直面明牌時代的新品競爭，巨量云圖為什么敢？

一直有朋友和我吐槽，說這個時代對消費品不是很友好，因為不論是新企業、大廠新牌、還是老牌煥新，基本上是在紅海里battle。這種觀點在尼爾森的監測數據中得到了驗證，當前新品在市場上獲得成功的概率僅有10%。

但又有數據顯示，僅過去兩年，抖音生態里，新爆品數量就增長了130%、銷售額增長了350%，新品更容易成為爆品。所以你們能看到的新品成功，可能只是明牌時代的“幸存者偏差”。

我發現，現在消費品的競爭進入了明牌時代，競爭沒有多余的套路，全靠把握品類趨勢的硬實力。

或許有的品牌通過草莽時代的打法能為新品找到一部分市場，但很容易被引領趨勢、手握用戶偏好的頭部品牌碾壓，成為別人的“嫁衣”。

1.明牌時代，舊地圖不靈驗

想要通過好產品、大單品提振消費市場，還真的得讓“幸存者”新品多一點。這時，實現新品有“預謀”的增長，就顯得格外重要。

上半年，我有個出口轉內銷的紡織廠朋友，想在抖音推出一款防曬衣新品。他的思路還停留在曾經創牌的“舊地圖”中，要歷經產品創意、設計篩選、再到實體開發打板、小范圍試銷、最后篩選達人帶貨或者自播新產品。

我說你趕緊停，這樣做下來，防曬衣推出得等到明年夏天。

首先是在產品創意和篩選階段，很多品牌第一步就錯了——沒有找到產品目標人群需要的核心賣點，說白了就是市場機會沒找對。例如我這位朋友的防曬衣，還是想打年輕女生的逛街場景，給一點價格優勢，畢竟這類防曬衣出口挺好賣的。但他手里缺少市場數據，這個市場早被蕉下、蕉內等品牌打飽和了。

其次，在打板、試銷、測品時，品牌的預設往往由于各種原因，測試會有偏差。有些老板知道要去小范圍試銷，但很多時候都是在沒有確切數據的時候憑經驗拍板，或者測試的環境就不是真正購買環境。

4年前，我還有個朋友想做服裝，大張旗鼓地進軍了羽絨服行業。他覺得女孩子們都喜歡少淑款（因為前幾年賣得好），實際上風向已經變了，女孩子們都喜歡剪裁利落的通勤款。他把試銷放在了幾個大學城周圍，目標客群倒也不是大學生群體，只是因為進場費便宜、大學城人足夠多，最后得出的結論是“大家喜歡少淑款”。今年他已經離開了服裝行業，但是羽絨服還沒賣完，這個夏天還在做反季促銷。甚至還有些老板都不知道要去測一個單品或者類別是否受歡迎，先信心滿滿地生產幾十萬的庫存，到頭來貨也壓了、現金流也吃緊了、生意也不好做了。

最后在推廣時，一分錢到底應該怎么掰成兩半花，許多品牌也沒有太大的方向。很多老板們只是籠統地覺得，投入沒太大效果就放棄了。這幾年在直播的環境下，我見過太多因為幾萬塊錢投出去轉化不太行、找某個達人推廣退貨率高、投放找不準方法的老板。很多老板在這個時候找不對問題，例如是不是達人沒選好？是不是投放策略和人群選擇有問題？雖然除了大品牌外，其他老板們可以用來的預算不多，但因此收縮、放棄未免有些可惜。

這就是一般品牌從入門到放棄的三步，也是新品爆品制造“舊地圖”中的“封印”，以上問題，歡迎對號入座。

所以在明牌時代，所有的新品變爆品都是開放題，你能抄到的作業都不是標準答案。最近，巨量云圖依托抖音內容生態，發布了《新品C位出道指南》，給予有上新推爆需求的品牌一份“新地圖”，可以因牌制宜、因品制宜地寫自己的答案。

