1688不會(huì)變成一個(gè)既2B又2C平臺(tái)丨韓韓觀察

文丨韓韓（作者系藍(lán)媒匯創(chuàng)始人）

1688近一段時(shí)間動(dòng)作不斷。9月11日，在浙江臺(tái)州又宣布要搞大事情。

核心便是依托線下選品中心，1688要對(duì)產(chǎn)業(yè)帶做重投入。重點(diǎn)投入40個(gè)城市的177個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，其中68個(gè)百億元級(jí)別的產(chǎn)業(yè)帶又是投入的重中之重。

從今年8月開始，1688在行業(yè)率先舉起反內(nèi)卷大旗。先是發(fā)布“提效增收計(jì)劃”，承諾商家將獲得確定性訂單量、客戶數(shù)和合理利潤(rùn)。緊接著，1688積極聽勸，承諾將在9月開始，持續(xù)嚴(yán)厲打擊惡意僅退款和惡意薅羊毛等商家吐槽集中的行為。

再到這次，決定繼續(xù)反內(nèi)卷，宣布將在產(chǎn)業(yè)帶重投入。1688為什么要做這事？在我看來(lái)有以下原因。

一.供給是1688的核心競(jìng)爭(zhēng)力

圍繞這次主題，1688宣布近期要先做三件事。

一是預(yù)算下到產(chǎn)業(yè)帶。設(shè)立專項(xiàng)的投資預(yù)算，在重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)線下選品中心，并在線上開設(shè)選品中心數(shù)字大店；

二是人員下到產(chǎn)業(yè)帶。加大在核心產(chǎn)業(yè)帶的人員部署數(shù)量，并加快部署速度；

三是業(yè)務(wù)下到產(chǎn)業(yè)帶。1688核心業(yè)務(wù)都將陸續(xù)下到產(chǎn)業(yè)帶，首個(gè)下產(chǎn)業(yè)帶的業(yè)務(wù)是 1688會(huì)員店。

今年，電商的價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷已經(jīng)把壓力傳導(dǎo)至源頭產(chǎn)業(yè)帶。所有電商賣家都在逼著源頭廠商提供更低的價(jià)格，造成很多偷工減料和降質(zhì)減配的劣幣驅(qū)逐良幣的亂象。

在電商存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，所有電商平臺(tái)都在爭(zhēng)奪用戶，同時(shí)壓低工廠出廠價(jià)。中國(guó)制造已經(jīng)被惡意價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)卷搞到有點(diǎn)窒息了。如果中國(guó)制造沒(méi)有10個(gè)點(diǎn)的凈利潤(rùn)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)基本是一句空話。

在很多人選擇壓榨供給側(cè)利潤(rùn)的時(shí)候，1688選擇對(duì)供給側(cè)重投入。一方面是因?yàn)?strong>供給是1688的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。1688的生命線在產(chǎn)業(yè)帶、在制造業(yè)，產(chǎn)業(yè)帶和制造業(yè)的健康度是平臺(tái)生死攸關(guān)的事；另一方面是因?yàn)?strong>電商平臺(tái)吃了20多年中國(guó)制造業(yè)的紅利，也到了平臺(tái)全面回報(bào)產(chǎn)業(yè)帶和制造業(yè)了的時(shí)候了。

二.選品中心是最新反內(nèi)卷舉措

據(jù)悉，選品中心是1688內(nèi)部的戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目，前期重點(diǎn)服務(wù)好小店店主進(jìn)貨和主播達(dá)人分銷這兩大買家群體的生意場(chǎng)景。

在我看來(lái)，選品中心的設(shè)立也是最新的反內(nèi)卷舉措。1688希望通過(guò)選品中心，打造供需匹配的最短鏈路，讓商家生意更簡(jiǎn)單和更有確定性。

1688一直深耕和重投產(chǎn)業(yè)帶。現(xiàn)在1688要加大投入力度，將核心戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目陸續(xù)落地產(chǎn)業(yè)帶。1688會(huì)員店將依托線下的選品中心作為跳板和橋頭堡，從1688走出去，同時(shí)從線上走向線下開店，對(duì)標(biāo)線下的山姆會(huì)員超市和costco（開市客）會(huì)員制白牌供應(yīng)鏈超市。

據(jù)悉，1688發(fā)展會(huì)員店的目標(biāo)是打造“白牌供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)的全域會(huì)員店”，要在線上和線下全渠道為會(huì)員提供服務(wù)。目前1688的付費(fèi)會(huì)員數(shù)已經(jīng)近千萬(wàn)，超過(guò)了山姆在中國(guó)的付費(fèi)會(huì)員規(guī)模，過(guò)去一年的會(huì)員數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)400%。

1688線下會(huì)員店的供給會(huì)相對(duì)垂直，根據(jù)不同的產(chǎn)業(yè)帶主打不同的源頭供給。接下來(lái)，1688將逐步把各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的特色趨勢(shì)商品和線下的選品中心做組合，讓每一個(gè)1688的會(huì)員都可以在本地買到全國(guó)的特色白牌商品。

據(jù)了解，選品中心的運(yùn)營(yíng)模式為“四位一體”：即政府搭臺(tái)和指導(dǎo)，1688提供技術(shù)、銷售渠道和數(shù)字化能力，本地產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)，本地源頭工廠入駐。

三.1688依然是一個(gè)血統(tǒng)純正的B類平臺(tái)

這兩年，隨著平替消費(fèi)的興起，有大量年輕人涌入1688找大牌代工廠和品牌平替貨源。這些新買家直接拉動(dòng)1688嚴(yán)選和1688會(huì)員店的持續(xù)高速增長(zhǎng)。

基于此，甚至有一些媒體報(bào)道，1688要轉(zhuǎn)型做C端市場(chǎng)了，或者要跟某個(gè)下沉電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)了，或者C端不做了沒(méi)做好要放棄了，又要回到傳統(tǒng)的B類生意了。

在我看來(lái)，這些說(shuō)法解讀都是不正確的。本質(zhì)上1688做的不是C的興趣消費(fèi)，而是C 的采購(gòu)行為。1688涉足消費(fèi)者賽道的核心目的是要做會(huì)員店。

實(shí)際上BC的界限已經(jīng)非常模糊，每年有大量C躍遷為B類買家。

最典型的像女生宿舍流行姐妹拼單買衣服的量販購(gòu)，主播達(dá)人的周期購(gòu)，年輕人裝修的場(chǎng)景購(gòu)以及校服采購(gòu)的訂制購(gòu)，這四類C類買家，其實(shí)最終呈現(xiàn)的還是B類需求。

所以說(shuō)，到今天為止，1688依然是一個(gè)血統(tǒng)純正的B類平臺(tái)，超過(guò)九成的交易額是B類交易。1688不會(huì)變成一個(gè)既2B又2C的平臺(tái)。1688做嚴(yán)選和會(huì)員店，不是要做零售也不是要做C端電商，本質(zhì)上是要做線上的山姆和線上的costco（開市客）。

另外，1688也不會(huì)去搞買家和賣家的平衡。因?yàn)橘I家是1688和商家共同的第一客戶。只有服務(wù)好了買家，商家生意才會(huì)更好。

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