劍指山東市場，華山論劍西鳳酒2024年菏澤市場同比增長20%以上

山東省作為中國白酒核心消費市場之一，從不缺闖入者。

多年來，各大名酒與地產酒在此攻城略地，共同造就了550億的龐大白酒市場規模。

如今，華山論劍西鳳酒揮師東進，劍指山東。2024年在其山東重點市場之一菏澤，實現了業績同比增長20%以上的良好局面。

為答謝回饋廣大終端盟友的大力支持與厚愛，2月26日，以“聚力共贏 感恩同行”為主題的華山論劍西鳳酒2025年度（菏澤）表彰簽約大會盛大舉行。

華山論劍品牌管理有限公司營銷總經理呂戰平，華山論劍品牌管理有限公司工會主席楊麗華，菏澤大江商貿有限公司總經理袁小方，華山論劍品牌管理有限公司省外銷售公司總經理助理張志剛，華山論劍品牌管理有限公司省外銷售公司紀委書記、行政總監張全虎，華山論劍品牌管理有限公司省外銷售公司山東銷售中心總經理孫作喜、菏澤區域經理劉飛，以及菏澤大江商貿員工代表、菏澤終端渠道商代表、媒體代表等共計700余人參加了此次會議。

01 全國化步伐加速，華山論劍西鳳酒進軍山東市場

華山論劍西鳳酒作為西鳳酒體系中的核心戰略品牌，以及西鳳酒在陜西省外市場的第一大戰略單品，扮演著西鳳酒開疆拓土先鋒品牌的重要角色。

如今，在西鳳酒“重回一流名酒序列”“高端化全國化”戰略目標指引下，以及華山論劍西鳳酒第二個“品牌全國市場三年規劃”的實施下，華山論劍西鳳酒在全國化道路上正加速前進。

在此背景下，山東省作為中國酒類核心消費市場，正成為華山論劍西鳳酒全國化進程中的重要一環。而菏澤市場則成為其在山東市場打造的重點樣板市場。

在活動現場，呂戰平表示，菏澤市場作為華山論劍西鳳酒在山東的形象窗口和戰略高地，公司始終堅持系統營銷和生態營銷運營理念，圍繞“廠商核心終端命運共同體”建設目標，始終致力于“廠商”和“商商”共贏，著力構建大菏澤市場健康的渠道生態、銷售生態和消費生態。

呂戰平介紹，在公司及各級合作盟友的不懈努力下，華山論劍西鳳酒在品牌知名度、市場營銷力、渠道掌控力、資源整合力、社會影響力、市場銷售份額、消費熱度等方面，正不斷向高質量發展目標高效邁進。華山論劍西鳳酒正在山東市場持續扎根，在全國市場穩步前行。

據了解，在當前白酒行業深度調整期，2024年，華山論劍西鳳酒整體營收再次實現穩中有升。其中，菏澤市場實現了同比增長20%以上的良好佳績。同時，從渠道分銷數據、三宴場次增長、消費開瓶、終端動銷等多維數據來看，華山論劍西鳳酒在菏澤市場的銷售氛圍和消費氛圍，持續創造歷史新高。

02 分享品牌發展紅利，華山論劍西鳳酒深度踐行廠商核心終端命運共同體建設

“華山論劍西鳳酒在市場上收獲的所有戰績和殊榮，既屬于優秀的文化白酒品牌，更屬于所有為華山論劍西鳳酒高質量發展而努力付出的經銷商和終端合作盟友們。”呂戰平說。

為回饋各級合作盟友，本次大會，華山論劍西鳳酒拿出了近二百萬元與菏澤區域200余家優質終端分享品牌發展紅利。

業內人士認為，這不僅是華山論劍西鳳酒的實力底氣與信心傳遞，也是對“廠商核心終端命運共同體”建設理念的信守和踐行。

據了解，2025年，是華山論劍西鳳酒步入第二個“品牌全國市場三年規劃”的關鍵之年。華山論劍西鳳酒將一如既往地重視全國市場耕耘的廣度布局和深度打造，以及貫徹“扶商、優商、富商”的合作理念，在廠商共建共贏領域持續發力。

呂戰平表示，華山論劍西鳳酒的發展征程上，各級合作盟友永遠是至關重要的見證者和參與者，更是華山論劍西鳳酒永續發展的最重要的財富之一。每年一度的表彰盛會，將是華山論劍品牌管理有限公司與各級合作盟友分享品牌發展紅利的年度例會。渠道共建、利益共享、品牌共創、多方共贏的合作理念，是華山論劍西鳳酒永恒的追求目標。

在會上，孫作喜代表華山論劍品牌管理有限公司對參會的所有客戶盟友表達了真誠的感謝和敬意。他表示，未來將繼續與各合作盟友攜手同行，高舉文化大旗，在變局中守正創新，優化市場布局，科學管理運營，公司也將給予市場更多的支持，在營銷能力、終端氛圍、市場動銷等方面為品牌價值和市場份額的提升強力賦能。

