最近有一條視頻很火。
3月28日鄭州,一位剛剛訂購了小米SU7的漂亮的女孩現場喊話:
“雷總,求求你了,4月份能不能讓我提車?5月份真的很熱,我出門就要脫妝的那種程度。”
在回答采訪時,她回答“這是我覺得最好看的車,這個超了一點點(預算),我也可以接受,大不了就多貸一點“。”著急開,我現在有點著急!有沒有可能提前交給我呢?我先申請,我先提一輛行不行?
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而雷軍也很快回復,并且在回復時也不忘記點明SU7的一個賣點:“防曬做得特別好”。
一般人可能對這條新聞一笑了之,甚至有人覺得這其實是小米的營銷事件。
但是其實如果你去小紅書看一看女性的意見,會驚奇的發現,確實是有不少女性消費者對小米汽車好感爆表,她們真的感覺小米汽車SU7的設計細節誠意滿滿,很多小細節做得讓她們感覺小米懂得女性消費者。
很多女性確實會非常喜歡“防曬”“收納箱可以放水果”,“冰箱可以放面膜”這些細節,當然靚麗的外觀也非常吸引人。(作者作為一個直男我其實沒法理解,但我大受震撼)
我把這些評論轉回了我的直男群,年輕人還好,而年級較大的男群友第一反應幾乎都是有些不屑:“這些女人完全不懂車!根據防曬不防曬來決定買什么車,簡直是開玩笑!!”
其實我也理解,畢竟根據科學作家道格拉斯三定律:我中年以后出現的科技事物,都是異端邪說!
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形勢比人強,哪怕是最頑固的中年男性,至少他們也都承認小米“營銷能力”超一流。這意味著以后再有下一款新能源新車亮相,必然要學習小米汽車發布會的經驗。
也許有人懷疑:到底有多少女性能有消費力買車?
但其實哪怕是 傳統上由男性拍板買車的家庭,一般也都是男方根據性能品牌可靠性等“硬指標”來確定幾款車型,然后問家里的女性到底選哪一款。
這種情況下,小米在這種“四進二”,或者“二選一”的競賽中,就自然會有優勢了。
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SU7霞光紫似乎非常受女性歡迎
說這么多,我是想說明一個觀點:小米的互聯網基因在營銷方面,跟傳統的車企差別很大,他的厲害不僅僅是能做出靠譜的商品,而且能在設計細節上極大的考慮到使用者----尤其是女性的喜愛。而不是像競爭對手那樣過分強調“XX技術領先”。
實際上小米汽車的上市,在國外引起的震動遠遠比我們想得要大。德國媒體甚至用了“小米汽車終結了亨利福特的時代”這種夸張的標題。
而周所周知,小米汽車雖然產品品質不差,但其實給他代工的其實是“北京汽車集團越野車有限公司,德媒這么高度評價小米汽車的意義,大概原因不僅僅是因為產品質量,而是指小米能夠把智能生態技術,互聯網企業品牌營銷優勢,制造業強國的生產優勢等等,在短短三年間完美融合,做到了蘋果沒有做到的事情。
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在傳統車企眼里,買車的永遠都是中老年成功男士,所以他們的品牌廣告“爹味”十足,永遠是西裝筆挺的中年男人開著車跋山涉水。
而在新勢力車企,尤其是小米看來,新一代的車屬于年輕人,屬于女性,屬于家庭。所以在保證品質和性能方面及格的基礎上,要考慮的是使用體驗。
汽車不再僅僅是運輸工具,而是21世紀生活的延續。
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