中東新熱潮！中國企業組團“紅海淘金”

當地時間10月15日-16日，2024年沙特國際太陽能展覽會（The Solar Show KSA）在沙特第一大城市利雅得舉辦。該展會是中東地區最重要的太陽能盛會之一，旨在促進太陽能、儲能和可再生能源在沙特、乃至中東、海灣地區的進一步應用和發展。

本次展會吸引了多家國內光伏、儲能、太陽能應用行業頭部企業參展，其受重視程度可見一斑。實際上，經過數年發展，以沙特為代表的中東地區已然成為國內新能源出海最理想的目的地之一。

淘金新熱土

自2016年沙特推出“2030愿景”以來，當地政府陸續頒布了各項政策法案用以支持其能源轉型的根本訴求。其中，可再生能源發展是此長期戰略中的重要一環。依托雄厚財力，沙特全方位加大了新能源的技術應用與基建投入，在太陽能、風能、綠氫、綠氨、核能等多個可再生能源領域進行投資開發。

沙特龐大的市場需求也為中國新能源企業提供了廣闊的發展空間。作為沙特新能源投資的主要操盤手，2024年以來，沙特公共投資基金等機構與遠景科技集團、晶科能源、TCL中環、中國能建等中國新能源龍頭企業簽署了一系列合作協議，在沙特投資大型風電、光伏、儲能設備項目，推動新能源行業發展。其中，在今年的7月15日，陽光電源與沙特 ALGIHAZ 簽訂了儲能容量高達7.8GWh的項目，刷新了世界記錄。

機遇與風險并存

實際上，中國企業在沙特脫穎而出并非易事。

一方面，沙特擁有豐沛的太陽能及風能資源，當地有可用于建設風光電廠的大面積土地和較高的太陽能輻射水平，天然具備發展新能源產業的環境；而另一方面，由于其特殊的地理位置和氣候條件，沙特也是最不適合儲能電站建設的地區之一。

中東地區長期炎熱、干旱、風沙天氣，對儲能系統抗惡劣自然條件的能力和品質穩定性要求高。在強風沙環境下，若設備防護等級不滿足要求，細微沙塵進入設備內部，會導致電氣絕緣性能下降、開關設備觸頭接觸不良、二次設備故障等問題，對儲能系統的安全運行帶來威脅。

此外，沙特的項目往往是“大業主+大項目”的模式。業主通常為本土的電力巨頭，話語權較大，業主往往關注投資的長期性，需要廠商進行長期的運營與維護，質保期要求通常在10年以上，業主對廠商的持續經營能力要求高，包括項目經驗、財務穩定性、技術能力等，綜合實力強的廠商更容易獲得訂單。

因此，除已深耕當地多年的陽光電源、晶科能源等企業外，新玩家們要想獲得沙特乃至中東地區的市場，就需要在這兩方面獲得業主方的信任。例如本次展會參展商楚能新能源展出的5MWh儲能預制艙產品，整機防護等級為IP55、電池包IP67，可滿足-30℃~60℃超寬溫區運行，高效智能熱管理可保證系統最高運行溫度≤35°C，能夠適用各種惡劣環境。而在近期，搭載了該產品的猛獅光儲液冷儲能電站項目在新疆維吾爾自治區克拉瑪依市如期并網，進一步驗證了楚能5MWh儲能預制艙產品實力。

不過，隨著國內企業大舉進入中東地區，市場競爭也將愈加激烈，“價格戰”有可能提早到來，出海企業也要做好應對風險的充足準備，不能盲目樂觀。

行業“自救”

從某種意義上來說，出海是為了避免過度內卷，但要解決根本問題，還是要在國內反“內卷”。

10月14日，中國光伏行業協會在上海舉行防止行業“內卷式”惡性競爭專題座談會，16家就“強化行業自律，防止‘內卷式’惡性競爭，強化市場優勝劣汰機制，暢通落后低效產能退出渠道”達成共識。

作為反“內卷”最重要的的環節，限產與限價也是本次大會討論的重點。據媒體報道，據了解，會上有人提出可按0.7X元/W的價格作為最低限價，但經過與會企業討論，初步達成，光伏組件的出廠價格不得低于0.6X元的成本價。在供應側取得光伏企業的認可之后，行業協會還將與五大六小等下游需求側進行溝通，采取不低于0.6X元/W的投標限價。

但是這種限價是否有約束力還待進一步觀察，畢竟業主方也不愿意當這個“冤大頭”；而且如果雙方用桌下協議規避限價約定，這種行為又要如何監管？在限產方面，各方則更難達成一致。畢竟，數億元砸下去的產線，也不能在車間里吃灰。

不過，雖然最終效果尚無定論，但這一次勇敢的嘗試仍值得期待。即便產能出清、淘汰部分廠商是行業市場化的必然結局，但在這個過程中，我們仍然希望行業能夠有序、理性的健康發展，加大技術研發、提高產品效能，讓中國的新能源行業在全球范圍內保持絕對的領先優勢，才是每位從業人員的共同愿景和責任。