110億加碼品質(zhì)直播！淘寶直播新目標(biāo)：成交和用戶規(guī)模兩年翻番

品質(zhì)直播再升級！

3月31日，淘寶直播在一年一度的直播盛典上宣布，2025年全面加碼品質(zhì)直播，新增110億投入，目標(biāo)成交和用戶規(guī)模兩年翻番，并幫助更多生態(tài)伙伴用品質(zhì)實現(xiàn)確定性增長。這意味著，行業(yè)將全面邁入品質(zhì)直播時代。

堅持用戶增長投入、堅持優(yōu)質(zhì)貨盤運(yùn)營、堅持專業(yè)主播扶持，2024年淘寶直播高品質(zhì)發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2024年淘寶直播年活躍買家數(shù)超2億，核心主播成交同比增長31%，核心店播成交同比增長36%；達(dá)人生態(tài)健康發(fā)展，日開播主播數(shù)同比增長32%，月成交千萬賬號數(shù)增長26%。

2024年成為直播電商行業(yè)的分水嶺。過去一年，直播行業(yè)經(jīng)歷了多重挑戰(zhàn)：流量主播接連塌房、消費(fèi)者信任危機(jī)加劇，加之流量紅利見頂，行業(yè)陷入增長困境。在此背景下，淘寶直播「專業(yè)主播+品牌貨盤+平臺保障」協(xié)同的品質(zhì)直播模式迎來爆發(fā)。

“淘寶直播已驗證品質(zhì)直播模式的生命力。”淘寶直播運(yùn)營總經(jīng)理夢心表示，“2025年，平臺堅持品質(zhì)直播，攜手生態(tài)加大投入，讓品質(zhì)直播成為生態(tài)伙伴的確定性增長引擎。”

圖說：10位淘寶直播TOP主播共同發(fā)聲

數(shù)據(jù)顯示，阿里生態(tài)體系年活躍買家數(shù)有10億，2024年淘寶直播該數(shù)字為2億，其中核心主播及核心店播的活躍買家數(shù)僅為數(shù)千萬級。從直播用戶的滲透率來看，淘寶直播依然有巨大的增長空間。

會上，淘寶直播宣布了新的增長目標(biāo)：2025年度成交增速超50%；未來兩年成交翻倍、用戶量翻倍。基于淘天獨(dú)特的生態(tài)優(yōu)勢，淘寶直播將在用戶、主播、商品、內(nèi)容和營銷等方面，進(jìn)一步加碼品質(zhì)直播扶持政策。

在品質(zhì)用戶方面，2025年淘寶直播計劃升級粉絲經(jīng)營體系，通過一系列產(chǎn)品設(shè)計幫助品牌和直播間提升整體復(fù)購。同時平臺與機(jī)構(gòu)將一起投入30億紅包，幫助品牌獲得優(yōu)質(zhì)新客的增長。

圍繞“品質(zhì)貨盤+高質(zhì)價比”，淘寶直播持續(xù)擴(kuò)大品質(zhì)貨品池，2025年將投入20億專項補(bǔ)貼建立爆款直播池，主播優(yōu)先選品，平臺還提供專屬流量激勵助力商品爆發(fā)。除了30萬家天貓店鋪外，淘寶上數(shù)百萬中小品質(zhì)商家的特色供給也有機(jī)會進(jìn)入爆品池。

在品質(zhì)主播方面，目前淘寶直播已經(jīng)形成綜合類主播、垂類主播、品牌店播的品質(zhì)主播陣型，2025年平臺加大對優(yōu)質(zhì)直播間的流量激勵、貨盤支持、營銷支持，定向邀約孵化更多品質(zhì)新主播。

平臺機(jī)制層面，直播與貨架進(jìn)一步融合，每日新增億級流量。淘寶直播頻道在手淘首頁新增入口，更大更顯眼，同時優(yōu)質(zhì)直播間將優(yōu)先獲得在手淘搜索、信息流、內(nèi)容等場域的分發(fā)與曝光。平臺持續(xù)探索AI在直播場景的應(yīng)用，升級主播AI?具矩陣，助力直播間經(jīng)營提效。

過去一年淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶商家高速增長，直播成交額同比增長150%，覆蓋全國40多個知名產(chǎn)業(yè)帶。2025年，淘寶直播將投入百億流量扶持產(chǎn)業(yè)帶中小商家，單個商家最高可獲得3000萬流量。

圖說：2025年淘寶直播加碼品質(zhì)直播

“做中國最好的品質(zhì)主播。”會上，10位淘寶直播TOP主播共同發(fā)聲。行業(yè)人士指出，過去一年消費(fèi)者用腳投票品質(zhì)直播，以李佳琦為代表的專業(yè)主播銷售成績重登高點，這說明，對機(jī)構(gòu)及主播來說，未來品質(zhì)才是最大的確定性。

李佳琦在會上分享了對于品質(zhì)直播的觀點。他認(rèn)為，直播電商的核心動力已經(jīng)發(fā)生深刻的轉(zhuǎn)變，“品質(zhì)至上”成為驅(qū)動生意長線增長的底層邏輯。

交個朋友副總裁吳加錄表示，天貓豐富的品牌池、完善的供應(yīng)鏈以及用戶心智是獨(dú)有的優(yōu)勢，在淘寶轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于其他平臺。2024年交個朋友淘寶直播間全年GMV增長超一倍。

烈兒寶貝認(rèn)為，淘寶直播的優(yōu)勢在于品質(zhì)，品質(zhì)直播能吸引優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，形成良性循環(huán)，避免劣幣驅(qū)逐良幣。烈兒寶貝從“淘女郎”轉(zhuǎn)型，至今已在淘寶直播10年。目前直播間粉絲量超3000萬，2024年業(yè)績突破百億。

2024年淘寶直播間成交突破百億規(guī)模的還有陳潔kiki。陳潔kiki認(rèn)為，未來行業(yè)的方向是“以人為本、誠信至上”，品質(zhì)直播將成為品牌和消費(fèi)者的共同選擇。

還有更多品牌加入品質(zhì)直播陣營。小米從2020年開始布局淘寶店播，過去一年在淘寶直播取得顯著成績，品牌直播間成交額同比增長超50%。童裝品牌巴拉巴拉，2024年在淘寶母嬰親子類目中店播成交額排名第一，今年38大促店播成交同比增長超200%。

2024年Ubras品牌直播間做到淘寶直播內(nèi)衣行業(yè)店播TOP1，年銷售持續(xù)突破歷史記錄。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來希望行業(yè)有更多高質(zhì)量、差異化的直播內(nèi)容，而非陷入低價低質(zhì)。這是為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也對直播行業(yè)提出了更高要求。

在淘寶直播盛典上，平臺還頒發(fā)了2024年度TOP主播、年度新銳主播、年度品牌獎、年度機(jī)構(gòu)獎、年度內(nèi)容機(jī)構(gòu)、年度產(chǎn)業(yè)帶TOP商家等系列獎項，以鼓勵商家和機(jī)構(gòu)堅持品質(zhì)直播，未來持續(xù)給消費(fèi)者提供好貨好服務(wù)。