夏日清涼單品在TikTok美區加速吸金，月出上萬單，被用戶瘋狂安利

近期，美國多地持續遭受熱浪襲擊，超過 40 攝氏度的高溫頻頻創下歷史新高，據美國國家氣象局稱，接下來全美多地還將持續經歷高溫。接連的酷暑天氣不僅讓民眾們充分感受到了夏日的“熱情”，同時也帶火了“清涼經濟”。

在各大電商平臺上，家用制冰機、風扇、降溫冰圈、冰袋等一系列能夠快速降溫的產品被消費者納入到夏季必買清單里，銷量實現了大幅增長。其中，在 TikTok 美區，一款多功能可充電的腰夾風扇憑借其小巧的體積、強悍的風力以及超長的續航時間迅速成為搶手貨，上架短短一個月以來，便擠進了 TikTok 美區商品熱銷榜前五的位置，周銷量超 2.5 萬單。根據 kalodata 提供的數據顯示，截止到 7 月 21 日，該款商品共售出超 12 萬件，總銷售額達到 177.20 萬美金。

圖源：kalodata 平臺

從 6 月 19 日上架至今，不過短短一個月的時間，這款腰夾風扇是如何在 TikTok 美區快速出圈的，我們接著往下看。

據產品介紹，該款多功能腰夾風扇在不影響續航的情況下風速提高了 15%，且最高風速可持續 8 小時，最低風速可達 40 小時；風扇上的錳鋼卡箍具有更強的彈性和剛性，方便用戶將風扇夾在襯衫、腰帶或褲子上，也可以使用掛繩將其掛在脖子上，升級的硅膠保護罩也讓其變得更加防滑和耐摔；不僅如此，它還可用作充電寶直接為手機充電，內置的 LED 燈也可以提供照明功能。

圖源：谷歌

在對目標用戶需求進行深入了解的基礎上，這款體積小巧，融合了風扇+移動電源+照明燈等實用功能的產品，完美契合了工地、農場、釣魚、登山、騎行、跑步、旅行等多種戶外場景下不同消費群體對于產品多元化的使用需求。

圖源：谷歌

而這款腰夾風扇上架的時間剛好是美國當地處于高溫伊始的時間段，面對到來的“炎炎夏日”，民眾對于降溫單品的需求變得更加迫切；在商品標題上，商家也將產品主要功能和適用場景等關鍵信息清晰羅列，方便有需求的用戶快速了解商品并做出購買決定；利用父親節的熱度，商家還將其巧妙定位為父親節的禮品選擇，部分海外消費者的送禮需求自然也帶動了產品實現銷售轉化。

值得注意的是，該款熱銷產品來自于 TikTok 美區一家全托管店鋪 Ruimai Technology，由于全托管賣家自身依托的供應鏈優勢，該產品在上架 TikTok 美區后相較于其他同類型產品不僅具有很明顯的價格優勢，售價也遠遠低于亞馬遜上同款商品的價格，極致的性價比也為其贏得了眾多消費者的喜愛與熱捧。

圖源：Amazon

目前，該款多功能腰夾風扇在上架后已為店鋪 Ruimai Technology 帶來了大額的收入，一掃先前立式風扇、桌面風扇、充電寶與手機自拍桿幾款已上架產品的銷售頹勢。

圖源：kalodata 平臺

借助海外本地達人打通帶貨鏈路

雖然在全托管模式下，TikTok Shop 平臺會在產品展現出一定爆品潛力的前提下為其鏈接 MCN 機構進行帶貨或投流，但大多數時候，TikTok Shop 全托管商家往往會跟自運營賣家一樣自行下場做內容，嘗試從內容場獲取流量，對于這種行為，平臺自然也是默許的。畢竟對于新店鋪新賣家來說，完全等著 TikTok Shop 平臺來扶持流量的話大概率會很難，文中提到的全托管店鋪 Ruimai Technology 也不例外，通過充分發揮達人帶貨的優勢來提高用戶對產品的認知，不斷刺激用戶的購買欲，增加產品成為爆款的可能性。

根據 EchoTik 的數據顯示，該款銷量極佳的多功能腰夾風扇目前總共關聯了上千位達人，產出視頻達到了 2100 個，合作對象既有粉絲數達到幾百萬的頭部達人，也有幾十萬和十萬粉絲以下的中尾部達人，范圍覆蓋手機和電子產品、護理和美容、運動和戶外等領域。

