單品銷量10萬+，這些商家悶聲賺錢！萬億藍海市場浮出水面

妙界標價400多元的主銷款R3，在淘寶、京東累計銷量突破10萬臺

作者 |江上酒

編輯 |文定

中國，也進入“第三消費時代”了么？

上世紀80年代，日本人口結構發生顯著變化，國民收入穩步提升，單身白領群體迅速崛起，成為消費領域的新生力量。

而這一時代，也被日本的經濟學家稱之為“第三消費時代”。

在該定義下，日本的商品定位開始由“家庭”向“個人”轉移，廣泛覆蓋住房、家電、餐飲、商超等各個領域，許多日本企業也順勢而為，將 “單身經濟” 視為開拓第二增長曲線的核心戰略。

40 年后，日本已然成為 “單身大國”，面向單身群體的產品和服務豐富多樣，構建起多元且深入的市場格局。值得注意的是，如今中國的 “單身經濟” ，也正在駛入發展的 “快車道”。

據國家統計局發布的《中國人口和就業統計年鑒2023》顯示，截止到2022年，中國的單身人口已經達到了2.4億，預計2024年將逼近3億，約等于美國人口的總和。

中研普華研究院報告顯示，2024年中國的單身經濟規模將高達1.5萬億美元，呈現出強勁的發展態勢。

面對如此龐大的 “單身經濟” 市場，哪些生意風口值得關注？對于已入局的商家而言，在哪些賽道取得了顯著成果？這些成功經驗又能否被復制？

單身的年輕人們

把錢都花在哪了？

如今單身青年的消費能力，實在不容小覷。

派代觀察到，抖音上的一位博主@大表姐-西藏旅行 ，專注女性定制化旅行方案，利用直播間作為引流渠道，單套方案的售價可以高達1.8萬多元，并有2000+銷量。

@大表姐-西藏旅行 商品卡詳情頁

以此可以窺見，在晚婚晚育的大趨勢下，年輕群體的消費層級與消費欲望，都要遠大于中年群體。

從商家角度來看，隨著 “單身經濟” 持續增長，個性化消費特征日益突出，只要能精準捕捉一兩條細分賽道的風口，往往就能收獲可觀的商業成果。

那么該如何去捕捉年輕群體的需求？居家生活是一個很重要的場景。

據智研數據顯示，截止到2023年底，我國的房屋租賃市場規模約為3萬億元，以泊寓、魔方、窩趣為代表的長租公寓占到6000億元，其中25歲-30歲年齡段的年輕人最多，占到了70%以上。

這部分消費人群，多為畢業后前往大城市打拼的新晉白領，在獨立居住的場景下，自然會催生出生活的一系列需求，如小型家具、小型家電、一人食等。

對于商家而言，想要滿足這些需求并不復雜，只需在原有供應鏈基礎上，優化產品設計以契合單身人士的生活邏輯，便能輕松打開市場。

自 2015 年起，隨著人均可支配收入增加和城市化進程加快，海爾、美的、格力等老牌家電企業紛紛轉型。小米更是抓住機遇，推出一系列 “小而美” 的小型家電，比如便攜熱水壺、空氣炸鍋、洗手液機等，在社交媒體上頻繁出圈。

不過要說起在小型家電領域深耕最久的品牌，小熊電器自然是其中的元老。

小型早餐機、小型蒸煮鍋、三明治機、破壁機……小熊電器旗下的產品矩陣多達80多種，幾乎覆蓋了單身居家中的所有場景。

小熊家電招股說明書中，所展示的產品矩陣

而值得注意的是，不同于傳統家電，這些小家電的定價往往十分親民，多在百元甚至幾十元的價位，受小熊電器成功經驗啟發，淘寶、抖音、小紅書上有許多中小商家憑借自有供應鏈，開始打造自主品牌。

他們切入的賽道往往并不大眾，比如蒸蛋器、便攜榨汁杯、養生壺、冰杯機等，在營銷策略上，通過抖音、小紅書等社交媒體的信息流發布，引流至網店，就可輕松實現獲客轉化。

這套打法不僅在玩法上比較成熟，且前期的自研投入成本低，因此能否抓住消費者的真實消費需求，是決定產品能否突圍的關鍵所在。

剛需之外

情緒價值也是提高轉化率的“利器”

在日本經濟學家三浦展的著作《第四消費時代》中，曾把具有消費能力的年輕人分為兩類，剛才提及的那類叫做“都市白領族”，而還有一類叫作“單身寄生者”。

在書中的定義里，這部分人群往往在畢業后返回家鄉工作，與父母同吃同住，在節省了生活開支的同時，又具有了消費能力，因此會更傾向于在情緒價值上買單。

而實際上，不僅僅是“單身寄生者”，隨著晚婚晚育的觀念逐漸盛行，許多獨居年輕人，也熱衷于在“情緒消費” 上進行大額投入。

從線下社交的桌游、酒館、KTV，到以零食、奶茶、盲盒為代表的消費產業，最近這幾年，都涌現出眾多新興品牌。

其中最具代表性的，是一家叫做“單身糧”的薯片零食品牌，這個品牌不僅在名稱上指出“單身”，甚至在封面設計上采用了各種各樣的狗頭，迎合當下年輕人自嘲的“單身狗”文化。

