎn)品的廣告，只能播我這個(gè)企業(yè)的廣告。

因?yàn)槟愕淖⒁饬τ邢蓿墙裉煳覀兛梢远帱c(diǎn)傳播，多元傳播，所以你的企業(yè)生成的內(nèi)容就變得非常非常的重要了。

但是我企業(yè)生成內(nèi)容，我該怎么生成呢？AI還能輔助你，所以說接下來內(nèi)容營(yíng)銷的能力就變得非常非常重要了。

以顧客為中心的品牌經(jīng)營(yíng)

以顧客為中心的品牌經(jīng)營(yíng)， 其實(shí)這個(gè)詞在幾年前大家想到的更多的是叫私域，那為什么我講它不叫私域？它其實(shí)更多的我們叫用戶經(jīng)營(yíng)或者說叫用戶運(yùn)營(yíng)，因?yàn)橛脩暨\(yùn)營(yíng)是圍著你的，你的用戶是不反感的，私域你是把用戶當(dāng)做流量，你天天就想把他收割了。

但是其實(shí)我們今天更重要的是什么？是我們獲取忠誠(chéng)客戶是一個(gè)非常不容易的事情，你要維護(hù)好你的忠誠(chéng)客戶，他其實(shí)就是你的放大器和口碑的裂變者。

那你如何去維護(hù)好你的忠誠(chéng)的客戶呢？把你忠誠(chéng)客戶的忠誠(chéng)度聚合起來。

以前的時(shí)候我們沒有辦法去做DTC，電商才讓我們完成了一個(gè)DTC的躍遷。那這個(gè)時(shí)候你要維持你的客戶忠誠(chéng)度的時(shí)候，你一定要把這件事當(dāng)做你非常非常重要的一個(gè)核心的點(diǎn)。那就是私域的升級(jí)版，以客戶為中心的品牌運(yùn)營(yíng)。

很多商業(yè)模式可能都會(huì)從這被重新定義，也就是每一家公司我要用產(chǎn)品和服務(wù)同時(shí)來連接客戶。

你用產(chǎn)品從客戶那里轉(zhuǎn)的錢叫硬件的錢，還有一個(gè)叫軟件的錢。我舉個(gè)例子，前不久我看了一個(gè)品牌，他叫硅基，是做動(dòng)態(tài)血糖儀的，他就是聚焦小品類殺出來的。

他做動(dòng)態(tài)血糖儀的時(shí)候，聚合了大量的私域用戶，這些私域用戶主要都是糖尿病的患者，然后他再向私域用戶去推出一個(gè)新的課程，叫抗糖訓(xùn)練營(yíng)299，就有點(diǎn)像我們今天的知識(shí)付費(fèi)。他在從客戶那里賺取了動(dòng)態(tài)血糖儀的錢后，還向他的中層客戶帶動(dòng)了什么？幫你去改變你的生活方式。

比如說你想要健身，想要減肥。

以前的減肥是什么？第三方機(jī)構(gòu)。

現(xiàn)在呢？我賣減肥產(chǎn)品的人我直接教你，所以我從產(chǎn)品到服務(wù)的這個(gè)盈利就開始出來了，但前提是什么？你有獲取客戶和運(yùn)營(yíng)客戶的能力，所以我們今天講的這個(gè)以客戶為中心的品牌運(yùn)營(yíng)，他會(huì)給你帶來商業(yè)模式躍遷式的改變。

那另外一個(gè)典型的案例就是蔚來汽車，我們知道蔚來汽車有一個(gè)非常重要的收入來源是什么？蔚來的商場(chǎng)，對(duì)吧。他是一個(gè)賣汽車的公司，但是他在汽車以外的收入也有幾十個(gè)億啊。

所以這就是叫順帶性的一個(gè)銷售和連帶。所以未來企業(yè)的邊界可能就不是我們?cè)瓉硐氲奈屹u什么產(chǎn)品，我就是什么產(chǎn)品，我的營(yíng)收就依靠什么。