2. “看、測、推”為什么是新地圖中的路標？

作為一份囊括了機會洞察、產品測試、高效完成商品種草推爆的新地圖，《新品C位出道指南》提出了“看機會、測產品和推爆款”這三大路標，核心就是讓品牌實現快、準、穩地上新推爆。

第一大路標：“看機會”，即以更前瞻的眼光選擇更符合市場趨勢的品。

電商數據其實是個滯后數據，都是通過銷售結果總結出來的；而內容數據則是一個前置數據，可以通過大樣本量的調查來預測，還在人腦洞察階段的你，得相信巨量云圖的“云腦”商品洞察能力。

例如在《新品C位出道指南》中提到，21年7月，“克萊因藍”這個關鍵詞的內容數據和搜索數據已經開始冒頭，兩個月后，電商數據才有反應；2021年10月，克萊因藍的商品數據開始增長，一個月后，爆款克萊因藍羽絨服才出現。

可見，7月開始著手準備，才能遇到11月的爆發。所以我說一切新品變爆品，都是有“預謀”的。而且巨量云圖在“看機會”上，提供了涵蓋品類、賣點、價格、人群等維度的洞察能力。它的分析量和分析速度都是人腦的N倍，還可以幫助品牌快速搜尋出市場的供需關系，在某些趨勢還是藍海的時候，前置性地入場，為品牌上新提供參考。

第二大路標“測產品”，主要是通過巨量云圖的“新品實驗室”先來進行模擬考、降低誤差，以求在新品上市的正式考試中，最大程度減少試錯成本。

“測產品”時首先基于抖音真實的銷售環境做問卷或商品測試，巨量云圖可以對賣點、價格、產品偏好做篩選，幫助商家選更能被市場接受的品；再基于短視頻內容播放/互動數據，確定適合用戶的銷售場景；然后分析用戶反饋得出結論，優化新品上市的策略。

品牌可以在后臺設置問卷并通過信息流觸達目標消費者，消費者會參與多輪測款選擇，而后系統自動得出商品最優排名，這樣品牌能夠從消費者意向出發，確立優質的上新貨盤，從而真正打動消費者直接產生消費行為。例如某國際服裝品牌在選品上新時使用巨量云圖的測品能力，三天就回收了超過4000份目標用戶反饋，選出的貨品也成為后續品牌直播間銷量冠軍。

當然了，以上兩點做到位還不夠。即使再豐富的資源、再大的品牌，讓新品變爆品都少不了一個“推”的過程。巨量云圖新品地圖的第三個路標是——“推爆款”。

通過巨量云圖場景運營模塊下的「趨勢新品營銷」，品牌可以一站優化內容、人群、達人營銷策略，讓新品推爆有跡可循。

內容上面，品牌可以獲取與內容、商品和搜索有關的熱門關鍵詞；并且還可以用巨量云圖推薦的熱門內容來“融梗”；在人群選擇、達人篩選上，巨量云圖會根據場景等不同需求，做精準推薦。

例如當品牌希望加強新品影響力時，可以選擇本品種草人群；當希望促進新品轉化率時，系統會根據用戶歷史購買行為篩選具有高轉化潛力的核心人群；還能根據品牌的特點，推薦合適的直播帶貨達人和短視頻及圖文帶貨達人。同時，在新品推廣效果的追蹤環節，巨量云圖還提供爆品指數和商品5A兩個能力，分別從產品力與客戶關系兩個維度監測新品走勢。

以百威旗下的福佳啤酒的新品蜜桃果啤為例。在第一大路標看機會上，福佳成功地通過商品洞察，找到了趨勢新品蜜桃果啤；在測新品時，鎖定了蜜桃果啤更適合露營營銷場景，以及本品牌、同行業其他品牌、行業等維度下人群投放方向；最后在推爆款時，通過達人帶貨、內容高效匹配，助力品牌5A人群量級增長127%、新品蜜桃果啤在A3人群規模上實現了1173%的增長。人群的積累自然而然會帶來轉化，最后新品抖音直播間銷量增長900%+。

