從入圈到出圈：杰士邦的野心不止體育

前幾天，湖人對(duì)掘金的NBA賽事火力全開，作為一名湖人球粉，我準(zhǔn)時(shí)蹲在直播間，看兩隊(duì)一戰(zhàn)高下。東契奇開場8分鐘就狂砍20分，一人打爆掘金全隊(duì)，最終湖人也以120-108的成績戰(zhàn)勝掘金，看得我熱血澎湃。

但萬萬沒想到，這場比賽最后，居然成了杰士邦的新品發(fā)布會(huì)？？？

杰士邦首席產(chǎn)品官親臨現(xiàn)場，揭秘了一場科技與體驗(yàn)的交融。創(chuàng)新性的獨(dú)家液態(tài)苯佐卡因、0.03mm超薄套壁，全方位解鎖在京東首發(fā)的新產(chǎn)品魅力，甚至還準(zhǔn)備了一份堪稱教科書級(jí)的使用說明。更有騰訊體育知名解說王猛跨界主持首秀，與品牌官幽默互動(dòng)，辛辣提問引發(fā)陣陣驚呼。

杰士邦搞體育已經(jīng)近十年了，體育營銷絕對(duì)是杰士邦最成功的標(biāo)簽之一，無論是籃球還是足球賽事中，都能看到杰士邦的身影。杰士邦自身與體育的創(chuàng)新結(jié)合，也成為了其不斷破圈的核心能力。

靠著體育營銷入圈的杰士邦，如今也在更多領(lǐng)域閃閃發(fā)光。從入圈到出圈，我也看到杰士邦更多的可能性。

入圈：先發(fā)優(yōu)勢，搶占心智

自2016-2017賽季開始，杰士邦一直是騰訊體育NBA的合作伙伴。從NBA、歐冠、世界杯、歐洲杯、馬拉松等，杰士邦都以賽事贊助商或直播平臺(tái)合作伙伴的身份在賽場整活，傳遞“國際知名運(yùn)動(dòng)防護(hù)品牌”的形象。

要問這位體育營銷高手到底有什么秘訣？我想是以下兩點(diǎn)。

首先，是深度綁定賽事IP。NBA、世界杯等IP向來是體育圈少有的能統(tǒng)籌無數(shù)注意力的大事件，本身就受到無數(shù)人的關(guān)注。杰士邦深諳其道，借勢各大國際體育IP，從賽事、球員到解說，全方位給自己加buff拉滿品牌影響力。

這次湖人對(duì)掘金的賽事就是一個(gè)經(jīng)典的案例。在NBA直播間開啟新品發(fā)布會(huì)，本質(zhì)就是在核心用戶喜愛的場景下整活，完成品牌產(chǎn)品和“越持久越熱愛”的價(jià)值觀輸出。

同時(shí)，聯(lián)合知名解說王猛犀利提問：為什么持久可以不斷超越持久？持久的天花板在哪里？突出產(chǎn)品優(yōu)勢的同時(shí)一語雙關(guān)，再次將杰士邦與體育精神深度綁定。

這已經(jīng)不是王猛第一次為杰士邦站臺(tái)了。早在2021年，杰士邦就在虎撲開了場專場直播，拉來王猛和孫群圍繞“濕乎乎的總決賽”嘮嗑，并巧妙地露出品牌。

還有2022年5月，杰士邦在歐冠、NBA等各大賽事中刷足存在感的同時(shí)，還在站外集結(jié)了籃球界的大咖和知名解說，發(fā)起#超持久傳球挑戰(zhàn)#。騰訊解說王猛、虎撲路人王冠軍周銳、超人氣選手韓曙光等均參與其中。就像曾爆火的冰桶挑戰(zhàn)，超持久傳球挑戰(zhàn)也通過有趣的形式和點(diǎn)名互動(dòng)的方式實(shí)現(xiàn)社交裂變。

其次，是推出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。長期在體育賽場扎根的杰士邦，陪伴著球迷的同時(shí)，也需要更可觸的方式與用戶鏈接。

此次的超凡持久003、聯(lián)手FATKO潮玩IP的定制禮盒、NBA禮盒、致敬科比的越投入越熱愛禮盒......都是通過豐富有趣的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，有效承接住了杰士邦深耕賽場的流量。

品牌營銷的魅力，就在于巧妙地激發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想。杰士邦長期在體育界的深耕，成為它的先發(fā)優(yōu)勢，搶先占據(jù)消費(fèi)者的心智。

