兩名大學應屆畢業生創造了TikTok病毒式傳播的人類狗床

在疲憊不堪或難以入睡時，有沒有一瞬間，你羨慕或嫉妒過躺在柔軟且毛茸茸狗窩里熟睡的狗狗？應該不止 Noah Silverman 一個人想過躺在狗狗那張舒適的毛絨床上吧。

在淘寶一款狗窩的鏈接下，有不少人發出了真誠的提問......敢情這年頭人都想跟狗搶窩睡了？

現代生活節奏加快，人們時刻保持著精神的高度緊繃，尤其對于忙碌的打工人來說，在陷入焦慮后更是無法好好入睡。而這也是 Plufl 人類狗床最初誕生的契機和原因，提供人類大小的舒適狗床，幫助那些有睡眠或焦慮問題的人更好入睡。

2022 年 3 月，22 歲的諾亞·西爾弗曼 (Noah Silverman) 和木下由紀 (Yuki Kinoshita) 成立了公司 Plufl。5 月份，在從不列顛哥倫比亞大學畢業前的一個月，他們創造了世界上第一個人類狗床的原型。最初這只是個在宿舍內進行的項目，而后 Plufl 通過 TikTok 迅速走紅，目前已產生超過 100 萬美元的收入。

一個奇思妙想激發了這對好伙伴的斗志

“人形狗床”的想法源于聯合創始人之一的 Noah Silverman（諾亞·西爾弗曼），作為不列顛哥倫比亞大學的一名學生，他經常看到一只大丹犬在他工作的咖啡店的角落里打瞌睡。“當時我正處于期末考試時期，一邊工作一邊學習，這只狗一直在一張巨大的毛絨床上睡覺和打盹，我很嫉妒它在我工作時能這么地舒適和放松。”Silverman 說道。

“有時候我真的很想躺在狗床里午睡。”“為什么沒有這樣的產品提供給人類？”“當你像狗一樣工作時，為什么不能像狗一樣放松。”諸如此類的想法激發了 Silverman 的斗志。

Silverman 找到好朋友 Kinoshita 分享想法，兩個狂熱的午睡愛好者一拍即合，一起在宿舍里討論原型，一起去找設計師合作、一起采購材料和尋找制造商，在經歷了 10 多個不同的原型和規劃調整后，產品有了它最初的模樣。

這張人類大小的橢圓形狗狗床，內置四英寸厚的骨科記憶泡沫，上面覆蓋著蓬松的人造毛皮，以及厚實的枕頭邊框，讓使用者可以將手腳塞到邊框下以獲得更高級別的舒適感；人造毛皮由天然棉和聚纖維的抗菌織物混合物制成，可以拆卸和機洗；配有手柄和足夠大的側袋，方便外出攜帶和存放。

在TikTok和Shark Tank的幫助下，Plufl蓬勃發展

起初人們對 Plufl 持懷疑態度，質疑該產品是否有足夠的市場需求。為了弄清楚到底能否大規模生產該設計，Silverman 和 Kinoshita 決定嘗試 TikTok。倆人創建了賬號 @weareplufl，一開始他們沒有太多使用該平臺的經驗，只知道這是一個推廣產品的好地方。

2022 年 3 月 9 日，weareplufl 發布了第一個視頻，展示人類狗床產品的原型，很快，產品的潛力被釋放了出來，Plufl 也通過火爆的 TikTok 聲名鵲起。

“當我們使用 TikTok 時，事業才真正開始騰飛。”“我們的第五個視頻在三月份徹底火了，一周內觀看次數達到了 300 萬（目前視頻的播放量達到了 1000 萬），當時我們擁有的只是我們制作的產品原型，但沒想到它的勢頭如此之大。”Kinoshita 在接受采訪時說道。

“我們每天都會收到人們主動聯系我們的消息，說他們一直在尋找這樣的產品。”Silverman 表示。

憑借病毒式傳播的 TikTok 視頻，Plufl 在網上獲得大量關注，兩人決定抓住社交媒體成功的勢頭，并于 4 月份迅速發起了 Kickstarter 眾籌活動，為第一批 Plufl 的生產提供資金。雖然他們最初的目標是籌集 25000 美元，但最終他們籌集到了 290657 美元。

在 TikTok 上掀起波瀾后， Plufl 團隊應《創智贏家》制作團隊的邀請亮相該節目，尋求 20 萬美元購買 Plufl 10% 的股權。和大多數創業者一樣，Plufl 人類狗床也通過這個節目提高了知名度。雖然在 2022 年 7 月錄制時，他們甚至都還沒有把狗床的成品交付給消費者，但他們還是獲得了投資，這筆投資的加入也使得 Plufl 團隊蓬勃發展并提高了產量。

