做外貿(mào),三分靠運(yùn)營,七分靠選品,組件選品的重要性!外貿(mào)如何選品,是困擾很多外貿(mào)人的問題。
選品要考慮哪些因素?
1:主要的目標(biāo)市場是哪里,比如有些產(chǎn)品只能做東南亞,中東市場,有些只能做歐美市場;
2:是否有認(rèn)證要求:比如CE對很多產(chǎn)品就是一個門檻,尤其是產(chǎn)品線較多的外貿(mào)公司;
3:產(chǎn)品運(yùn)輸是否方便:比如有些五金工具的外箱是標(biāo)準(zhǔn)尺寸,計(jì)算起來立方數(shù)是非常方便的,但是有些卷材類是圓柱狀,對于拼箱而言,計(jì)算相關(guān)數(shù)據(jù)會有些繁瑣。
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選品到底是做精品垂直類,還是做雜貨?
各有利弊,需要根據(jù)你的精力和投入做權(quán)衡!
1:做精品的好處是,你能迅速找到你的目標(biāo)客戶群體,開發(fā)客戶更有針對性,即所謂的“十指難敵一拳”,也更能體現(xiàn)出你的專業(yè)性;
當(dāng)然弊端也很明顯,產(chǎn)品少,客戶群少,如果產(chǎn)品恰好市場范圍小,那出單的周期會很久。
2:做雜貨的好處是,東邊不亮西邊亮,一個產(chǎn)品不行,另一個產(chǎn)品可能會有市場,總之不會因產(chǎn)品因素限制了出單;缺點(diǎn)也不言而喻,如果投入不多,你找不到精準(zhǔn)的客戶群,散漫而無力,找不到明確的消費(fèi)人群和方向。
那究竟是如何選品?
我的建議是把握好一個基本的原則:多則惑,少則得!
不要貪多求全,捋清楚一個小品類,小線頭,慢慢的由點(diǎn)到線,由線到面的去拓品。想得多,做的少,是外貿(mào)選品或者不出單的最核心因素!
總之:別想太多,先從手頭上一個產(chǎn)品做了再說!先做出一坨狗屎,然后再逐漸完善!
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