網(wǎng)紅和MCN為何老是鬧掰

說一下隋卞老師和MCN分道揚(yáng)鑣的事，

首先說明一下，今天我不是來大批MCN和資本貪婪的，因?yàn)檫@個(gè)問題過去已經(jīng)說過很多次了。

今天我想說的是一個(gè)更深的問題，那就是為什么網(wǎng)紅和MCN老是鬧掰。

有人覺得這還不簡單，因?yàn)殄X唄，雙方利益分配不均勻。

NO，不是的，錢確實(shí)很重要，但錢是可以談的，甚至是最容易談的，但對(duì)于當(dāng)前的網(wǎng)紅和MCN們來說，最要命的問題，其實(shí)是出在商業(yè)本身上。MCN們已經(jīng)無法提供當(dāng)前自媒體們需要的東西了。

我有親身經(jīng)歷，因?yàn)槲胰腭v抖音后數(shù)據(jù)還行，所以常年有MCN跑來詢問簽約事宜，并且身邊有不少自媒體小伙伴選擇簽約MCN。

我發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別明顯的情況就是，幾乎所有MCN在簽約的時(shí)候，都會(huì)說，我們這里有很多商務(wù)資源，能對(duì)接各個(gè)品牌方，接更多廣告。

但問題在于，如果博主自己本身就有這個(gè)資源呢？比如我自己就是關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，天然就認(rèn)識(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)公司，這個(gè)情況下，你MCN能提供什么呢？

很多MCN都會(huì)一楞，然后就來到了經(jīng)典環(huán)節(jié)，有超過一半的MCN會(huì)表示，那我們可以去直播帶貨。

然后我就會(huì)詢問，吳曉波老師是商業(yè)財(cái)經(jīng)這塊的頭部作者，但是他試水過直播帶貨，并不成功，因?yàn)樯虡I(yè)財(cái)經(jīng)這塊的讀者，天然就是理性的，反直播帶貨邏輯的，所以我們有可能成功嗎？

幾乎沒有MCN能回答這個(gè)問題。

簡單來說，目前國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)，對(duì)于網(wǎng)紅的商業(yè)模式這個(gè)問題，其實(shí)是沒有多少思考的，還是停留在前幾年的開荒模式，一問就是，我們這里有很多公司的商務(wù)聯(lián)系方式，再問就是，我們認(rèn)識(shí)不少供應(yīng)商，能做直播帶貨。再然后，就是我們這里有專業(yè)的攝影師，策劃，文案，直愣愣三板斧。

這些工作重不重要？當(dāng)然重要

但是不是核心競(jìng)爭(zhēng)力？是否值得付出極高的代價(jià)去簽約綁定？對(duì)于大部分作者來說，答案可能是否定的。

比如商務(wù)溝通，這個(gè)工作其實(shí)是沒有護(hù)城河的，因?yàn)槟壳案鱾€(gè)賽道的品牌方就那么幾個(gè)，數(shù)碼，汽車，電影，這幾個(gè)賽道的甲方，大家掰著指頭都能猜到。你MCN認(rèn)識(shí)，難道博主自己就不能拉個(gè)表格認(rèn)識(shí)？汽車最典型，汽車自媒體們因?yàn)閷I(yè)性原因，對(duì)各個(gè)新能源廠商是更熟悉的。這種環(huán)境下，MCN作為一個(gè)中介方，根本沒有掌握不對(duì)稱信息，哪來的價(jià)值？真要說關(guān)鍵，目前可能更多在甲方那邊，不少品牌投放為了省事，會(huì)直接溝通媒介公司，一次幾百個(gè)的投。這才是MCN有價(jià)值的時(shí)候。

再比如直播供應(yīng)鏈，這個(gè)更典型，李子柒。

李子柒和供應(yīng)鏈究竟是誰找誰？之前柳州地方怎么說的？

下一步柳州螺螄粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展要向500億產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。希望李子柒團(tuán)隊(duì)發(fā)揮品牌效應(yīng)，專注于柳州螺螄粉產(chǎn)業(yè)一二三產(chǎn)融合發(fā)展，把企業(yè)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)柳州螺螄粉和企業(yè)品牌的雙贏

你認(rèn)為，MCN能提供直播帶貨供應(yīng)鏈，但問題是，當(dāng)前中國是一個(gè)典型的產(chǎn)能過剩環(huán)境，各個(gè)地方政府每天最愁的，就是我有貨賣不出去。只要你能給我?guī)ж洠瓌?dòng)經(jīng)濟(jì)就業(yè)，我能給的超乎你想象。我不缺做螺螄粉的人，我這里工廠有一堆，我缺的是李子柒這樣的傳播尖兵。

早年商品緊缺，買肉要用糧票，這個(gè)時(shí)候你有路子能弄來照相機(jī)電視機(jī)，那確實(shí)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，確實(shí)是別人怎么努力也無法完成的。