不難看出，看、測、推這三大巨量云圖的新品推爆能力，能快速、準確地感知到消費者偏好變化；也能知道如何幫助品牌找準對的人、對的內容實現產品曝光和銷售；最后更能讓消費者對某款新品在抖音中形成“記憶坐標”，推動新品成為爆品。

3.巨量云圖帶來的“平權上新”

在和幾個同行分析了巨量云圖在新品推爆的能力后，我們還有個感慨，曾經品牌上新是有特權的，大品牌總比小品牌容易跑出來，而巨量云圖讓新品的爆發迎來了一個“平權時代”，頂配的“云腦”也更普惠地成為每個品牌都能輕易擁有的標配。

首先是在上新時的“消息平權”。

在選品階段，巨量云圖能夠比電商數據提前1-2個月識別到今年流行的關鍵詞和趨勢，這個消息并不掌握在少數品牌手中，而只要用到巨量云圖的商家，則能看準時機，不會錯過打爆機會與時間窗口，更不會讓新品還沒上市就變成了庫存。特別是在商家們都想把新品推成爆品的大促階段，貨品多、選品難是令不少品牌糾結的難題。巨量云圖更精準且前置化捕捉目標消費者的貨品偏好、小范圍測出品牌明確的上新方向，打造直播間熱銷爆款。

其次是上新時的“技術平權”。

通過看、測、推，巨量云圖讓品牌上新推爆的確定性更高。數據分析的結果用于決策制定，不僅可以提高組織決策的準確性和科學性，更可能發現企業內在的問題和潛在的機會，進而幫助商家調整推廣策略和節奏，實現種收平衡和持續增長。

上海一券商消費行業研究員做了一個這樣的比喻，消費品上市和研發的新藥上市前的經歷類似。想要造出一個市場接受度高的好產品，在上市之前需要花一部分精力去“測”。這個“測”的能力以往掌握在少數品牌手里，許多后入場的品牌或者創業者就只能“猜”或者“押寶”。而巨量云圖在新品測試的樣本選擇上，解決了樣本誤差的問題；在測品過程中，通過真實購物環境中的真實反饋，解決環境誤差的問題；在數據分析上，通過技術優勢，解決偏好誤差的問題，從而大幅度降低了品牌推新的選擇恐懼癥。

最重要的，是資源的平權。

對于新品來說，實現了0到1后，更重要的是走穩1到100成為爆品、有代表性的大單品。我在文章一開頭就提過，有些品牌的新品為別人做嫁衣，因為小品牌在缺少財力支持等問題下，很難把新品推爆。比起和競爭對手博弈存量人群市場，探索新的、更大的生意增量空間無疑是重中之重。

巨量云圖在推爆款時，優勢在于“一站式優化”。也就是推新過程中的內容、人群、達人新品營銷策略，不僅大品牌可以參考，小品牌也可以根據巨量云圖的指引來決策，告別復雜的營銷路徑、降低其他推新方式的試錯成本，做到沒有那么多預算也能用小投入撬動大資源。畢竟在推新這個問題面前，品牌面對的往往不是新品上市的問題，而是需要一個串聯多個問題的綜合解決方案。

4.寫在最后

流量的窗口期消失、越來越昂貴的營銷預算，這樣循環下去只會讓品牌拼money的實力。雖然說，明牌時代要靠“實力”，但靠的是科學和技術的實力，而不是“鈔能力”。比起既有存量人群市場，探索新的、更大的生意增量空間無疑是重中之重。所以我不僅希望品牌能把巨量云圖的能力，當成上新時的新地圖，還希望品牌可以把巨量云圖當作一個“云腦”，你輸入目標，挑選賽道，就可以在極短的時間內，獲得一份專屬的地圖，從而快速打造出“爆款新品”。

