24歲小伙和縣城水果電商“江湖”

山西省運(yùn)城市臨猗縣是有名的水果大縣。在臨猗縣城的干道上行駛，不一會(huì)兒就能看到招牌上有這樣幾個(gè)大字“建設(shè)運(yùn)城峨嵋果品博物院，打造中國(guó)北方果品集散地”，門楣上寫著“中國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)”。

在臨猗主縣城邊緣，冷庫分布在道路兩側(cè)，大貨車停在門口裝箱，拉著各家冷庫和倉庫貯藏的果子發(fā)往各地。臨猗縣電子商務(wù)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)衛(wèi)榮平介紹，臨猗縣有110萬畝林果面積，水果產(chǎn)量70多億斤，冷庫520座，水果儲(chǔ)存量達(dá)25億斤。臨猗有158個(gè)水果品種，以蘋果最盛。臨猗縣城的水果快遞發(fā)貨量占運(yùn)城市1/3，占全山西省的1/10。

24歲的董晨旭經(jīng)過幾年水果電商行業(yè)的摸爬滾打，關(guān)掉了其他平臺(tái)的所有店鋪，只在拼多多一家開店，他想專注于這一家平臺(tái)，努力做到最優(yōu)，把當(dāng)?shù)睾玫乃间N往全國(guó)，打造屬于臨猗的水果品牌。

（董晨旭 受訪者供圖）

去年，董晨旭在拼多多的銷量超過2000萬公斤，并且?guī)椭?dāng)?shù)厝税褱N的脆柿子全部賣完，解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的心病。今年，他參加了拼多多的農(nóng)云行動(dòng)，早早地在霜降時(shí)囤積了最好吃的蘋果，現(xiàn)在每天發(fā)貨量穩(wěn)定在上萬單，多的時(shí)候可以達(dá)到3、4萬單。發(fā)貨需要裝箱，他為那些村里的農(nóng)戶創(chuàng)造了更多的收入機(jī)會(huì)。

“農(nóng)云行動(dòng)”于今年2月份正式啟動(dòng)。作為全國(guó)最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多集中投入優(yōu)勢(shì)資源，助力產(chǎn)地解決人才、品控和品牌三大難點(diǎn)，推動(dòng)全國(guó)100個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)更快“拼上云端”，打造更具韌性和競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。

【24歲小伙專注拼多多平臺(tái)水果電商】

山西省運(yùn)城市臨猗縣在水果，尤其是種植蘋果有先天優(yōu)勢(shì)。臨猗縣位于北緯35度蘋果種植的黃金帶上，縣域峨嵋?guī)X橫貫全境，涑水河流經(jīng)東西，黃河水灌溉全縣。縣城氣候溫和，土壤肥沃，光照充足，盡管臨猗的蘋果被戲稱為“丑蘋果”，但味道清甜可口，汁水很足。

董晨旭就是看著父母做水果生意起家。那時(shí)還沒有電商，父母在線下需要去各地尋找貨源，還要尋找買家。霜降一過，父母便把收來的蘋果打包裝車，批發(fā)給各地零售商，水果店老板或者超市。

董晨旭跟著父母去甘肅天水收過蘋果，在山里待了三個(gè)月，幾乎每天都吃漿水面，他說那時(shí)太辛苦，心想一定要好好掙錢。2019年他去北京一家電商公司做運(yùn)營(yíng)，半年之后回到老家，開始像父母那樣做水果生意。那年他20歲。

一開始，董晨旭只在微信朋友圈吆喝，做“微商”。行情好的時(shí)候他每天可以發(fā)貨三四百箱，同一個(gè)冷庫，他看到有人一天能發(fā)貨比他多十倍，發(fā)現(xiàn)別人在做供應(yīng)鏈。他便轉(zhuǎn)型做供應(yīng)鏈，為各大商家供貨，每天能發(fā)貨七八千箱了。

董晨旭肯干。早上4點(diǎn)多便起床去市場(chǎng)上收水果，收完貨開始打單、調(diào)紙箱、聯(lián)系快遞、裝車，全是一個(gè)人干，有時(shí)一天只睡4個(gè)小時(shí)左右。

也因此董晨旭的名聲在臨猗縣城開始響亮，“一個(gè)小娃娃，每天都裝好幾趟車”。

但是做供應(yīng)鏈?zhǔn)苤朴谏碳遥瑔巫由侔l(fā)貨量就少。2020年，董晨旭開始自己在網(wǎng)上開店鋪，做老板。經(jīng)過一段時(shí)間的摸索和對(duì)比，他發(fā)現(xiàn)拼多多店鋪是農(nóng)副產(chǎn)品流量和發(fā)貨量最大的平臺(tái)。從2022年開始，董晨旭開始逐步把精力和管理的重心轉(zhuǎn)移到拼多多上。