“單身糧”的外包裝，是各式各樣的狗頭

包裝上的創意文案，本身便具備很強的社交屬性，在年輕群體中極易引發自傳播和裂變，據“單身糧”的公開口徑顯示，創立之初僅用了25萬元的營銷費用，就撬動了1.2億元的營收。由此可見，“快消+情緒”的組合，確實是撬動年輕人消費的一劑良藥。

而在食品餐飲領域，“預制菜”自然是單身經濟繞不過的一個話題。比如在日本的“第三消費時代”里，“泡面文化”便是一個重要的切片，并盛行至今。

在我國，隨著年輕人的工作節奏的加快，預制菜也迎來了一波巨大風口，比如谷言食品旗下的品牌“麥子媽”，便靠著0添加的“速食意面”快速破圈，只需加熱2分鐘便可直接食用，在便捷食用的同時，也符合了年輕人健康養生的需求。

據“麥子媽”公開數據顯示，該產品上線僅一個月，便售出了近30萬袋，截至目前，“麥子媽”在淘寶、拼多多、抖音等主流電商平臺均有店鋪開設，SKU高達30多種。

“麥子媽”旗下的番茄肉醬意面，平均1袋只有2元

在消費者形成了穩定復購的狀態下，通過規模化生產降低成本，即使部分產品以9.9元的價格起售，也獲得了不錯的利潤。

在飲食之外，健康養生也是切中年輕人消費的一張“王牌”，比如2024年橫空殺出的枸杞原漿品牌“寧之春”，便是一個典型代表。

該品牌推出了一款枸杞原漿產品，以“早C晚A（早紅晚黑）”為營銷賣點，切中了年輕群體愛熬夜的痛點，目前全網銷量已經突破了100萬袋，屬于一次非常成功的“概念營銷”。

寧之春“早C晚A”的產品設計

而另外一家同樣專注年輕人健康需求的品牌“妙界”，則是玩了另一套打法，作為業內公認的年輕化社區，妙界選擇了在B站進行飽和式投放，以此來換取終端轉化。

據妙界公布數據顯示，僅去年10月，便投了共計1200位up主，總計7200萬曝光。通過飽和式投放的手段，妙界創立僅2年，2023年營收就突破了2億元，2024年營收更是直接突破了5億元，完成了150%的業績增長。

妙界標價400多元的主銷款R3，在淘寶、京東累計銷量突破10萬臺

不過，妙界的玩法也并非首創，早些年的電動牙刷“萌芽家”、“Usmile”都是通過在社區平臺飽和式投放的方式，在短時間內實現了業績的爆發式增長，妙界的成功，也只是這套打法的又一次成功驗證。

由此可見，想要做好“單身經濟”的生意，僅僅洞察需求是不夠的，把握正確的營銷打法，往往能讓生意結果事半功倍。

商家想要入局“單身經濟”

應該注意哪些細節？

那么對于現在的中小商家而言，參考案例是有了，在入局的過程中，還有哪些細節值得注意？派代與多位商家交流后，大致總結了以下三點方法：

其一，盡量做個性化市場，不做大眾市場。

“單身經濟”并非近兩年提出的新名詞，有許多賽道早已被先入局者搶占，在規模化的優勢下，后來者很難獲取利潤，然而在個性化需求下，一款好的非標產品，往往在能在定價層面占據很大優勢，比如定制、手工等，構成品牌壁壘。

其二，做好一個品牌故事，往往能加速破圈。

在“單身經濟”的邏輯中，消費不僅僅只看重功能，更重要的是情感寄托與品牌認同感，因此打造一個貼近年輕人的IP，往往能夠幫助年輕人加速破圈。

如果自建IP難度較大，借助達人也可以實現這一目的，比如2024年小紅書上走紅的李誕&牛脆脆，就是一個很經典的破圈案例。

其三，定位盡量選消耗品，而非耐用品。

以家電為舉例，家電作為耐用品，往往都是一次性消費，很難產生復購，隨著市場滲透率的提升，遲早會迎來存量市場，增長必然陷入桎梏。

而對于一些能夠復購的商品而言，比如零食、紙巾、保健品等，消費行為養成后帶來的復購率，可以為商家帶來持續利潤，市場容量的上限也會更高一些。

總而言之，單身經濟的崛起，無疑為眾多電商行業帶來了發展機遇，但隨著單身經濟的持續增長，也面臨著供給端的碎片化，消費風口帶來的波動等挑戰。

尤其在消費承壓的現在，即使是有溢價消費的年輕群體，消費行為也變得愈發保守，變得更加理性，因此捕捉市場的真實需求，才是在諸多從業者中完成突圍，獲取長期利潤的關鍵。

參考資料：

[1]第四消費時代.三浦展

[2]增加52萬！中國出生人口大反彈，婚育難題破局方法找對了？.艾媒咨詢

[3]住房租賃行業發展趨勢（附行業發展歷程、重點企業分析、市場競爭格局分析及市場前景預測）.智研咨詢

[4]小熊家電招股說明書.申港證券研究所

[5]靠創意年入3億的單身糧，憑什么俘獲年輕人的心？.白狐財經

[6]4%的投放帶來40%曝光：品牌開始青睞中腰部UP主.火燒云數據