王延安的智慧和遠(yuǎn)見

認(rèn)識王延安超過二十年了。2002年西安全國秋季糖酒會期，受時任西鳳酒股份公司總經(jīng)理的劉敏之邀，參加“西鳳酒15年6年品牌的媒體聯(lián)誼”。而西鳳酒15年6年品牌的策劃者和操盤人正是王延安。那一年，西鳳酒15年6年陳釀剛剛上市一年多，已經(jīng)在市場上表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

二十年倏忽一瞬，劉敏已經(jīng)隱退江湖，而被當(dāng)年劉敏夸贊的“筆頭子很健”的我依然在酒圈兒，見證和紀(jì)錄著酒業(yè)的變遷。二十年以后的王延安則成為了酒行業(yè)鼎鼎大名的酒商企業(yè)家，成為了西鳳酒公司年銷售額最大的品牌運(yùn)營商，被西鳳酒廠授予終身成就獎。二十多年來，西鳳酒15年6年陳釀亦成為了暢銷陜西省內(nèi)、行銷全國的知名品牌。二十余年中，西鳳酒15年6年品牌營銷動作頻頻，創(chuàng)新迭出；王延安每年都在西鳳酒廠經(jīng)銷商年會上領(lǐng)獎、發(fā)言，我和王延安先生也很難得的保持了持續(xù)的聯(lián)系；友誼像一壺醇酒。

2022年5月份，禧福祥公司自己投資、興建的辦公大樓落成、喬遷，延安總幾次邀我到訪，今年3月1日終于得以成行。

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早春的西安，空氣中彌漫著一絲涼意，卻掩不住這座古城獨(dú)有的厚重與溫暖。走進(jìn)地處浐灞的陜西禧福祥公司新落成的辦公大樓，撲面而來的是藝術(shù)與白酒交融的氣息。大樓的設(shè)計簡約而不失典雅，內(nèi)部裝飾處處體現(xiàn)著現(xiàn)代感、濃郁的藝術(shù)氣息和西鳳酒文化的深厚底蘊(yùn)。這里不僅是辦公場所，也是王延安酒業(yè)耕耘二十余載的檔案室和西鳳酒15年6年品牌發(fā)展陳列室，還是陜西鳳美術(shù)館和禧福祥美術(shù)館的所在地，承載著王延安對品牌對文化的無限深情與無限熱愛。

在張小利總的陪同下，我認(rèn)真察看了包括公司品牌發(fā)展館、黨建中心、數(shù)智化中心、老酒專區(qū)、品鑒室、美術(shù)館等每一個分區(qū)，腦海中也不斷浮現(xiàn)我熟知的場景片段。“企業(yè)在于好思路，品牌育在嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)”從王延安總最初的經(jīng)營理念，到中期王延安對行業(yè)和競爭的認(rèn)知，“白酒是一場馬拉松式的長跑，企業(yè)最終比拼的是耐力”，再到“品牌不是一朝一夕的事，而是需要時間的沉淀和文化的滋養(yǎng)”。

參觀既是深度還原和再現(xiàn)，也會讓你深入思考和深刻感知，王延安和西鳳酒15年6年品牌的成功并不是偶然的，而是源于王延安對品牌的深刻理解與不斷創(chuàng)新，尤其是這些營銷理念的長期堅(jiān)持和深度踐行，包括他的善于思考、善于創(chuàng)新，能夠敏銳感知和深刻洞察以及善于捕捉，幾乎貫穿了他全部的職業(yè)生涯，這也是他作為一個酒類經(jīng)銷企業(yè)家的經(jīng)營哲學(xué)和之所以能跳脫與超越千萬經(jīng)銷同行、領(lǐng)先的成功奧秘。

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出生于周秦大地的王延安不僅熱愛文化，自身不斷學(xué)習(xí)、在文化中汲取養(yǎng)分，而且在品牌打造過程中也特別重視文化對品牌的托舉和提升作用。王延安認(rèn)為，文化是品牌的靈魂；西鳳酒不僅僅是一種商品，更是一種文化的載體。他始終將品牌的文化屬性放在首位，通過不斷挖掘和傳播西鳳酒的歷史故事，賦予品牌更深的內(nèi)涵