那時(shí)，他在拼多多的單量每天有一萬三左右，多的時(shí)候會(huì)有三四萬單，最多一次他們參與平臺(tái)的流量活動(dòng)，達(dá)到了一天6萬單的峰值。

（貨車在臨猗縣冷庫等待裝滿發(fā)車 劉浩 攝）

去年10月份，宋軼園找到董晨旭幫忙。宋軼園是臨猗縣角杯鎮(zhèn)專門負(fù)責(zé)收購脆柿的供貨商。據(jù)宋軼園粗略統(tǒng)計(jì)，角杯鎮(zhèn)十幾萬畝土地，有90%種的都是脆柿。

10月份脆柿成熟，但是因?yàn)楦鞣N原因整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)戶大量滯銷。脆柿不同于蘋果，無法在冷庫保存，摘下后最多保存10到15天，如果沒有人買只能爛在地里或者被傾倒進(jìn)垃圾堆，農(nóng)戶這一年不光白干，還賠不少錢。“具體有多少產(chǎn)量我忘記了，只記得當(dāng)時(shí)大家都天天發(fā)愁自家的柿子怎么辦，天天上門問我。”宋軼園說。

他最后找到董晨旭，通過拼多多平臺(tái)將這些滯銷的脆柿賣了出去。“去年小董用每斤7.8毛錢的價(jià)格收了農(nóng)戶的脆柿，盡管比往年低了一些，但對(duì)農(nóng)戶來說能賣出去已經(jīng)很不錯(cuò)了。”宋軼園說，去年每天董晨旭聯(lián)系物流和快遞公司，忙前忙后，把脆柿發(fā)出去。

【“農(nóng)云行動(dòng)”助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收】

董晨旭平均每年在拼多多的銷售量在2000萬公斤左右。就在董晨旭將主要精力集中在拼多多這一平臺(tái)時(shí)，他碰上“農(nóng)云行動(dòng)”這一重要機(jī)遇。

2023年2月開始，拼多多正式啟動(dòng)“農(nóng)云行動(dòng)”這一特色助農(nóng)項(xiàng)目。農(nóng)云行動(dòng)是拼多多助力農(nóng)產(chǎn)品上行的一項(xiàng)長(zhǎng)期行動(dòng)，包括了五大重要舉措：

保持“零傭金”，讓利農(nóng)民和消費(fèi)者；

集中投入優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)助力100個(gè)農(nóng)產(chǎn)帶建設(shè)“數(shù)字化新供給”；

批量對(duì)接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈“上云”，舉辦專場(chǎng)招商培訓(xùn)，對(duì)優(yōu)秀新農(nóng)人進(jìn)行小規(guī)模針對(duì)性輔導(dǎo)，孕育1000個(gè)成功典范；

為農(nóng)產(chǎn)帶商家對(duì)接倉儲(chǔ)、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系；

通過平臺(tái)持續(xù)集中曝光，助力打造100個(gè)農(nóng)特產(chǎn)的區(qū)域和全國(guó)性品牌。

以今年二季度為例，拼多多百億補(bǔ)貼的涉農(nóng)商家數(shù)量同比增長(zhǎng)60％，農(nóng)產(chǎn)品的銷售額同比增長(zhǎng)了80％。

這些理念和臨猗縣電子商務(wù)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)衛(wèi)榮平的想法不謀而合。2023年，臨猗縣開始打造自己的品牌“猗頓農(nóng)品”，并讓董晨旭管理店鋪，“他年輕，懂網(wǎng)絡(luò)，又踏實(shí)肯干”。為了讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶盡快熟悉互聯(lián)網(wǎng)，衛(wèi)榮平還會(huì)給農(nóng)戶們講課。“很多都是老年人，但他們也玩手機(jī)，盡管不懂在平臺(tái)怎么開店，至少知道現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)是怎么回事也可以。”衛(wèi)榮平說，給年紀(jì)大的農(nóng)戶都用講故事的方式，他們至少聽懂了。

今年8月份，“農(nóng)云行動(dòng)”來到了臨猗縣，董晨旭作為臨猗縣電子商務(wù)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)邀請(qǐng)“農(nóng)云行動(dòng)”做了講座，結(jié)束后他給拼多多平臺(tái)寫了一封感謝信，信中說：

“拼多多電商平臺(tái)是我們最可靠的合作伙伴，也是我們最親密的朋友。自從入駐拼多多以來，平臺(tái)為我們提供了無與倫比的平臺(tái)資源、技術(shù)指導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)策劃、營(yíng)銷活動(dòng)等，讓我們的生鮮產(chǎn)品得到了更廣泛的展示和銷售，讓我們的品牌形象得到了更好的塑造和提升，讓我們的企業(yè)效益得到了更大的增長(zhǎng)和保障。”

