京東超市為品牌提供甩手掌柜合作模式：包攬品牌幾乎全部運(yùn)營(yíng)工作

9月5日，京東超市迎來(lái)成立十周年慶典，全球快消行業(yè)近500家頭部企業(yè)高管悉數(shù)參加。

慶典上，京東超市交出了最新成績(jī)單：今年上半年，京東超市持續(xù)高速增長(zhǎng)，新用戶(hù)增長(zhǎng)20%，訂單量增長(zhǎng)超30%，收入實(shí)現(xiàn)高雙位數(shù)增長(zhǎng)。截至2023年底，京東超市已出現(xiàn)50多個(gè)年銷(xiāo)售額超10億元的超級(jí)品牌，以及100多個(gè)5億元品牌和500多個(gè)過(guò)億元品牌。

京東集團(tuán)CEO許冉表示，京東超市是京東集團(tuán)決勝下個(gè)十年的重要戰(zhàn)場(chǎng)之一，站在新十年的起點(diǎn)，京東超市將繼續(xù)發(fā)揮自身高效的供應(yīng)鏈和全渠道能力，構(gòu)筑起繁榮的開(kāi)放生態(tài)，助力合作伙伴健康、可持續(xù)發(fā)展。

京東集團(tuán)CEO許冉現(xiàn)場(chǎng)演講

京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東零售大商超事業(yè)群總裁姚彥中在慶典上表示，快消品行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)，應(yīng)警惕陷入劣幣驅(qū)逐良幣、損害消費(fèi)者權(quán)益的“惡性?xún)?nèi)卷”，要從抓風(fēng)口轉(zhuǎn)向練內(nèi)功，京東超市將幫助品牌提升供應(yīng)鏈、產(chǎn)品力、質(zhì)價(jià)比三大核心能力，助力品牌在京東實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的持續(xù)增長(zhǎng)。

為此，京東集團(tuán)將投入一百億，支持京東超市的百億農(nóng)補(bǔ)項(xiàng)目以及新品引爆。京東超市品牌合作升級(jí)，提供甩手掌柜模式，品牌只需要做好產(chǎn)品，京東采銷(xiāo)將包攬幾乎全部運(yùn)營(yíng)工作，從而為品牌在運(yùn)營(yíng)上大幅減負(fù)。重構(gòu)供應(yīng)鏈助力品牌降低成本，致力將貨物搬運(yùn)次數(shù)再減少一次。確保最高質(zhì)價(jià)比，目前已在全國(guó)45個(gè)亞洲一號(hào)倉(cāng)庫(kù)建立了安全監(jiān)測(cè)實(shí)驗(yàn)室。

在營(yíng)銷(xiāo)資源扶持方面，京東集團(tuán)將對(duì)京東超市合作的品牌加大資源傾斜力度，京東超市在京東域內(nèi)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)資源占比整體份額將超過(guò)30%，在京東域外的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入也將增加30%。

本次慶典，寶潔、飛鶴、福臨門(mén)、金龍魚(yú)、茅臺(tái)、五糧液、伊利等品牌分別榮獲京東超市十周年“百億榮耀品牌獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，恒安集團(tuán)、巴黎歐萊雅、雙匯、十月稻田、習(xí)酒參與圓桌論壇，共議快消行業(yè)下半場(chǎng)發(fā)展。

警惕惡性?xún)?nèi)卷引發(fā)偷工減料 貨不對(duì)板 以次充好行業(yè)亂象

京東超市認(rèn)為，要警惕一些品牌和渠道出現(xiàn)“惡性?xún)?nèi)卷”的趨勢(shì)，惡性?xún)?nèi)卷主要表現(xiàn)為價(jià)格惡性?xún)?nèi)卷，從而引發(fā)偷工減料、貨不對(duì)板、以次充好、假冒偽劣的亂象頻現(xiàn)。

快消品行業(yè)過(guò)度內(nèi)卷最終可能會(huì)形成劣幣驅(qū)逐良幣的生態(tài)。甚至曾經(jīng)以高性?xún)r(jià)比著稱(chēng)的義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)商家和義烏小工廠(chǎng)，也在一些產(chǎn)業(yè)帶小作坊惡性競(jìng)爭(zhēng)下倒閉。如果惡性?xún)?nèi)卷愈演愈烈，將不利于中國(guó)制造業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

在快消品行業(yè)的下半場(chǎng)，用戶(hù)消費(fèi)需求也在悄然變化。波士頓咨詢(xún)公司(BCG)在慶典上公布的調(diào)研報(bào)告顯示，當(dāng)前消費(fèi)需求正在分化，主要消費(fèi)品呈現(xiàn)高價(jià)格帶和低價(jià)格帶增長(zhǎng)、中價(jià)格帶下跌的趨勢(shì)。