但現(xiàn)在產(chǎn)能過剩環(huán)境下，是貨找人，因此篩選什么產(chǎn)品，其實(shí)是一個(gè)工作量問題，招選品就能解決。

也就是當(dāng)前MCN提供的常規(guī)服務(wù)，商務(wù)，選品，攝影，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，都屬于非常明確的，“市場(chǎng)上有明確解決方案的”。不可能說你MCN找一個(gè)攝影師會(huì)拍照，我找一個(gè)攝影就不會(huì)拍照。除非你說我家的攝影師得過普利策，拍出來的鏡頭畫面碾壓其他人，但這不太可能。

那么，更關(guān)鍵的，發(fā)展愿景這些呢？

微念為李子柒設(shè)計(jì)的路線，能不能賺錢？拋開分成問題，肯定能賺錢，但問題是，李子柒是不是就想著賺錢呢？

李子柒現(xiàn)在做非遺內(nèi)容，是能登上河南春晚的，這個(gè)運(yùn)作一般MCN能實(shí)現(xiàn)嗎？

隋卞老師師從國宴大師鄭秀生，曾在北京希爾頓、洲際等國際五星級(jí)酒店擔(dān)任行政總廚，30年從業(yè)經(jīng)歷，收入水平本來就不低。

然后今天你和他描述賬號(hào)愿景，說未來我們可以做直播帶貨，到時(shí)候直播間喊123，買他，一晚上賺萬八千的。

我覺得他肯定不樂意，我原來做大廚一年也能賺很多，你這折騰半天，算上分成說不定還倒回去了，這還沒考慮可行性問題。

再比如，假設(shè)隋卞老師說今天我不止想做探店，我想像舌尖中國那樣做各個(gè)地域的飲食文化，MCN能提供什么幫助？很多MCN可能還是傻眼。

這就是當(dāng)今MCN模式的核心問題，

早年流量紅利時(shí)期，網(wǎng)紅空間很大，MCN也能順風(fēng)起飛。

先簽約捆綁，然后再刷數(shù)據(jù)接廣告，最后上直播帶貨，三板斧下來，往往很快就能做出盈利。

但當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，已經(jīng)逼的網(wǎng)紅們卷的飛起。MCN的無腦三板斧也不在有效了。

當(dāng)前環(huán)境，是需要網(wǎng)紅和MCN雙方，像當(dāng)年創(chuàng)業(yè)公司和風(fēng)投VC一樣，好好坐下來研究行業(yè)現(xiàn)狀，研究細(xì)分賽道，琢磨好商業(yè)模式的。起步就是決戰(zhàn)，必須要結(jié)合自身特性去做獨(dú)特的個(gè)性化模式。

而很多MCN對(duì)這塊是沒有準(zhǔn)備的，上來還是刷粉絲刷數(shù)據(jù)投流幾板斧。

本身商務(wù)，選品，攝影，這幾個(gè)工作，已經(jīng)是市場(chǎng)上明碼標(biāo)價(jià)的工作內(nèi)容了，現(xiàn)在你在賬號(hào)愿景這塊，也只會(huì)照搬市場(chǎng)上成熟方案。甚至連直播帶貨的臺(tái)詞，都是照搬別人爆款的。

成熟的解決方案，天然是不可能賣上價(jià)的。

所以這個(gè)模式只能騙初出茅廬不懂市場(chǎng)的作者，在自媒體作者做大，或者只要了解到市場(chǎng)行情價(jià)格后，雙方鬧掰是一定的。

哪個(gè)模式能不鬧掰呢？要么，網(wǎng)紅這邊也是成熟解決方案，比如，美女路線，擦邊路線。網(wǎng)紅等于提供的也是一個(gè)成熟明確的內(nèi)容。

要么，就是服務(wù)商模式，雙方不簽約捆綁，就提供服務(wù)的模式。但這個(gè)模式是辛苦活，大部分MCN不可能會(huì)接受。

于是你就看到，很多MCN長期大量簽約網(wǎng)紅，海選法，然后開始三板斧，看看能不能跑出來。

你跑出來了，他拿分成

你跑不出來，那他其實(shí)也沒辦法，因?yàn)樗粫?huì)那個(gè)公式，無法為你提供具體內(nèi)容上的針對(duì)性幫助。

為什么早年音樂公司經(jīng)紀(jì)公司可以簽明星？因?yàn)楫?dāng)年音樂公司能提供非標(biāo)準(zhǔn)方案。

你是一個(gè)素人不知道唱什么歌？沒關(guān)系，快歌，慢歌，情歌，搖滾，古風(fēng)，全試一遍，公司有制作人，可以根據(jù)你表現(xiàn)判斷你適合唱什么歌，甚至能找聲樂老師調(diào)整你的唱法。

現(xiàn)在MCN等于就是，不管你能不能唱快歌，我這里就只有快歌。不管你適不適合，咱們就去直播帶貨。

然后碰上李子柒這樣想唱國風(fēng)的就傻眼了