X-BIONIC的全球戰略構想，藏在TERRASKIN越野跑鞋中

自2024年10月推出越野跑鞋TERRASKIN X00/C以來，X-BIONIC就開始受到了整個越野跑圈的持續關注。

“TERRASKIN在越野跑領域堪稱一場鞋類革命，目前市面上沒有其他鞋款能像它一樣，為戶外跑步、越野跑提供如此卓越的抓地力、控制力和精準度。”在5個月后上海南京西路X-BIONIC品牌旗艦店的新品發布現場，X-BIONIC品牌瑞士CEO Maximilian Lenk（以下稱Max）這樣描述TERRASKIN X01、X02鞋款。

顯然，X-BIONIC對于TERRASKIN越野跑鞋系列委以重任。發布會現場，TERRASKIN越野跑鞋總設計師Flavio Guarnier，北京三夫戶外用品股份有限公司董事長、創始人張恒，X-BIONIC品牌中國區總經理林冬青，東北證券首席經濟學家付鵬一同到場見證。

▲從左至右依次為張恒、Maximilian Lenk、Flavio Guarnier、付鵬

而除了TERRASKIN新款越野跑鞋系列的發布，更多人也在關注這家瑞士運動黑科技品牌于中國、于全球市場的戰略構想以及后續動作。發布會前，Max與Flavio也抽出時間同懶熊體育進行了深度交流。他們分享了自己對于中國市場的觀察，也對X-BIONIC的全球戰略進行了細致介紹。在Max看來，“中國消費者更注重產品的科技價值，這也是X-BIONIC抓住戶外運動高速增長的機遇所在。”

販賣大腦的科技公司

X-BIONIC的誕生，源自于自然界億萬年進化智慧對人類的啟迪。

看到汗水能夠調節體溫，避免身體受損的作用，波多·蘭博茨 (Bodo Lambertz) 于是想到了生活在沙漠里的耳廓狐——它們渾身披著濃密的皮毛，卻能在沙漠自如生存。“那是因為它們的皮毛能引導身體在氣溫很高的沙漠里產生一種濕氣，以降低體溫。可以說，耳廓狐的表皮就是一個真正的冷卻系統。”

這位X-BIONIC的創始人，早先是位擁有航空工程師背景的科學家，還曾學習工業工程學、產業經濟學，人力資源甚至5年的心理學。他曾說自己最大的業余愛好是“喜歡飛”：他擁有飛行執照，喜歡駕駛私人飛機。

當然，這并不妨礙我們也可以將之理解為——他喜歡思想上的天馬行空。蘭博茨曾談論起X-BIONIC的核心增長力，“我們需要研發，所以需要很多時間來進行‘漫無目的’的思考。”

通過向自然界的求索，蘭博茨發明出一項控溫技術，這項技術的核心便是通過智能制造服裝來保持和利用身體上的汗水。這之后，控溫技術為瑞士軍方乃至世界各地的軍隊應對惡劣環境提供了解決方案；而隨著技術進一步普及與落地，大眾跑者、戶外愛好人群也開始得到上身機會。

從北非沙漠的耳廓狐、澳洲干燥沙漠中的魔蜥，到沙漠袋鼠等動物的生存進化……在自然界中洞察與感悟，搭配以納米科技等先進科技，這是X-BIONIC的開創性產品得以創造的根源所在。

這之后，成為“董事長”的蘭博茨，依舊喜歡稱自己是一位“科學家”，也被均為工業設計師出身的員工們親切稱之為“蘭博茨博士”。他曾在接受《周末畫報》采訪時說，他從來不認為自己是一個紡織行業的從業者，他把自己比作喬布斯，“我提供想法與創意，其他人負責去實現它。”

到2018年，X-BIONIC品牌的母公司X-Technology及其授權技術的產品銷售額已超過10億歐元。先進的科技產品也陸續應用到了登頂珠峰、太空宇航員訓練等場景，還跟隨一眾精英運動員登頂世界杯與奧運會領獎臺。X-BIONIC產品被歐洲多個國家滑雪隊選用為訓練比賽裝備。在2022年北京冬奧會上，X-BIONIC還為11個雪上項目的全部中國國家隊運動員提供了滑雪功能內衣和滑雪襪，由其贊助的瑞士國家高山滑雪國家隊總計獲得5金1銀3銅共計9枚獎牌。