希望在巨量云圖的加持下，品牌能找到“制勝因子”， 用戶能夠在產品體驗中收獲到意外之喜，這也是明牌時代，推動消費市場整體進步的“新地圖”。巨量云圖 互聯網指北

標題：直面明牌時代的新品競爭，巨量云圖為什么敢？

一直有朋友和我吐槽，說這個時代對消費品不是很友好，因為不論是新企業、大廠新牌、還是老牌煥新，基本上是在紅海里battle。這種觀點在尼爾森的監測數據中得到了驗證，當前新品在市場上獲得成功的概率僅有10%。

但又有數據顯示，僅過去兩年，抖音生態里，新爆品數量就增長了130%、銷售額增長了350%，新品更容易成為爆品。所以你們能看到的新品成功，可能只是明牌時代的“幸存者偏差”。

我發現，現在消費品的競爭進入了明牌時代，競爭沒有多余的套路，全靠把握品類趨勢的硬實力。

或許有的品牌通過草莽時代的打法能為新品找到一部分市場，但很容易被引領趨勢、手握用戶偏好的頭部品牌碾壓，成為別人的“嫁衣”。

1.明牌時代，舊地圖不靈驗

想要通過好產品、大單品提振消費市場，還真的得讓“幸存者”新品多一點。這時，實現新品有“預謀”的增長，就顯得格外重要。

上半年，我有個出口轉內銷的紡織廠朋友，想在抖音推出一款防曬衣新品。他的思路還停留在曾經創牌的“舊地圖”中，要歷經產品創意、設計篩選、再到實體開發打板、小范圍試銷、最后篩選達人帶貨或者自播新產品。

我說你趕緊停，這樣做下來，防曬衣推出得等到明年夏天。

首先是在產品創意和篩選階段，很多品牌第一步就錯了——沒有找到產品目標人群需要的核心賣點，說白了就是市場機會沒找對。例如我這位朋友的防曬衣，還是想打年輕女生的逛街場景，給一點價格優勢，畢竟這類防曬衣出口挺好賣的。但他手里缺少市場數據，這個市場早被蕉下、蕉內等品牌打飽和了。

其次，在打板、試銷、測品時，品牌的預設往往由于各種原因，測試會有偏差。有些老板知道要去小范圍試銷，但很多時候都是在沒有確切數據的時候憑經驗拍板，或者測試的環境就不是真正購買環境。

4年前，我還有個朋友想做服裝，大張旗鼓地進軍了羽絨服行業。他覺得女孩子們都喜歡少淑款（因為前幾年賣得好），實際上風向已經變了，女孩子們都喜歡剪裁利落的通勤款。他把試銷放在了幾個大學城周圍，目標客群倒也不是大學生群體，只是因為進場費便宜、大學城人足夠多，最后得出的結論是“大家喜歡少淑款”。今年他已經離開了服裝行業，但是羽絨服還沒賣完，這個夏天還在做反季促銷。甚至還有些老板都不知道要去測一個單品或者類別是否受歡迎，先信心滿滿地生產幾十萬的庫存，到頭來貨也壓了、現金流也吃緊了、生意也不好做了。

最后在推廣時，一分錢到底應該怎么掰成兩半花，許多品牌也沒有太大的方向。很多老板們只是籠統地覺得，投入沒太大效果就放棄了。這幾年在直播的環境下，我見過太多因為幾萬塊錢投出去轉化不太行、找某個達人推廣退貨率高、投放找不準方法的老板。很多老板在這個時候找不對問題，例如是不是達人沒選好？是不是投放策略和人群選擇有問題？雖然除了大品牌外，其他老板們可以用來的預算不多，但因此收縮、放棄未免有些可惜。

這就是一般品牌從入門到放棄的三步，也是新品爆品制造“舊地圖”中的“封印”，以上問題，歡迎對號入座。

所以在明牌時代，所有的新品變爆品都是開放題，你能抄到的作業都不是標準答案。最近，巨量云圖依托抖音內容生態，發布了《新品C位出道指南》，給予有上新推爆需求的品牌一份“新地圖”，可以因牌制宜、因品制宜地寫自己的答案。