圖源：EchoTik

但從數據表現情況來看，該產品建聯的大多數頭部達人帶來的實際轉化效果并不如粉絲體量小的中尾部達人。過去 30 天內，帶貨 GMV 第一名的達人 @lycheeshoppin 僅有 3 萬+的粉絲數，但卻通過 9 條合作視頻為產品帶來了6000 多萬的曝光和 25 萬+美金的 GMV，大幅帶動了產品銷售。

圖源：EchoTik

7 月 2 日，博主一則短短 10 秒的視頻帶來了 2640 萬的播放量和超 6 萬的 GMV 收入，視頻中，博主將產品的目標用戶聚焦于室外戶外工作者，通過接地氣的拍攝方式直擊這一群體在高溫下工作的痛點問題，以此來突出使用腰夾風扇后的清涼舒適感受、便攜的穿戴設計以及產品的價格優勢，讓用戶更好地代入其中引發共鳴，從而激發其對產品的購買欲望。可以看到，這類生活化場景的帶貨視頻雖然粗糙，但對用戶卻極其受用，幾則帶貨風格相似的視頻也都有著相當不錯的數據表現。

圖源：TikTok

另一位 @chidsj 是 TikTok 上擁有 37.07 萬粉絲的腰部達人，主要帶貨類目為手機和數碼產品，與產品的屬性相當匹配，合作的 6 條視頻帶來了近 10 萬美金的 GMV。不似上一位達人接地氣的拍攝手法，@chidsj 的帶貨風格更加地專業化。

圖源：TikTok

在這則播放量達到 590 萬次的視頻中，前 3 秒通過營造視覺沖擊力強的畫面在短時間內抓住觀眾的眼球，中間搭配背景音樂快節奏地對產品進行全方位的介紹，通過與用戶進行對話的形式來進行產品價格的對比、多場景/角度展示產品細節、強調產品各功能的特點和優勢，快速讓觀眾接受視頻所傳達的產品信息，結尾部分加上簡單直接的 CTA 引導，讓用戶產生購買動作，提高轉化率。不得不說，這位達人屬實是將爆款帶貨視頻所需要具備的元素都玩明白了。

圖源：TikTok

觀察圍繞該款腰夾風扇產品拍攝的視頻，不少達人基本也是通過展示產品的核心功能和使用場景，來突出產品的便攜性和清涼體驗，以此引發用戶的強烈共鳴和關注，并讓用戶直觀看到產品相較于同類產品的性價比優勢，從而提高對產品的好感度。在當下產品有著強烈市場需求的情況下，達人內容的大量曝光無疑是推動產品快速呈現在目標受眾面前，實現銷量增長一個有力的方式。

圖源：TikTok

通過 Google Trends，我們可以看到美國地區在過去 30 天，產品關鍵詞“腰夾風扇”在搜索引擎上的搜索熱度從 7 月初開始持續走高，隨著高溫天氣的持續，相關產品在接下來很長一段時間里還仍將維持著可觀的熱度。

圖源：Google Trends

在國內 1688 平臺上，與 TikTok 上熱賣的“腰夾風扇”同款商品價格在 27-75 元人民幣之間，且已有商家的歷史成交金額最高達到了 83 萬+元人民幣。

圖源：1688

夏日清涼消費熱潮還將持續

目前 TikTok 美區夏日旺季銷售戰的號角已然打響，不少夏季單品也迅速被 TikTok 帶火成為暢銷熱品。根據 TikTok Shop 官方最新公布的美區夏季大促戰績來看，本次戰績遠超去年黑五大促記錄，平臺整體 GMV 增長 129%，動銷商品數量增長 114%，并出現了單場超百萬美金 GMV 的直播間。

圖源：TikTok Shop跨境電商

除腰夾風扇外，充氣泳池、夏季降溫毯、制冰機、剃須刀、防曬衣等夏季單品，也都有著不錯的出單量，在接下來一段時間里，這些產品還將會是主流爆款，有相關產品貨源的賣家可以抓住此次銷售黃金期，合理進行銷售布局，但同時也要注意夏日經濟帶來的短暫紅利，合理規劃好季節性商品庫存，為銷售淡季做好充分準備。