蔡釗,《人人都是產品經理》專欄作家,2023年《人人都是產品經理》年度10強作者(運營領域),7年新媒體一線從業經驗,專注于新媒體和知識IP
今年4月,我加入了一個新的項目組,負責項目的運營工作,也就是線上流量獲取這部分工作。
7月底,我們的線下書店開始試營業。
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過去的8個月時間里,我們全平臺積累了近萬粉絲,近三百個付費會員,同時鏈接到了幾十個線下社群。
雖然目前項目還沒有實現盈利,但是過去8個月時間還是給了我很多啟發,剛好2023年也已經結束了,我就在這個時間節點做一個簡單的總結,概括出了5點感悟。
1、實體行業對流量的理解普遍很滯后
8個多月時間里,我接觸了幾十個來自不同行業的老板或者說創業者。
這些人提到流量的時候往往會呈現兩種極端,一種是將流量吹上天,另外一種是將流量貶的一文不值。
其實,對于大部分實體行業而言,流量終究只是一個放大器,本身業務模式靠譜的前提下,流量才能發揮作用。
這個有點類似于互聯網時代產品和運營之間的關系,運營再牛逼,產品垃圾,運營也是毫無辦法。
實際上,當時的移動互聯網創業時期,90%的產品都很垃圾。現實的實體行業,也有90%的業務模式都很垃圾。
2、大部分實體行業的業務模式都不復雜
當你做慣了互聯網行業,回頭去看傳統行業的時候,你會發現,大部分實體行業的業務模式都很簡單。
但是這并不代表實體行業就比互聯網行業簡單,相反,在模式簡單的前提下,想要生存就要在其他反面具備競爭力,比如說渠道關系、堅守這個行業的時長等等。
3、實體行業對渠道非常重視
渠道對實體行業有多重要?可以直接決定一家公司的生死。
很多實體行業,其實就只做一家渠道的生意,比如說禮品行業就是典型的例子,只要維護好一個政府事業單位的關系,就能夠一直做下去,一旦不合作,公司直接就倒閉。
很多實體行業的創業者,都是想盡辦法和政府事業單位搭上關系,這就是直接原因。
4、實體行業比互聯網行業賺錢
這點可能會很多人的認知相悖,但是實際上實體行業的利潤確實要比互聯網大,尤其是同為小微企業,實體行業的利潤要比互聯網企業高得多。
5、互聯網人想做好實體行業既容易也很難
有些互聯網人進入實體行業,會覺得自己在降維打擊,有些互聯網人進入實體行業則是覺得寸步難行。
其實二者之間的差距,主要體現在對商業邏輯的理解上,具體來講就是對行業的理解。
想要在實體行業做好,對于互聯網人而言,有兩個方向,第一個是賦能,也就是協助實體行業發展,從流量和增長上給出方案。第二個就是深耕,就是真正進入這個行業,從商業模式上去給出方案。
大部分互聯網人會選擇第一種方向,所以第一種方向的競爭就很激烈,也相對難出成績。
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