其實(shí)它是由一系列的邊界所構(gòu)成的，比如說你看美的的寄賣硬件，比如說他賣這個(gè)庫(kù)卡。機(jī)器人他也在做工業(yè)的解決方案，他也在做ToB的美云、智數(shù)等等這一系列。

所以我說，以顧客為中心的品牌運(yùn)營(yíng)，這幾點(diǎn)都是我們新的杠桿。

比如大家今天說營(yíng)銷，我除了投這個(gè)達(dá)人，除了做種草、做短視頻、做直播等等這一系列外，我們有沒有其它的杠桿？你一定要抓住當(dāng)時(shí)當(dāng)下的杠桿，如果說去年、前年的話還有一個(gè)杠桿，就是我們新的流量池，之前非?；鸬亩虅?。

韓束其實(shí)當(dāng)時(shí)就是靠短劇抓住了東風(fēng)，他當(dāng)時(shí)投了很多短劇，然后短劇火了之后也帶動(dòng)了整個(gè)韓束品牌的崛起。

去年、前年都是抖音的 top one，這兩年美妝的現(xiàn)象級(jí)品牌，但是今年短期面臨著監(jiān)管，它的紅利期可能就結(jié)束了。

在春節(jié)期間廣電總局發(fā)了一個(gè)新文章，整個(gè)短劇行業(yè)會(huì)進(jìn)入到一個(gè)新的被管控的時(shí)代，當(dāng)然進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代并不等于沒有紅利，但是你要抓住當(dāng)時(shí)。

但是這個(gè)前提是你不敏感的話你是做不到的啊，你對(duì)這些東西不敏感是沒有用的，所以就是說我們必須得對(duì)這個(gè)東西保持足夠的敏感，你要對(duì)變化保持敏感，保持好奇心，你沒有這個(gè)敏感，你有的時(shí)候就會(huì)失去非常重要的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

你永遠(yuǎn)想的是我要走正道、走常規(guī)路線，但是實(shí)際上我們可能有更效率、更有價(jià)值的方式。

我剛才講的這幾點(diǎn)大小公司都是適用的。不過大公司更難，因?yàn)榇蠊镜臎Q策鏈條長(zhǎng)，但是大公司的好處是他一旦建立，決定干的時(shí)候，它有充足的預(yù)算。

就比如大家可以看小米為雷軍這個(gè)IP投入了非常大的投資，雷軍每一場(chǎng)發(fā)布會(huì)都是斥巨資的，每一次發(fā)布會(huì)的傳播都是按千萬來去做投入的。

這背后的底層邏輯是什么呢？

就是與其我把錢投在某一個(gè)達(dá)人身上，他也不忠誠(chéng)于我，他永遠(yuǎn)都是一腳踏多只船的。那為什么我不投資在我們自己的一個(gè)重量級(jí)的IP上呢？

所以就意味著其實(shí)不管大公司和小公司，你要找的是放大器，你要用它來去放大你自己的勢(shì)能。但是你該怎么去孵化和培養(yǎng)呢？

你可以用你的高管來去做IP，你可以把你的公司變成一家經(jīng)紀(jì)公司，其實(shí)以后是每一個(gè)企業(yè)都能做MCN的一個(gè)時(shí)代，你要把你員工的能力釋放到最大。但有的時(shí)候，我們很多公司的員工的能力其實(shí)是沒有釋放出來的，即便說你有一個(gè)超級(jí)主播，你是不是也一樣能夠放大你的IP呢？

我們今天是一個(gè)立體立體營(yíng)銷的時(shí)代，大家想想以前大眾傳媒是怎么走出來的，當(dāng)年的時(shí)候是報(bào)紙，報(bào)紙之后是廣播，廣播之后我們開始有了電視，電視之后有了手機(jī)，在手機(jī)里又生成了一個(gè)完全多元化的生態(tài)。

在三年前的時(shí)候，我做了一個(gè)聊茶的播客，當(dāng)時(shí)有好幾個(gè)創(chuàng)始人是通過那個(gè)播客找到的我，我都沒想到那么一個(gè)播客互動(dòng)會(huì)那么強(qiáng)烈。

