傳統(tǒng)零售業(yè)試水折扣賽道，消費風(fēng)向突變

進入2024年，沃爾瑪?shù)念j勢還在繼續(xù)。2月最后一天，沃爾瑪南京首店停業(yè)，同一天，沈陽長青店宣布3.7日起停業(yè)；還有江西鷹潭沃爾瑪超市，3月5日起停業(yè)，僅過去1年，沃爾瑪至少關(guān)閉了19家門店。

如果把時間線拉長看，從2016年到2022年，沃爾瑪在內(nèi)地關(guān)閉了130家門店，有的或許是因為拆遷搬遷、租約到期等，但也有不少是在于“經(jīng)營問題”。

值得注意的是，沃爾瑪并非個例，被稱為“中國沃爾瑪”的永輝超市，這幾年也出現(xiàn)了頹勢。從2019年以來，永輝超市的門店數(shù)量整體凈減少407家，距離巔峰時減少了1/3。

一邊是傳統(tǒng)大型商超業(yè)績承壓，而在另一邊，卻又有不少折扣零售企業(yè)業(yè)績穩(wěn)健增長，由此讓所有人窺見，當(dāng)下消費風(fēng)向已經(jīng)出現(xiàn)了劇烈變化。

就拿奧特萊斯來說，區(qū)別于開設(shè)在市中心的沃爾瑪和永輝超市，奧萊通常位于郊外，以前人氣稀松平常，還被不少年輕人調(diào)侃為“郊區(qū)的商場”。但是這兩年，各地的奧萊越來越火爆，吸引了不少消費者專門來郊區(qū)購物。

比如上海青浦百聯(lián)奧萊，不僅周末人山人海，就連平時都門庭若市，經(jīng)常停車場一位難求。還有重慶渝北砂之船奧萊，去年周年慶活動通宵營業(yè)，年輕人排隊搶購，當(dāng)天有39家門店銷售額破百萬，耐克門店更是突破千萬。

據(jù)統(tǒng)計，去年奧萊行業(yè)規(guī)模已經(jīng)實現(xiàn)了1600億，增速達(dá)到20%，而全社會消費品零售總額增速為7.2%，可見奧萊的增長遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

此外，還有被譽為“線上奧萊”的唯品會，去年也取得了穩(wěn)健的增長。其最新財報顯示，公司凈營收達(dá)到1129億，同比增長9.4%，GMV首次突破2000億，同比增長18.7%，而其他一線電商平臺，去年的增速普遍在2%到3%左右。

和奧萊類似，唯品會的優(yōu)勢類目在于穿戴類商品，去年相關(guān)GMV增長了24%。在很多理性的消費者看來，日用百貨去天貓，數(shù)碼家電選京東，而衣服包包則要看看唯品會，如今更流行一種對比式、分散式的購物。

“不是大牌買不起，而是折扣更有性價比”，這就是當(dāng)下很多年輕人最樸實的心態(tài)，也是奧萊的機會。如今不少傳統(tǒng)零售商超，也已經(jīng)開始強調(diào)折扣、注重低價了。

像永輝超市，就是看到了折扣業(yè)態(tài)的韌性和潛力，決定以“店中店”形式增設(shè)折扣區(qū)。還有沃爾瑪，今年有29家大賣場完成了升級，試圖通過“3件9折”等低價模式，獲得更多消費者的青睞。