王延安的智慧和遠見

認識王延安超過二十年了。2002年西安全國秋季糖酒會期，受時任西鳳酒股份公司總經理的劉敏之邀，參加“西鳳酒15年6年品牌的媒體聯誼”。而西鳳酒15年6年品牌的策劃者和操盤人正是王延安。那一年，西鳳酒15年6年陳釀剛剛上市一年多，已經在市場上表現出強勁的發展勢頭。

二十年倏忽一瞬，劉敏已經隱退江湖，而被當年劉敏夸贊的“筆頭子很健”的我依然在酒圈兒，見證和紀錄著酒業的變遷。二十年以后的王延安則成為了酒行業鼎鼎大名的酒商企業家，成為了西鳳酒公司年銷售額最大的品牌運營商，被西鳳酒廠授予終身成就獎。二十多年來，西鳳酒15年6年陳釀亦成為了暢銷陜西省內、行銷全國的知名品牌。二十余年中，西鳳酒15年6年品牌營銷動作頻頻，創新迭出；王延安每年都在西鳳酒廠經銷商年會上領獎、發言，我和王延安先生也很難得的保持了持續的聯系；友誼像一壺醇酒。

2022年5月份，禧福祥公司自己投資、興建的辦公大樓落成、喬遷，延安總幾次邀我到訪，今年3月1日終于得以成行。

1

早春的西安，空氣中彌漫著一絲涼意，卻掩不住這座古城獨有的厚重與溫暖。走進地處浐灞的陜西禧福祥公司新落成的辦公大樓，撲面而來的是藝術與白酒交融的氣息。大樓的設計簡約而不失典雅，內部裝飾處處體現著現代感、濃郁的藝術氣息和西鳳酒文化的深厚底蘊。這里不僅是辦公場所，也是王延安酒業耕耘二十余載的檔案室和西鳳酒15年6年品牌發展陳列室，還是陜西鳳美術館和禧福祥美術館的所在地，承載著王延安對品牌對文化的無限深情與無限熱愛。

在張小利總的陪同下，我認真察看了包括公司品牌發展館、黨建中心、數智化中心、老酒專區、品鑒室、美術館等每一個分區，腦海中也不斷浮現我熟知的場景片段。“企業在于好思路，品牌育在嚴謹細”從王延安總最初的經營理念，到中期王延安對行業和競爭的認知，“白酒是一場馬拉松式的長跑，企業最終比拼的是耐力”，再到“品牌不是一朝一夕的事，而是需要時間的沉淀和文化的滋養”。

參觀既是深度還原和再現，也會讓你深入思考和深刻感知，王延安和西鳳酒15年6年品牌的成功并不是偶然的，而是源于王延安對品牌的深刻理解與不斷創新，尤其是這些營銷理念的長期堅持和深度踐行，包括他的善于思考、善于創新，能夠敏銳感知和深刻洞察以及善于捕捉，幾乎貫穿了他全部的職業生涯，這也是他作為一個酒類經銷企業家的經營哲學和之所以能跳脫與超越千萬經銷同行、領先的成功奧秘。

2

出生于周秦大地的王延安不僅熱愛文化，自身不斷學習、在文化中汲取養分，而且在品牌打造過程中也特別重視文化對品牌的托舉和提升作用。王延安認為，文化是品牌的靈魂；西鳳酒不僅僅是一種商品，更是一種文化的載體。他始終將品牌的文化屬性放在首位，通過不斷挖掘和傳播西鳳酒的歷史故事，賦予品牌更深的內涵

他持續在文化上用力，2018年創立“一首詩、一幅書法、一本書、一壇酒、一曲吟誦”的“詩酒墨香”五個一工程；2020年3月，創意策劃《禧福祥陜西百集人文微紀錄片》，以當地合作盟友為主講人，用方言講述陜西107個區縣的歷史人文；2023年5月，與CCTV《大國品牌》攜手，一起拉開西鳳酒15年6年品牌營銷新格局。王延安也經常邀請文化專家學者到公司舉行文化專題知識講座，注重企業員工文化素養的涵養和提升。知名文化學者康震、瞿弦和、吳京安、徐濤等多次受邀來企業，與企業文藝骨干面對面交流詩詞朗誦。公司也連續舉辦了3屆“長安詩詞大會”、9屆全球青年散文大賽，許多優秀青年作者通過參加此賽事而歷練提高，誕生了12位“冰心獎”的獲得者以及多位的“柳青文學獎”的獲得者。文化對企業員工、對公司與西鳳酒15年6年品牌的內涵滋養和賦能成效顯著，價值意義重大。

不僅如此，王延安在文化建設和品牌推廣過程中，也開始了對書法、美術的專向傾斜和深度浸淫，不僅他本人多年前就在忙碌的工作之余堅持學習和練習隸書書體，而且也開始籌劃建設美術館。陜西鳳美術館和禧福祥美術館的落成就是最好的證明與成果。

