IP授權模式如何創新？專題會議探討解法

2024年11月4日，“2024年度游戲IP生態大會”上，兩場專題會議如期舉行，會上邀請了包含游戲、影視、網文、動漫等領域的行業專家、企業領袖進行了主題分享。

“數字IP授權模式創新研討”專題會議

隨著市場環境的不斷變化，IP授權模式的創新愈發成為品牌可持續發展的關鍵。如何通過創新的授權策略，進一步擴大品牌影響力？如何在多變的市場中找到切實有效的方式，持續推動IP的價值增長？會上，受邀嘉賓圍繞相關主題展開討論。

會議中，首先由株式會社凸代表取締役（CEO） 長谷川秀樹、中國動漫集團技術開發中心（籌）負責人趙欣、中圖新閱讀（大連）有限公司總經理張子健、光輦品牌總監李琳展開了專題演講。

株式會社凸代表取締役（CEO）長谷川 秀樹先生首先介紹了日本IP市場的現狀與趨勢，他認為，產品的同質化、可支配收入的增加、移動屏幕的多樣化等因素將使得日本對IP的需求預計進一步增強；接下來，他圍繞日本IP類手游的動向進行分析，指出了日本IP手游在游戲類型、推廣營銷等層面的特點及成功原因；隨后，長谷川 秀樹先生對IP游戲與非IP游戲進行比較，通過部游戲產品的認知度、用戶調研等數據可以看到在日本市場舉辦IP相關活動具有一定效果；最后，長谷川 秀樹先生分析了中國游戲進入日本市場的機遇與挑戰，他認為中國游戲在進入日本市場時做好本地化是尤為重要的。

中國動漫集團技術開發中心（籌）負責人 趙欣女士以“淺談虛擬游戲和實體文旅的跨界融合”為主題進行了分享。趙欣女士指出，隨著數字時代的到來，人工智能虛擬現實等技術的成熟，為動漫游戲行業帶來前所未有的跨界融合的機遇，游戲與文旅出現層出不窮的雙向奔赴的現象。中國動漫集團一直以來在虛擬游戲動漫內容與實體文旅文博場景應用做了眾多嘗試與突破，致力于推動虛擬現實技術落地轉化，線上線下情景關聯互動，努力為游戲與文旅的虛實融合做出相應的貢獻。

中圖新閱讀（大連）有限公司總經理張子健先生圍繞主題《一園青菜數字內容（IP）生產線》分享了企業在數字出版領域對IP探索的經驗。公司作為一家從事數字出版的新型文化企業，迎著數字出版的浪潮應運而生，致力于高質量的數字內容產品開發。通過品牌“一園青菜”下的IP形象，如土豆逗和菜小白，來承載和傳播知識與故事，降低營銷成本，讓更優質的內容觸達每個家庭。同時，關注兒童成長中的真正需求，提供嚴謹有趣的娛樂化知識服務，幫助孩子健康成長。在數字IP力的打造上，注重前期規劃和設計，并已取得一定的市場影響。此外，生產線還具備數字變現能力，將知識通過數字化的方式封裝到各種載體中，進行線上發行和銷售，取得了良好的市場結果。精益化的IP打造模式與下游合作伙伴共同打造產品，通過融媒體版稅的方式實現IP的間接授權。最后，張子健先生表達了對未來的展望，積極擁抱AI時代，向著智能體交互硬件以及AI教育方向進化，與更多伙伴共同為孩子創造有常識的家庭環境。

光輦品牌總監 李琳女士發表了《游戲IP推廣探索與展望》主題演講。她指出游戲產業在數字科技推動下，已成為融合文化、藝術、科技的綜合性產業。游戲IP作為連接玩家、游戲世界及各行各業的橋梁，其推廣具有重大意義。通過精心打造游戲IP，能夠形成強大的品牌效應，構建龐大的生態圈，這對游戲影響力的提升及生命周期的延長至關重要。李琳以《歸龍潮》為例，展示了如何構建具有獨特氣質的IP。在游戲中融入傳統文化與潮流元素，創造了融合中國古典元素與現代審美風格的游戲場景、角色和道具，同時還與英歌舞、散打評書等非遺民俗結合，試圖在游戲中生成一種文化“超鏈接”。在游戲外，通過打造人物故事、音樂產品，持續建設游戲周邊業務，從多角度、多形式、廣聯動地進行IP建設。此外，李琳還強調了游戲在文化傳播方面的重要價值，認為游戲是數字時代最適合記錄文化的IP形式，游戲IP推廣的目標已超越商業和娛樂，致力于發揮游戲在文化傳承、傳播中的使命和作用，成為鏈接過去、現實與未來的橋梁。

