2023，唯品會悶聲干特賣

在電商行業，唯品會是個“奇葩”存在，明明體量規模不占優勢，在行業激烈競爭下，卻越發走得穩健。最近其2023年財報公布，穩穩的業績數據就備受關注。

數據顯示，去年唯品會實現凈營收1129億元，同比增長9.4%；活躍用戶數8740萬，同比增長3.9%；訂單數8.123億，同比增長9.8%。這樣一份成績算不上亮眼，但可以用穩健來形容。

過去一年，行業發展跌宕起伏，業績與人氣雙增并不容易，要穿過低谷，要越過山丘，在消費復蘇的大潮里脫穎而出。唯品會小心駕駛船舵，無疑活成了“小而美”的模樣。而且如果把時間進一步拉長，它的穩扎穩打經營還看得更分明。

電商行業當前駛出發展的高速公路，進入競爭加劇、考驗更甚的爬坡下半場，平穩運行離不開獨門秘笈。可在很多人眼里，唯品會多年死磕特賣，看上去并沒有什么可過于炫技。

在電商巨頭紛紛成為業務橫跨云計算、健康、AI、元宇宙等新興業務時，唯品會依然只是一家特賣公司，以前看并不是優點，甚至能成為唯品會的危險點。但現在看，至少是一個穩健點。

在大眾眼里，“死磕特賣”因此成為唯品會最大標簽，很多人提到唯品會，往往都會直接想到品牌便宜。也有人感嘆其服務不錯，畢竟堅持拉著順豐上門換貨的，唯品會算一個。但反過來想，是否正因為體量小，唯品會才敢這么做？

同時，業績穩健，和消費者觀念的轉變也有一定關系。

這一代年輕人越來越理性，看清了消費主義表面的花里胡哨，與消費的本質。

最近兩年更甚，反向消費的新風越刮越猛，越來越多人不再追求“貴就是好”，認可買貴的等同于買面子，反而傾向以更低的成本買到更好的商品……品牌特賣這件曾被嗤之以鼻的事情，似乎有了用武之地。

國泰君安認為，折扣零售以低于其他零售渠道同類商品的價格銷售商品的零售業態，核心是低價、本質是效率。對零售的本源與反思：鑒古知今，零售的本質是效率為王。因此我們認為，折扣零售的出現與演進仍然是“零售輪”滾滾駛過的必然趨勢，是新渠道對傳統渠道的替代，是整個社會對于消費習慣的一種反思與進步。

從目前來看，唯品會的業績增長態勢已經基本穩了下來，但挑戰尚存。在愈趨復雜的環境之中，唯品會基本盤扎實，市場接下來將關注其怎樣走得更遠。

有人總結的好，以前不用唯品會，是覺得好品牌就要越貴越好，現在用唯品會，是因為覺得大品牌如果不打折買就虧了。