2. “看、測、推”為什么是新地圖中的路標？

作為一份囊括了機會洞察、產品測試、高效完成商品種草推爆的新地圖，《新品C位出道指南》提出了“看機會、測產品和推爆款”這三大路標，核心就是讓品牌實現快、準、穩地上新推爆。

第一大路標：“看機會”，即以更前瞻的眼光選擇更符合市場趨勢的品。

電商數據其實是個滯后數據，都是通過銷售結果總結出來的；而內容數據則是一個前置數據，可以通過大樣本量的調查來預測，還在人腦洞察階段的你，得相信巨量云圖的“云腦”商品洞察能力。

例如在《新品C位出道指南》中提到，21年7月，“克萊因藍”這個關鍵詞的內容數據和搜索數據已經開始冒頭，兩個月后，電商數據才有反應；2021年10月，克萊因藍的商品數據開始增長，一個月后，爆款克萊因藍羽絨服才出現。

可見，7月開始著手準備，才能遇到11月的爆發。所以我說一切新品變爆品，都是有“預謀”的。而且巨量云圖在“看機會”上，提供了涵蓋品類、賣點、價格、人群等維度的洞察能力。它的分析量和分析速度都是人腦的N倍，還可以幫助品牌快速搜尋出市場的供需關系，在某些趨勢還是藍海的時候，前置性地入場，為品牌上新提供參考。

第二大路標“測產品”，主要是通過巨量云圖的“新品實驗室”先來進行模擬考、降低誤差，以求在新品上市的正式考試中，最大程度減少試錯成本。

“測產品”時首先基于抖音真實的銷售環境做問卷或商品測試，巨量云圖可以對賣點、價格、產品偏好做篩選，幫助商家選更能被市場接受的品；再基于短視頻內容播放/互動數據，確定適合用戶的銷售場景；然后分析用戶反饋得出結論，優化新品上市的策略。

品牌可以在后臺設置問卷并通過信息流觸達目標消費者，消費者會參與多輪測款選擇，而后系統自動得出商品最優排名，這樣品牌能夠從消費者意向出發，確立優質的上新貨盤，從而真正打動消費者直接產生消費行為。例如某國際服裝品牌在選品上新時使用巨量云圖的測品能力，三天就回收了超過4000份目標用戶反饋，選出的貨品也成為后續品牌直播間銷量冠軍。

當然了，以上兩點做到位還不夠。即使再豐富的資源、再大的品牌，讓新品變爆品都少不了一個“推”的過程。巨量云圖新品地圖的第三個路標是——“推爆款”。

通過巨量云圖場景運營模塊下的「趨勢新品營銷」，品牌可以一站優化內容、人群、達人營銷策略，讓新品推爆有跡可循。

內容上面，品牌可以獲取與內容、商品和搜索有關的熱門關鍵詞；并且還可以用巨量云圖推薦的熱門內容來“融梗”；在人群選擇、達人篩選上，巨量云圖會根據場景等不同需求，做精準推薦。

例如當品牌希望加強新品影響力時，可以選擇本品種草人群；當希望促進新品轉化率時，系統會根據用戶歷史購買行為篩選具有高轉化潛力的核心人群；還能根據品牌的特點，推薦合適的直播帶貨達人和短視頻及圖文帶貨達人。同時，在新品推廣效果的追蹤環節，巨量云圖還提供爆品指數和商品5A兩個能力，分別從產品力與客戶關系兩個維度監測新品走勢。

以百威旗下的福佳啤酒的新品蜜桃果啤為例。在第一大路標看機會上，福佳成功地通過商品洞察，找到了趨勢新品蜜桃果啤；在測新品時，鎖定了蜜桃果啤更適合露營營銷場景，以及本品牌、同行業其他品牌、行業等維度下人群投放方向；最后在推爆款時，通過達人帶貨、內容高效匹配，助力品牌5A人群量級增長127%、新品蜜桃果啤在A3人群規模上實現了1173%的增長。人群的積累自然而然會帶來轉化，最后新品抖音直播間銷量增長900%+。

