上任新年主理人，當代年輕人有自己的互聯網大集

對過年的期待，年輕人總是“口嫌體直正”。

嘴上說著“年味兒越來越淡”、“過年就是在家里躺7天”，抖音上的年貨相關話題頁卻已經積累了200多億播放，小紅書“2025年回家過年的第一批人”也接連到達戰場。

互聯網時代，年味兒最濃的時候就是新年的預熱階段了——這其中，年貨節首當其沖。

年貨節是繼雙11、雙12之后的又一重要購物節，天然的傳統節日屬性注定了龐大的消費規模。

如何緊密結合消費者需求，從一眾同質化營銷中脫穎而出，戳中這屆年輕人的內心柔軟之處，成為所有商家的“必做任務”。

從年前囤貨至春節玩樂，今年年貨節，各大產業帶攜手阿里媽媽數智能力，實現年貨生意的集中爆發，并發揮集聚效應，引領年輕人線上趕大集。

本期顯微故事就選取了廣袤華夏大地上獨具特色、富有潛力的的6位產業帶代表：東莞的拜年服、溫州的童靴、蕪湖的堅果、金華火腿以及故城牛奶……

一起探索他們背后的故事。以下是關于他們的真實故事：

文 | 李慧穎

編輯 | 卓然

八段錦、周易、中醫等老祖宗文化豐新翻紅，B站八段錦教學視頻播放量高達1336萬，展卷、問篆、唱絲、尋石、習筆，《只此青綠》舞劇登上央視虎年春晚的舞臺，俘獲億萬網友的心…

國潮復蘇的當口，年輕人迫切地希望從源流尋找力量和認同感，展現文化自信。“中國有禮儀之大，故稱夏；有服章之美，謂之華”，漢服成為穿越時空，鏈接過去、現在與未來的文化載體。

越來越多的年輕人把漢服帶入生活場景，有人日常穿著馬面裙，也有人傳統節日備上一套完整的漢服，但更多的人則是不苛求形制，將新中式美學迎入生活。

新春的鞭炮聲將近，“今年過年穿什么”的話題引爆網絡，東莞漢韻文化產業帶成為許多人關注的焦點。

一直以來，東莞都是世界級的服裝紡織集聚地，隨著漢韻文化的風早一步吹進東莞，東莞新中式服飾產業帶迎來了高質量發展的絕佳機遇。

今年淘上的新中式拜年熱更是進一步將高端+品質的東莞“拜年服”推進了都市女性的衣櫥。

作為一名早早扎根東莞的漢服“同袍”，楊沫沫studio將當代服飾的簡約理念與經典復古元素相結合，將新中式融入進服裝里為都市女性打造輕奢舒適的穿衣美學。

如何在年貨節同賽道的競爭中脫穎而出，商家選擇了強化類目心智種草+精準人群觸達轉化的思路。

從年貨節開始，工作室就利用「趨勢明星」探尋鎖定了“新中式”類趨勢詞，最大限度上增加店鋪在“新中式”賽道上的曝光度，并通過「關鍵詞推廣」自圈精選人群，實現精準拉新轉化。

與此同時，在人群推廣端，通過「達摩盤」分析成交人群畫像，精細化調動人群維持基本款的動銷。年貨節期間全店成交額同比增長87.5%，訪客UV同比增長74.3%。

隨著消費者的需求呈現多元化、精細化的趨勢，楊沫沫studio攜手阿里媽媽搭配精選人群的策略，在年貨節幫助品牌商家實現精準拉新轉化。

事實上，不管是近幾年的爆火的馬面裙穿搭還是今年的新中式拜年，無一不是在展示當下年輕消費群體對傳統文化的回溯和追求。

服飾、中醫、書法、舞蹈…這股全方位的“傳統熱”正在年輕人之間蔓延，當然吃也不例外。

隨著“土味”美食成為年輕人追捧的風尚，年輕一代消費者“閱盡千帆”之后，對獨特、正宗的地域美食表現出越來越強烈的追求 。

早在去年，金華火腿就已經成為天貓年貨節重點培育的十大產業帶之一，今年更多的年輕人樂于將其搬上除夕的年夜飯。

致力于傳統工藝火腿的金華火腿官方旗艦店，其產品精華在兩點：：一是自每年立冬開始，自然發酵180天；二是金華傳承了千年的8大工序48道步驟的加工工藝，其腌制技藝被列入國家級非物質文化遺產之一。