去年，北京冬奧會高山滑雪男子大回轉冠軍、高山滑雪世界紀錄創造者Marco Odermatt在經歷與品牌的多年合作后，以投資者身份加入X-BIONIC，并推出了MARCO & X-BIONIC 聯名款聚能加強滑雪功能內衣。

自此，在品牌官網上，超800項技術專利，連續12年獲得PlusX創新技術大獎，56個歐洲iF設計獎……這一個個數字都得到了具象化展現。而這也意味著，X-BIONIC追求“科技創新”的腳步，未曾停歇。

從貼身層到越野跑鞋

貼身層只是起點。下一步，X-BIONIC選擇了越野跑鞋。

2022年，Max從任職超過10年的MAMMUT退出，選擇加入X-BIONIC。“我喜歡登山、徒步、攀巖，但我也熱愛跑步、自行車這類普世運動。”Max向懶熊體育介紹，“我期待能夠做出更多科技創新的產品，同時也被X-BIONIC以及蘭博茨博士的理念深深吸引。”

為此，他還拉來了同樣經驗豐富的Flavio。過往Flavio曾參與HOKA、MAMMUT等多家品牌知名鞋款的設計研發工作。對于當下越野跑鞋的全球產品環境，Flavio只用了“boring”這一個詞來表述。

顯然，對于要制造出一雙顛覆性的越野跑鞋，兩人早已建立共識。

從2022年開始的將近3年時間里，X-BIONIC選擇在戶外鞋的發源地，意大利蒙特貝魯納設立鞋類研發中心。在這一遠超常規跑鞋設計的漫長周期中，超過20名運動員反復上腳測試，歷經64次鞋底修改，數次不同鞋底模型的調整后，最終TERRASKIN系列問世。

2024年10月，X-BIONIC TERRA SKIN X00/C越野跑鞋限量發售，一舉獲得德國ISPO AWARD 2024大獎，同時還在“全球最專業的跑步裝備展會”奧斯汀跑步裝備展上(TRE, The Running Event, Austin) 獲得GEAR JUNKIE 2024大獎。

“中底、鞋面、鞋墊和襪子之間相互作用的創新概念，能夠給跑步行業帶來動力。”在ISPO評審團聲明中，TERRASKIN越野跑鞋的特點得到了充分體現。當然，這款產品及概念也可以視為是繼運動貼身層之后X-BIONIC品牌價值的又一次延續。

從技術端來講，按照Flavio Guarnier的歸納，“幫底雙向嵌合技術”以及“蛛網螺旋緩震技術”，是TERRASKIN X01款新產品最大的創新點。而TERRASKIN X02款略有不同的是采用“大底反向嵌合技術”，大底反向嵌合鞋面為鞋子整體提供強有力的鎖定效果，互相加固支撐，帶來可靠包裹，提供運動穩定性。

“兩項技術讓TERRASKIN系列保持內部柔軟的同時，中底也提供了充足緩震和力反饋。整雙鞋緊密包裹腳部，確保橫向控制，能讓你在下坡時不再有‘漂浮感’。” Flavio向懶熊體育介紹。

“TERRASKIN X01款面對中長距離時會更具技術型，更強調緩震；而X02款則能夠在相對短距離的長度中獲得更有效、更直接的來自地面的反饋。”Flavio分享，兩款越野跑鞋都經由數十位頂尖越野跑者超6000公里的穿著測試，Max本人也會在周末進山，親自參與其中。

在Max看來，如今全球范圍內的越野跑鞋在設計之初大多看中緩震能力，但卻缺乏關注“控制與抓地力”，而這正是X-BIONIC決心從運動貼身層領域跨越到推出越野跑鞋的根本動力。

Max還說，“在意大利語中，‘TERRA’意思是‘地面’。皮膚與地面的接觸，也意味著我們是從運動貼身層的理念和技術出發，打造從皮膚到地面的越野跑鞋系統，以此填補市場空白。”

