這個(gè)TikTok上的爆品背后的套路

之前我寫過一篇案例解析《胸大女生的剛需產(chǎn)品，小眾細(xì)分類目有大金礦》，案例中的這位英國小賣家，投入了大量心血設(shè)計(jì)出一款產(chǎn)品，也取得相當(dāng)不錯(cuò)的小成就。

這是一款針對大胸女生開發(fā)的運(yùn)動(dòng)文胸，在歷經(jīng)了長時(shí)間的調(diào)研，收集大量這個(gè)群體的意見和反饋，這位賣家終于設(shè)計(jì)出一款讓無數(shù)大胸女生眼前一亮的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣。

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視頻爆發(fā)了！銷售也爆發(fā)了！

僅僅是看一眼這個(gè)小品牌的油管和 TikTok 內(nèi)容的評論區(qū)，就能感知到這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有多成功。評論區(qū)充滿了密密麻麻的購買鏈接的詢問和熱烈的反響。

這絕對是爆款！

看過這位英國賣家在油管上講解自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的視頻，她將成功歸因于自己認(rèn)真聆聽消費(fèi)者建議，細(xì)致打磨令消費(fèi)者眼前一亮的產(chǎn)品。

按這位賣家所說，這是一個(gè)工匠精神能帶來豐厚回報(bào)的好案例。

我差點(diǎn)就相信了！直到最近偶然刷到一個(gè)令我目瞪口呆的 TikTok 品牌賬號(hào)，售賣同樣版型設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。原來，這個(gè)產(chǎn)品并不是英國小賣家原創(chuàng)，這款設(shè)計(jì)的產(chǎn)品早在 10 年前就已經(jīng)有賣家在售賣。

完全一樣的版型設(shè)計(jì)，同樣包含可調(diào)整長度的寬肩帶，加強(qiáng)包裹性的拉鏈設(shè)計(jì)和可束緊的寬下圍。

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這個(gè)品牌不算頭部大牌，但是每月也有 40 萬到 50 萬訪客。

近百分 30 的直接流量和大量的品牌關(guān)鍵字搜索流量，這是一個(gè)非常成熟的品牌。

所以，英國賣家只是新瓶裝舊酒，將市面上已有驗(yàn)證的產(chǎn)品，調(diào)整賣點(diǎn)和角度（Angle），定位更為細(xì)分的人群（胸大女生）來做推廣。

我們來看這兩個(gè)賣家的文案。這個(gè)產(chǎn)品老賣家的人群定位更為廣泛，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)也相對不具體。

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而英國小賣家的策略非常清晰，將產(chǎn)品的客戶群體定位于大胸女生。核心賣點(diǎn)和角度都是基于這個(gè)群體最關(guān)心的問題，運(yùn)動(dòng)中胸部的不舒適感。

網(wǎng)站圖文素材，社媒內(nèi)容傳遞的價(jià)值信息也是圍繞核心受眾展開，先講解胸大女生在運(yùn)動(dòng)中的痛點(diǎn)和困擾讓受眾有代入感，再描述核心賣點(diǎn)（穩(wěn)固性、包裹性、承托性和舒適性），這正是針對這一群體痛點(diǎn)的解決方案。

是不是更能引發(fā)這一群體的共鳴呢！

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產(chǎn)品是一樣的產(chǎn)品， 僅僅是應(yīng)用這樣簡單的變化“角度”的營銷小技巧，這位英國賣家將這款產(chǎn)品再次打爆。

套路，都是套路啊！

各位，我們是不是能通過這個(gè)案例看懂“角度”的妙用呢！