成功屬于大冰

大冰正在重回巔峰。

冰學(xué)之后，大冰出版的書算是沒人看了，但看大冰在快手直播做起熱心大哥，就像魚找到了水。

連線想輕生的青年，請(qǐng)朋友帶他去吃一碗鄭州的羊肉燴面，成功幫助對(duì)方打開心結(jié)。

開導(dǎo)催婚催育的父母，說出了年輕人的真心話“人不是牲口，不是到了季節(jié)必須配種。”

上能聊裝修教繪畫指點(diǎn)迷津，下能情緒穩(wěn)定應(yīng)對(duì)黑粉，大冰主打一個(gè)樣樣通樣樣精。

你要是覺得上面的都沒勁，大冰還有比脫口秀跟喜劇大賽加起來還搞笑的抽象小課件——

大冰吃西梅和大冰被狗撞飛，吃西梅這一節(jié)，樂得劉旸李誕連夜取經(jīng)紛紛模仿。

被大冰直播折服的網(wǎng)友們開始給大冰道歉，重看和安利大冰的經(jīng)典作品。

一夜之間，看過大冰不算黑歷史了。

大冰小藍(lán)書系列也從廁所讀物變超好看的治愈書了，這才有人咂么出味來：

玩梗可以，怎么還有人真粉上大冰了？

你的冰，回來了

文壇沒了大冰，就像魚沒了自行車。

可直播間要是沒了大冰，那可就太乏味了。

黃金左臉、老背包客、手鼓藝人都過時(shí)了，現(xiàn)在的大冰是先天互聯(lián)網(wǎng)（抽象）圣體，老藝術(shù)家和超能力者。

大冰不僅能聊生活裝修，教求學(xué)藝考，他還有聽聲辯位的特異功能，尊他為人形諦聽也不為過。

聽網(wǎng)友三句話就能定位網(wǎng)友的老家，精確到縣市的那種。

說實(shí)話，主播大冰比夜魔俠還全面，整個(gè)《749局》王俊凱那一支超能力小隊(duì)加起來都不如大冰的耳朵。

除了聽力，咱冰在裝修方面也很有說服力。

聊10萬元裝修頭頭是道，是因?yàn)樗^去的眾多title中本就有的酒吧掌柜。

畢竟大冰的小屋，高低也是無數(shù)文藝青年彼時(shí)的打卡圣地，軟裝硬裝肯他定都自己盯過。

除了裝修，還能指導(dǎo)升學(xué)。

咱冰在線指導(dǎo)女孩藝考，且說出蔡玉水這個(gè)外行都不知道的名字。

而這，則是基于他本人曾是美術(shù)生，還是山東藝術(shù)學(xué)院專業(yè)當(dāng)年業(yè)第一，考進(jìn)去的本科學(xué)的是油畫系。

過去被拿來調(diào)侃的大冰的十七八個(gè)身份，竟然隨著大冰的內(nèi)容輸出而變得可靠起來。

要我說大冰以前對(duì)自己的個(gè)人介紹還是片面了，真要寫的話可能一個(gè)大平層都裝不下那么老些人。

最關(guān)鍵的是他說話的姿態(tài)，邏輯清晰有理有據(jù)，不油膩不裝逼的大冰，竟然還挺真誠。

幫網(wǎng)友說服催婚父母，說家里又不是有皇位要繼承，要尊重孩子作為成年人的個(gè)人選擇。

理清網(wǎng)友的母親是被拐的受害者，不要責(zé)備母親不留在弟弟身邊。

這兩個(gè)視頻中大冰三觀正，情緒穩(wěn)，還戳中了“女性出走”和現(xiàn)在年輕人不婚不育的情緒痛點(diǎn)。

冰來到直播間，回就像到了他曾經(jīng)最擅長的賽道——主持。

說話言之有物，給廣大網(wǎng)友的生活難題提供的解決方案，如果提供不了解決方案，至少要拿出情緒價(jià)值，這是一個(gè)有豐富生活經(jīng)歷的主持人基操。

