年貨節(jié)來了！品牌春節(jié)的營銷機(jī)會(huì)與優(yōu)勢在哪？

春節(jié)營銷歷來是各大品牌爭奪的焦點(diǎn)，今年的競爭尤為激烈。消費(fèi)者變得更加謹(jǐn)慎，對(duì)營銷內(nèi)容的閾值提高，品牌方需要找到精準(zhǔn)人群、挖掘情感需求，才能在存量競爭時(shí)代脫穎而出。微信作為擁有13億用戶的社交平臺(tái)，成為食飲品牌春節(jié)營銷的重要陣地。

微信生態(tài)助力春節(jié)營銷的優(yōu)勢

龐大的用戶基礎(chǔ)：微信擁有13億用戶，其中不乏關(guān)注春節(jié)和食品飲料消費(fèi)的群體。數(shù)據(jù)顯示，2023年視頻號(hào)消費(fèi)人群對(duì)食品飲料的復(fù)購率達(dá)到了71%。春節(jié)前夕，微信上“春節(jié)”話題的用戶關(guān)注度飆升，比上個(gè)月環(huán)比翻了3倍。

公私域協(xié)同的全域生態(tài)：微信生態(tài)內(nèi)，公眾號(hào)、視頻號(hào)、小程序等形成了公私域協(xié)同的全域生態(tài)。達(dá)人通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容撬動(dòng)微信全域流量，借助微信超強(qiáng)的熟人社交屬性，放大營銷勢能。視頻號(hào)用戶因好友點(diǎn)贊分享而持續(xù)觀看內(nèi)容，種草效率高。

豐富的達(dá)人資源：歷經(jīng)12年內(nèi)容生態(tài)發(fā)展，微信上聚集了一批類型多元、風(fēng)格各異的達(dá)人。這些達(dá)人憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得號(hào)召力，覆蓋圖文、視頻、直播等多元渠道，涉及多個(gè)領(lǐng)域。騰訊廣告互選平臺(tái)為品牌提供了接觸和篩選匹配達(dá)人的渠道，2024年互選入駐達(dá)人數(shù)量同比增長超過900%。

食飲品牌春節(jié)營銷的六種模式

情感共鳴營銷：以歸家、團(tuán)聚等情感切口做春節(jié)主題營銷，觸發(fā)用戶共鳴，傳遞品牌理念。情感共鳴是春節(jié)營銷的內(nèi)核，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感連接的品牌更容易被認(rèn)可。

品牌TVC推廣：對(duì)品牌定制春節(jié)主題短片進(jìn)行二創(chuàng)，從創(chuàng)作背景、品牌態(tài)度等角度再傳播，提升傳播覆蓋面。如水井坊與央視聯(lián)合推出的“AI美學(xué)對(duì)談”節(jié)目，通過視頻號(hào)解讀，擴(kuò)大了品牌TVC的傳播圈層。

專業(yè)解讀與公關(guān)案例：合作官方權(quán)威媒體、行業(yè)垂類等公眾號(hào)或視頻號(hào)，專業(yè)解讀品牌春節(jié)營銷活動(dòng)，打造成公關(guān)標(biāo)桿案例。通過多矩陣、多渠道的整合營銷實(shí)現(xiàn)聲量暴漲后，邀請(qǐng)專業(yè)賬號(hào)進(jìn)行解讀，塑造營銷典型案例。

年貨禮盒種草：推出年貨禮盒，聯(lián)合微信生態(tài)達(dá)人種草，吸引用戶購買。如安慕希與視頻號(hào)達(dá)人“十三太美”合作，通過情景劇演繹拜年，植入產(chǎn)品賣點(diǎn)，吸引用戶購買。

本地探店探場：品牌邀請(qǐng)公眾號(hào)、視頻號(hào)等優(yōu)質(zhì)本地達(dá)人對(duì)落地的春節(jié)營銷主題活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱和打卡體驗(yàn)，為線下引流。春節(jié)期間外出覓食聚餐適合食飲品牌用達(dá)人探店方式種草。

線下大事件：選擇與節(jié)日氛圍、品牌調(diào)性契合的城市地點(diǎn)打造線下活動(dòng)，通過微信生態(tài)內(nèi)達(dá)人引流的方式傳播聚攏人氣，完成立體營銷。如品牌選擇熱門城市或景點(diǎn)打造線下活動(dòng)，吸引游客。

達(dá)人與品牌雙向奔赴：越來越多的品牌看到了互選達(dá)人種草帶來的價(jià)值，相繼布局。2023年年貨節(jié)期間，視頻號(hào)達(dá)人的合作商單環(huán)比增長了54%，合作訂單的平均播放數(shù)也環(huán)比提升了44%。微信用戶消費(fèi)潛力大，達(dá)人商業(yè)投放不卷，年輕用戶占比高，商業(yè)能力未被完全挖掘，對(duì)品牌來說是利好機(jī)會(huì)。

騰訊廣告扶持政策：為了能幫食飲品牌更好地實(shí)現(xiàn)春節(jié)營銷目標(biāo)，騰訊廣告舉辦了“與鵝‘造’豐年”2025年貨節(jié)暢聊會(huì)，上線了多種扶持政策。包括廣告補(bǔ)貼、商單合作限時(shí)加熱補(bǔ)貼激勵(lì)、流量策略扶持、工具優(yōu)化等，助力品牌快速起量，提升競爭力。

微信生態(tài)為食飲品牌春節(jié)營銷提供了豐富的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢。通過互選達(dá)人種草、情感共鳴營銷、品牌TVC推廣、專業(yè)解讀、年貨禮盒種草、本地探店探場、線下大事件等多種模式，品牌可以在激烈的競爭中脫穎而出。騰訊廣告的扶持政策也為品牌提供了更多助力，幫助品牌實(shí)現(xiàn)春節(jié)營銷目標(biāo)。