你知道當(dāng)時(shí)小宇宙有多少用戶嗎，我當(dāng)時(shí)了解到的數(shù)據(jù)只有10萬用戶，就這么一個(gè)APP只有10萬用戶，我當(dāng)時(shí)認(rèn)為小眾的不能再小眾了，當(dāng)時(shí)它覆蓋了茶圈很多人。

我后面不怎么登錄了之后，就有做茶的人通過微博或者小紅書找到了我，然后問我要了微信。

從這里面我們能看到什么呢？就是當(dāng)你釋放了影響力的時(shí)候，客戶會(huì)主動(dòng)找你的。

所以我講立體營(yíng)銷，立體營(yíng)銷指的不是多維度的去闡述、埋點(diǎn)，其實(shí)更重要的是什么？是你的多工具，是你從圖文到視頻到直播間，這種全方位立體化的去實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。

所以可能以前的時(shí)候，我們一年拍一個(gè)廣告片，今天是什么？我可能一個(gè)年要30條、40條短視頻，所以你打造內(nèi)容的能力就變得至關(guān)重要了。

所以未來一個(gè)企業(yè)最稀缺的人才是什么？就是企業(yè)里人人都是導(dǎo)演，你要打造一個(gè)導(dǎo)演聯(lián)導(dǎo)演的聯(lián)合體，你要打造一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)絡(luò)，你要孵化若干個(gè)IP，這些IP能幫你實(shí)現(xiàn)全方位的覆蓋，或者是影響一個(gè)產(chǎn)品，他可能有5個(gè)賣法，而不再只有1個(gè)賣法。

比如說小紅書種草，小紅書種草有一個(gè)非常重要的點(diǎn)是什么？因?yàn)樗嚕赡苁莂方向種草，他一個(gè)產(chǎn)品可能要有5個(gè)方向去種草，四個(gè)方向都沒有數(shù)據(jù)反饋，但是第五個(gè)方向突然之間就有一個(gè)數(shù)據(jù)反饋了。結(jié)果你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來這個(gè)方向才是最好的。

所以今天的營(yíng)銷賣法是共創(chuàng)出來的，比如說我今天跟小伙伴說，我們今天建立一個(gè)新的賣法，給產(chǎn)品、品牌起個(gè)小名。

你看，現(xiàn)在有很多企業(yè)都給品牌起小名，或者給產(chǎn)品起小名。比如說化妝品最常見的像什么小棕瓶、小白瓶、水光瓶，等等這一系列。

為什么這么起呢？因?yàn)樾∶菀讉鞑?，但是小名傳播這件事在大眾傳媒時(shí)代有嗎？沒有，大眾傳媒時(shí)代沒人給你做，大眾傳媒的時(shí)代就是品牌。

所以這是共創(chuàng)的結(jié)果。

有的時(shí)候我們需要假設(shè)驗(yàn)證，需要不斷地去做。所以一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品他可能有8種賣法，12種賣法，那這些賣法其實(shí)是需要不斷地去打磨的。

所以今天講的幾個(gè)杠桿，一個(gè)是AI，一個(gè)是IP，一個(gè)是以顧客為中心的品牌運(yùn)營(yíng)。

你只要抓住一小撮人，十萬人能成就一個(gè)品牌。我可能說我有5000用戶，我都能讓我一個(gè)公司擁有一個(gè)非常強(qiáng)的生命力。你有五個(gè)核心的大客戶，你都可以讓一個(gè)公司能夠獲得長(zhǎng)治久安。

以后不再是我一定要做大眾情人的時(shí)代了，你不需要做大眾情人了。所以這是大家在觀念上一定要破除的。

出海營(yíng)銷，降維打擊

品牌升維，全球基因

所以為什么我一直在講品牌的新經(jīng)營(yíng)??？因?yàn)檫@些觀念不是我們營(yíng)銷管理教科書交給你的，因?yàn)榻炭茣簧蠈?shí)踐的變化，而且還有一個(gè)非常重要的一點(diǎn)是什么？中國(guó)的營(yíng)銷實(shí)踐我認(rèn)為是引領(lǐng)著世界的，這個(gè)也是非常重要的。

