不是肯花錢，就能做成豪宅

楔子

上周，江山萬里連續(xù)刷了兩次屏。

一次是備受矚目的江萬灣頭項(xiàng)目，報(bào)批方案正式對外公布。

「低密別墅+大平層」組合，最小面積287㎡，最大面積692㎡，被譽(yù)為寧波第四代住宅「定鼎之作」。

一次是江萬斬獲了鄞州中河傳奇地塊，樓面價(jià)28600元/㎡，戶型面積據(jù)聞220㎡起步。

當(dāng)前樓市背景下，為什么江萬的每一次大動作都能成為寧波樓市的「超級看點(diǎn)」？

答案是：在這一輪樓市調(diào)整下，當(dāng)同行不少已傷筋動骨，江萬非但毫發(fā)未損，反而愈發(fā)「孔武有力」，依舊是相當(dāng)穩(wěn)健的優(yōu)質(zhì)本土房企。

那么江萬憑什么能「一枝獨(dú)秀」？「獨(dú)有價(jià)值」又是什么？

01

江萬的「獨(dú)有價(jià)值」：精神內(nèi)核

開門見山，江萬的「獨(dú)有價(jià)值」是什么？

答案：精神內(nèi)核。

這個(gè)「精神內(nèi)核」掰開了揉碎了，其實(shí)也是一句話：高貴生活，始于懂你。

有人說不對呀，江萬的獨(dú)有價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)在「硬核部分」，例如：

全石材外立面、奢華的公區(qū)、新古典景觀園林、全精裝地下車庫、超一線裝標(biāo)品牌……

確如所言，雖然以上「硬核」江萬一直在引領(lǐng)，但是不少是可復(fù)制的。

舉個(gè)例子來說：

最初昆吾的裝標(biāo)——意大利DIERRE全進(jìn)口裝甲門、當(dāng)代的龍頭、勞芬的潔具、摩根的智能家居，這些品牌如今在一些樓盤已屢見不鮮了。

前不久，去參觀了一個(gè)豪宅樓盤，銷售員在介紹廚電品牌的時(shí)候，還特意強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：和江山萬里一樣。

由此可見，江萬不僅成為了同行競相模仿的「教科書」，也默默成為了同行的「背書」。

此外，江萬的產(chǎn)品微創(chuàng)新——隱藏門、隱藏式晾衣架等生活設(shè)計(jì)，如今也紛紛出現(xiàn)在了同行的樣板間里。

當(dāng)然了，那些需要重金投入的配置和獨(dú)家研發(fā)的技術(shù)，依舊帶著江萬獨(dú)有的標(biāo)簽，比如「全精裝地下車庫」。

在寧波，江萬是最早開創(chuàng)立柱包鋁板+吊頂+水磨石地面的全精裝地下車庫，但至今依然沒有同行敢于全盤復(fù)制，頂多打造個(gè)「星空頂」地庫入戶廳。

因?yàn)椋@真的需要下血本，代價(jià)太大了。

■江山萬里·江萬府精裝地下車庫實(shí)景圖

那么，何謂江萬「精神內(nèi)核」？

深思熟慮后，我將它形象歸納為：「五層生態(tài)」豪宅生活平臺。

02

江萬「五層生態(tài)」：架空層+線上層

江萬很早就意識到：

要想始終保持領(lǐng)先市場一大步，除了要在產(chǎn)品上勤下功夫，還要擁有強(qiáng)大品牌內(nèi)生力、無法被復(fù)制的「精神內(nèi)核」。

所以，幾乎在十年前，伴隨著房地產(chǎn)的開發(fā)，江萬就開始著力于構(gòu)建軟性的豪宅生活平臺。

時(shí)至今日，它們都已全維度呈現(xiàn)。

在悉數(shù)了解后，我將這個(gè)豪宅生活平臺細(xì)分為「五層生態(tài)」，分別是：「人居層、架空層、線上層、社交層、文化層。」

■江山萬里「五層生態(tài)」豪宅生活部分展示

「人居層」，顧名思義指的是江萬業(yè)主的居住空間，包括戶型空間、裝標(biāo)細(xì)節(jié)等等。因各項(xiàng)目戶型產(chǎn)品不同，這里不再贅述。

首先，我們從「架空層」開始說起。

與眾多樓盤「架空層會所」相通的是，江萬的架空層會所根據(jù)不同年齡和不同使用場景，同樣規(guī)劃了不同的主題功能。

但不同的是，江萬對于架空層會所的理解更深刻、更獨(dú)特、更實(shí)用，因而不止于硬件的投入，更投入了大量人員去精心運(yùn)營、營造這個(gè)美好的生活場景。

整個(gè)架空層系統(tǒng)，江萬稱之為：「江山集」。

■江山萬里「江山集」實(shí)景

以江翰府為例。

江萬打造了集合「悅鄰匯、能量社、書香閣、玩趣屋、智趣屋、達(dá)人社、常青藤」等多維度、多功能服務(wù)生態(tài)。

■江翰府「江山集」業(yè)態(tài)分布圖

首先是位于社區(qū)最中心——「悅鄰匯」。

江山萬里精心準(zhǔn)備了幾十款早餐，未來業(yè)主下樓即享，省時(shí)省力省心。

為了做到這六個(gè)字，江萬「江山小廚」服務(wù)團(tuán)隊(duì)，每天都要凌晨3點(diǎn)半開始，不辭辛苦地為業(yè)主們精心制作各種美味早餐。

