白酒企業的媒體公關輿情管理需要多少錢

　　白酒企業的媒體公關輿情管理需要多少錢？這是一個沒有標準答案的問題。

　　如果想走馬觀花式了解下，那么通過一些知名酒企發布的招標公告，不啻為一個巧妙又實用的觀察窗口。

　　一、600萬的預算最高限價

　　最近，貴州金沙窖酒酒業有限公司2024年“公關傳播”項目的中標結果出爐了。

　　中標人為明日傳媒（集團）有限公司，中標價約為369萬元。

　　369萬元要干哪些活呢？據金沙酒業招標公告——

　　第一是媒體采購，要完成黨央媒及其他媒體的資源采購，同時進行媒體關系管理、稿件撰寫等。

　　第二是公關服務，包括行業/競品等背景分析、傳播策略及目標推導、具體傳播規劃。

　　第三個工作說得有點籠統，“其他關于公關傳播的服務事項”。

　　因為要采購媒體資源，這意味著369萬元中有很大一部分要由明日傳媒投放出去。

　　但事件公關、大型公關活動的費用，應該沒有包括在369萬元之內。否則，這點兒錢太不經折騰了。

　　明日傳媒，曾用名“蘇州市明日企業形象策劃傳播有限公司”，以獨家運營當地公交、地鐵等公共交通類優勢媒體見長。

　　俞志鈞是明日傳媒董事長，獲得過蘇州市廣告協會“領軍人物”的稱號。

　　另據蘇州澎瀚機械股份有限公司的公開轉讓說明書，生于1964年的俞志鈞，曾在蘇州市國家稅務局工作了20年，2002年辭職“下海”，持有加拿大永久居留權。

　　這不是明日傳媒第一次與金沙酒業合作。金哥發現，金沙酒業2023“公關傳播及輿情管理服務”項目的中標人，也是它。

　　彼時，招標公告透露的“項目規模”為300萬元。

　　很多人粗粗一看，可能認為今年金沙酒業的費用預算還提高了不少。

　　其實不然。明日傳媒在2023年項目上的實際服務時間大概只有6個月，并不是完整一年。

　　這里有案可稽：2023年項目的中標公告發布時間是在去年9月下旬。另外，招標公告也明確了該項目服務期限截止2024年3月底。

　　背后原因或與2023年金沙酒業換了新東家有關系。

　　當年1月，華潤啤酒斥資123億元收購了金沙酒業55.19%股權。

　　收購后，自然一堆事情要理順，金哥推測：等金沙酒業把公關傳播的招標工作安排上日程，可能時間已過半？

　　當然還有一種可能，就是上個供應商還在服務期內所致。

　　正是這個服務期限6個月的招標項目，曝光了金沙酒業在在媒體公關傳播、輿情管理工作上的預算最高限價。

　　6個月的預算是300萬，12個月應該是600萬。在金哥看來，每個月花50萬，可能是金沙酒業的“最大投入”。

　　金沙酒業2023年的招標項目，同樣要求采購媒體資源。

　　在《投標要求及須知》上，金沙酒業寫道：原則上需包含黨央媒體、財經媒體、主流媒體、白酒垂類媒體、區域媒體等各類組合資源，總體不少于80家。

　　二、把錢用在刀刃上

　　有心人可能已在盤算明日傳媒到底能掙多少錢了。

　　而有的人則心生疑惑：為什么金沙酒業今年招標的“公關傳播”項目，沒有像2023年一樣將“輿情管理服務”囊括進來呢？

　　2023年的招標項目叫“公關傳播及輿情管理服務”，2024年的招標項目名稱只有“公關傳播”，沒了“輿情管理服務”。

　　原來，金沙酒業今年把這項服務 “拎”了出來，單獨進行招標。

　　目前該項目的第一中標候選人已經公示，為北京熱源匯盈網絡科技有限公司，投標價約為88.8萬元。

　　據北京熱源匯盈提供給金沙酒業的過往業績說明，它曾為貴州白金酒股份有限公司、北京華夏國酒銷售有限公司提供過相關服務。

　　然而，金哥注意到，它的這兩家客戶的法人都是同一個，叫“蔡尚更”。

　　相較之下，明日傳媒的酒圈案例就顯得寬泛些，既有郎酒的公關媒介合同，也有古井集團廣告服務合同，還有與貴州習酒銷售公司的公關合作。

　　不出意外的話，北京熱源匯盈將以88.8萬元的投標價，拿下金沙酒業2024年“輿情管理及搜索引擎優化服務”項目。

　　算上明日傳媒的“公關傳播”項目中標價369萬元，兩個項目合計下來不到460萬元。

　　金沙酒業顯然樂見其成：預算600萬干的事，現在460萬元就能執行！

　　460萬元的費用，在行業內算是高還是低呢？

　　去年7月，五糧液曾對外發布過一個競爭性磋商公告，關于2023-2026年度公關傳播及管理服務的。

　　公告內容顯示，項目服務期3年，最高限價1350萬元，要求聚焦五糧液年度品牌傳播主線，做好七大項工作，包括形成傳播方案、跟進項目實施、高端平臺資源整合管理、危機管理等。

　　最后的中標者是——北京環球連線網絡科技有限公司，投標報價1296萬元。

　　算下來，五糧液的執行價為每年432萬元。

　　但因無法確認五糧液的費用是否包含了像金沙酒業一樣的媒體資源采購，也無法證實五糧液是否還有獨立的輿情管理供應商——我們不能就此輕率得出結論，說五糧液在媒體傳播公關方面的投入要比金沙酒業的少丟丟。

　　邏輯不對，不能“硬”比。

　　再則，每個企業發展階段不一樣，對品牌的知名度和美譽度也各有訴求。類似金沙酒業這類爬坡上坎的企業，適當加大點傳播公關的投入，無可厚非。

　　關鍵的關鍵，金哥認為是要把錢用在刀刃上，管好用活。

　　要知道，華潤啤酒超百億收購的金沙酒業，2023年入賬營收，僅有20.67億元，較上年出現“腰斬”。

　　不精打細算，不把一分錢掰成兩半花，又如何煉成全國領先的“頭部”醬酒企業呢？

　　與此同時，能不能用好自己的供應商比如“明日傳媒”們，也考驗著金沙酒業能否助力華潤啤酒闖進“白酒新世界”。