京東超市助力快消品行業(yè)練內(nèi)功：提升供應(yīng)鏈、產(chǎn)品力、質(zhì)價(jià)比三大核心能力

姚彥中在會(huì)上表示，未來(lái)的十年，是快消品行業(yè)的下半場(chǎng)，也是京東超市變革的十年。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，品牌需要從抓風(fēng)口轉(zhuǎn)向練內(nèi)功，修煉重構(gòu)供應(yīng)鏈、重建產(chǎn)品力、重塑質(zhì)價(jià)比三大核心能力，京東超市也將聚焦這三大能力，實(shí)施一系列舉措，助力品牌高質(zhì)量持續(xù)增長(zhǎng)。

重構(gòu)供應(yīng)鏈，就是依托京東的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)能力，讓商品搬運(yùn)次數(shù)再減少一次。具體而言，京東超市將運(yùn)用數(shù)字化能力減少品牌倉(cāng)和京東倉(cāng)的重復(fù)搬運(yùn)次數(shù)，同時(shí)還要將京東物流的倉(cāng)庫(kù)直接建在生鮮產(chǎn)地源頭，讓生鮮從產(chǎn)地直發(fā)全國(guó)。

提升產(chǎn)品力，京東超市會(huì)運(yùn)用行業(yè)領(lǐng)先的商品規(guī)劃方法論和洞察工具，助力品牌快速挖掘消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求，識(shí)別出增速快、潛力大的細(xì)分商品賽道。

在一些品類(lèi)上，京東超市提前1年以上與品牌共建，通過(guò)運(yùn)用商品規(guī)劃方法論和洞察工具，打造出植護(hù)悅色橙懸掛式抽紙、babycare歪頭吸管奶瓶、麥富迪老年犬專(zhuān)用狗糧、奧妙快洗洗衣液、碧芭寶貝龍紋紙尿褲等一大批創(chuàng)新性爆品。

在助力企業(yè)提升質(zhì)價(jià)比方面，京東堅(jiān)持低價(jià)戰(zhàn)略，但不搞惡性?xún)?nèi)卷，京東的低價(jià)不是假冒偽劣的低價(jià)、不是坑蒙拐騙的低價(jià)、不是劣幣驅(qū)逐良幣的低價(jià)，而是有質(zhì)量保證的低價(jià)。

保障質(zhì)價(jià)比，就要保障京東超市所售商品的質(zhì)量，為此，京東超市在全國(guó)45個(gè)亞洲一號(hào)倉(cāng)庫(kù)建立了安全監(jiān)測(cè)實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)安全檢測(cè)、正品鑒定、實(shí)地體驗(yàn)三道防線(xiàn)，構(gòu)筑質(zhì)價(jià)比的根基。

為了讓用戶(hù)主動(dòng)選擇最具質(zhì)價(jià)比的商品，京東超市還要聯(lián)合廣大品牌商和行業(yè)協(xié)會(huì)做好消費(fèi)者教育。以洗衣液為例，市場(chǎng)上一些洗衣液里具有清潔能力的活性物含量極低，都是水、香精和增稠劑。

京東超市今年就準(zhǔn)備通過(guò)商詳頁(yè)說(shuō)明、營(yíng)銷(xiāo)廣告等方式提醒消費(fèi)者，關(guān)注洗衣液潔凈力標(biāo)準(zhǔn)、活性物數(shù)量等指標(biāo)，不被摻雜摻假的劣質(zhì)低價(jià)品蒙蔽。此外，奶粉“28天新鮮直達(dá)”服務(wù)，休食飲品、寵物商品、糧油調(diào)味的“加量不加價(jià)”，都是在保障有質(zhì)量的低價(jià)。

依托京東集團(tuán)，京東超市具有四個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，流量不清零，與其他平臺(tái)不同，在京東的投入會(huì)持續(xù)累積；日銷(xiāo)穩(wěn)定上升，銷(xiāo)售不會(huì)坐過(guò)山車(chē)，生意規(guī)模會(huì)持續(xù)擴(kuò)大；京東用戶(hù)資產(chǎn)都會(huì)沉淀給品牌；品牌價(jià)值不斷提升。

聚焦快消品行業(yè)下半場(chǎng)，在慶典現(xiàn)場(chǎng)，恒安集團(tuán)商貿(mào)總裁侯志堅(jiān)，巴黎歐萊雅品牌總經(jīng)理宗國(guó)寧，雙匯發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)管理副總裁郭云龍，十月稻田聯(lián)合創(chuàng)始人及集團(tuán)董事長(zhǎng)王兵，習(xí)酒電商公司黨委書(shū)記、執(zhí)行董事羅廷坤五位京東超市的老朋友，就產(chǎn)品需求、產(chǎn)品銷(xiāo)售、價(jià)格主張三個(gè)話(huà)題進(jìn)行了探討。

此外，在慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，京東超市品牌代言人張若昀與京東超市采銷(xiāo)共同為十周年老用戶(hù)頒發(fā)勛章。肖順堯、周也、金莎、李嘉格、符龍飛、穎兒、楊威、王皓、秦嵐、JDG無(wú)畏等明星也參加了這次慶典活動(dòng)。