小紅書交卷618，做了一年“買手+店播”效果如何

6月12日，小紅書公布了618期間，小紅書電商最新的增速與變化。小紅書電商運營負責人銀時向媒體再次確認，直播是小紅書電商上最主要的載體，是小紅書電商中重要的發力方向。

他介紹，過去一年，小紅書電商生態逐漸豐富，小紅書電商希望通過“買手+店播”的雙輪驅動，幫助商家積累銷量和聲量，沉淀自己的用戶。

2023年，小紅書在link電商伙伴周官宣“買手時代已來”，董潔、一顆kk等小紅書買手進入公眾視野。銀時表示，618期間，小紅書單場破百萬買手數量為去年同期3倍，直播間的訂單量為去年同期5.4倍。

隨著買手生態的豐富，過去一年，尤其是618期間小紅書買手發展呈現出三大趨勢。

首先，短時間內取得高增長的買手數量正快速增加。比如時尚買手@合合噠，她在小紅書的第六場直播單場銷量就突破了1300萬。第二個趨勢則是，優質創作者正轉型成為小紅書買手，如@豆豆本豆、@ashui-AS 、@張悅兒masami等。最后，隨著小紅書生態的豐富和多元，也有越來越多普通人買手通過勤奮開播拿到了好成績。如母嬰買手@四個娃組合生活，通過每周三至四場的開播，只有6萬粉絲的直播間，月帶貨GMV達到500萬，是三個月前月銷GMV的10倍。

借由買手建立起電商和直播帶貨心智之后，小紅書也在逐步豐富店播供給。“目前小紅書整體店播呈現復購率高、退貨率低和客單價高的三個特點。”銀時介紹。

例如國貨身體護理品牌的“浴見”，就是通過“筆記+直播+社群”實現穩健經營的典型。今年3月來，浴見通過探索主理人直播、店鋪直播，開播第二個月GMV即破百萬。

“店播是提升商家銷量的重要手段，能幫助利于商家沉淀自己的用戶和私域價值。” 小紅書電商家居品類運營桑普稱。本次618，小紅書電商為商家制定店播扶持、筆記扶持、平臺億級補貼、品牌日資源聚合四大扶持政策。

“小紅書電商會持續發力直播，構建‘買手直播+店鋪直播’的完整生態。我們將持續幫助買手、商家和不同人群，做更多拓展和努力，從產品到流量到運營機制到激勵機制，賦能大家，讓小紅書電商生態更加豐富。“銀時表示。

（撰文|趙子坤 編輯|李原）