菏澤大江商貿有限公司作為華山論劍西鳳酒在菏澤市場的品牌代理商，為華山論劍西鳳酒在菏澤市場的發展做出了重要貢獻。袁小方在發言中表示，大江商貿有限公司的發展離不開廣大終端盟友的大力支持；未來，公司將持續強化透明價格管控、長效服務保障，繼續與廣大終端盟友一道，攜手相伴，風雨同舟，乘勢而上，筑夢同行，共同開創華山論劍西鳳酒品牌在菏澤市場新的篇章。

03 堅持共贏理念，華山論劍西鳳酒將以七大策略布局2025市場工作

近期，在西鳳酒2024年度全球經銷商大會上，華山論劍西鳳酒榮獲西鳳集團“六星貢獻獎”，成為本次大會上唯一獲此殊榮的品牌。

這不僅意味著西鳳集團對華山論劍西鳳酒的高度認可，更代表著在西鳳集團“后百億”征程中，華山論劍西鳳酒將肩負更大的責任使命。

呂戰平表示，2025年，華山論劍西鳳酒除了繼續強化現有的品牌優勢、品質優勢、文化優勢、政商優勢、團隊優勢、信用優勢、服務優勢等系統性優勢之外，將繼續以共贏理念為指導方針，積極攜手各級合作盟友做好以下七個方面的工作：

一、持續夯實并強化“廠商核心終端命運共同體”共贏理念落地執行。公司除了年度分享品牌發展紅利盛會外，將充分利用品牌方的綜合競爭優勢，多維度賦能協議終端，不斷釋放權益，比如品鑒會、網絡開發、消費買贈、高品質旅游等支持，確保廣大協議終端跟著品牌能掙錢、多掙錢。

二、堅持控盤分利模式，市場費用直投終端。幫助各級合作盟友去庫存、強動銷是貫穿全年始終的一項重點營銷工作。運營團隊以“消費者外箱換購”活動和“三宴政策”兩項動銷策略為抓手，促進終端開瓶，加快產品流速，提升終端利潤。公司將重點扶持宴會型、團購型、零售型優質協議終端做大做強。

三、廠商攜手持續以消費者為中心常態化開展BC聯動，賦能協議終端拓展圈層。品牌方支持所有協議終端利用公司現有的黨建主題館、統戰主題館、印象館及西鳳酒廠專屬生產車間等優勢，開展背后意見消費領袖“回廠游”活動。規模化、系統化開展意見消費領袖圈層共建，只幫忙不添亂，切實做到賦能加持優質協議終端。

四、大力支持協議終端拓展餐飲渠道。公司鼓勵并支持協議終端門店周邊的宴會型酒店、老字號、餐飲連鎖、網紅餐飲、綜合體等各類優質餐飲網點拓展。

五、夯實產品矩陣，堅持華山論劍西鳳酒10年、20年大單品策略。在持續擴大專屬產品份額和優勢的同時，新年度菏澤市場將重點打造30年次高端核心產品，不斷提升協議終端在華山論劍系列產品上的綜合收益。除了20年45度產品包裝和品質做全面升級外，30年華山論劍主推55度產品，重點圍繞“經典酒度、國評狀元、名酒品質、高性價比”四大賣點宣傳推廣。

六、堅決執行“有價、有量、有利、有秩序”的九字方針，為各級客戶營造健康的市場秩序和銷售生態。持續整治線上違規銷售行為，對于惡意觸碰或違反價格紅線和銷售秩序的客戶和行為，堅持有竄必罰，有低必究的態度不動搖。

七、堅持在服務中管理，在管理中服務。各級合作盟友既是我們的戰略合作伙伴，也是華山論劍的家人。公司運營團隊將認真踐行“做五星級服務員”和“金牌店小二”的服務要求，要急各級客戶所急，想各級客戶所想，求真務實，走心服務，真心實意地幫助大家排憂解難，出謀劃策，做大家可依賴、信得過的人。

在當前白酒行業深度調整期，華山論劍西鳳酒深度聚焦市場營銷、渠道建設、產品力塑造、市場管控、市場服務，堅定維護合作伙伴利益，分享發展紅利，這也許正是華山論劍西鳳酒不斷破圈發展的秘訣。

如今，在存量競爭乃至縮量競爭的行業態勢下，華山論劍西鳳酒的名酒基因與價值正愈加凸顯，品牌勢能愈加強勁。相信在未來，其在廣闊的山東市場定將掀起更大的浪花，為西鳳集團“后百億”征程貢獻更多力量。

在活動現場，華山論劍品牌管理有限公司還為2024年度表現突出的終端盟友頒發了“年度優秀獎”“年度貢獻獎”“年度銷售金牌單位”等獎項，并舉行了2025年度集中簽約儀式。現場抽獎、節目表演、產品展示走秀等將活動推向了高潮。