山東
做外貿(mào)，三分靠運(yùn)營，七分靠選品，組件選品的重要性！外貿(mào)如何選品，是困擾很多外貿(mào)人的問題。
選品要考慮哪些因素？
1：主要的目標(biāo)市場是哪里，比如有些產(chǎn)品只能做東南亞，中東市場，有些只能做歐美市場；
2：是否有認(rèn)證要求：比如CE對很多產(chǎn)品就是一個門檻，尤其是產(chǎn)品線較多的外貿(mào)公司；
3：產(chǎn)品運(yùn)輸是否方便：比如有些五金工具的外箱是標(biāo)準(zhǔn)尺寸，計(jì)算起來立方數(shù)是非常方便的，但是有些卷材類是圓柱狀，對于拼箱而言，計(jì)算相關(guān)數(shù)據(jù)會有些繁瑣。
選品到底是做精品垂直類，還是做雜貨？
各有利弊，需要根據(jù)你的精力和投入做權(quán)衡！
1：做精品的好處是，你能迅速找到你的目標(biāo)客戶群體，開發(fā)客戶更有針對性，即所謂的“十指難敵一拳”，也更能體現(xiàn)出你的專業(yè)性；
當(dāng)然弊端也很明顯，產(chǎn)品少，客戶群少，如果產(chǎn)品恰好市場范圍小，那出單的周期會很久。
2：做雜貨的好處是，東邊不亮西邊亮，一個產(chǎn)品不行，另一個產(chǎn)品可能會有市場，總之不會因產(chǎn)品因素限制了出單；缺點(diǎn)也不言而喻，如果投入不多，你找不到精準(zhǔn)的客戶群，散漫而無力，找不到明確的消費(fèi)人群和方向。
那究竟是如何選品？
我的建議是把握好一個基本的原則：多則惑，少則得！
不要貪多求全，捋清楚一個小品類，小線頭，慢慢的由點(diǎn)到線，由線到面的去拓品。想得多，做的少，是外貿(mào)選品或者不出單的最核心因素！
總之：別想太多，先從手頭上一個產(chǎn)品做了再說！先做出一坨狗屎，然后再逐漸完善！
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