以科技為核的全球戰略構想

這趟亞洲行程，Max和Flavio安排得很滿。

除去出席上海TERRASKIN系列新款越野跑鞋發布會，二人早些時候在北京參與了新品宣傳的線上直播，還曾親自到訪越南工廠查看產品生產情況。

行程結束后，Max一行人要即刻返回瑞士總部，投入到新一輪的產品研發與市場推廣中。“雖然很想擁有一個短暫的假期，但我們迫不及待想要參與到新產品中了。”Flavio介紹，雖然接下來的具體鞋款設計還需要暫時保密，但品牌計劃每年要推出至少3款越野跑鞋，同時更多基于品牌定位的產品也提上了日程。

這也說明，推出越野跑鞋并非X-BIONIC在產品緯度拓展的唯一品類。

TERRASKIN系列正式發布前，X-BIONIC還在今年1月正式官宣HERMIT隱者沖鋒衣等新產品，這款沖鋒衣在具備防水透汽的性能之余，整體衣服以“靜”為核心特點，以精選面料和特殊工藝，成就了安靜低噪的特質。現如今，在總面積超過1000平方米的X-BIONIC上海旗艦店內，已涵蓋有壓縮、騎行、滑雪系列、羽絨服及棉服等中外層裝備，以及越野跑鞋和高科技運動襪等全系產品。

旗艦店位于上海的核心商業地段，總面積約1100平方米，分為上下兩層，店內裝修融合了現代科技與自然元素。第一層主要涵蓋壓縮系列、騎行系列、滑雪系列、羽絨服及棉服等中外層裝備，以及越野跑鞋和高科技運動襪，展現X-BIONIC在運動領域的裝備專業性。而第二層則劃分為男女運動系列、商務系列和戰術系列，滿足不同消費者的需求。

在Max看來，X-BIONIC品類的逐漸拓展一方面源自于全球戶外“全季節多運動”的趨勢。“比如在歐洲阿爾卑斯地區參與滑雪之余，戶外愛好者還會飛去西班牙馬略卡騎行，然后繼續回歸滑雪，或是跑步、鐵人三項等運動。”根據Statista的公開數據顯示，美國、德國、英國、法國的戶外運動參與率均遠高于全球平均水平，超過了50%。

而美國市場恰恰也是X-BIONIC的下一步發展重心。2024年9月，X-BIONIC在美國開設了子公司。“下一步是繼續深入美國市場，主要擴展B2B業務。”Max向懶熊體育介紹。

而據Flavio分享，目前X-BIONIC在全球擁有三家設計研發中心，分別位于瑞士蘇黎世總部、意大利的蒙特貝魯納，以及中國北京。三家設計研發中心分別負責貼身產品、鞋類以及沖鋒衣等中外層產品。

“我們的設計師擁有著很強的協同性，我們也將在三地成立聯合研發小組共同針對核心品類的產品研發與生產。特別是在北京的研發中心，我們也能夠憑借供應鏈的優勢，以全球視野輸出X-BIONIC的產品。”X-BIONIC品牌中國區總經理林冬青向懶熊體育介紹。

在渠道端，今年1月，X-BIONIC上海旗艦店正式落地，而后續北京旗艦店，上海的新店類型，以及同瑞士總部一起在慕尼黑、蘇黎世、霞慕尼等地的品牌店，都已在籌劃之中。

▲北京三夫戶外用品股份有限公司董事長、創始人張恒

作為X-BIONIC品牌在中國的實際擁有者和運營者，三夫戶外董事長張恒提到，未來在中國市場，X-BIONIC會繼續在上海、北京、沈陽、成都等地開設全品類旗艦店。同時將推出一種聚焦X-BIONIC品牌核心科技、核心產品的新形象店鋪，“而在新的品牌形象店中，傳統中外層產品會減少，我們會更加聚焦圍繞跑步、競訓、滑雪、越野跑這樣的核心產品上，以最直接的方式呈現品牌運動黑科技DNA。”

在Max的設想中，以產品驅動為核心，是X-BIONIC能夠在通過運動貼身層取得消費者信任后，繼續拓寬到戶外鞋款，沖鋒衣等全品類產品的關鍵所在。

兩相配合下競逐全球版圖

2012年松花湖的一場滑雪活動中，張恒首次接觸到了X-BIONIC的聚能加強系列（Energy Accumulater）。“它解決了高強度運動和停滯休息兩種狀態下出汗的冷熱矛盾問題，這套運動貼身層衣服我現在還在穿。”2018年，林冬青也曾遠赴德國ISPO，受邀針對中國市場做行業分享。在那次ISPO展會上，他對X-BIONIC這家品牌有了更深層次的了解。

