編輯手記|擺攤嘛，擺著擺著就上頭了

遙想那一年，彷佛是一夜之間的事，朋友圈都開始擺攤了，熱鬧非凡。于是乎，備受感染，同棟的友社同人，率先把攤支到了出版大廈門口，吸引了許多過路讀者。我們，則把攤支到了人氣頗旺的新城市廣場，布置好 KT板和可以折疊收放的小桌子，再摞上書，攤就擺好了。夾在各種夜宵攤子和奶茶店之間，我們是多么“與眾不同”呀！

結局可想而知，這次擺攤以收入慘淡默默收尾了。至今也還記得某天有位朋友路過攤前，拿起一本書翻看，進而詢問價格，我印象中是15還是20塊，這位朋友聽到價格后笑著轉身就走了，“太貴了”，隨即就走進了一家均價18元以上的奶茶店……不過那張為了擺攤特意購置的小桌子后來倒是為我們的小作坊事業出了不少力，還是讓人略感安慰的。

可能是由于這次的出師不利，“擺攤”成了我們放不下的心結。在后來的幾年里，我們不屈不撓，陸陸續續又出過好幾次攤，最近的就有去年的天府藝術公園和今年的麓湖市集。我們衷心希望，通過從一次次的擺攤中汲取經驗和教訓，不斷進步，成為一名合格擺攤人。

就在前幾天，我們又去擺攤了。這次是在桂林，主辦方是廣西師范大學出版集團，擺攤地點是桂林公認最美的街道，漓江邊的濱江路。現在回想起來，仍有種視覺和心理上的雙重快樂。

漓江江邊，主辦方沿著集市場地布置了很多有趣的標語

這次的擺攤，我愿稱之為截至目前的鯨歌擺攤史上裝備最為豪華的一次。之所以這樣說，主要是因為，這一次，我們終于有了自己獨有的打卡印章。

但落實印章的過程其實也有點出師不利。我最先找到的是一家評論不錯的淘寶店，付了設計費用，滿心期待著一個令人驚艷的插畫。反饋回來的結果雖然差強人意，但也還行。抱著打磨一下就好了的心態，我又加了一點費用，再強調了想要精致一點的訴求，拜托畫師費心打磨下。沒想到返回的新圖樣甚至不如第一稿……沒辦法，只好發過去一些可以參考的圖樣。沒想到畫師卻無語了，讓我們不要改來改去……一番你來我往之后，我終于悟了，多說無益，快跑。

速度結了試稿費，了結了這段孽緣。可還有幾天就要出發了，這印章咋整啊。“要不就找營銷同事借幾個現成的得了。” “不行，這下不做不知道要什么時候才做得出來。”就在這樣的糾結中，連做夢都是在跟畫師吵架。

故事的后續是，還得是多個朋友多條路呀！我的前輩兼好友在聽說了我的遭遇后，熱心地給我推薦了一個插畫工作室，在溝通中甚至連價都幫我還好了。真的，這是什么神仙朋友啊！

接著就很順利了，溝通很順暢，畫師的審美和技術也都很OK，印章的事情也就十拿九穩了。

我終于騰出手來去整理擺攤要用的圖書清單了。首先是叢書和系列書，“金色俄羅斯” “植物先生”“發現李莊”“我所親歷的中國科幻”，這些都是必須要帶著的。其次就是近幾年出版的能代表鯨歌理念和水準的單本圖書了。攤位面積有限，只好做出取舍，在各個類別里挑選出更適合展陳的圖書，例如圖文并茂、文風輕快的《蘇東坡的下午茶》和《螢火人》，思想性和裝幀美兼具的《寸鐵筆記》……

為了讓讀者可以更直觀地了解鯨歌，了解我們的做書理念和水準，在印章和樣書都落實好之后，我又花了整整兩個下午，用可畫制作了兩幅小海報，想著可以打印成KT板貼在攤位前。

除此之外，我們還找到了熊貓出版中心的同事，請求一起玩耍。《熊貓花花》《熊貓萌蘭》《熊貓香香》《熊貓福寶》《渝可渝愛》，熊貓徽章、熊貓明信片，主打就是讓桂林的讀者們被萌得走不動道兒。為了這個目的，我特意準備了一些小夾子和手工麻繩，打算一到攤上就把貓貓明信片們高高掛起，既是吸引人，也是為了讓新朋友們一看就知道我們是四川來的。

（說到這個，支攤的時候就有同人評論道，“你們這個犯規，拿熊貓引流”“哈哈哈那咋整啊，我們總得帶點特產來吧”“不行，要帶就帶真的”哈哈哈這我們是真想呀，就是哪敢啊）

如上的描述，最終的呈現效果是這樣式的

（感謝出鏡的我的搭檔，以及，發現我們的印章圖樣了嗎）

事實證明，不論是印章，熊貓系列，還是我們其他的圖書選品，思路和方向都是正確的。我們聽到了很多讀者指著熊貓明信片說，“哦，這是四川的”；也聽到了來集章的大小讀者們夸贊“這個印章好漂亮啊”“真可愛啊”；更見證了許多佇足書攤前的讀者們認真翻看圖書，或凝神聆聽我們對于圖書的講解。

擺攤的期間也遇到了一些有趣的事情：

一位叔叔在我們攤位前仔仔細細地看了一圈，最后意味深長地說：“我給你們提個小建議，你們可以做一本刀郎的傳記，你看，他以前很火，現在還是那么火。”（謝謝叔叔獻言建策）

另一位叔叔則是掃了一圈攤位，說道：“你們這品種有點單一啊，都沒有算命書和養生書。”（好噠，我們接受批評）

就這樣，熱鬧的，有趣的，我們在漓江邊，從早上十一點到晚上九點多，擺了三天攤。同桂林的讀者朋友們，來自全國各地的書業同人，一起見證了陽光與月光，樹影婆娑，風兒亂吹。

伴隨著搭檔那句豪氣的“賣完了”，我想簡單地用一句話為這次擺攤打個總結，那就是，“我又可以了”。

收攤咯

最后的最后，感謝主辦方的邀請和精心安排，更謝謝桂林熱情的讀者朋友們。

我們都需要光，所以更要相信它的存在。

生機勃發的濱江路，“左邊解放，右邊自由“路牌

加油。

故事還長，請別失望。

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初審：王 雪

復審：王其進

終審：黃立新