曾有人說，大冰是“一流的商人，二流的主持人，三流的民謠歌手，四流的作家”。

從二維平面來到三維世界，坐在網(wǎng)線那一頭的大冰，人情味格外足。

而跟他連麥也不需要額外刷禮物，大冰的原話是“入我門來，人人平等”，并表示已經(jīng)拉黑了九個(gè)榜一大哥。

比起其他催下單催禮物，刷禮物就可以插隊(duì)上麥的主播直播間，大冰直播間顯得像是一股清流。

這時(shí)候你或許會(huì)覺得有一絲疑惑和意外，這個(gè)大冰如此通人性明事理，是那個(gè)被全網(wǎng)嘲的大冰嗎？

大冰會(huì)告訴你，對(duì)沒錯(cuò)是我。

一段大冰應(yīng)對(duì)黑子的視頻，大冰展現(xiàn)出了基努·里維斯一般的情緒智慧。

無論黑粉怎么貼臉開大嘲諷，他的情緒都是淡淡的，并且適時(shí)地輔上一句能讓黑子原地氣死的話：

你說得對(duì)。

雖然有人指出，這樣的回應(yīng)算不上真誠溝通，頂多就是不溝通。可能直面網(wǎng)友炮轟不破防，就已經(jīng)打敗了全網(wǎng)99%的主播和藝人了。

直播到現(xiàn)在，真要說有什么有點(diǎn)“槽點(diǎn)”的視頻，也就是大冰吃西梅的視頻。

肯定能載入今年最搞笑的短視頻前三之列。

“善意的提醒不好嗎？你怎么知道你的提醒就一定是善意的。

比如，剛剛才評(píng)論區(qū)有朋友講，大冰不要吃檳榔。

他的提醒非常之善意，可是這個(gè)東西叫西梅。”

加上結(jié)尾大冰神似光頭強(qiáng)的歪嘴疑惑臉，表情包宇宙又添一員。

而回看大冰的口碑反轉(zhuǎn)，頗有種“凡是過往，皆為序章”的味道。

現(xiàn)在我們可以來復(fù)盤一下大冰的力挽頹勢(shì)風(fēng)評(píng)反轉(zhuǎn)的過程。

簡(jiǎn)直是一個(gè)黑梗纏身的公眾人物洗白的標(biāo)準(zhǔn)案例，套用到晚晚、向佐、黃磊、葉珂身上都可以復(fù)用。

第一步，專業(yè)化，展示你的個(gè)人技能與閃光點(diǎn)，真誠分享，態(tài)度要好。

有什么技能就拿什么技能，網(wǎng)友好奇什么就分享什么，不要遮遮掩掩。

第二步，娛樂化，盡力為網(wǎng)友提供一些新的笑料。可以是任意搞笑的黑歷史，有能力的可以像大冰一樣，在直播間即興創(chuàng)造。

這一步主要是拉近和網(wǎng)友的心理距離，隱形提升大家的好感度。

第三步，慈善化，奉獻(xiàn)一些個(gè)人精力或者金錢，大家都喜聞樂見一個(gè)富人和具有話語權(quán)的人能夠慷慨解囊，切實(shí)地幫助到他人。

這能讓被黑的人在道德上占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，讓黑子自亂陣腳，吸引一些為你說話的路人。

冰學(xué)反轉(zhuǎn)，是人們對(duì)梗冰學(xué)里被高度象化凝練大冰的本人一次再發(fā)現(xiàn)。

最難的不是玩冰學(xué)梗，而是面對(duì)以上一套極容易拉好感的組合拳和生動(dòng)立體大冰本人還不動(dòng)搖。

冰學(xué)，面對(duì)復(fù)雜

冰學(xué)段子，文本雖多，各有各的精彩，傳遞的情緒大多是相同的

比如最著名的“住不下這老些人”和咯噔文學(xué)版的大冰，都是對(duì)大冰12個(gè)身份title的質(zhì)疑。

還有摘錄大冰書籍原文，將馬爾克斯與大冰放在一起對(duì)比，是對(duì)大冰本人寫作能力的嘲諷。

他的版稅收入一度排在楊紅櫻和鄭淵潔之間，僅次于余華和劉慈欣，寫出來的東西卻很粗俗，部分甚至不堪入目。

更深層次的，是大眾對(duì)六七年前流行的小清新文藝的自反和解構(gòu)，這個(gè)過程里，大冰變成了一個(gè)標(biāo)靶。

一言以蔽之，是大冰本人過度營銷+裝B，同時(shí)代的民謠、小清新偽文藝土得掉渣。

現(xiàn)在看大冰因?yàn)槲刍蛟S會(huì)讓很多人覺得驚奇，可能甚至有一瞬間的恍惚——

當(dāng)時(shí)有那么多讀者愛他，是因?yàn)槭裁磥碇?/strong>

千里奔赴他的簽售會(huì)，排隊(duì)幾個(gè)小時(shí)，就為了大冰的簽名和跟大冰短暫地握一次手。

當(dāng)時(shí)的粉絲答：是因?yàn)榱w慕，向往，憧憬。

他書里寫的地方，麗江、拉薩、清邁，遙遠(yuǎn)而浪漫。

他書里的人物也如是，堅(jiān)守藏地的書店老板，亦正亦邪的江湖浪子，對(duì)絕癥女友不離不棄的歌手……

以前大冰曾寫過一篇公眾號(hào)文章，標(biāo)題叫《我有一杯酒，可以慰風(fēng)塵》。現(xiàn)在看起來矯揉造作，或許在當(dāng)年看起來是真誠的。

