三十而礪的湯臣倍?。阂怨槭?，“以消費(fèi)者利益為核心”推動(dòng)創(chuàng)新

3月21日晚間，湯臣倍?。?00146.SZ）發(fā)布2024年年報(bào)。2024年湯臣倍健實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入68.38億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤6.53億元。受行業(yè)迭變、競(jìng)爭(zhēng)加劇以及企業(yè)內(nèi)部調(diào)整等多重因素影響，業(yè)績(jī)對(duì)比去年同期明顯下滑。但歐睿數(shù)據(jù)顯示，2024年湯臣倍健在中國維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)零售市場(chǎng)的份額為9.3%，仍保持第一。

2024年，膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑（VDS）行業(yè)風(fēng)云變幻且渠道表現(xiàn)分化。線下方面，受醫(yī)保政策變化和消費(fèi)需求放緩的雙重影響，據(jù)中康CMH的數(shù)據(jù)，2024年全國零售藥店VDS銷售額同比下降20%，這是VDS藥店渠道銷售規(guī)模首次出現(xiàn)兩位數(shù)下滑。

面對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，湯臣倍健主動(dòng)調(diào)整，以消費(fèi)者利益為核心，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和價(jià)值鏈重建。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，對(duì)于一些基礎(chǔ)營養(yǎng)素，如蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)等，湯臣倍健將借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，推出高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者對(duì)基礎(chǔ)營養(yǎng)素的需求，讓更多的人能夠消費(fèi)；同時(shí)，對(duì)于一些重功能產(chǎn)品，將借助科研優(yōu)勢(shì)，布局重功能、強(qiáng)功能等創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者更高的健康需求，解決實(shí)際的健康問題，形成差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

2024年，湯臣倍健推出61款全新新品，上新數(shù)量同比增長(zhǎng)近50%，通過升級(jí)原料、含量、配方、工藝等以強(qiáng)產(chǎn)品力拓增量，多款新品取得不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。其中，兩大核心單品蛋白粉和健力多，新老產(chǎn)品切換基本完成，也穩(wěn)住了相關(guān)品類的市場(chǎng)份額。阿里和京東平臺(tái)蛋白粉（非增?。?、氨糖品類的品牌榜顯示，2024年湯臣倍健主品牌、健力多分別位于行業(yè)第一、第二。

報(bào)告期內(nèi)，湯臣倍健推出主打高含量的魚油和科學(xué)復(fù)配好吸收的鈣產(chǎn)品提前卡位。其中，突破級(jí)54微克K2金標(biāo)液體鈣登上天貓液體鈣熱銷榜和熱賣榜雙榜首。Yep推出磁感小粉瓶2.0，首創(chuàng)添加專利提取的雨生紅球藻蝦青素，上市第一周即登上天貓普通膳食膠原蛋白肽類目榜單Top 1。

lifespace益倍適新一代“小藍(lán)條”益生菌固體飲料升級(jí)添加“LPB27”自主研發(fā)專利菌株，“小藍(lán)腰”益生菌金奢版含有自主專利菌“SlimU-2”，并以高活菌率、好口感等特點(diǎn)打造差異化優(yōu)勢(shì)。

2024年，湯臣倍健新增數(shù)十項(xiàng)境內(nèi)外專利。其與中國科學(xué)院上海營養(yǎng)與健康研究所等權(quán)威機(jī)構(gòu)合作開展的“內(nèi)穩(wěn)態(tài)健康評(píng)估體系”研究成果登上國際權(quán)威科研期刊，在全球率先對(duì)內(nèi)穩(wěn)態(tài)概念的多維度量化評(píng)估取得突破性進(jìn)展。

湯臣倍健亦在2025年經(jīng)營計(jì)劃中透露，將加大新功能、重功能等創(chuàng)新及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的開發(fā)，加速科技成果在產(chǎn)品端的轉(zhuǎn)化應(yīng)用，以高等級(jí)科學(xué)循證研究檢驗(yàn)產(chǎn)品的真實(shí)健康益處。近日，湯臣倍健健力多聯(lián)合北京大學(xué)第三醫(yī)院在全球權(quán)威醫(yī)學(xué)期刊上發(fā)表臨床實(shí)證成果，證實(shí)健力多氨糖、硫酸軟骨素、鈣等組合物聯(lián)合運(yùn)動(dòng)對(duì)中老年的膝關(guān)節(jié)炎人群的關(guān)節(jié)總體改善有效率高達(dá)70%。

在價(jià)值鏈重建方面，面對(duì)品牌方、渠道方、消費(fèi)者等環(huán)節(jié)，湯臣倍健將以消費(fèi)者利益為核心重建價(jià)值鏈。首先是消費(fèi)者受益，然后是價(jià)值鏈中的品牌方、渠道方、供應(yīng)鏈方等所有參與方受益。核心是關(guān)注消費(fèi)者的利益，為更多的消費(fèi)者創(chuàng)造健康價(jià)值。

湯臣倍健董事長(zhǎng)梁允超在2024年年報(bào)的致股東信中稱，“危機(jī)是百年品牌征途中的必修課，成立30周年的湯臣倍健要以攻為首。防守不是我們的基因和強(qiáng)項(xiàng)，開疆辟土和進(jìn)攻才是湯臣倍健的選項(xiàng)”。

三十而礪，以攻為首。

梁允超表示，2025年湯臣倍健的首要任務(wù)是以“以攻為首”的總策略去穩(wěn)住有質(zhì)量、可持續(xù)的核心業(yè)務(wù)基本盤。不僅將全面升級(jí)國際市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展策略，還要堅(jiān)持以消費(fèi)者利益為核心，重新確立藥店VDS行業(yè)新價(jià)值鏈和新模式。

未來湯臣倍健將更聚焦在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上，做更多心動(dòng)、激動(dòng)和自豪的產(chǎn)品。用科學(xué)，營養(yǎng)生命。踐行“為家人和朋友帶來更多全球高品質(zhì)營養(yǎng)品”的品牌DNA，為消費(fèi)者健康創(chuàng)造更大的增量?jī)r(jià)值。