再說說位于4#樓架空層的「能量社」。

江萬依托自身運(yùn)營的UF CLUB健康管理中心，「能量社」可以定期為業(yè)主提供由UF CLUB的專業(yè)教練團(tuán)隊(duì)上門巡場指導(dǎo)以及團(tuán)體授課服務(wù)，為業(yè)主量身定制各類個(gè)性化運(yùn)動健康計(jì)劃。

■江翰府「能量社」效果示意圖

除以上外，在「江山集」這個(gè)多維度服務(wù)生態(tài)里，還有書香閣、玩趣屋、智趣屋、達(dá)人社、常青藤等其它生態(tài)，這里依舊不做過多贅述。

■江翰府架空層「江山集」空間示意圖

通過以上我們可以發(fā)現(xiàn)：

江萬對于配套的打造絕不是停留在冷冰冰的空間，而是基于業(yè)主實(shí)實(shí)在在的日常需求進(jìn)行定制，并且提供了自屬的軟性服務(wù)內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)精致生活的供給，解決業(yè)主生活的各種痛點(diǎn)。

更可貴的是，這些都是在社區(qū)交付后開展的「長效運(yùn)營」，而非是為了某一次營銷進(jìn)行的「短期活動」，這樣的長期主義行為，才值得更多人學(xué)習(xí)——不急功近利，方能源遠(yuǎn)流長。

其次，我們再說說它的「線上層」。

在「悅鄰匯」，業(yè)主下樓即享，可以吃到幾十款美味早餐。

那中餐、晚餐、大餐呢？或者如果業(yè)主想自行烹飪，可以解決食材問題嗎？

江萬一切都提前想到了。

這就要說到它的「線上層」了。

江山萬里在線上開發(fā)了兩款小程序——「JSH江山匯」和「普羅農(nóng)場」，以幫助江萬業(yè)主們解決或定制各類生活上的需求。

我特意搜索了這個(gè)小程序，發(fā)現(xiàn)朋友圈里竟有47個(gè)朋友在使用。換句話說，我有47位朋友是江山萬里的業(yè)主，真的恭喜他們！

打開「JSH江山匯」這個(gè)小程序，你可以看到很多意料之外的服務(wù)。

比如其中的YUN家政、YUN洗滌服務(wù)。

業(yè)主可以預(yù)約提供從毛毯到窗紗再到家紡、衣物等全品類的上門收取洗滌服務(wù)，也可以預(yù)訂各式各樣的家政保潔服務(wù)套餐……江山萬里將自營酒店的精致服務(wù)同級輸送至日常業(yè)主生活中，平價(jià)更安心。

除此之外，還集合了江山萬里旗下各類自營商業(yè)業(yè)態(tài)的各種活動、優(yōu)惠動態(tài)，實(shí)時(shí)更新、天天精彩！

在「JSH江山匯」小程序里你會發(fā)現(xiàn)：

江山萬里在近10年的品牌發(fā)展過程中，已經(jīng)默默完成了從酒店運(yùn)營，到各品類餐飲等商業(yè)業(yè)態(tài)自營的精致生活配套構(gòu)建，把對生活服務(wù)的觸角延伸的更寬、更廣！

■「JSH江山匯」小程序頁面

再說說另外一個(gè)小程序——「普羅農(nóng)場」。

作為「JSH江山匯」的姊妹版小程序，這個(gè)小程序就是為了解決江萬業(yè)主自行烹飪所需的食材供應(yīng)。

在它上面，你可以提前一天下單，次日當(dāng)天采摘的果蔬就可以配送上門了。

各種純天然綠色蔬菜、瓜果都是當(dāng)日采摘送到家，同時(shí)還提供了米面油糧、肉禽蛋、便民調(diào)味，以及農(nóng)場果蔬禮盒，讓你食得安心、放心、開心。

■「普羅農(nóng)場」小程序頁面

以上，大家可以自行搜索體驗(yàn)。

坦率說，對于開發(fā)商來說，一兩個(gè)小程序的開發(fā)與維護(hù)費(fèi)用沒多少錢，但這些小程序背后所提供的「服務(wù)內(nèi)容」與「體系生態(tài)」，江山萬里花了近10年時(shí)間探索、實(shí)踐，并且不斷在發(fā)展壯大，這才是無價(jià)而難以復(fù)制的。

03

江萬「五層生態(tài)」：社交層、文化層

有人說，豪宅并不等于圈層。

沒錯(cuò)，一個(gè)豪宅如果沒有被賦予社交、文化屬性，即便再昂貴也是浪得虛名。

所以，江萬又打造了獨(dú)具品牌屬性的「社交層」、「文化層」。

我們來說說它的「社交層」。

針對業(yè)主社群，江萬先后成立了合唱團(tuán)、跑團(tuán)、OUTING社、垂釣社、讀書社、羽毛球社等各類社團(tuán)。

以「OUTING社」為例，天氣合適的日子里，「OUTING社」幾乎每1~2禮拜，都會組織加入社群的新業(yè)主進(jìn)行戶外活動，僅五月就進(jìn)行了多場，比如：