大冰的書里，描繪了一個(gè)真實(shí)存在卻沒有被發(fā)現(xiàn)過的“江湖”，同時(shí)代表著一種自由灑脫的生活方式。

現(xiàn)在大冰在直播間里的幽默、豐富、甚至是坦誠，或許一直以來是大冰的本色。

這種本色在前幾年被解讀成裝B，但來到直播間，兩個(gè)人具體的人隔著網(wǎng)線面對(duì)面，一切就變得真實(shí)和生動(dòng)起來。

連麥時(shí)，大冰說到了自己過去為什么要在簡(jiǎn)介里加那么一大串咒語。

“我當(dāng)時(shí)北漂北京，被十幾個(gè)出版社拒絕。

最后一個(gè)愿意接受我的出版社給出的條件是，兄弟呀，你不愿意找名人給你站臺(tái)寫序，能不能找一些點(diǎn)，最起碼讓這本書能有宣傳點(diǎn)。”

而且他當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)狀況極差，兜里剩下不到兩千元。

添上這個(gè)背景故事之后，有不少人想起大冰本人其實(shí)曾是國民節(jié)目陽光快車道的主持人，山東小孩的童年回憶。

人們?cè)谕姹鶎W(xué)梗時(shí)候，其實(shí)忘記了大冰其本人其實(shí)相當(dāng)復(fù)雜。

他在電視臺(tái)做過多年的主持人，交友眾多。豐富的旅行和流浪經(jīng)驗(yàn)是他寫作的養(yǎng)料，讓彼時(shí)無數(shù)身處人生軌道上的青年為之神往。

不過這種豐富一旦變成刻意煽情，印成鉛字被過度營銷時(shí)，確實(shí)是讓人反感的。

大冰肯營銷，擅長營銷，應(yīng)該是一種共識(shí)。

比起野生作家，他是個(gè)更好的銷售，或者說廣告人。

大冰早年間為第一本書在三個(gè)月之內(nèi)跑了一百場(chǎng)簽售會(huì)，曾經(jīng)累到反復(fù)失聲。

第二本書開始，大冰開始參與書的起名和封面設(shè)計(jì)，他在《好嗎 好的》這本書的每篇文章后附上了原創(chuàng)民謠，購書的讀者還有機(jī)會(huì)獲得去北極的遠(yuǎn)洋船票。

還有雷打不動(dòng)的簽售會(huì)握手，到2017年，大冰和讀者握手超過100萬次，左右手都患上了腱鞘炎。

大冰和磨鐵開始合作后，磨鐵的圖書編輯都贊揚(yáng)他在營銷方面的專業(yè)度，認(rèn)為他的營銷動(dòng)作非常具有影響力，并且分析跟他以前是電視媒體人的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。

不過2019年，大冰和圖書編輯商討定價(jià)的一段聊天記錄讓他的風(fēng)評(píng)轉(zhuǎn)差很多。

當(dāng)下直播間的讓利逼單劇本，想必都從大冰這里獲得了靈感。

2020年，大冰開始布局抖音賬號(hào)，一年漲粉160萬粉絲，然后急流勇退。

冰學(xué)梗一度占據(jù)舞臺(tái)中央，但隨著大冰本人“隱退江湖”，冰學(xué)的發(fā)展也陷入了停滯。

取而代之的是各種不斷退陳出新的XX學(xué)，晚學(xué)，春山學(xué)，如學(xué)，還有最近的珂學(xué)。

當(dāng)一切裝的、油膩的東西都被拉下神壇時(shí)，主動(dòng)走下神壇，請(qǐng)網(wǎng)友吃面的大冰反而獲得了好感。

大冰再一次找到了他的江湖，快手江湖。

快手老鐵不嫌棄大冰殘存的油膩和爹味，接納了他的故事和風(fēng)塵。

成功屬于大冰。

在青年人需要精神出口的時(shí)候，他選擇出書掙錢；

在網(wǎng)友一人一口唾沫星子把他淹死時(shí)，他選擇避避風(fēng)頭；

當(dāng)完精神偶像和文學(xué)小丑，他搖身一變，變成不帶貨的知心主播，熱情大哥。

冰學(xué)最后，還是略遜大冰一籌。

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設(shè)計(jì)/視覺Lvv