為什么TikTok能夠在全世界這么快的打爆？因?yàn)槲覀兾覀円郧暗臅r(shí)候，大家知道CtoC，叫 copy to China，但是今天不是，今天是從中國(guó)拷貝。

我覺得這是非常重要的一點(diǎn)，所以TikTok能夠迅速地火遍全球，為什么美國(guó)人復(fù)制不出來TikTok營(yíng)銷的邏輯？整個(gè)的一個(gè)業(yè)務(wù)邏輯、商業(yè)模型、算法邏輯不是跟美國(guó)人一個(gè)思路的，他不是一個(gè)西方思維的產(chǎn)物，他是在一個(gè)中國(guó)的大包容的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下所產(chǎn)生的，所以我們就能看到在某種意義上，我們已經(jīng)是處在了一個(gè)叫營(yíng)銷革命的沃土上。

可能大家很多人對(duì)這個(gè)東西沒有那么強(qiáng)烈的感覺，但是當(dāng)我們?nèi)プ龊Ｍ庥∠?，你?huì)發(fā)現(xiàn)海外印象沒有我們想的那么復(fù)雜。

但是在中國(guó)不行，在中國(guó)你用過去拿那兩招三式的，你很難打起來。所以這是我們所不一樣的地方。

在今天我們把中國(guó)市場(chǎng)曾經(jīng)玩過的東西拿出去做營(yíng)銷，有的時(shí)候確實(shí)能夠做到一定的降維打擊。但是營(yíng)銷上雖然我們能夠做到降維打擊，但是品牌上你一定要做升維。

我客觀上來說，今天中國(guó)很多做品牌的方法是有問題的。我們中國(guó)還是在一個(gè)非常急躁或者焦慮的一個(gè)環(huán)境下來去做我們一整個(gè)品牌的。

所以雖然我們的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了降維打擊，但品牌要升維，進(jìn)而讓營(yíng)銷可以更加的多維。

我們用廣告語來舉例，大家就覺得品牌應(yīng)該就是非常簡(jiǎn)單直接的就來去干的，但是你不去注重培養(yǎng)品牌的長(zhǎng)期價(jià)值，你沒有品牌的長(zhǎng)期價(jià)值，只有口號(hào)，你就是一個(gè)空心化的品牌，你沒有一個(gè)立體的情感。

比如說為什么今天為止，很少有來自中國(guó)的奢侈品品牌？因?yàn)槟闫放谱⑷氲臇|西太少了，你除了注入了產(chǎn)品的附加價(jià)值，比如說我的工藝與多好，做工多好，用了多少黃金，用了什么東西等等等等，但對(duì)不起，人家一個(gè)用皮革的東西，比如說LV的包包，人家一樣可以賣到世界頂級(jí)的價(jià)格，但是即使你用了比它更好的皮子，你也賣不到它那個(gè)價(jià)格，因?yàn)槭裁矗咳思业钠放剖亲⑷肓藘?nèi)涵的，所以你也要注入內(nèi)涵，你要給他賦予更多的東西。

用品牌去引領(lǐng)整個(gè)生意，我們很多品牌從外在看上去，其實(shí)我們從內(nèi)在的角度而言差距是非常大的，因?yàn)槲覀儾]有把品牌當(dāng)成生意的核心，我們把它當(dāng)成品牌，把它當(dāng)成生意的杠桿或者生意的工具。但這樣會(huì)讓我們錯(cuò)誤的去理解和定義品牌。

大家經(jīng)常講，品牌就是價(jià)格帶，用價(jià)格來去帶動(dòng)品牌，說銷量就是品牌，其實(shí)這是完全錯(cuò)誤的，銷量永遠(yuǎn)不是品牌的全部和核心。

