一勺言｜一桌好菜

如果你問我，2023年最重要的決定是什么？

對杰總來說，今年最重要的決定其實有兩個。??????

第一個暫時保密。

第二個就是，7月份，我們決定，今年必須繼續JUMP大會第四季。

做決定既是成年人的義務，也是特權。但是，并不是所有人都能享受做決定的快樂。????????

我們是享受的。尤其看到，這個決定在過去的四個月里慢慢長大，最終變成今天的樣子時。??????????

7月開始，一路出差，采風交流，我們視野中的議題與嘉賓，從想象開始，一一落地，最終兌現在一張海報里。???????????????????????????????

目標嘉賓的兌現率高達99%，唯一不成行的目標人選也會出現在大會現場。??????????????????????????????

外界不了解的是，這個過程其實比想象中的更為順利。??????

但是，順利的背后另有密碼。

第一，做足功課。

第二，不留后路。?????????

我們在決定一個議題前，通常會在行業里尋訪一圈。不在乎問的人多，也不在乎人的層級，但咨詢對象須是厲害的人。???????

在我們看來，「厲害」的標準就是，對當前的行業局勢與地產人關注點的排序，要有非常敏銳的閱讀理解與捕捉能力。??

當話題變成議題的那一刻，最優的人選其實自動會浮出水面。

然后，不留備選，全力追求。

最終，一點好運氣加持，成就了一個今年最棒的決定。????????????

但是，依然存在一個謎題。

很多朋友私下反饋，他們一直以來對JUMP大會的議題設置非常好奇：為什么是這些議題與嘉賓？

事實上，我非常樂意回答這個問題。???????????

一，對內歸因?

我想到了一個詞匯，對內歸因。??

過去三年，房地產行業有好幾個天花板下降的厲害。規模，融資，產品，價格，場景等等。???????

但是，有一個是普適的：形象的天花板。

中國房地產行業走到今天，輿情形象的不堪，以及被輿情倒逼出來的政策管控，是兩個息息相關的因果。在這個過程中，很多開發商當了負面的形象代言人，樓盤交付節節敗退成一個奢侈的義務。

這種環境下，贊助了多少個足球俱樂部，捐了多少錢做慈善，創造了多少個就業崗位，支撐了多少GDP占比，其實都是蒼白無力的。???????????????????????????????????????

一句話，現在不是自辯清白的時刻。

但是，地產的終局還是地產。要延續這個定理，不宜向外求安慰，只能對內歸因。

對內歸因，不僅是心態的擺正，而且痛定思痛，還可能引爆我們今天地產行業最需要的一件事：供給側改革。?????????????????????????

供給側改革就是第四季JUMP大會的題眼。

只不過，為了軟化消解這個高大上詞匯的凜然寒意，我們冠以「新故事好故事」之名。?????????????

但是，地產「新故事好故事」的底色，只能來源于地產行業的供給側改革。???

于是，至少三個議題，油然而生，出現在我們的視線里。????????

第一個，地產開發鏈條中，傳統座次有沒有可能被部分重構？

貝殼貝好家、大樂裝站了出來，聯手破題。

這兩家公司，過去四個月董小姐與杰總分別有深入的剖析文字，但它們首次面向公眾的第一人稱視角的演講，將絕對值回票價。????????????????????

第二個，地產開發鏈條中，哪個環節的效率最應該被改造？???????????????

神秘的龍湖龍智造，將從技術的角度求解這道命題。

順便說一下，龍智造CEO宋海林老師的演講，也是第一次揭開龍湖耗資巨大的數字化能力底盤的神秘面紗，根據我看到的小視頻，它展示了對小場景、中場景到大場景的全面覆蓋。

當然，他也做好了直面尖銳提問的準備。?????????

第三個，市場成交改善崛起，下一代破陣殺敵的好產品怎么出爐？???????????????????

這樣一個拼刺刀級別的話題，必須由有資格的高端玩家答題。??????

老實說，我本來想在大會上組織一個高級別圓桌對話，邀請幾個小而美的民營地產公司的老大來JUMP，包含但不限于：懋源地產，金基地產，江山萬里，萬眾，萬華，偉星，安徽置地，金沙集團等。????????????????????????????

