中國“雪地靴之鄉”，一年賣出22個“小目標”

今天江蘇大降溫。未來三天全省大部分地區的最低氣溫都跌至零度以下。而小寒節氣以后，冷空氣活動頻繁，我國大部地區氣溫將呈現下降趨勢。

最近，在被譽為“雪地靴之鄉”的鎮江高橋鎮，企業正忙于生產各式精美優質的雪地靴。

高橋鎮，原名順江洲，是長江下游的一個沖擊沙洲，擁有約830余年的歷史。因鎮內一座拱形石橋而得名的高橋鎮，地理位置獨特，三面環江，坐落在長江北岸，享有江南“魚米之鄉”的美譽。

而如今，高橋更為人熟知的稱號是“中國雪地靴之鄉”。

江蘇城市論壇關注到，年產1500余萬雙、國內市場占有率超40%的高橋鎮，2023年雪地靴銷售額創新高，出口增長10%，國內市場銷售同比增長20%，行業總產值超過22億元。

從家庭作坊到“中國雪地靴之鄉”，高橋鎮經歷了怎樣的蛻變之路？

第一，早起起步有皮鞋產業奠定基礎。

早在上個世紀60年代，高橋鎮的皮鞋加工產業就已初見規模。蓬勃發展的制鞋業培養出了大量技術精湛的匠人，為后來雪地靴產業的發展打下了堅實的基礎。

到了80年代，當時丹徒縣的規模最大的皮革制品企業就位于高橋。雖然隨著市場經濟的發展，老的集體經濟企業早已倒閉，但卻留下了了解市場、長于管理的皮革產業“懂行的人”。

第二，轉型發展抓住機遇進軍雪地靴市場。

20世紀末期，面對皮鞋行業的激烈競爭，高橋鎮的人們將目光投向了空白的雪地靴市場。

2000年前后，有外商帶著雪地靴樣品來高橋找代工，由于工藝相近，幾家為日本客戶代工生產絨毛拖鞋的企業率先拿下了這批訂單。

2001年，雪地靴在歐美國家開啟“暢銷模式”，高橋鎮永樂裘皮制品有限公司負責人吳法勇敏銳地嗅到了這一商機，開始把“主戰場”轉向海外。

高橋人發現，雪地靴的工藝比皮鞋要簡單很多，憑借他們精湛的制鞋手藝，能比同類鞋廠做得更精細、更快速。鎮上懂制鞋工藝的人紛紛效仿，擅長制作鞋底的工人辦起了鞋底加工廠，為雪地靴生產供應貨源。

第三，隨著代工企業遞增以及產業鏈的完善，雪地靴產業逐步形成。

2004年，高橋鎮從事雪地靴生產的企業如雨后春筍般遞增，并逐步形成了集鞋底加工、成品生產、物流快遞于一體的產業鏈，形成產業集群。

隨著產業的發展，高橋鎮的雪地靴產量不斷增加，產品質量也不斷提高。

第四，榮譽加身獲評“中國雪地靴之鄉”。

2016年，高橋鎮被中國輕工業聯合會和中國皮革協會聯合授予“中國雪地靴之鄉”稱號，這是對高橋鎮雪地靴產業發展的高度認可。

此后，高橋鎮的雪地靴產業繼續發展壯大，2020年復審再次蟬聯該稱號。

第五，從代工廠到自創品牌，高橋人開啟品牌建設之路。

高橋雪地靴在獲得年產量破千萬的佳績后，并沒有滿足于做代工廠，而是開始注重品牌建設。

許多企業成立了自己的設計師團隊，根據時下時尚趨勢研發新款，創立了自己的品牌。

截至目前，高橋雪地靴已注冊了“Donessy”“五峰山”“亞泰雅”“Changjia”等自有品牌，擁有省級著名商標2個、市級知名商標6個，外觀設計專利200余件。

第六，電商助力銷售模式與時俱進呈現多元化。

隨著電商的崛起，越來越多的雪地靴生產經營企業開始利用跨境電商銷售產品。

高橋鎮的雪地靴以“國際+國內”“線上+線下”兩大模式進行銷售，進一步拓展了市場渠道。當地的電商企業通過直播等方式，讓雪地靴實現了“零距離”接觸全球消費者。

如今，高橋鎮擁有雪地靴生產企業和配套企業近400家，電商800多家。