我們有太多的公司銷量遙遙領(lǐng)先?？纯炊兑?，過去這些年，抖音很多白牌在各自類目里都是銷量第一的。

阿里、天貓上出了多少類目第一？為什么沒有走到最后呢？為什么你今年是這個(gè)類目的行業(yè)老大，但是為什么你明年就不了？后年你就不是了呢？

所以銷量永遠(yuǎn)不等于品牌，價(jià)格戰(zhàn)也不塑造價(jià)值。沒有一個(gè)人說我通過價(jià)格戰(zhàn)創(chuàng)造力領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值。

價(jià)格殺手的結(jié)果是什么呢？殺敵一千自損八百，誰也沒有得到好處啊。

當(dāng)年市場(chǎng)的時(shí)候，我通過價(jià)格戰(zhàn)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都打死，可能最后只剩下五家，所以我要打。但是今天的市場(chǎng)是什么？永遠(yuǎn)都有新進(jìn)入者，因?yàn)榻裉斓馁Y本有著高度的流動(dòng)性，他會(huì)誘導(dǎo)所有的這種新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

以前的時(shí)候我們都想不到汽車行業(yè)會(huì)有這么多的新進(jìn)入者。汽車產(chǎn)業(yè)都是起手上百億的投資，你在十年前，賈躍亭做樂視的時(shí)候，他想做汽車，大家都說他是瘋子，樂視做彩電的，他想做汽車簡(jiǎn)直是瘋了。

但是今天你看看有多少人跑步進(jìn)入汽車業(yè)，明年、后年、大后年會(huì)不會(huì)還有進(jìn)入汽車業(yè)的？我認(rèn)為可能還有，所以今天起量某種意義上來說是永遠(yuǎn)都不能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)打死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，所以我們不可能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來大肆打擊對(duì)手，發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)到最后你還能不能活下去呢？

庫(kù)迪咖啡當(dāng)初是發(fā)動(dòng)了價(jià)格戰(zhàn)，但是當(dāng)這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)結(jié)束的時(shí)候，庫(kù)迪你的店還能不能活下來呢？

比如說你從9塊9到19塊9，有多少人會(huì)為19塊9的庫(kù)迪買單呢？你要去想這個(gè)問題。

所以說以價(jià)格戰(zhàn)去塑造品牌，你只能是做一時(shí)英雄，你很難做一世英雄，所以我們一定要向上升維。

而且我認(rèn)為中國(guó)品牌的全球崛起不可阻擋。我們今天在中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候可能會(huì)錯(cuò)誤的去理解性價(jià)比這件事。

我一直在講一個(gè)道理，性價(jià)比是不是說光降價(jià)不提高性能？很多公司就光降價(jià)格，性能也跟著降，那到最后的時(shí)候你肯定就不值這個(gè)錢了嘛。

性價(jià)比真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？比如說優(yōu)衣庫(kù)的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？是商品開發(fā)能力，是他的供應(yīng)鏈管理能力，他是由供應(yīng)鏈和產(chǎn)品開發(fā)能力帶來的價(jià)格降低，而不是說我單純的把價(jià)格一降，產(chǎn)品品質(zhì)一降，然后我用低價(jià)去橫掃社會(huì)。

比如說我們今天穿一件優(yōu)衣庫(kù)、一件無印良品，你的舒適感是非常好的，大家可能會(huì)因?yàn)楦杏X我買的100多塊錢的優(yōu)衣庫(kù)，但是舒適感和體驗(yàn)感比別人400多塊錢的產(chǎn)品舒適感、體驗(yàn)還好，而不是說我們今天做了一個(gè)100塊錢的東西，結(jié)果體驗(yàn)就是50塊錢的東西。

所以這是我們要扭轉(zhuǎn)的一個(gè)觀點(diǎn)。

今天我們常說消費(fèi)降級(jí)，覺得大家的消費(fèi)能力不足了。不足的原因其實(shí)有兩點(diǎn)，一點(diǎn)是客觀上沒錢了，那確實(shí)沒法消費(fèi)。但第二點(diǎn)是消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，其實(shí)我們必須意識(shí)到，就是我不買你的貨不等于我不買別人的貨。