7 月 20 日，賬號 @weareplufl 緊跟《創智贏家》節目熱度，將上節目的經歷制作成 TikTok 視頻，又順勢為自己的產品打了一波廣告，最終，視頻的播放量沖上了 1410 萬次。

2022 年 12 月，在收到第一批產品后，Silverman 和 Kinoshita 決定將產品親手交付給他們的第一批 3000 多名客戶。兩人租了一輛 U-Haul 和拖車，并在 TikTok 上記錄了一次“Plufl 公路旅行”，在交付的過程中，他們捕捉到了首次測試人類狗床的顧客的積極反應和體驗，從客戶臉上的笑容來看，狗床顯然讓他們很是喜愛。

從去年到現在，這個品牌仍然在 TikTok 上持續獲得關注。截至目前，賬號 @weareplufl 已經積累了 28.38 萬的粉絲和 890 萬的點贊量。

大多數時候，Silverman 和 Kinoshita 都會通過視頻來直接回答消費者提出的問題。最初上線時，Plufl 定價 400 美元，對于這款產品的價格，也有部分網友提出了質疑，認為這個狗床不需要這么高的價格。對此，Kinoshita 不厭其煩地從產品質量、產品成本、產品體驗各方面為網友解釋價格的合理性。

7 月 6 日發布的一則視頻觀看量超過 200 萬次，對于評論區里網友 299 美元的定價建議，7 月 13 日，Kinoshita 用一條視頻告訴大家這是不可能的。

而后劇情出現反轉，Kinoshita 表示其實也不是不可以，只要點進 TikTok Shop 小店購買即可，但優惠時間只有一周。這樣一來，評論區人們不淡定了，紛紛喊價。一來一回的互動，視頻的播放量再次突破百萬達到了 310 萬。

此外，TikTok 上還有不少博主自發地為這款狗床打 call，自己花式躺，與狗狗或貓貓一起躺，孩子在里面翻滾玩耍，光是這些就已經足夠吸睛。

“這比我預期的還要好，”TikTok 博主 @allioseco 在視頻中分享道。另一位影響者 @thekalenallen 分享了他的 Plufl 視頻，展示他和他的兩只大狗如何在里面其樂融融。更多內容創造者的加入也進一步帶動了產品熱度的提升。

截止目前，產品相關標簽 #plufl 在 TikTok 上的瀏覽量已經超過 7000 萬次。

在其店鋪中，可以看到該款人類狗床有灰黑黃粉四種顏色可供選擇，目前產品的價格已調整至 339 美元，此前節目中他們透露過該產品的成本在 140 美元。

正值年末大促，為了吸引新用戶下單購買，Plufl 還特意放出了大額的優惠券，期望在黑五網一期間獲得更多的銷售額。

令人印象深刻的是，在他們網站上的 304 條評論中，其中有 284 條都是五星級評論，可見用戶在總體上對這個產品還是滿意的，而這些評論也為該產品提供了良好的“口碑”，促使其他消費者做出購買決策。

當我們在亞馬遜上搜索“人類狗床”時，可以發現與 Plufl 類似的產品不在少數，價格普遍在 150-250 美元之間，單從價格來看確實比 Plufl 實惠，且這些產品基本上都是從 2022 年下半年或是今年生產的，而且大多也都取得了不錯的銷量，所以說，熱賣品永遠有人模仿。

在 1688 上，類似的產品也有非常多，價格在 250-360 元不等，反手賣到海外去，利潤也是相當的可觀。

有需求才會有產品。隨著人們對睡眠問題的重視，人們開始執著于尋找各種另類的產品來幫助自己獲得好的睡眠，強烈的渴望也帶動了各種助眠產品的出現和銷量的增長，例如，睡眠枕、助眠香薰、白噪音助眠機、睡前飲品等等。

正因如此，功能獨特的人類狗床在成品還未正式上線時才會迎來大批人的預定。“Plufl 致力于為人們的生活帶來更多舒適、安逸和歡樂，提供人們需要的產品和解決方案，”Silverman 談到該品牌的使命時說道。

截止目前，Kinoshita 和 Noah Silverman 在亞洲擁有兩家制造商，并且仍在努力擴大業務和探索更多產品來改善睡眠和休息。為了實現這一目標，他們中間還在中國呆了三個星期。“人類狗床還不夠瘋狂，接下來我們還將會有更多瘋狂的想法。”今年 7 月份，他們的下一個項目 Hugl，款巨大的 U 形抱枕，已經在 Kickstarter 上開展了眾籌活動，計劃在 12 月上線。

正如這兩位年輕人在采訪中說的，“只要做一些有趣且有意義的事情，它就會帶你到達某個地方。”同樣地，對于賣家來說，如何在洞察消費者需求的基礎上進行選品，或進行產品創新來創造差異化的賣點，借助 TikTok 營銷激發用戶的購買欲望，也是一門需要好好學習的功課。