馮侖：做大的智慧

封面圖 | 《天行健》劇照

問：

馮叔，我是一個(gè)做生意的，或者說，叫創(chuàng)業(yè)者。雖然公司不大，但一直在盈利。一直想像別人說的那樣，「做大做強(qiáng)，再創(chuàng)輝煌」，卻不得其法。想請(qǐng)教您，怎樣才能讓公司健康成長、做大做強(qiáng)？

馮侖：

二十多年前，有一位醫(yī)生跟我講過一番話。

他說，「影響健康的因素，就三件事兒。第一，基因?；蚴窍忍斓?。第二，環(huán)境。如果你天天待在化工廠邊上，天天吸有毒氣體，基因再好也會(huì)生病，所以環(huán)境很重要。第三，行為。如果天天熬夜、喝酒，還打架，總是這么『作』，你的身體負(fù)擔(dān)不了這樣的壓力，也會(huì)出問題。所以，如果你想保持健康，就遠(yuǎn)離不好的環(huán)境，同時(shí)要注意自己的行為?！?/p>

他的這個(gè)說法，我覺得挺有意思，也挺有道理。

后來我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)做企業(yè)也是如此。企業(yè)想健康成長、做大做強(qiáng)，也要做好這三件事。

第一，要經(jīng)常檢視自己企業(yè)的基因、價(jià)值觀。對(duì)照著法律法規(guī)，對(duì)照著標(biāo)桿企業(yè)自檢。

第二，找到一個(gè)好的環(huán)境。很多創(chuàng)業(yè)者周末去學(xué)習(xí)，這個(gè)環(huán)境就是對(duì)的。也有人瞎折騰，最后進(jìn)了看守所，他們的環(huán)境就錯(cuò)了。和不同的人在一起，結(jié)果會(huì)很不一樣。

另外，你的企業(yè)是在中國，還是在美國，或者是在伊拉克，企業(yè)的發(fā)展會(huì)有天壤之別。所以大環(huán)境也很重要，不一樣的大環(huán)境里，人不一樣，制度也不一樣。

第三，隨時(shí)檢視自己的行為。有些人辦企業(yè)，白天喝大酒，晚上打牌、唱歌，甚至斗氣、打架。偶爾掙了幾個(gè)錢，就開始炫富、折騰，那企業(yè)好不了。也有人保持著平常心、正常態(tài)，始終如一努力做事情，肯定會(huì)好得多。

具體來說，民營企業(yè)要做大做強(qiáng)，做長久，該如何把這三件事弄清楚呢？

首先，把自己的基因搞清楚。這個(gè)基因，就是價(jià)值觀。

什么是價(jià)值觀？我們對(duì)社會(huì)上的一些事，對(duì)人與人之間的事，都會(huì)有一個(gè)判斷，有一個(gè)看法。我們認(rèn)為什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的，這個(gè)判斷、這個(gè)看法，就是價(jià)值觀。

比如說，多吃多占到底是對(duì)還是錯(cuò)？吃拿卡要是對(duì)還是錯(cuò)？騙人錢財(cái)是對(duì)還是錯(cuò)？自私自利是對(duì)還是錯(cuò)？

有一些價(jià)值觀，一聽就知道是錯(cuò)的，比如偷人東西。但是，自私自利就是中性的，合法合規(guī)、取之有道，在這些前提下，你自私自利，就不一定是錯(cuò)的；但是如果你走了極端，去侵占，那就錯(cuò)了。

我們每個(gè)人，每時(shí)每刻都需要對(duì)事情進(jìn)行判斷，價(jià)值觀決定了我們?cè)诿鎸?duì)是非的時(shí)候，如何做選擇。

為什么說價(jià)值觀這件事重要呢？人是社會(huì)性的動(dòng)物，一生要做無數(shù)的是非判斷。最后能成功，就是因?yàn)閷?duì)每件事的是非判斷，大體都對(duì)了。否則，最后就會(huì)出事。

比如說當(dāng)官，有人認(rèn)為拿別人的錢是對(duì)的，結(jié)果進(jìn)去了。這個(gè)是非判斷的錯(cuò)誤就導(dǎo)致他的政治生涯結(jié)束了。但是，你覺得不拿是對(duì)的，那你就一直在外面。

很多企業(yè)家出事，都跟這有關(guān)。比如說，有人認(rèn)為，為了獲得財(cái)富，或者說賺大錢，可以不擇手段。于是就操作股票內(nèi)部交易，最后，把自己的公司搞黃了。

再說一說環(huán)境。我們說的環(huán)境包括幾個(gè)方面。

一方面是我們的體制環(huán)境。過去四十多年，可以分成兩個(gè)階段。1978年到1993年這一階段，我們稱之為「野蠻生長」的時(shí)期。這個(gè)時(shí)期，沒有相關(guān)的法律，沒有《公司法》。換句話說，該怎么賺錢，根本沒有人教你；怎么辦公司，也沒有法律進(jìn)行約束。所以我們開玩笑說，這一段時(shí)期里大家都是「狗蛋式創(chuàng)業(yè)」，辦公司就跟村里的閑漢一樣，胡整。