所以你要分析，他不買你的貨的時(shí)候他買的誰的？我們的衣食住行是固定消費(fèi)，那他的這部分需求是被誰拿走了呢？其實(shí)這是我們要去想的。

以前我研究過日本經(jīng)濟(jì)。日本90年代到2010年這20年間，日本的經(jīng)濟(jì)家庭結(jié)構(gòu)的消費(fèi)其實(shí)發(fā)生了一個(gè)非常激烈的一個(gè)變化的，就是他的家庭開支。在之前他開支的最大類是教育和房產(chǎn)對(duì)吧，再之后當(dāng)房產(chǎn)不再作為主要投資對(duì)象的時(shí)候，去買股票，然后股票也不好的時(shí)候可能就會(huì)想著去移民。

所以你能看到什么呢？它的消費(fèi)結(jié)構(gòu)在改變，不是它的消費(fèi)沒有了。

雖然消費(fèi)確實(shí)會(huì)被抑制，因?yàn)椴脝T等等一系列因素我收入沒有了嘛。

但是他在消費(fèi)上一定會(huì)有替代者，所以有的人是滿足消費(fèi)降級(jí)的需要，有的人是滿足消費(fèi)升級(jí)的需要。

有的人不用買房子了，那他可能會(huì)想，我這個(gè)錢釋放出來了，我是不是可以用來做更多的消費(fèi)啊?我再把家里好好裝修一下，我家里能不能多個(gè)健身房，是吧。

所以你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，品類之間的一個(gè)替代效應(yīng)。所以我們一定要關(guān)注這件事。

還有一個(gè)點(diǎn)是在于什么呢？就是說大家不消費(fèi)了，到底是你的牽引能力不夠，還是說有一個(gè)更有吸引力的地方？

比如說我們今天無非就是時(shí)間，空間。人的一天有24個(gè)小時(shí)，我們24小時(shí)的時(shí)間在哪里呢？

當(dāng)我們更多的時(shí)間在刷抖音的時(shí)候，我就不愿意去夜總會(huì)了。那夜總會(huì)這個(gè)行業(yè)就萎縮了。

當(dāng)我們更多的時(shí)間去蹦迪的時(shí)候，我就不去酒吧了。

當(dāng)我去餐廳消費(fèi)的時(shí)候，我就不點(diǎn)外賣了。

當(dāng)我更多的時(shí)間去看直播，那我就不打游戲了。

所以時(shí)間是被爭(zhēng)奪的，那你怎么去創(chuàng)造你的單效的價(jià)值？

還有一個(gè)是你的空間價(jià)值，你行動(dòng)的這個(gè)路線?？赡芙衲昴阏f我要健身，所以我要去騎行，一周可能多了一個(gè)30公里的騎行計(jì)劃。

那是不是騎行的裝備這一套東西就火起來了。去年的時(shí)候，我們1萬多塊錢的自行車供不應(yīng)求，可能大家都沒想到，對(duì)吧？

所以這就是新的生活方式引領(lǐng)了這個(gè)運(yùn)動(dòng)。

建立相關(guān)性，給予購(gòu)買理由

口罩幾年過去后，大家就意識(shí)到了健康是一個(gè)最大的投資，所以很多人的錢開始不留著了。

大家開始在營(yíng)養(yǎng)品上去投資，去吃更多有營(yíng)養(yǎng)的東西。

我有一個(gè)朋友，他跟我說他一天吃9樣保健品，每天一大把。

所以你要勇于去創(chuàng)造新價(jià)值，我覺得這也是一個(gè)非常重要的點(diǎn)，所以很多品牌有的時(shí)候它失去了競(jìng)爭(zhēng)能力的時(shí)候，實(shí)際上是失去了相關(guān)性，他跟用戶的生活沒有關(guān)系了。