專題演講后，由伽馬數據高級分析師呂惠波主持，SNK中國副總裁馮文博、孩之寶公司威世智中國區市場部負責人陳怡、山吟文化合伙人林偉剛、迷你創想IP運營總監韓超圍繞會議主題展開了圓桌對話。

SNK中國副總裁 馮文博女士表示，SNK跨時代發展的核心是產品本身，一方面堅持長期主義、持續打造精品，另一方面通過玩法風格創新、IP聯動等多元化策略，不斷順應時代變化，旨在增強用戶黏性、擴大IP知名度。對于數字IP未來走勢，馮文博女士認為內容產出和文旅帶動是潛力領域，SNK將探索動畫、漫畫和線下展覽等形式的IP擴展。

孩之寶公司威世智中國區市場部負責人 陳怡女士表示根據IP在各個市場知名度的不同，對應的市場方案也有所差異。以萬智牌為例，萬智牌在北美地區知名度較高，所以在當地會做一些比較泛市場化的推廣，但萬智牌在中國市場尚處于小眾品牌，因此目前推廣主要集中于與高校校園的合作；此外，她認為IP粉絲對IP的相關延伸產品的態度是一個逐漸開放并理智的過程；最后，談到“數字IP跨行業發展”，陳怡女士認為數字IP內容發展和教育、文旅的結合前景較為廣闊。

山吟文化合伙人 林偉剛先生認為，在IP授權的過程中，知名IP可能會存在過度消耗IP本身的問題，這將導致IP生命周期嚴重縮短；而國內原創IP遇到的問題則是缺乏完善的授權管理體系，單個品類可能存在授權給多家客戶的現象，導致客戶在市場中打價格戰，從而影響產品質量和消費者對IP的認知。在IP內容及用戶情感需求層面，林偉剛先生表示，當下的用戶更傾向于短平快，情緒直給的IP，這種變化帶動了這幾年表情包IP、寺廟文化、潮玩谷子類產品的崛起。消費者對于產品的情緒價值感知有時會超過對產品功能價值的感知，因此作為IP版權方，應該更加營銷推廣、更加重視與用戶之間的溝通與交流，更加重視授權產品情緒價值的研發投入。最后，林偉剛先生認為，未來數字IP具有較大發展潛力，將在數字化景區改造、旅游產品開發、沉浸式體驗展、數字化的虛擬產品、品牌營銷推廣等領域產生推進作用。

迷你創想IP運營總監 韓超先生分享了《迷你世界》這款游戲IP的破圈策略和成果。他表示，游戲IP破圈的核心在于精準定位和深度共鳴，采取跨界思維，圍繞用戶生活場景構建情感聯結。從2019年開始，迷你世界孵化了國風虛擬偶像花小樓，通過短視頻、直播互動等多種方式宣揚國風文化，逐漸產生破圈效果。此外，通過潮玩、主題樂園、服裝時尚周等方式將IP擴展到玩具、消費品、文旅等行業覆蓋到青少年用戶的生活當中。韓超先生還舉例說明了虛擬蘇州園林和與新疆合作推動公益活動的成功案例，展示了數字IP在文旅、公益、商品等多方面的潛力，表明數字IP未來發展潛力巨大，能夠通過不斷創新和跨界合作實現更多突破。

作為中國音像與數字出版協會主管的中國音數協游戲專家委員會的戰略合作伙伴，伽馬常年為游戲工委發布的《中國游戲產業報告》提供支持和幫助，專業性和權威性得到業界公認。其數據歷年在中國游戲產業年會、ChinaJoy高峰論壇上發布。

伽馬數據多年來協助地方政府出品各種報告。十余年來，協助出品《上海游戲出版產業報告》。

伽馬數據與谷歌、騰訊等全球互聯網巨頭聯合發布報告，同時，與Newzoo等全球研究機構戰略合作，共同進行市場調研和分析。伽馬數據的數據報告，在全球具有極大影響力。

伽馬數據與中信證券、海通證券、長江證券、國泰君安等聯合舉辦財經領域各種會議，其觀點被大量引用于媒體、券商分析報告、游戲公司發布會，甚至游戲公司的上市招股書、說明書中。

伽馬數據的報告和數據也多次被人民日報、新華社、中央電視臺引用。發布報告時，眾多媒體爭相報道，傳播極廣。

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