實體創業8個月，我有這5點感悟

蔡釗，《人人都是產品經理》專欄作家，2023年《人人都是產品經理》年度10強作者（運營領域），7年新媒體一線從業經驗，專注于新媒體和知識IP

今年4月，我加入了一個新的項目組，負責項目的運營工作，也就是線上流量獲取這部分工作。

7月底，我們的線下書店開始試營業。

過去的8個月時間里，我們全平臺積累了近萬粉絲，近三百個付費會員，同時鏈接到了幾十個線下社群。

雖然目前項目還沒有實現盈利，但是過去8個月時間還是給了我很多啟發，剛好2023年也已經結束了，我就在這個時間節點做一個簡單的總結，概括出了5點感悟。

1、實體行業對流量的理解普遍很滯后

8個多月時間里，我接觸了幾十個來自不同行業的老板或者說創業者。

這些人提到流量的時候往往會呈現兩種極端，一種是將流量吹上天，另外一種是將流量貶的一文不值。

其實，對于大部分實體行業而言，流量終究只是一個放大器，本身業務模式靠譜的前提下，流量才能發揮作用。

這個有點類似于互聯網時代產品和運營之間的關系，運營再牛逼，產品垃圾，運營也是毫無辦法。

實際上，當時的移動互聯網創業時期，90%的產品都很垃圾。現實的實體行業，也有90%的業務模式都很垃圾。

2、大部分實體行業的業務模式都不復雜

當你做慣了互聯網行業，回頭去看傳統行業的時候，你會發現，大部分實體行業的業務模式都很簡單。

但是這并不代表實體行業就比互聯網行業簡單，相反，在模式簡單的前提下，想要生存就要在其他反面具備競爭力，比如說渠道關系、堅守這個行業的時長等等。

3、實體行業對渠道非常重視

渠道對實體行業有多重要？可以直接決定一家公司的生死。

很多實體行業，其實就只做一家渠道的生意，比如說禮品行業就是典型的例子，只要維護好一個政府事業單位的關系，就能夠一直做下去，一旦不合作，公司直接就倒閉。

很多實體行業的創業者，都是想盡辦法和政府事業單位搭上關系，這就是直接原因。

4、實體行業比互聯網行業賺錢

這點可能會很多人的認知相悖，但是實際上實體行業的利潤確實要比互聯網大，尤其是同為小微企業，實體行業的利潤要比互聯網企業高得多。

5、互聯網人想做好實體行業既容易也很難

有些互聯網人進入實體行業，會覺得自己在降維打擊，有些互聯網人進入實體行業則是覺得寸步難行。

其實二者之間的差距，主要體現在對商業邏輯的理解上，具體來講就是對行業的理解。

想要在實體行業做好，對于互聯網人而言，有兩個方向，第一個是賦能，也就是協助實體行業發展，從流量和增長上給出方案。第二個就是深耕，就是真正進入這個行業，從商業模式上去給出方案。

大部分互聯網人會選擇第一種方向，所以第一種方向的競爭就很激烈，也相對難出成績。

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