拓圈：產(chǎn)品創(chuàng)新的內(nèi)生動(dòng)能

都說杰士邦體育營銷做得好，但可別覺得它只會(huì)做體育營銷。

比起體育營銷這一特色標(biāo)簽，杰士邦身上還有更多寶藏值得挖掘。而產(chǎn)品創(chuàng)新作為杰士邦的驅(qū)動(dòng)因子，已然成為其最關(guān)鍵的內(nèi)生動(dòng)能。

就拿最新發(fā)布的持久系列產(chǎn)品舉例。區(qū)別于傳統(tǒng)固態(tài)顆粒延時(shí)套需 5-10 分鐘揉搓起效的痛點(diǎn)，最早發(fā)布的黃金持久系列就采用了行業(yè)首家液態(tài)苯佐卡因技術(shù)，無需揉搓即可達(dá)到最佳效果。

對(duì)于男人來說，在持久的需求之上，對(duì)“更薄”的追求也是相當(dāng)執(zhí)著。

而針對(duì)重度延時(shí)需求人群，杰士邦更是推出超凡持久系列，并在最近在京東首發(fā)超凡持久003，以0.03mm的極致薄感，一登場就收割了無數(shù)目光。

杰士邦作為行業(yè)頭部，通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新成為了當(dāng)之無愧的持久安全套領(lǐng)導(dǎo)者。憑借著獨(dú)家的技術(shù)，也不斷創(chuàng)造新的增量機(jī)會(huì)。

在安全套之外，杰士邦也長期深耕持久延時(shí)的全品類解決方案。推出的達(dá)泊西汀片和他達(dá)拉非片，分別針對(duì)早泄和勃起功能障礙，形成了“口服 + 外用”的聯(lián)合解決方案。更有中藥植物配方和西藥復(fù)合配方的延時(shí)噴霧雙管齊下，完美覆蓋了不同敏感人群。

也正是因?yàn)榻苁堪钤诋a(chǎn)品上的不斷狂飆，才催生了各種有意思的花式營銷玩法。畢竟，再好的營銷，也需要通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品承接來完成最后一環(huán)的體驗(yàn)。

破圈：平臺(tái)之上的品牌升維

單靠品牌的力量，很難完成大規(guī)模的破圈效應(yīng)。畢竟酒香也怕巷子深，如何借勢平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌升維，杰士邦交出了一張完美答卷。

在新品上線期，杰士邦就選擇在京東首發(fā)。在京東搜索杰士邦超凡持久003，巨大的新品推薦位印入眼簾，想不被記住都難。

而之所以杰士邦選擇在京東首發(fā)，也正是因?yàn)閮烧咴诟鞣矫娴钠鹾稀?/p>

在用戶方面，京東的男性用戶占比較高，且對(duì)品質(zhì)有著較高的要求。而杰士邦持久系列產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體就是男性，黑色的外包裝配上杰士邦的經(jīng)典黃品質(zhì)感滿滿。

在理念方面，杰士邦致力于普及性教育與發(fā)展，也正與京東健康倡導(dǎo)健康的生活方式不謀而合。

出圈：不斷拓寬的邊界

不斷破圈是杰士邦在產(chǎn)品創(chuàng)新和平臺(tái)賦能的外化表現(xiàn)，經(jīng)過多年的打磨，杰士邦早已突破原始定位，它的野心也遠(yuǎn)不在體育。

2022年，杰士邦就積極拓展自己的邊界，在電競領(lǐng)域火力全開，先后與DOTA2的PSG.LGD戰(zhàn)隊(duì)、絕地求生的天霸戰(zhàn)隊(duì)、王者榮耀的eStar戰(zhàn)隊(duì)展開深度合作，還攜手PEL和平精英職業(yè)聯(lián)賽，在電競?cè)ο破鹨魂嚻放茻岢?。

在傳統(tǒng)體育營銷版圖中，杰士邦持久系列產(chǎn)品就深受男性消費(fèi)者歡迎。跨界到電競領(lǐng)域后，杰士邦依舊與年輕用戶為主力的游戲合作，拓展目標(biāo)人群。

接下來杰士邦還將不斷拓展邊界，各類圈層都可能成為其涉足的領(lǐng)域。無論是潮流文化圈、汽車圈，還是科技智能圈，都存在杰士邦的發(fā)展契機(jī)。這些圈層對(duì)于杰士邦而言，本質(zhì)是與消費(fèi)者溝通的一個(gè)介質(zhì)。

畢竟，無論進(jìn)軍什么圈層都不該成為杰士邦的標(biāo)簽，只有做好消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品才能持續(xù)大放異彩。

內(nèi)容作者：劉白

編輯：鄭晶敏