他持續(xù)在文化上用力，2018年創(chuàng)立“一首詩、一幅書法、一本書、一壇酒、一曲吟誦”的“詩酒墨香”五個一工程；2020年3月，創(chuàng)意策劃《禧福祥陜西百集人文微紀(jì)錄片》，以當(dāng)?shù)睾献髅擞褳橹髦v人，用方言講述陜西107個區(qū)縣的歷史人文；2023年5月，與CCTV《大國品牌》攜手，一起拉開西鳳酒15年6年品牌營銷新格局。王延安也經(jīng)常邀請文化專家學(xué)者到公司舉行文化專題知識講座，注重企業(yè)員工文化素養(yǎng)的涵養(yǎng)和提升。知名文化學(xué)者康震、瞿弦和、吳京安、徐濤等多次受邀來企業(yè)，與企業(yè)文藝骨干面對面交流詩詞朗誦。公司也連續(xù)舉辦了3屆“長安詩詞大會”、9屆全球青年散文大賽，許多優(yōu)秀青年作者通過參加此賽事而歷練提高，誕生了12位“冰心獎”的獲得者以及多位的“柳青文學(xué)獎”的獲得者。文化對企業(yè)員工、對公司與西鳳酒15年6年品牌的內(nèi)涵滋養(yǎng)和賦能成效顯著，價值意義重大。

不僅如此，王延安在文化建設(shè)和品牌推廣過程中，也開始了對書法、美術(shù)的專向傾斜和深度浸淫，不僅他本人多年前就在忙碌的工作之余堅(jiān)持學(xué)習(xí)和練習(xí)隸書書體，而且也開始籌劃建設(shè)美術(shù)館。陜西鳳美術(shù)館和禧福祥美術(shù)館的落成就是最好的證明與成果。

“一個酒商為何要涉足藝術(shù)領(lǐng)域，做美術(shù)館”？這是我的疑問，也是2022年當(dāng)陜西鳳美術(shù)館和禧福祥美術(shù)館作為陜西省內(nèi)少數(shù)非盈利民營美術(shù)館建成之后不少人的疑問，更是我在參觀過程中深深思考的問題。

王延安認(rèn)為，“藝術(shù)和酒一樣，都是文化的表達(dá)方式。藝術(shù)可以激發(fā)人的靈感，也可以提升品牌的格調(diào)”。王延安希望通過美術(shù)館，讓“西鳳”成為一個有溫度、有深度的品牌，使西鳳品牌內(nèi)涵更豐富。

今天，陜西鳳美術(shù)館和禧福祥美術(shù)館已成為陜西省當(dāng)?shù)啬酥劣谖鞑康貐^(qū)一個重要的文化藝術(shù)窗口，在匯聚名家大咖、推廣書畫精品、開展書畫藝術(shù)交流的同時，越來越多的人感受到了陜西深厚的文化底蘊(yùn)，實(shí)現(xiàn)了精神文化滿足。2022年以來，王延安也相繼舉辦了陜西省書協(xié)主席陳建貢先生的書畫作品展、“人民藝術(shù)家”王西京先生書畫作品展；在落成的美術(shù)館，成功舉辦了國字號“天下黃河”的油畫展等。這些書畫展反響良好，參觀者眾。我參觀時，個性風(fēng)格鮮明、藝術(shù)氣息濃郁的乙巳春節(jié)“同異五人油畫展”也仍在進(jìn)行中。

參觀完、吃飯席間交流時，延安總也非常欣慰地告訴我，前一段時間受邀跟幾位陜西民營美博業(yè)內(nèi)藏家進(jìn)行交流，帶給他極大的感染和繼續(xù)向前的力量，這些都是在美術(shù)館建立以前從未有過的。可以說，美術(shù)館的建立讓王延安和他所打造的西鳳酒15年6年品牌又打開了一個新天地，在品牌文化建設(shè)和創(chuàng)新上又達(dá)到了一個別人難以企及的新高度。

