脫離茅臺單飛一周年后,貴州習(xí)酒于近日交出首份“成績單”:今年1-6月,銷售額合計達116億元,同比增長13%。
這業(yè)績表現(xiàn)可謂亮眼,瞬間成為酒圈關(guān)注的焦點。
不過也有酒水行業(yè)從業(yè)者表示,習(xí)酒此次對上半年業(yè)績進行公開,最主要的是給經(jīng)銷商打“強心針”。
據(jù)《北京商報》援引知情人士的消息稱,習(xí)酒脫離茅臺集團后,很多經(jīng)銷商面臨一個選擇,即需要在茅臺和貴州習(xí)酒之間,選擇一個品牌進行代理。在此背景下,部分經(jīng)營貴州習(xí)酒的茅臺代理商,權(quán)衡利弊后,選擇了放棄習(xí)酒產(chǎn)品經(jīng)銷資格。
如何穩(wěn)住經(jīng)銷商體系,成為考驗習(xí)酒現(xiàn)任董事長張德芹的一道難關(guān)。
或許,張德芹也對此心知肚明。
2023開年以來,張德芹趕赴多地考察市場、拜訪經(jīng)銷商,今年已相繼走訪北京、貴州、廣西、云南、江西、河北、安徽、湖北等地。
在地區(qū)經(jīng)銷商座談會上,張德芹的心急如焚躍然紙上,“希望大家增強發(fā)展信心、堅定發(fā)展信念”、“希望大家堅定發(fā)展信心,與習(xí)酒攜手并肩”——類似的話,多次從他口中說出。
無疑,“信心”是張德芹在與經(jīng)銷商交流中最頻繁提及的詞匯之一,或許這也是其迫切想要傳達給經(jīng)銷商的信息。
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今年年初,一張疑似“習(xí)酒代理商放棄代理權(quán)”的微信群聊截圖在網(wǎng)上流傳。
截圖顯示,該群名為“貴州習(xí)酒核心聯(lián)盟商”,一位習(xí)酒代理商在群內(nèi)發(fā)布信息稱:“介于目前的負債情況,經(jīng)考慮準備放棄窖藏習(xí)酒的代理權(quán)”,并表示,“放棄實屬無奈之舉,生意越來越難”。
據(jù)了解,“窖藏1988”是習(xí)酒旗下兩大核心產(chǎn)品之一,但這款產(chǎn)品在渠道端長期受價格倒掛的困擾。有媒體報道,“窖藏1988”建議零售價為898元/瓶,渠道打款價是568元/瓶,但市場成交價已低至535元/瓶。
在今年2月召開的習(xí)酒首屆全國經(jīng)銷商市場工作會上,張德芹表示,“不能讓任何一個經(jīng)銷商離開習(xí)酒,尤其是做得艱難的經(jīng)銷商……”
但,若習(xí)酒經(jīng)銷商苦不堪言,又如何互相伴隨呢?經(jīng)銷商到底要的是生活還是童話,這是張德芹必須直面的一個現(xiàn)實。
習(xí)酒放話不能讓經(jīng)銷商離開,但事實上,離不開經(jīng)銷商何嘗又不是習(xí)酒自己!對于習(xí)酒的下一步發(fā)展和演繹,“金叫喚來了”將保持持續(xù)關(guān)注,也歡迎各位爆料。
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