就比如說今天這個(gè)品牌挺好的，但是你沒聽說過，沒買過，為什么呢？他東西挺好的，但是我不大需要啊。

所以說今天一個(gè)品牌，你的產(chǎn)品能不能跟用戶去建立相關(guān)性，非常非常的重要。你一旦失去了相關(guān)性，你再大的品牌也就拜拜了 。

另外還有一點(diǎn)，就是今天大家太喜歡做差異化了。差異化實(shí)際上是我們這個(gè)時(shí)代最大的誤區(qū)，為什么？在上一個(gè)時(shí)代的時(shí)候，差異化是我們的第一競(jìng)爭(zhēng)要素，因?yàn)槟闼械漠a(chǎn)品都是通過貨架來完成的，通過貨架來完成銷售的消費(fèi)者要貨比三家，對(duì)吧。

所以消費(fèi)者到了一個(gè)超市，比如說沃爾瑪、家樂福，我一看貨架上有五個(gè)咖啡品牌，我是不是得去了解一下每個(gè)品牌的區(qū)別??？所以我要去了解差異是什么，比如說我的包裝等等這一系列的差異化。

但今天不是，今天是什么？這個(gè)品牌能給我?guī)泶碳?，這個(gè)品牌能帶來樂趣，我就不考慮別的了，因?yàn)樗业南嚓P(guān)性更強(qiáng)烈，我是一個(gè)運(yùn)動(dòng)愛好者，我是一個(gè)戶外愛好者。我會(huì)去比較始祖鳥和安踏的區(qū)別嗎？不去比較了我可能默認(rèn)就選始祖鳥了，因?yàn)樗俏彝讲降倪x擇。我是個(gè)瑜伽愛好者，那我默認(rèn)就選lululemon了。

那耐克有沒有瑜伽服呢？有，但是它沒有相關(guān)性。

我瑜伽人群的標(biāo)配是lululemon，那所以這個(gè)時(shí)候當(dāng)你沒有相關(guān)性的時(shí)候，你拿到的不是核心的顧客，所以光差異化有什么用呢？你跟我講我的面料比它好多少倍沒有用。所以大家真的應(yīng)該在相關(guān)性上去下功夫。

然后你要跟消費(fèi)者的什么相關(guān)呢？時(shí)間相關(guān)、產(chǎn)品相關(guān)還是什么其它的相關(guān)？

比如我們今天講，為什么女士包里離不開面膜，那比如說貼片面膜他干嘛的？救急用的，我馬上要去見一個(gè)人，我就馬上敷上一個(gè)面膜，20分鐘后撕下來，哇很舒服。

所以他有這個(gè)場(chǎng)景的功能，這就意味著什么？我們要在購(gòu)買理由上去下功夫，而且這個(gè)購(gòu)買理由里非常重要的一點(diǎn)是你一定要具有相關(guān)性，沒有相關(guān)性是沒有意義的。

所以新的品牌大家一定要破除這個(gè)觀念，有的時(shí)候，大家確實(shí)太強(qiáng)調(diào)本身的差異化。你不具備相關(guān)性，沒有用。

悲觀者永遠(yuǎn)正確

樂觀者往往成功

今年春節(jié)之后，我相信很多人春節(jié)前和春節(jié)后的心境可能就不一樣了，春節(jié)之前可能有的時(shí)候，大家會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)悲觀。但是春節(jié)后大家突然之間就容易點(diǎn)燃了，或者說對(duì)新的一年充滿期待。

其實(shí)我的建議還是那句話，叫悲觀者往往正確，樂觀者往往成功。

所以我覺得其實(shí)大家不管怎么樣，在面臨任何一個(gè)困難和挑戰(zhàn)的時(shí)候，你一定要有你的信念，因?yàn)樾拍钍悄隳軌蛑纹鹉阏Q生一切的一個(gè)非常重要的一個(gè)點(diǎn)。

其實(shí)我們走到今天的時(shí)候，我們還沒有真正的去穿越一個(gè)大蕭條時(shí)期，我們知道美國(guó)有200多年歷史，他其實(shí)是真正的穿越了好幾個(gè)蕭條時(shí)期的。