“一個酒商為何要涉足藝術領域，做美術館”？這是我的疑問，也是2022年當陜西鳳美術館和禧福祥美術館作為陜西省內少數非盈利民營美術館建成之后不少人的疑問，更是我在參觀過程中深深思考的問題。

王延安認為，“藝術和酒一樣，都是文化的表達方式。藝術可以激發人的靈感，也可以提升品牌的格調”。王延安希望通過美術館，讓“西鳳”成為一個有溫度、有深度的品牌，使西鳳品牌內涵更豐富。

今天，陜西鳳美術館和禧福祥美術館已成為陜西省當地乃至于西部地區一個重要的文化藝術窗口，在匯聚名家大咖、推廣書畫精品、開展書畫藝術交流的同時，越來越多的人感受到了陜西深厚的文化底蘊，實現了精神文化滿足。2022年以來，王延安也相繼舉辦了陜西省書協主席陳建貢先生的書畫作品展、“人民藝術家”王西京先生書畫作品展；在落成的美術館，成功舉辦了國字號“天下黃河”的油畫展等。這些書畫展反響良好，參觀者眾。我參觀時，個性風格鮮明、藝術氣息濃郁的乙巳春節“同異五人油畫展”也仍在進行中。

參觀完、吃飯席間交流時，延安總也非常欣慰地告訴我，前一段時間受邀跟幾位陜西民營美博業內藏家進行交流，帶給他極大的感染和繼續向前的力量，這些都是在美術館建立以前從未有過的。可以說，美術館的建立讓王延安和他所打造的西鳳酒15年6年品牌又打開了一個新天地，在品牌文化建設和創新上又達到了一個別人難以企及的新高度。

3

參觀中還有兩個分區展廳令我印象深刻。

一是數智化信息中心。大屏上實時顯示的動銷數據讓你很難想象這是一個現代化和智能化兼備的酒商公司，而不是雙十一的京東、天貓大戰現場。

西鳳酒15年6年品牌2011年創建“ZDT”加盟模式，信息化工程曾獲“國家科技部銀獎”殊榮。2022年，在西鳳酒15年6年品牌第五個“五年規劃”的開局之年，王延安就制定了“發揮現代科技數智化對傳統商貿業的支撐力量”，將原先的“精準滴灌·智慧物聯”項目升級成數智化營銷“一物四碼”項目，結合產品在渠道掃碼情況，實現貨物從包材供應、成品出庫，到合作盟友和終端商戶、收貨、發貨，以及消費者掃碼兌獎的全流程記錄，從而為營銷追溯等提供強有力的數字依據。

客觀地說，西鳳酒15年6年品牌的智能化、數字化、信息化不僅是走到了經銷商同行的前列，甚至也走到了很多生產企業的前列。

二是公益慈善展區。企業是社會的器官，王延安從踏入酒業的第一天起，就深深抱著“服務社會、熱心公益”的意識。從2003年與中國婦女發展基金會開展的100口“母親水窖”捐助工程開始，在20余年的時間里，王延安積極參與了包括捐資助學、疾病保障、環境整治、文體助力等不計其數的多項公益行動，已累計捐贈超過1.3億元。2017年王延安斥資1億元攜手陜西省慈善協會設立了“禧福祥億元愛心慈善基金”；2018年，王延安入選了《胡潤慈善榜》，并在“福布斯2018中國慈善榜”中，名列第26位。經銷商為何也要做公益？王延安用強烈的使命感和輝煌成果證明了“只有有大愛和責任感的酒商才是能夠行穩致遠的企業家”。

4

王延安說，即使西鳳酒15年6年品牌已經在市場上取得了驕人的成績，蟬聯西鳳品牌商“老大”地位已長達20余年，但仍然要為西鳳酒的品牌復興再進一步。

參觀完禧福祥公司新辦公大樓和與王延安的交流讓我深刻知道，王延安不僅是一位成功的酒商企業家，更是一位有智慧和遠見的睿智者。他在開創和拓展西鳳酒15年6年品牌的宏偉事業中，身上集中顯現了“洞察力，思考力，營銷力，文化力，創新力，使命感和公益心”，而這“五力一感一心”正是今天酒商之所以能克服市場波動、熨平周期、持續長贏，成為企業家的關鍵要素和共同成因。王延安的智慧和遠見不僅體現在商業上的成功，更體現在他對品牌文化的深刻理解與不斷創新。他用自己的行動詮釋了什么是“品牌的力量”，也用自己的堅持證明了什么是“文化的價值”！

離開公司時，我有一點微醺的酒意，中午的陽光照過來，一掃早春的余寒，突然有了那種很舒服的溫暖的感覺。這溫暖，仿佛預示著西鳳酒15年6年品牌的未來，也好像王延安那永遠追求卓越的匠心……