服裝鞋子半價(jià)賣(mài)？國(guó)內(nèi)電商界的“奧萊”，今年618又要火了

上周末逛奧萊，對(duì)這家商場(chǎng)印象有特別大的改觀，以前總覺(jué)得，奧萊開(kāi)在郊區(qū)，很少有人愿意跑這么遠(yuǎn)買(mǎi)東西，但是沒(méi)想到，現(xiàn)在奧萊生意居然如此火爆。上午10點(diǎn)多，停車(chē)場(chǎng)基本沒(méi)位置了，商場(chǎng)里面更是人山人海。

特別是阿迪耐克、新百倫和MLB等年輕受眾比較多的大牌，從進(jìn)門(mén)到結(jié)賬，到處都要排隊(duì)。里面各種折扣的標(biāo)語(yǔ)和廣播，時(shí)刻在刺激消費(fèi)者躁動(dòng)的心，忍不住買(mǎi)了兩雙耐克的鞋子和兩件短袖，一共才花900多。

比如一雙原價(jià)749元的鞋子，是最近耐克剛出的新款，奧萊平時(shí)可以打8折，而這段時(shí)間又有618大促活動(dòng)，如果消費(fèi)滿618元，在8折的基礎(chǔ)上再打6折，最后到手才359元，相比原價(jià)完全是半價(jià)入手。

對(duì)于奧萊這種折扣店，平時(shí)很少來(lái)消費(fèi)，但這次確實(shí)給人很大震撼。商場(chǎng)里面賣(mài)的都是大品牌，但是折扣力度特別大，給人物超所值的感受。這么多年輕人都喜歡奧萊，說(shuō)明品質(zhì)基礎(chǔ)上的性?xún)r(jià)比，才是今天消費(fèi)的趨勢(shì)。

包括在線上，做特賣(mài)的唯品會(huì)這兩年也得到了更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，隱隱出現(xiàn)翻紅的趨勢(shì)。比如一件原價(jià)680元的衣服，其他平臺(tái)偶爾做活動(dòng)可以降到400元，而唯品會(huì)日常特賣(mài)價(jià)為420元，價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常穩(wěn)定。

唯品會(huì)新發(fā)布的2024年Q1財(cái)報(bào)透露，一季度平臺(tái)GMV達(dá)到524億，同比增長(zhǎng)8%。其中衣服鞋子為主的穿戴類(lèi)商品，在唯品會(huì)賣(mài)得最好，GMV漲幅達(dá)到了10%以上，馬面裙、工裝裙和勃肯鞋等潮流服飾，很受年輕人青睞。

而在用戶(hù)數(shù)據(jù)方面，1季度唯品會(huì)超級(jí)VIP活躍用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)了11%，線上有45%的GMV，都是這家平臺(tái)貢獻(xiàn)的。也就是說(shuō)，唯品會(huì)的“鐵粉”越來(lái)越多了。

就像最近618，大量“鐵粉”涌入唯品會(huì)，這家平臺(tái)擅長(zhǎng)的服飾特賣(mài)率先出現(xiàn)消費(fèi)爆發(fā)。其中，女裝、童裝和運(yùn)動(dòng)戶(hù)外等核心品類(lèi)銷(xiāo)量均超過(guò)25%，鞋子銷(xiāo)量超過(guò)30%。如果看用戶(hù)畫(huà)像，來(lái)自90后、00后的訂單占比在持續(xù)增長(zhǎng)。

總之，不管奧萊還是唯品會(huì)，如今生意發(fā)展勢(shì)頭穩(wěn)健，不僅是吃到了消費(fèi)復(fù)蘇的紅利，更因?yàn)槠髽I(yè)自身的折扣模式，與年輕人消費(fèi)觀念不謀而合。現(xiàn)在大家更為務(wù)實(shí)和理性，追求消費(fèi)升級(jí)卻又注重性?xún)r(jià)比，流行花小錢(qián)買(mǎi)大牌。