（臨猗電子商務(wù)商會(huì)給拼多多的感謝信

受訪者供圖）

今年是臨猗縣的“蘋果大年”，每家每戶都豐產(chǎn)豐收，霜降時(shí)節(jié)是蘋果口味最好的時(shí)候，農(nóng)戶基本上都把蘋果出手賣給了像董晨旭這樣的頭部商家。

吳嬌嬌是臨猗縣耽子鎮(zhèn)耽子村的一個(gè)農(nóng)戶，她家有20畝果園，蘋果豐收后，她以一塊八毛一斤的價(jià)格把蘋果賣了出去，最后收入有17萬元。

吳嬌嬌說，蘋果有非常多的品種，有的蘋果在生長(zhǎng)時(shí)只在外面套一層塑料薄膜，而有的蘋果在指甲蓋大小的時(shí)候就開始在外面套一層紙袋，等到蘋果著色的時(shí)候便把紙袋拿掉。這樣的蘋果統(tǒng)稱為“紙加膜”，顏色均勻好看，線下商鋪喜歡這樣的蘋果，種植過程中很費(fèi)勁，相應(yīng)地賣價(jià)也高。

因?yàn)樘鞖庠颍皫啄昱R猗縣蘋果收成不好。吳嬌嬌回憶，三四年前臨猗下冰雹，蘋果被打得坑坑洼洼，品相不好，要么低價(jià)賤賣，要么低價(jià)賣給了果汁廠。去年又有霜凍，花朵都被凍掉，燒麥秸取暖也保不住。每天一早村里人都聚集在村頭，為凍掉的花發(fā)愁，靠天吃飯，沒人知道如何是好。

今年，吳嬌嬌早早把自家的十幾萬公斤蘋果賣出去了。但有的農(nóng)戶還在等，他們把蘋果放進(jìn)租來的冷庫里，等一個(gè)蘋果收購價(jià)最高的時(shí)候再賣出去。

現(xiàn)在，吳嬌嬌白天沒什么事，就來到董晨旭的倉庫里幫忙裝箱。在臨猗縣耽子鎮(zhèn)陶唐村，董晨旭的拼多多店鋪“猗頓農(nóng)品”有倉庫在這兒。倉庫門口有卡車等候，工人不停將裝好蘋果、貼好訂單的箱子搬運(yùn)到車上，搬滿一車便離開，不一會(huì)兒便有另一輛卡車停在門口，重復(fù)剛剛的動(dòng)作。

在倉庫內(nèi)，堆滿了套著膜袋的蘋果。女工們熟練地將箱子撐起來，放在秤上，從身邊的“蘋果山”順手拿蘋果裝在箱子里，邊裝邊看秤上的數(shù)字，到了10斤便停止。通常一箱里會(huì)有18個(gè)蘋果，一層9個(gè)。

（當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶在自己家蘋果賣完之后，為電商打包蘋果掙錢 劉浩 攝）

吳嬌嬌一直在這里幫忙打包。這些女工都是村子里種蘋果的農(nóng)戶，蘋果一賣完，她們就算解放出來，來到董晨旭的倉庫打工，賺更多的錢。打包好一箱有8毛錢，如果手快，一天甚至可以賺200—300元。

吳嬌嬌說：“蘋果賣不出去，你心里是不會(huì)清凈的。一邊想著賣自家的蘋果，一邊想著來打包，最后什么都做不好。但是有了拼多多這樣的平臺(tái)，現(xiàn)在我們賣蘋果都非常快，在自己家里等著就好了。”

雄觀，資深新經(jīng)濟(jì)觀察家、知名意見領(lǐng)袖，國(guó)內(nèi)首個(gè)嚴(yán)肅科技脫口秀“雄辯”主講人、十大科技自媒體（見各大權(quán)威榜單）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、藍(lán)港等著名互聯(lián)網(wǎng)公司負(fù)責(zé)相關(guān)營(yíng)銷工作，參與5次IPO，橫跨行業(yè)主要領(lǐng)域。每日一篇深度文章+科技熱點(diǎn)快評(píng)，發(fā)布于微信、微博、頭條、百度，各大門戶及科技博客、媒體社群、短視頻等30+全部主流平臺(tái)，覆蓋400萬中國(guó)最核心商業(yè)、科技人群。為FT金融時(shí)報(bào)、福布斯等世界級(jí)媒體撰稿人，觀點(diǎn)被媒體廣泛轉(zhuǎn)載引用，影響力極大。