比如說最大的蕭條時(shí)間就是1929~1933年的那個(gè)大蕭條時(shí)期。然后70年代到80年代的大衰退。其實(shí)美國(guó)每十年都會(huì)有一個(gè)周期，但是中國(guó)我認(rèn)為這個(gè)周期不會(huì)完全和美國(guó)一樣，因?yàn)槊绹?guó)每一次周期之后都是一個(gè)糾偏的過程。

而且我們今天也不像二戰(zhàn)之后，我們?nèi)蛘w是處在一個(gè)大的向上的時(shí)期的。

所以在今天，在2025年，大家其實(shí)還是要確定一下你最重要的事是什么。

有一本書叫《最重要的一件事》，其實(shí)也就是說你要給事情分個(gè)優(yōu)先級(jí)。

彼得德魯克曾告訴過我們叫要事優(yōu)先，《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》也是講要事優(yōu)先。因?yàn)?strong>你的資源有限的時(shí)候，你一定要清楚什么東西是你最重要的，你一定要把優(yōu)先級(jí)排出來。

大家有的時(shí)候就覺得我要干8件事、10件事、100件事，但是你只要那么多點(diǎn)人，你只有那么幾個(gè)人，你只有那么多彈藥。

然后你每做一件事，可能都需要很長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)間，那你里面最重要的事情是什么呢？所以我講要事優(yōu)先。

然后另外一個(gè)很重要的，叫產(chǎn)品種草。在今年你做產(chǎn)品的時(shí)候，你今天一定是離不開種草的。其實(shí)某種意義上，我們今天可能大家看到小紅書崛起，小紅書成為我們種草的第一。

但是種草絕不僅僅只是小紅書。大家一定要有這個(gè)觀念，就是叫產(chǎn)品種草先行，然后品牌種樹。

所以說你要知道你的杠桿點(diǎn)和武器，因?yàn)楫a(chǎn)品都是有生命周期的，但是品牌是能夠穿越生命周期的，品牌可以賦予不同的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品迭代來去完成穿越周期。

所以當(dāng)你在做產(chǎn)品種草的時(shí)候，你一定不要忘了你要去創(chuàng)造品牌多元的價(jià)值。

另外我想要給大家一個(gè)忠告。

第一， 你要對(duì)環(huán)境的變化敏感，因?yàn)橛械臅r(shí)候一個(gè)小的信號(hào)可能對(duì)你的企業(yè)就是一個(gè)放大器。

第二， 你要培養(yǎng)新的技能，我們永遠(yuǎn)要保持我們嘗試改變的這個(gè)心，永遠(yuǎn)不要安于現(xiàn)狀。就比如說你要學(xué)會(huì)運(yùn)用AI，這就是你的一個(gè)新的技能。你要把AI當(dāng)成我們的office辦公軟件一樣，他就是你的基本的工具。雖然你不能成為一家AI公司，但是你可以成為最好的運(yùn)用AI的公司，就像當(dāng)年最好的運(yùn)用抖音的，最好的運(yùn)用小紅書的公司一樣。

第三， 要培養(yǎng)我們的不可替代的能力。就是要我們的創(chuàng)意能力，我們對(duì)事情的分析和判斷，讓AI可以輔助我們，但不能讓他取代我們。

第四， 定力，我覺得這是大家都要去發(fā)展的能力。因?yàn)橹挥心銚碛辛俗銐虻亩Φ臅r(shí)候，你才能穿越周期，但是我還是覺得大家可能更多的還是要更加樂觀的向上看待這些事情。

現(xiàn)在有很多人說是時(shí)代的低谷，但我認(rèn)為他同樣是一個(gè)新時(shí)代的開啟。周期要開始反轉(zhuǎn)了。

你不要低估你的能力，有的時(shí)候我們是被一個(gè)環(huán)境的短期改變，讓我們產(chǎn)生了對(duì)我們能力的質(zhì)疑，但實(shí)際上你的資產(chǎn)、你的企業(yè)資產(chǎn)、你的品牌和你的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎你的想象的，所以你一定要激發(fā)你的能力和創(chuàng)造力。

所以未來是屬于能夠?qū)?..