創始人IP熱背后的冷思考：專訪品牌策略專家李眾銘

自媒體時代，企業家如何把握“出圈”與“失控”的邊界？

當雷軍、俞敏洪、周鴻祎、董明珠等企業家頻頻“破圈”，成為社交媒體的流量焦點，“創始人IP”正從品牌營銷的輔助手段升級為一種現象級商業策略。然而，熱潮之下，爭議也隨之浮現：創始人IP是品牌突圍的“必選項”還是“雙刃劍”？是否所有企業家都適合站到聚光燈下？近日，記者專訪了國內知名品牌策略專家、榜尚友名企業營銷策劃機構創始人李眾銘，從專業視角解析創始人IP的深層邏輯與現實挑戰。

△榜尚友名企業營銷策劃機構創始人 李眾銘

行業觀察：從“幕后推手”到“臺前主角”，創始人IP成流量新戰場

近年來，隨著短視頻、直播等媒介形態的爆發式增長，企業家“個人品牌化”趨勢愈演愈烈。李眾銘指出，這一現象背后是傳播邏輯的根本性變革：“傳統品牌營銷依賴‘產品-用戶’的單向輸出，而創始人IP通過人格化敘事，構建‘人-人’的情感連接，極大降低了用戶的信任成本。”他以新東方轉型為例分析，俞敏洪憑借“情懷創業者”的形象，在東方甄選直播間實現品牌價值重構，正是創始人IP賦能企業轉型的典型案例。

然而，李眾銘同時強調，并非所有企業都適用這一路徑。創始人IP的本質是將個人聲譽與企業品牌深度綁定，這意味著風險與機遇并存。當企業家成為流量符號，其個人言行、價值觀甚至生活細節都可能被無限放大，一旦出現負面輿情，企業將承受‘鏈式反應’的沖擊。

利弊博弈：流量紅利背后的“不可承受之重”

在訪談中，李眾銘系統梳理了創始人IP打造的三大核心矛盾：

1、人設真實性與商業目的性的平衡難題。“用戶對‘真實人格’的訴求與品牌傳播的策劃性天然存在張力。過度包裝會導致人設崩塌，而完全‘去濾鏡化’又可能削弱傳播效率。”他提到某網紅餐飲品牌創始人因“接地氣”形象走紅，卻因私人生活曝光引發消費者對品牌調性質疑的案例；

2、個人影響力與組織能力的匹配困境。“當企業過度依賴創始人IP，可能掩蓋組織體系建設的重要性。某新能源汽車品牌曾因創始人過度聚焦個人光環，導致團隊創新能力被公眾忽視，反而不利于資本市場對企業長期價值的評估。”

3、短期爆發與長期運營的可持續性挑戰。創始人IP需要持續的內容生產和情緒價值供給，這對企業家的精力分配提出極高要求。不少企業家初期憑借熱點事件獲得關注，卻因無法維持內容質量導致流量斷崖式下跌。

面對創始人IP的復雜生態，李眾銘告訴記者，某些B2B領域的技術型公司創始人低調務實反而更加符合客戶的預期，反觀快消品、文化娛樂等領域則更需要人格化的表達。他特別強調，創始人IP終究是工具而非目的，企業應避免陷入‘為做IP而做IP’的誤區。

未來展望：從“個人英雄主義”到“系統化IP工程”

隨著AI技術、元宇宙等新變量加入傳播戰場，李眾銘預測創始人IP建設將呈現新趨勢：未來的競爭不再是單一人物形象的打造，而是以創始人為支點，聯動高管團隊、企業文化、產品故事構建IP矩陣。同時，虛擬數字人、AIGC內容生成等技術將幫助企業家在降低風險的同時拓展IP邊界。

在這場專訪的最后，李眾銘用“鏡子”比喻創始人IP的價值：它既可能照見品牌增長的捷徑，也可能暴露出企業脆弱的底色。唯有回歸商業本質，讓IP為品牌服務而非綁架品牌，才能真正駕馭這股時代浪潮。

編輯：陳希

編審：陳大衛