當“老味道”遇上“新人類”，金華火腿這個“舌尖上的老生意”通過阿里媽媽得以煥發新的生機，迎來生意新突破。

新年禮盒上新之際，商家通過「品牌專區」精準攔截對具有高營銷價值的搜索人群，同時通過「關鍵詞推廣」加大投放力度，搶占品類詞，實現精準拉新轉化，并通過「貨品運營-活動沖量」聚焦單品打爆。

今年年貨節，金華火腿官方旗艦店全店GMV年同比增長337%，品牌影響力和淘內品牌心智曝光度大幅拉升。

從新中式服飾到非遺美食，既有“顏值”煥新又有“產值”爆發。

今年年貨節，這些中國特色文化產業帶好生意攜手阿里媽媽，充分釋放商業潛能的同時，成為年輕人的“新態度”。

“過年送什么？”好像是獨屬于中國人的世紀拷問。

很多人老一輩誤以為年輕人不愛送禮，事實上恰恰相反。曾經的送禮困難戶如今早已經成為送禮特種兵。

只是相對傳統送禮觀念，對他們來說，送禮已經超出“人情”范疇，更多是表達自我，傳達情感。

因此越來越多的年輕人將審美觀念、社交需求巧妙融入賀禮的選購中，展現獨特的個性和品味。走心式的花式禮贈正在成為年輕人之間流行的送禮趨勢。

尤其近幾年大環境持續承壓，年輕人愿意信奉“一切發生都有利于我”，新年新開始，“凡事求一個好兆頭”成為他們迫不及待分享給親友的心靈按摩。

今年年貨節，基于年貨節囤貨禮遇心智，杭州知名乳制品品牌認養一頭牛積極擁抱消費新趨勢，策劃了新一代消費者更鐘意的新年新玩法。

在山東、河北等全國各地有優質牧場的認養一頭牛品牌，基于年貨節囤貨禮遇心智，洞察到國人“新年求好運”這一中國共識，推出A2夢幻蓋年貨節禮盒包裝。

結合內容、營銷、推廣、直播一體化資源整合。借助阿里媽媽實現了全域種草、拉新、轉化的品效銷聯合全面爆發。

認養一頭牛品牌秉持“站外強種草+站內承接轉化”的全渠道布局，基于UD效果外媒種草產品，多場域宣發，淘內「品牌專區」縱橫承接，積累品牌忠誠人群，沉淀人群資產；

借助「達摩盤」精選新春送禮、囤貨人群，實現精準人群拉新轉化。

利用「趨勢明星」抓取行業趨勢詞，借助「流量金卡」的「食品生鮮-年貨節專屬增量卡」獲取精準流量，實現ROI最大化增長。

截至1月8號，年貨節期間，認養一頭牛全店成交額同比增加351%，ROI同比提升10%，打響了2025蛇年開年好生意的第一槍。

當送禮成為一場年輕人之間精心策劃的“密謀”，品牌如何才能與消費者更好地聯系？

這一問題在天貓年貨節也有了答案——新消費時代下，能撬動“新中式”送禮的唯有全民共情。

近一兩年來，越來越多的年輕人加入喝茶大軍，今年的秋天圍爐煮茶一度成為全民休閑方式。

約上三五好友，去一家新式茶館，喝茶打卡，追逐潮流的同時，釋放生活的壓力。

當飲茶成為一種社交分享和情緒容器，送茶就成為了春節理所當然的事情。

“一座武夷山，半部茶葉史”，但凡聊茶就逃不過武夷山。

2023年武夷山全市茶山面積累計達到14.8萬畝，2024年干毛茶產量達到2.58萬噸。武夷巖茶（大紅袍）的制作技藝更是入選了世界非物質文化遺產名錄。

但茶產業協同效應、市場定位模糊、難以有效整合營銷資源幾乎又是公認的事實。不過“新鮮”的是，今年武夷山巖茶產業帶成為了年貨節的產業帶好生意代表之一。

主打中高端茶飲品牌溪澗亭旗艦店，抓住年貨節風口，其爆款禮盒借助「關鍵詞推廣」，搶占品類詞，實現高效精準打爆，并在大促期間再疊加「流量金卡」套餐包進行拿量放大；同步通過「全站推廣」投放低單價腰部產品，促進店鋪動效穩定轉化。

