剛做外貿沒有客戶,該怎么去開發客戶

很多剛入行外貿的小伙伴會有這樣的疑惑，做外貿公司提供的平臺和資源有限，又有緊迫的實習期要求出單后才轉正，如何開發出客戶，就像無頭蒼蠅一樣著急和迷茫。

外貿人該如何布局自己的開發客戶渠道呢？首先看下外貿人能著手做的開發客戶的方法有哪些：

1：谷歌指令搜索客戶+開發信

各種谷歌指令搜索出來的結果是不同的，簡單的質量只能定位到客戶的網頁，搭配組合起來的質量能更加精準的定位到客戶的關鍵人和蛛絲馬跡的信息，成功的概率也會大很多。所以要學會熟練地掌握這些谷歌指令，給自己提效。

2：外貿平臺

現在的平臺不再是盲目發產品的階段了，需要迎合平臺的各種規則，適應并生存。你就要去拿出時間研究如何覆蓋更多的關鍵詞，如何提高RFQ的回復率，如何加強自己的基礎知識能承載出客戶的詢盤等等，總之，平臺是基礎，夯實好這個基礎才能更好的實現跳躍。

3：行業展會

這個需要看公司的投入，展會效果是最直接的，但是并不是每個公司都會有展會作為輔助開發客戶的方式，有更好，沒有則無需強求，做好其它方式的布局。從目前的行情看，展會的效果也要打一個問號了。

4：海關數據

海關數據俗稱挖墻腳，本質上就是挖客戶固定合作的供應商的墻角，你會知道這個客戶確實有固定的采購需求，也知道從那家供應商采購了什么產品，數量甚至型號都有，一切都是明確的信息指向，至于能不能把客戶從固定的供應商手里搶過來，這就要看業務員自身的手段和能力了。當然展會是沒有客戶溝通信息的，需要自己去深挖。

5：社交媒體

社媒平臺有很多，知名的就那幾個，針對不同行業不同產品，各個平臺的效果是不同的，但是整體來看，領英的質量是最好的，更適合B端客戶獲客。運營社媒最根本的要做好固定時間的更新和標簽的處理，當你的數據足夠多，沉淀起來的時候，獲客也是水到渠成的一件事情，前期會難一些，但是貴在堅持。

6：其他方式

還有一些早期有用的方式，比如大規模注冊各類海外B2B發品，EDM，谷歌推廣和SEO等這些方式，如果公司沒有更多資源投入的情況下，外貿人能做的也就是注冊免費B2B，但是現在這個方式的效果也大打折扣，可以作為一個補充方式。

以上這些方式，選擇好1-2種深挖即可，都需要時間的積累和沉淀，外貿本身就是一個成交鏈路較長的行業，放平心態，努力做好手頭的事情就是最重要的。