論手機裝X還是得看華為丨韓韓觀察

文丨韓韓（作者系藍媒匯創始人）

全程追下來蘋果和華為的發布會，不得不感慨一句手機業的設計、品牌、銷售和消費理念甚至生態，真的已經完全變了。

先說蘋果，和大家預想的一樣槽點滿滿，仍然是大差不差的設計、擠牙膏式的cpu提升、精準的內存定價刀法，還有今年垃圾袋式的配色、難產的內置AI，可謂是期望越高失望越大。

不過華為確確實實給了我一個“驚喜”，不光是突破我認知的價格，還有余承東大篇幅介紹的什么手工巖脈文理、烏金腰線、匠造徽標、傳奇星鉆，都讓我如鯁在喉，覺得自己不是在中國看一場科技行業的手機發布會，倒像是在巴黎某個時尚展覽里看走秀。

MateXT憑什么能賣2萬、憑什么敢賣2萬，就為了看PPT看照片看股票看小紅書？這話說出來余承東自己信嗎？

再說不管雙疊還是三疊屏，充其量就是個便攜平板，平板有沒有生產力各位打工人難道不清楚？噱頭拉滿但是實用性低下，可以說MateXT的最大作用就是裝X。

但揣摩了下MateXT的定價策略，再結合之前MateX系列、Mate系列甚至P系列的情況，發現其實華為的產品線里其實埋藏了一條很清晰的邏輯：

一：想賺溢價就得能裝X

多數手機的性能其實已經超出了普通人的使用需求上限，存在一定過剩的情況。從硬件上來說，3000元次旗艦和5000元旗艦之間的使用感知區別其實并不強。那消費者為啥要多掏錢去買貴的？憑什么要讓手機商賺高端款的溢價？

除了更細膩更具科技感的設計、更精致的材料、更好的優化外，我一直認為最重要的是要給消費者提供附加值。以往的蘋果備受追捧的原因在于，它有獨一無二的生態系統作為里子，也有從iphone4開始奠定的“一家偉大公司的偉大產品”作為面子。我只要手持蘋果，那在外界的感知印象中就是逼格高品味高。

但在這幾年蘋果一直趨于保守，遲遲沒有推出一款引領下一代的產品，軟件生態價值也在不停被安卓追趕，從裝逼利器淪為街機了。雖然產品綜合體驗仍處在絕對的第一檔，但是已經失去了最核心的競爭力了。

反觀華為，既有國產之光作為面子、也有不斷完善的鴻蒙系統作為里子，雖然cpu性能功耗、軟件生態健全度都還有瑕疵，但是消費者就是愿意買單。歸根究底是它確實像早期的蘋果，能裝X、稀缺、有話題度就是它最大的附加值，MateXT更是其中的集大成者。

二：三疊屏更像是故意放衛星

推出三疊屏的原因，是華為需要一個標新立異且充滿逼格的設計語言，來強化消費者對華為產品的視覺感知。

大家試想一個場景，我走在大街上、握持手機，怎么能讓別人一眼看出來我用的是什么品牌的手機、并準確知道它的價格呢？

之前手機廠商給出的答案是設計語言，尤其是后置攝像頭的設計語言。像華為mate的浴霸攝像頭、p系列考拉攝像頭、一加的星環、小米的一英寸大底，說到底是給路人一個強辨識度。

但是折疊屏技術被突破后，再沒有比折疊更鮮明更直觀的設計語言了。可惜當各家都上馬折疊后，雙疊屏又失去了稀缺性。想要脫穎而出，那更吸引眼球的三疊屏就理所應當的出現了。

三：造手機不如造奢侈品

對華為來說，三疊屏的作用根本不是讓你做生產力工具的，而是拉高品牌價格天花板的。

說實話我第一眼看到定價的時候都驚了，一個手機能賣到2萬、甚至高配版都能買輛車了，這放在幾年前一定會被人當傻X看。可偏偏這么貴的價格，官網預約購買人數已經超過400萬了。

這盛況，我都懷疑現在還是不是消費降級了。

當然了，這400萬中去掉湊熱鬧的、黃牛囤貨的，真正有付款意向的占多少就得打個問號了。但就算這樣，MateXT能突破2萬定價的這個暗示和認知，也在消費者和圍觀群眾心中扎根了。

別小看這個暗示和認知，這可是雷總心心念念都沒能達成的“高端”。在廣大消費者眼中，為高端支付溢價是理所應當的。而在特別是特定目標群體中，高端本身就不是價值能衡量的。

看下黃牛價格就知道，MATE系列早期聯名保時捷，官網定價1萬多黃牛能賣2W+，折疊系列定價1.5萬左右黃牛也能賣3W+，三疊目前有人在得物掛預售，價格已經超5W了。到手一轉凈賺一倍，有的是人愿意接盤，也難怪華為被叫做電子茅臺。

當逼格、辨識度、價格三者同步往上漲的時候，華為做的其實就不是手機了，而是奢侈品。

再用看待手機的眼光去評判華為顯然是錯的，未來P系列做成如拉夫勞倫、寇馳一般的輕奢，Mate系列做成巴寶莉、范思哲一般的中奢，折疊的X系列做成愛馬仕、LV一般的重奢。至于nove和暢享則一個做成副牌一個做成快消。

能裝X、能彰顯身份，品牌附加值大于實用價值的奢侈品路線可能才是華為真正想要的。

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