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參觀中還有兩個分區(qū)展廳令我印象深刻。

一是數(shù)智化信息中心。大屏上實(shí)時顯示的動銷數(shù)據(jù)讓你很難想象這是一個現(xiàn)代化和智能化兼?zhèn)涞木粕坦荆皇请p十一的京東、天貓大戰(zhàn)現(xiàn)場。

西鳳酒15年6年品牌2011年創(chuàng)建“ZDT”加盟模式，信息化工程曾獲“國家科技部銀獎”殊榮。2022年，在西鳳酒15年6年品牌第五個“五年規(guī)劃”的開局之年，王延安就制定了“發(fā)揮現(xiàn)代科技數(shù)智化對傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)的支撐力量”，將原先的“精準(zhǔn)滴灌·智慧物聯(lián)”項(xiàng)目升級成數(shù)智化營銷“一物四碼”項(xiàng)目，結(jié)合產(chǎn)品在渠道掃碼情況，實(shí)現(xiàn)貨物從包材供應(yīng)、成品出庫，到合作盟友和終端商戶、收貨、發(fā)貨，以及消費(fèi)者掃碼兌獎的全流程記錄，從而為營銷追溯等提供強(qiáng)有力的數(shù)字依據(jù)。

客觀地說，西鳳酒15年6年品牌的智能化、數(shù)字化、信息化不僅是走到了經(jīng)銷商同行的前列，甚至也走到了很多生產(chǎn)企業(yè)的前列。

二是公益慈善展區(qū)。企業(yè)是社會的器官，王延安從踏入酒業(yè)的第一天起，就深深抱著“服務(wù)社會、熱心公益”的意識。從2003年與中國婦女發(fā)展基金會開展的100口“母親水窖”捐助工程開始，在20余年的時間里，王延安積極參與了包括捐資助學(xué)、疾病保障、環(huán)境整治、文體助力等不計其數(shù)的多項(xiàng)公益行動，已累計捐贈超過1.3億元。2017年王延安斥資1億元攜手陜西省慈善協(xié)會設(shè)立了“禧福祥億元愛心慈善基金”；2018年，王延安入選了《胡潤慈善榜》，并在“福布斯2018中國慈善榜”中，名列第26位。經(jīng)銷商為何也要做公益？王延安用強(qiáng)烈的使命感和輝煌成果證明了“只有有大愛和責(zé)任感的酒商才是能夠行穩(wěn)致遠(yuǎn)的企業(yè)家”。

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王延安說，即使西鳳酒15年6年品牌已經(jīng)在市場上取得了驕人的成績，蟬聯(lián)西鳳品牌商“老大”地位已長達(dá)20余年，但仍然要為西鳳酒的品牌復(fù)興再進(jìn)一步。

參觀完禧福祥公司新辦公大樓和與王延安的交流讓我深刻知道，王延安不僅是一位成功的酒商企業(yè)家，更是一位有智慧和遠(yuǎn)見的睿智者。他在開創(chuàng)和拓展西鳳酒15年6年品牌的宏偉事業(yè)中，身上集中顯現(xiàn)了“洞察力，思考力，營銷力，文化力，創(chuàng)新力，使命感和公益心”，而這“五力一感一心”正是今天酒商之所以能克服市場波動、熨平周期、持續(xù)長贏，成為企業(yè)家的關(guān)鍵要素和共同成因。王延安的智慧和遠(yuǎn)見不僅體現(xiàn)在商業(yè)上的成功，更體現(xiàn)在他對品牌文化的深刻理解與不斷創(chuàng)新。他用自己的行動詮釋了什么是“品牌的力量”，也用自己的堅(jiān)持證明了什么是“文化的價值”！

離開公司時，我有一點(diǎn)微醺的酒意，中午的陽光照過來，一掃早春的余寒，突然有了那種很舒服的溫暖的感覺。這溫暖，仿佛預(yù)示著西鳳酒15年6年品牌的未來，也好像王延安那永遠(yuǎn)追求卓越的匠心……