![]()
作者 | 橘涂
編輯 | 菲菲
3月23日下午,合肥市聯(lián)合調(diào)查組發(fā)布了《關(guān)于合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司整改情況的通報》稱,2024年10月11日,三只羊公司足額繳納了罰沒款6894.95萬元。對“香港美誠月餅”“澳洲谷飼牛肉卷”等涉案產(chǎn)品,已累計賠付2777.85萬元,
通報的結(jié)論提到,經(jīng)“三只羊”申請,合肥市聯(lián)合調(diào)查組組織相關(guān)主管部門和律師、消費者代表等進行綜合評估,認(rèn)為其整改符合要求,具備恢復(fù)經(jīng)營條件。
算起來,自2024年9月21日至今,小楊哥已停播超180天。而這段時間,三只羊發(fā)力海外業(yè)務(wù)。旗下TikTok事業(yè)部持續(xù)招募新加坡、馬來西亞等地的切片授權(quán)賬號,今年2月還開展東南亞地區(qū)的TikTok海外服飾類目招商。
派代跨境觀察到,上述“停擺期即將結(jié)束”的消息傳出后,三只羊海外TikTok賬號的粉絲量激增至64.5K(Kilo)。網(wǎng)友對此反應(yīng)不一,有人感慨“狼來了”,也有人表態(tài)“再信一次”。
![]()
![]()
沉寂超180天,
“三只羊”悄悄忙出海
2024年9月26日,合肥市場監(jiān)管局發(fā)布情況通報,三只羊公司帶貨的“香港美誠月餅”“澳洲谷飼牛肉卷”構(gòu)成虛假商業(yè)宣傳,公司被責(zé)令暫停經(jīng)營限期整改。
在長達(dá)半年的整改期內(nèi),三只羊公司業(yè)務(wù)受到顯著影響。數(shù)據(jù)平臺顯示,截至3月23日,小楊哥賬號粉絲數(shù)跌至1.077億,半年內(nèi)掉粉超1200萬。目前,三只羊公司旗下核心賬號“瘋狂小楊哥”仍未恢復(fù)直播,其最新直播動態(tài),還定格在去年9月7日。
三只羊宣布停播整改后,國內(nèi)多項業(yè)務(wù)推進遲緩。
然而,旗下出海抖音賬號“TikTok事業(yè)部(三只羊)”卻維持活躍更新狀態(tài)。
2024年1月10日,三只羊公司授權(quán)新加坡本地達(dá)人@shopwithsasax合作首播,推廣的產(chǎn)品主要來自中國本土品牌。該單場直播創(chuàng)下新紀(jì)錄,登上TikTok新加坡地區(qū)銷售GMV排行榜Top1。
與此同時,三只羊宣布進軍馬來西亞市場,6月進入泰國市場,逐步打開東南亞的市場大門。7月,三只羊的海外MCN機構(gòu)Three Sheep Network正式成立,并且開始在TikTok上大量分發(fā)內(nèi)容。同時,在新加坡設(shè)立倉庫,沒過幾個月便躋身東南亞跨境MCN榜單前十。
11月,小楊哥旗下三只羊廈門分公司便通過招聘平臺啟動TikTok東南亞市場運營人才專項招募計劃。
一直到今年2月,“三只羊”還在進行TikTok海外服飾類目招商,目標(biāo)市場主要在東南亞地區(qū)。還持續(xù)開展TikTok切片授權(quán)賬號招募工作,目前已面向新加坡和馬來西亞開放授權(quán)。
![]()
值得一提的是,當(dāng)初小楊哥就是借助授權(quán)直播切片的運營模式,成功打造龐大的矩陣賬號群,帶來大量流量,為三只羊贏得更多曝光,實現(xiàn)全渠道引流。三只羊官方數(shù)據(jù)顯示,2022年共有11000多人獲得三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán),人均收入17000元,316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬。
布局海外市場也并非國內(nèi)“整改期間”的無奈選擇,而是早就在小楊哥的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。2023年4月,小楊哥在直播時透露:“公司會改名為三只羊控股集團,掙外國人的錢,因為TikTok后面也會有電商。”就已經(jīng)有規(guī)劃往海外市場發(fā)力。
2023年5月,三只羊CEO杜剛也曾透露,公司搬入新大樓后,計劃借助TikTok開拓海外市場。印尼是TikTok最大海外市場,三只羊在當(dāng)?shù)胤劢z眾多,公司也有意進軍這些市場獲取新流量。
![]()
國內(nèi)直播機構(gòu)盯上海外市場
目前,雖然三只羊公司已具備恢復(fù)經(jīng)營條件,但復(fù)播后能否在市場上取得良好表現(xiàn)仍存諸多不確定因素,需持續(xù)觀察。
業(yè)內(nèi)人士分析,若三只羊順利復(fù)播,有望獲取更多現(xiàn)金流。這不僅能推動公司穩(wěn)健發(fā)展,還能為海外業(yè)務(wù)擴張?zhí)峁┵Y金,助力海外業(yè)務(wù)快速拓展。
值得注意的是,小楊哥布局海外市場,與國內(nèi)、海外直播電商市場的發(fā)展態(tài)勢密切相關(guān)。近年來,國內(nèi)直播電商行業(yè)增速明顯放緩。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2018-2024年,中國直播電商市場規(guī)模雖持續(xù)增長,但增速從600%銳減至15%。
與之相反,海外電商市場發(fā)展?jié)摿薮螅袌鰪V闊,這驅(qū)使三只羊加速海外業(yè)務(wù)布局。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2023年,中國跨境直播電商市場預(yù)計規(guī)模為2845.8億元,同比增長率高達(dá)155%;而到2025年,這一市場規(guī)模將達(dá)到8287億元。
![]()
這也是交個朋友、辛巴、東方甄選出海“帶貨”原因之一。
2020年,交個朋友正式進軍海外市場,首站選定印尼。一方面,TikTok出海首站便是印尼;另一方面,印尼在東南亞地區(qū)電商滲透率高、增長快,人口基數(shù)大,消費群體年輕化,易于打開局面。
交個朋友海外事業(yè)部緊跟TikTok步伐展開業(yè)務(wù)布局。據(jù)當(dāng)時交個朋友海外事業(yè)部的總負(fù)責(zé)人郝浠杰透露,“順勢而為,TikTok上的商家需要什么業(yè)務(wù),我們就推什么業(yè)務(wù),哪個市場火,我們就去哪里。”
2023年5月,辛巴旗下的辛選集團啟動國際出海計劃,首站登陸泰國,并表示未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。2025年,辛選又將韓國作為出海新站,本月末將在辛巴大徒弟直播間楊潤心(蛋蛋)開展韓國站直播活動。
![]()
圖源:秘塔AI整理
此外,2024年1月,東方甄選也開始籌備出海,在招聘平臺發(fā)布多個TikTok方向職位。
從瘋狂小楊哥到東方甄選、交個朋友等電商頭部主體的動作來看,出海正成為電商行業(yè)尋求新增長點的重要方向。不過,艾媒咨詢亦指出,國內(nèi)的電商成功經(jīng)驗在國際市場的復(fù)制關(guān)鍵在于能否實現(xiàn)深度“本土化”。電商機構(gòu)欲在海外市場取得成功,必須超越簡單復(fù)制國內(nèi)模式的局限,直面并有效解決文化差異、市場適應(yīng)性及運營成本等核心挑戰(zhàn)。
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.