山東
現在國際站整體流量偏向于C端，詢盤減少，RFQ倒成了談客戶的主要渠道，但是報RFQ很多都是已讀不回，這種情況該如何提高RFQ的回復率呢？
客戶為什么會對RFQ已讀不回？
1：發布RFQ的是馬甲賬號，平臺偽造出來的垃圾信息；
2：發布RFQ是國內同行套取價格等信息的；
3：真實的RFQ，但是你報的信息不符合客戶的采購要求；
4：你的MOQ遠超過客戶的采購量；
5：客戶發布完RFQ后，就再也沒登錄過。
RFQ產生的原因是客戶發布詢盤的時候，可以在底部勾選同步發布的RFQ市場，所以你會發現很多RFQ有明確的名字稱謂，比如：hi,Mary,I am interested in your products.RFQ本身是客戶有明確的詢盤目標，同步發布過來的，因此你報RFQ的時候，盡量避免使用模板回復，要選擇從我發布的產品導入，導入精準匹配客戶需求的產品，可以提高客戶的回復率。
如何盡最大可能的提高客戶的RFQ回復率呢？
1：全網商機訂閱，填寫你的長尾關鍵詞，這樣系統匹配的RFQ質量要比寬泛的關鍵詞高；
2：有限選擇金牌RFQ商機，同時對銀牌和銅牌商機做進一步的篩選，篩選的維度包括客戶的來源國家、RFQ的詳細描述是否具體、最近90天買家行為分析、最近90天買家詢價過的產品關聯度分析、所在行業、商業類型、最常采購類目和公司信息（個體還是公司）等，多維度分析去篩選匹配出意向度和質量較高的客戶群體后，再報RFQ。
3：如上所述，盡量選擇匹配度高的產品，而不是泛泛的選擇模板報價；
4：報完RFQ后，要同步發一封郵件給客戶，同時制定出明確的跟進方式，比如3天、5天、7天、15天、30天跟進這樣的頻率，逐漸激活客戶的潛在需求。
同時，要根據客戶的信息，去聯想匹配搜索他的社媒渠道，去挖掘更多的信息，只有做到知己知彼，方能百戰不殆。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