1993年，《公司法》頒布，從那以后，我們逐步建立起市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法律體系。大概用了20年時(shí)間，頒布了幾百部跟掙錢有關(guān)的法律、法規(guī)。比如說，你要貸款，有擔(dān)保法（現(xiàn)歸于民法典），有銀行法，有抵押相關(guān)的規(guī)定，還有司法解釋，等等等等。這是制度環(huán)境，但是多數(shù)人不研究這個(gè)環(huán)境。

還有小一點(diǎn)的制度環(huán)境，就是你所在的地方、單位、合作伙伴。特別是地方領(lǐng)導(dǎo)。比如說，你在一個(gè)城市做生意，這個(gè)城市的書記，他的個(gè)人風(fēng)格會(huì)帶來一種營商環(huán)境，突然換了一個(gè)書記，大家做事又是另一套做法。這也是環(huán)境，這個(gè)環(huán)境也會(huì)影響你做事情的判斷。

當(dāng)然，再小一點(diǎn)，你周圍的朋友，你所處的行業(yè)中大家習(xí)慣性的一些做法，都是你要面對(duì)的環(huán)境。

為什么很多創(chuàng)業(yè)者要去深圳呢？深圳有那么多五百強(qiáng)企業(yè)，創(chuàng)新能力很旺盛，非常有活力。除了法律法規(guī)不一樣，深圳市長期作為特區(qū)，它的政商關(guān)系，以及對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)、合約和外部的交流方面，都形成了一套獨(dú)特的文化與環(huán)境。這個(gè)環(huán)境就很有利于創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

除了基因和環(huán)境，還有一點(diǎn)，叫行為。行為是什么？是你做事的方法。

比如說，行賄是一個(gè)行為，受賄也是一個(gè)行為。

有的人，總認(rèn)為世界上的事兒一定要花錢搞定。是不是花錢一定能夠搞定？多數(shù)情況下，可以的，好像大事兒小事兒都跟錢有關(guān)。但是今天做得好的企業(yè)，有時(shí)候是反過來的，真的不是靠花錢的。

舉個(gè)例子，很多年前，有個(gè)老板收購一家公司，想從資本上省5000萬，就給一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的兒媳送了500萬，省下來4500萬。

看上去，他一開始是省下來5000萬，但是他忘記了，在這個(gè)社會(huì)里，不同的人拿著500萬的結(jié)果是不一樣的。如果他碰上的是守財(cái)奴，拿了500萬，給他把事兒辦了，然后就成了「貨幣收藏家」，這個(gè)錢也不拿出來，不用，也不讓人看見，他出事的概率就小一些。

他沒想到的是，這個(gè)兒媳婦拿了錢會(huì)做什么？一個(gè)四十來歲的女性，她的需求是什么？處于青春的尾巴，她肯定要想方設(shè)法留住青春，就要用名貴珠寶、名牌衣服讓自己更美麗更耀眼。然后再把兒子送去最好的學(xué)校，再出國。

這兩件事恰好是最容易被揪出來的。本來別人對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兒媳婦就心生嫉妒，這時(shí)候就有恨了，然后開始議論，她哪來那么多錢呢？小孩怎么出國了呢？肯定拿了人家的錢了。

傳言越來越多。這時(shí)最著急的，就是送錢的老板。后來，這個(gè)老板又花了1000萬去擺平?？蛇@1000萬送出去之后，這收錢的領(lǐng)導(dǎo)也有家人。

拿他錢的人不斷地被查出有事。他認(rèn)為拿錢都可以擺平，于是又去拿錢，結(jié)果這一回可能不止500萬。而后面每一個(gè)拿錢的人，都可能重復(fù)領(lǐng)導(dǎo)兒媳婦的故事，于是這個(gè)是非越補(bǔ)越大。終于有一天，兜不住了，他也進(jìn)去了。在案發(fā)前，老板整天在擺平這些是非，哪有心思經(jīng)營公司？公司的市值天天下跌。

如果這個(gè)老板有一個(gè)正確的價(jià)值觀，堅(jiān)決不行賄，走正常的融資渠道，一門心思搞產(chǎn)品、搞營銷，把客戶服務(wù)好，生意必然會(huì)好。股票市場(chǎng)只要漲一分錢兩分錢，5000萬一下子就回來了，品牌也能做起來。通過這種方式，雖然開始多花了5000萬，但是他自己沒有是非，什么風(fēng)險(xiǎn)都沒有，最后也不會(huì)在牢里。

價(jià)值觀決定行為，行為決定結(jié)局。企業(yè)家在某個(gè)環(huán)境里邊，自身的基因采取一個(gè)什么樣的反應(yīng)，決定了行為是什么樣的，從而最終決定了他的企業(yè)是什么樣的。

總而言之，有好的基因，也就是正確的價(jià)值觀，選擇對(duì)的環(huán)境，不做錯(cuò)誤的行為，企業(yè)一般就不會(huì)出什么大問題。這就是企業(yè)生存的密碼。