但是，這個事情的難度超出了我的人脈邊界與時間的允許。

幸好，行業還有綠城。??

綠城過去幾年創新產品頻出，全產品線均有代表作問世。但是，背后的背后，離不開綠城中國的客研體系、研發設計的前置創新以及能力封裝，綠城建筑科技集團作為旗下全產業鏈建筑服務商，亦扮演了重要角色。

綠城建筑科技集團副總經理曹曉花會講講，下一代好房子，都有哪些「科技營造密碼」，用戶如何參與共建，以及，為什么BBC選裝業務越來越受歡迎，且正在成為一個性感的新賽道。

二，數據的力量。

地產行業里，可能沒有第二家自媒體，像一勺言這么執著地相信，房地產也是一個 7??24 小時產生數據流量的行業。?

只不過可惜的是，很多人忙著數鈔票，卻忽略了數據可以有更強大的「造反」的力量。????????

但是，有人比我還相信。??

貝殼副董事長、貝好家CEO徐萬剛（阿甘）是相信的。

一個月前，在貝殼總部，阿甘給我與董小姐面對面分享了他對于地產新開發模式的認知，廓清了外界對貝好家的一些認識誤區，雖然并沒有完全說服我們，但是，我對于兩個詞匯的記憶非常深刻：數據驅動，C2M。

不用說，望文生義，這兩個關鍵詞匯將直接沖擊你對于傳統開發模式的理解。我們當然都想知道，一個組建數月的百人團隊，憑什么能對行業輸出改造的勇氣。??????

大樂裝創始人劉慧，也是非常相信的。

她在中說道，建筑業是地球上最大的經濟生態系統，也是最后一篇未聯網、未云化的蠻荒之地，地大物博，值得被改造。

我與她曾有過四五個小時的面對面交流，所以略知一些她的改造手段。但是，我告訴她，只要能講到下圖中這些話題，我們就可以共創一個成功的演講。??????????????

地產人比任何時候都更需要更大的想象力。

因為，想象力正在地產之外，變成正在發生的商業模式。

龍智造的宋老師當然也相信數據的力量。??????????????????????????

三四天前在龍湖總部見面，他給我看了單單一個商場每月產生的海量數據與數據場景，本人深表佩服，當時就想起來，上次見面時他不斷重復的一個意思：?????????

「數據的背后都是成本。」

你看，文化人說話非常含蓄。

我的理解是，有人看數據就是為了做圖表，有的人看數據，真的是為了省錢。???????????????????????

三，全村的希望。???

董小姐說，代建正在成為地產行業「全村的希望」。?????????

這個論斷大概率是正確的。

過去一兩年，代建崛起，不管是在PPT里崛起，還是在田間地頭崛起，它不僅成為中國地產行業保交付大業的重要保障，也的確承載起了無數地產人的職業生涯與安身立命，善莫大焉。

龍智造CEO宋海林與金地管理董事長郝一斌，聯手組成了本屆大會的代建二人組，有趣的是，二人均為清華系出身，郝是宋的師兄，這場戲熱鬧了。

郝總先講，然后宋老師跟進。

郝一斌主談代建行業的底層認知，這既符合金地管理的行業地位，也飽含了我的小心思。????????????????

因為，我寫了一份我中意的內容清單給他。?????

我不知道他最終會不會講到這些話題，我也不完全確定這些話題是不是真問題，但是，這確實是我關心的話題。

順便說一句，JUMP大會沒有彩排，雖然會有事先的內容管理，但杰總與諸位一樣，都是現場才第一次知道演講內容的全部。???????

我把這張內容溝通截圖放出來，你可以理解為，我在綁架他。?????????

龍智造與金地管理是代建行業的正規軍，各有破陣奇招。他們之外，還有諸多想在平臺能力上建功立業的個人創業者，能力虛實，真真假假，令人好奇。????????????????????????????????????

最近看到有個新聞，世茂前高管呂翼創業，反向收購了世茂代建平臺，由此再出發。

這個事情反映了代建之熱，但是，我個人不知道細節，只是觀感上覺得，與其說是個代建創業，不如說更像是一個雙方和平分手的體面儀式。?????????????????????????

