廣告行業老板的十字路口

作為在廣告行業從事了二十年的人，對廣告行業感情很深，學法律的我，第一份職業是廣告行業，第一桶金也是在廣告行業，所以也對廣告行業比較了解，從一個報社的小業務員，到負責客戶的全媒體投放，到自己成立廣告公司，到做廣告行業交易平臺，到組織千人規模的行業大會，所以有時候更喜歡站在全局的視角看廣告行業。

廣告行業曾經輝煌過，大大小小的廣告公司幾百萬個，也很多人賺到錢，平平常常賺個幾百萬的公司大有人在，但也有很多因為冒進，或者因為投資別的行業而被拍在沙灘上。這么多年，廣告行業出現了很多次的十字路口和抉擇。互聯網對傳統廣告沖擊，當時非典對廣告行業沖擊，戶外和電視、報紙雜志的競爭，拆高炮對行業影響，以及大屏和平面戶外之爭，以及疫情影響，這么多年一直在喊經濟下行，雖然感覺很難，但也勉強維持，但現在不一樣了，冬季真的來了，且對廣告行業來說，可能很長很長時間不會復蘇。再過3年，會有80%的廣告公司會倒閉，含媒體型公司，廣告制作公司，廣告設備材料公司。再想辦法未雨綢繆，終點結局是老賴，是被限高。

你也許說我在危言聳聽，制造焦慮。但你看國外，和美歐圍堵紛爭不斷，國內房地產大戶吸了多少財富進去。現在你看多少新品牌打廣告的？因為消費場景變了，人們的消費觀念和消費場景變了。打廣告一點效果沒有，做廣告的我們心理最清楚。現在人們消費更注重場景，更注重口碑。最主要的人們現在也沒錢了。

那怎么辦，作為廣告行業老板，關門是不可能的，必定有老客戶在，還可以養家糊口。但你怎么就能變為公司活下來的20%的老板呢？是你媒體好，能力強，業務員強么？顯然不是。比你更有優勢的大有人在。活下去的核心是獲得和積累更多客戶。如何獲取更多的新客，還靠老方式老方法，顯然是不奏效了。各行各業都難，客戶本來就變少了，活躍的客戶預算也壓縮了，再加上抖音等分流。

我認為最好的方式就是在廣告業務之外增加一個副業，這個副業可以利用各種場景，包括線下宴會，抖音短視頻，會員裂變等方式，在私域沉淀潛在客戶。并制造機會讓客戶上門，有見面才有信任，有信任才有成交。你可能會說，這個路線太費事，不直接，關鍵直接用廣告業務無法觸達到更廣泛的客戶和無法沉淀。如果你當地有一個合作的了，你的客戶很快就會被吸走。當然副業也要選投資小或者基本不需要投資的，把現有資源利用起來。

很多廣告行業老板看不上C端用戶的錢，覺得太少太慢。覺得B端企業客戶高客價，來錢快。但C端用戶所得雖然單個單子小，但是有激烈有復購的生意。任何人，都要順勢而為，要迎合時代發展趨勢。黃光裕就是例子。現在和未來的趨勢，是聚集用戶，把看得見的錢分出去，聚集用戶，來賺看不見的錢。

我說的不一定有道理，僅供參考。但還是勸你一句，不管怎么樣，都要提前做好準備，眼光遠點看行業。想要在行業內卷激烈競爭中，立于不敗之地，你都要做的不能和同行都一樣。80%倒閉的公司，是時代變了，客戶變了，客戶需求變了，而你卻一點沒變