不難看出，看、測、推這三大巨量云圖的新品推爆能力，能快速、準確地感知到消費者偏好變化；也能知道如何幫助品牌找準對的人、對的內容實現產品曝光和銷售；最后更能讓消費者對某款新品在抖音中形成“記憶坐標”，推動新品成為爆品。

3.巨量云圖帶來的“平權上新”

在和幾個同行分析了巨量云圖在新品推爆的能力后，我們還有個感慨，曾經品牌上新是有特權的，大品牌總比小品牌容易跑出來，而巨量云圖讓新品的爆發迎來了一個“平權時代”，頂配的“云腦”也更普惠地成為每個品牌都能輕易擁有的標配。

首先是在上新時的“消息平權”。

在選品階段，巨量云圖能夠比電商數據提前1-2個月識別到今年流行的關鍵詞和趨勢，這個消息并不掌握在少數品牌手中，而只要用到巨量云圖的商家，則能看準時機，不會錯過打爆機會與時間窗口，更不會讓新品還沒上市就變成了庫存。特別是在商家們都想把新品推成爆品的大促階段，貨品多、選品難是令不少品牌糾結的難題。巨量云圖更精準且前置化捕捉目標消費者的貨品偏好、小范圍測出品牌明確的上新方向，打造直播間熱銷爆款。

其次是上新時的“技術平權”。

通過看、測、推，巨量云圖讓品牌上新推爆的確定性更高。數據分析的結果用于決策制定，不僅可以提高組織決策的準確性和科學性，更可能發現企業內在的問題和潛在的機會，進而幫助商家調整推廣策略和節奏，實現種收平衡和持續增長。

上海一券商消費行業研究員做了一個這樣的比喻，消費品上市和研發的新藥上市前的經歷類似。想要造出一個市場接受度高的好產品，在上市之前需要花一部分精力去“測”。這個“測”的能力以往掌握在少數品牌手里，許多后入場的品牌或者創業者就只能“猜”或者“押寶”。而巨量云圖在新品測試的樣本選擇上，解決了樣本誤差的問題；在測品過程中，通過真實購物環境中的真實反饋，解決環境誤差的問題；在數據分析上，通過技術優勢，解決偏好誤差的問題，從而大幅度降低了品牌推新的選擇恐懼癥。

最重要的，是資源的平權。

對于新品來說，實現了0到1后，更重要的是走穩1到100成為爆品、有代表性的大單品。我在文章一開頭就提過，有些品牌的新品為別人做嫁衣，因為小品牌在缺少財力支持等問題下，很難把新品推爆。比起和競爭對手博弈存量人群市場，探索新的、更大的生意增量空間無疑是重中之重。

巨量云圖在推爆款時，優勢在于“一站式優化”。也就是推新過程中的內容、人群、達人新品營銷策略，不僅大品牌可以參考，小品牌也可以根據巨量云圖的指引來決策，告別復雜的營銷路徑、降低其他推新方式的試錯成本，做到沒有那么多預算也能用小投入撬動大資源。畢竟在推新這個問題面前，品牌面對的往往不是新品上市的問題，而是需要一個串聯多個問題的綜合解決方案。

4.寫在最后

流量的窗口期消失、越來越昂貴的營銷預算，這樣循環下去只會讓品牌拼money的實力。雖然說，明牌時代要靠“實力”，但靠的是科學和技術的實力，而不是“鈔能力”。比起既有存量人群市場，探索新的、更大的生意增量空間無疑是重中之重。所以我不僅希望品牌能把巨量云圖的能力，當成上新時的新地圖，還希望品牌可以把巨量云圖當作一個“云腦”，你輸入目標，挑選賽道，就可以在極短的時間內，獲得一份專屬的地圖，從而快速打造出“爆款新品”。

希望在巨量云圖的加持下，品牌能找到“制勝因子”， 用戶能夠在產品體驗中收獲到意外之喜，這也是明牌時代，推動消費市場整體進步的“新地圖”。