知道細節的可以聯系董小姐，她也在關注這個話題。

總之，如果你關心代建，12月22 日代建二人組的演講，不容錯過。?????

四，觀眾才是精華??????????

上一屆大會前，我曾經寫過一個文字說：?

「幸虧，做一場有范兒的行業大會，你只需要從最基本的事情做起：嘉賓、觀眾與議題，一個一個進行嚴格的溝通、審核與管理。然后，等待天氣變好，等待美好的事情發生。」

???

但是，非常不好意思地說一聲，過去幾屆大會，我們給嘉賓與議題投射了足夠多的關注，但是觀眾被照顧的太少了。???

所以，我們希望在第四季做一些彌補。??????????????

德筑集團副董事長、管理咨詢業務CEO陳瑋，與我們的意圖不謀而合。我們向他發出邀請前，一直在構思，一個心理按摩的議題如何與他的身份產生最大的化學反應。????????????????

陳瑋履歷過于豪華，他服務過的公司，每一個拿出來都是行業巨頭，從業背景與職業生涯，意味著他是一個活字典級的人物。????????????????????

他如今的另一重身份——北大匯豐商學院實踐教授——也更增添了這份演講的合法性。????????????

略有意外的是，他對我與董小姐說，自己可能會潑點冷水。??????

說老實話，我是有點點擔心的。

行業已經如此慘淡，總不能繼續鞭尸吧。

最后，陳瑋老師自己建議說，希望跟臺下的觀眾做一些真正的互動。在這一刻，他回歸的老師本色，讓人十分安心。?????????????

我當然雙手支持。

然后下一分鐘，我就開始擔心，你們提不出讓老師滿意的問題。?????

我翻看后臺的報名，很多人在「你為什么參會」的理由中，選擇了對嘉賓感興趣。兩個朋友對我說，曾上過陳瑋老師的課程。?????????

我心想，如果你把大會現場當作一個更大的課堂，你還敢提問么？你還能提出足夠好的問題么？??????

勇士，快來簽到！如果你們有好問題，可以提前私信一勺言。

五，重啟的前提。??

地產行業的重啟，很多人都在預測時間表。最樂觀的也在三年以上。??????

但是，我知道兩件事。????

第一件，好日子與苦日子，都是每天 24 小時，都要一天天過。?????

第二件，行業重啟，有個前提，化債。不化債，難言重啟。????

中金公司債務重組業務執行負責人蔡雪珂，是化債話題上一直被別人安利給我、卻是最后一個見到的嘉賓。董小姐在上一篇文字里給他貼了很多標簽，意圖昭然若揭：讓他講出更多的干貨。??????????????????????

但是，我能確定的一點是，蔡雪珂來到JUMP大會上，不是為了爆料而來。

他會基于過往的經驗，幫著抽象出幾條關鍵的原則、路徑，這些東西會真正幫助更多的地產從業者對我們的當下有更高視角的洞察。???????????????????????????????

爆料與八卦，是完成不了這種使命的，但實操經驗與歸納可以。

地產行業的重啟，不是一個情懷插曲，而是由一個一個出險案例中的專業與技術硬碰硬合成的。????????

我對蔡總說，行業大面積出險，很多局中人，雖然利益攸關，雖然全身入戲，但是不少人是吃瓜心態，盲眼摸象視角，不知局勢何以如此嚴重，不知迷宮出路路在何方。????????

這場演講，就應該給迷眼亂局一個關鍵線頭，談點專業與常識，足矣。???????

可以小小期待一下，這個局內人視角下的開場演講。

最后的最后，已經又寫了4000字了。???

房地產不破不立。

慘淡的市場，寒冷的氣候，才能逼出偉大的公司。有想象力的問題，會直擊靈魂，還通常會自動找到最匹配的答題者。

期待現場與你再次見面。????????????????????

PS：JUMP大會第四季來啦。

12月22日下午13:30，廣州四季酒店，準時開場。八場燒腦又精彩的演講即將奉上。具體參看：

下面是海報，識別二維碼即可報名。