后面的故事，我們都知道了。

2019年，X-BIONIC與三夫戶外達成戰略合作，后者成為X-BIONIC在中國區的唯一合作伙伴；2021年底，三夫戶外完成了對X-BIONIC的全資收購，擁有其在國內所有權益，包括設計、研發、渠道等。

據懶熊體育了解，2024年X-BIONIC在中國市場實現約3億元營收，并持續保持高速增長——X-BIONIC已成為三夫戶外有力的新增長引擎。

僅從數據維度考量，三夫戶外對于中國戶外領域長期的認知沉淀，已然融入進X-BIONIC在國內市場的適應性調整與品牌文化中。

過去幾年，三夫戶外與瑞典戶外品牌Klattermusen（攀山鼠）的母公司成立合資公司，共同運營中國市場；此外也獨家代理瑞典戶外品牌Houdini、意大利鞋品CRISPI、工裝鞋靴品牌DANNER、戰術背包品牌Mystery Ranch、專業戶外鞋品牌LA SPORTIVA在內的一眾品牌。由此，三夫戶外順利完成了“自有+獨家代理”的品牌運營模式調整。

模式逐步調整后，三夫戶外對于旗下品牌的整體運營思路與策略同樣隨之發生重構。

從過往關注店鋪產品結構、零售、客服等環節，到搭建品牌的運營與營銷體系，深入產品研發、市場開發等多維度渠道，融入品牌DNA發展之中。無疑，現階段X-BIONIC取得的階段性成果就是檢驗三夫戶外新方法論的有效例證。

就X-BIONIC而言，在產品端，TERRASKIN系列已經完成了品牌從運動貼身層到戶外越野跑鞋領域的品類突破，而HERMIT隱者沖鋒衣、X-BIONIC & Schoeller風盾軟殼等產品也實現了從國內到國際市場的渠道突破。

▲X-BIONIC品牌中國區總經理林冬青

下一步，X-BIONIC品牌還計劃新開15-20家門店，在建立品牌認知的同時，不斷優化X-BIONIC在國內、國際市場的渠道發展。“店鋪能夠承載X-BIONIC的品牌內涵，也是零售力的展現。此外，與用戶的交流與服務也是品牌發展的關注重點。”林冬青說。

另一方面，三夫賽事作為三夫戶外品牌和渠道代理之外的有利補充，過去兩周也在整個越野跑圈引發熱烈討論。2月下旬，三夫賽事自有IP崇禮168超級越野賽宣布與耐克旗下品牌ACG（All Conditions Gear）達成全面合作，新贊助商的加入顯然會為賽事注入更多的國際視野和與全球跑者社區的聯動機會。

而諸如由X-BIONIC冠名的三夫鐵人三項賽、雄關長城330越野賽等賽事，也將繼續供給品牌社群以呈現更有力的資源互通與品牌參與。

現如今，傳統運動品牌巨頭在越野跑領域的商業競爭加劇，戶外運動品牌也面臨著品牌運營、渠道增長在內的諸多困境。作為較早進入戶外行業的玩家，通過多年的賽事與經營積累的運動隊、運動員、跨界明星、資深戶外愛好者、社群等資源，三夫戶外在運營以X-BIONIC為首的一眾戶外品牌時則顯得從容許多。

當然，也由于完整經歷過中國戶外過去數年的發展，對于X-BIONIC品牌的后續發展，張恒和團隊同樣有所把控。“如今X-BIONIC的中外層產品發展的有些過于快了，品類寬泛，有些脫離品牌的核心價值。但現在我們正在重新聚焦。”

出席上海X-BIONIC品牌新品發布會后，林冬青需要再一次奔赴德國，和當地設計師以及歐洲材料供應商開會討論新一季X-BIONIC的產品開發方向。他對懶熊體育說，“For boldest dreams！從專利技術出發，通過選用最優質的面料和專業設計，為消費者提供高功能產品，這是X-BIONIC要長期貫徹的核心所在。至于剩下的，就交給市場檢驗了。”

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