今年年貨節期間溪澗亭全店GMV同比增長達到115%。從圍爐煮茶到新年送茶，武夷山的好茶真正將自己“安利”到了年輕人的手里，這對茶產業帶商家年輕化轉型提供了可參考的路線。

借助阿里媽媽數智產品與能力，產業帶新質品牌商家架起了聯通年輕人的溝通橋梁。不管是功能價值還是情緒價值，產業帶上的好生意，為年輕人提供了擊中心趴的節禮。

“今年我是拿下了家里的年貨置辦權，終于可以買點自己喜歡的零食了！”新媳婦上轎，可是讓年輕人們等到了這一遭。

12月16日，天貓年貨節發布年貨消費新趨勢，淘寶天貓數據顯示，多數95后從長輩手中接過采買大權，成為了2025新春消費年貨的絕對主力。

新官上任三把火，年輕的“過年主理人”們，用實際行動重新定義了年貨風潮。

食品、服裝一直是年貨節的剛需品類。根據艾媒咨詢《2024年中國消費者春節年貨消費行為》的數據，中國消費者購買或計劃購買年貨的類型排名前十有一半都是食品，其中休閑零食占比達到49.23%。

但不同的是，隨著商品供給的日益豐富，許多年輕人的年貨選擇，已經從傳統的花生、瓜子，逐步轉向為更傾向將健康與品質兼具的堅果類零食打包帶回家。

蕪湖作為堅果產業帶的典型代表，截至2022年其產業總值已經超過60億，成為當地發展的一張“金名片”。

作為蕪湖堅果產業帶上的知名品牌，憨豆熊旗艦店抓住年貨節這一這一宅家囤貨、親友小聚、串門送禮的好時機，打造爆款產品，與阿里媽媽強強聯手，借助阿里媽媽數智能力提升銷量，促進了整體營收與年貨禮盒的飛躍式增長。

憨豆熊旗艦店通過「貨品場景」做新品破圈，實現新品托管成長之后再轉移到「全站推廣」進行最大化的拿量，一系列組合拳襲來，年貨節全店GMV同比增長達559%，主打一個“門庭若市”。

憨豆熊旗艦店的成功絕非偶然，”食蕪優“的背后除了阿里媽媽精準的營銷策略和強大的運營能力的支持，也隱藏著電商平臺在特定節點蘊含的巨大潛力。

各個品類在年貨節這一黃金時段積極發力的當下，購物者的消費偏好變化也在悄然間影響著商家的選品策略，重塑整個年貨市場的格局。

據天貓年貨節數據顯示，相比日常消費，如今的年貨產品更傾向于高端化、品質化，不僅要“吃的放心”，也要“穿的安心”。

畢竟不管時代怎么變，過年娃娃總是要穿新的鞋兒、帽兒。

今年以來，星期六童鞋旗艦店一直在持續發力。

年貨節期間通過「趨勢明星」挖掘秋冬趨勢新品，重點錨定秋冬應季兒童勃肯鞋、雪地靴等品類關鍵詞進行多元組合投放，通過「相似品跟投」追擊競店商品強勢；

并借助「人群推廣」最大化拿量進行人群精準轉化；

圍繞秋冬二梯隊潛品和春季新品通過「全站推廣」進行全域流量挖掘，疊加限時折扣、滿減等促銷活動提升爆款銷量，實現生意的確定性爆發。

年貨節期間，星期六旗艦店成交額同比增長1319%，秋冬核心單品兒童勃肯鞋成交突破50萬。作為溫州童鞋產業帶年貨好生意標桿之一，星期六的爆火將溫州童鞋的超級產地知名度推向更廣闊的大眾視野。

一直以來，Made in China（中國制造）都是世界認知度最高的標簽之一，從日常服裝到家電家具、交通工具、3C數碼等等，都是中國萬千產業帶好生意的具體展現。

撕開這個標簽背后，我們看到的是東莞漢服、蕪湖堅果、溫州鞋履等等分布在中國大江南北幾百條大大小小的特色產業帶。

而齊聚于千家萬戶的年貨好物，是阿里媽媽助力下萬千產業帶好生意的縮影，通過數智產品與AI算法，打破產業帶與終端消費者之間的“隔層效應”，將流量和熱度集聚產業帶生意，樹立標桿品牌，引領產業帶商家口碑和銷量的雙豐收。

期待不只是年貨節，這張阿里媽媽的產業帶好生意地圖可以擁有更豐富的截面。