近期就組織了一場海曙登山古道徒步探險(xiǎn)之旅，帶領(lǐng)新老業(yè)主們漫步自然，一起森呼吸！

同月，「讀書社」舉辦了一場主題「有趣的靈魂，以書會友」讀書會活動，而「羽毛球社」已經(jīng)連續(xù)舉辦了兩屆江山萬里業(yè)主羽毛球大賽。

就在上周末，江山萬里還成立了新的社團(tuán)——腰旗橄欖球社，據(jù)說踴躍報(bào)名的江萬業(yè)主超200位。

說完「社交層」，那么何謂「文化層」？

這就不得不提一下江山萬里橫貫一年四季的「五大生活I(lǐng)P」。

前不久的端午節(jié)小長假，攜家人參加了江山萬里「五大生活I(lǐng)P」之「森活節(jié)」活動，一家人好好地體驗(yàn)了一把來自大自然的美好饋贈。

記得那天很是炎熱，但孩子們的玩勁很大、玩心很重。

但是在現(xiàn)場，我看到：

無論路口指揮交通的引導(dǎo)員，還是現(xiàn)場熱情似火的物業(yè)人員，或者扮演各種卡通人物造型的工作人員，以及營銷團(tuán)隊(duì)、協(xié)辦單位的小伙伴，都投入了飽滿的熱情。

那一刻，我竟一時(shí)有些感動。

在這樣一個(gè)時(shí)代大背景下，我感動于還有這樣一家愿意發(fā)動全員力量，定期為業(yè)主、社會各界人士舉辦大型活動的房企。

我相信，它的內(nèi)在驅(qū)動力絕非是「營銷利益」，而是在創(chuàng)造屬于江山萬里獨(dú)有的「生活場域」。

■「森活節(jié)」現(xiàn)場實(shí)景

「森活節(jié)」以外，每年春季的「五大生活I(lǐng)P」之「春季馬拉松」都會如約開跑；

每年夏季，針對江萬小業(yè)主們，江萬都會提供暑期防溺水、水上安全技能的「夏日藍(lán)鯨靈計(jì)劃」，今年是第三屆，目前已在如火如荼的報(bào)名中。

今年九十月份，江萬第六屆「月光集市」將盛大舉辦。據(jù)說今年的「月光集市」還會重磅升級，可以提前期待一下。

再過幾個(gè)月，又將迎來下一場冬日跨年季活動。

值得一提的是：

「五大生活I(lǐng)P」，除「夏日藍(lán)鯨靈計(jì)劃」是定向針對江萬的小業(yè)主們，其它活動皆是全民參與、全民共享，也為「江萬」粉絲團(tuán)不斷注入新血液。

■江山萬里「五大生活I(lǐng)P」其它現(xiàn)場實(shí)景

04

真豪宅的本質(zhì)，在于生活

如果你讀到這里，我想你可能與我一樣、已經(jīng)對江山萬里有了更多切面的了解——

豪宅開發(fā)領(lǐng)域，很多時(shí)候、很多事，不只是肯花錢，就能辦成的。

真豪宅的本質(zhì)，也絕非是一棟昂貴的、冷冰冰的大房子，或者浮華物質(zhì)的堆砌，而是需要有人能從物質(zhì)堆砌的浮華中起身，愿意彎下腰、實(shí)實(shí)在在地做好一個(gè)服務(wù)者，服務(wù)好業(yè)主，亦為他們的生活添光增彩。

未來的房地產(chǎn)優(yōu)秀企業(yè)，也一定是擁有創(chuàng)造性思維的服務(wù)型企業(yè)，其次才是一家傳統(tǒng)意義上蓋房子的開發(fā)商。

很慶幸，當(dāng)同行們還在狂卷產(chǎn)品力的階段，江萬已經(jīng)在全維度的服務(wù)生態(tài)上走得很遠(yuǎn)，基礎(chǔ)也打得很牢、很穩(wěn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩出了同行者好幾個(gè)身段。

正如它的「五層生態(tài)」豪宅生活平臺。

所以，江萬才有足夠的魄力和勇氣，敢于問鼎江北灣頭地塊之后、再次斬獲鄞州中河傳奇地塊。

最后，鄭重地提醒：

江萬目前在售怡府和江翰府兩個(gè)盤，還剩不到50套160-170㎡的房源。當(dāng)下還有機(jī)會「進(jìn)入」江萬，未來門檻就大大「抬高」了，畢竟根據(jù)披露的規(guī)劃消息，接下來都是220㎡起步。

所以，真的要且行且珍惜了。

PS：江山萬里旗下項(xiàng)目（含江北灣頭/鄞州麥德龍地塊項(xiàng)目）全城招聘「精英銷售」、「營銷行政助理」等崗位，如有意可聯(lián)系：133 0660 2214崔女士（微信同號）