習酒經銷商要的是生活還是童話 張德芹必須直面現實

　　脫離茅臺單飛一周年后，貴州習酒于近日交出首份“成績單”：今年1-6月，銷售額合計達116億元，同比增長13%。

　　這業績表現可謂亮眼，瞬間成為酒圈關注的焦點。

　　不過也有酒水行業從業者表示，習酒此次對上半年業績進行公開，最主要的是給經銷商打“強心針”。

　　據《北京商報》援引知情人士的消息稱，習酒脫離茅臺集團后，很多經銷商面臨一個選擇，即需要在茅臺和貴州習酒之間，選擇一個品牌進行代理。在此背景下，部分經營貴州習酒的茅臺代理商，權衡利弊后，選擇了放棄習酒產品經銷資格。

　　如何穩住經銷商體系，成為考驗習酒現任董事長張德芹的一道難關。

　　或許，張德芹也對此心知肚明。

　　2023開年以來，張德芹趕赴多地考察市場、拜訪經銷商，今年已相繼走訪北京、貴州、廣西、云南、江西、河北、安徽、湖北等地。

　　在地區經銷商座談會上，張德芹的心急如焚躍然紙上，“希望大家增強發展信心、堅定發展信念”、“希望大家堅定發展信心，與習酒攜手并肩”——類似的話，多次從他口中說出。

　　無疑，“信心”是張德芹在與經銷商交流中最頻繁提及的詞匯之一，或許這也是其迫切想要傳達給經銷商的信息。

　　今年年初，一張疑似“習酒代理商放棄代理權”的微信群聊截圖在網上流傳。

　　截圖顯示，該群名為“貴州習酒核心聯盟商”，一位習酒代理商在群內發布信息稱：“介于目前的負債情況，經考慮準備放棄窖藏習酒的代理權”，并表示，“放棄實屬無奈之舉，生意越來越難”。

　　據了解，“窖藏1988”是習酒旗下兩大核心產品之一，但這款產品在渠道端長期受價格倒掛的困擾。有媒體報道，“窖藏1988”建議零售價為898元/瓶，渠道打款價是568元/瓶，但市場成交價已低至535元/瓶。

　　在今年2月召開的習酒首屆全國經銷商市場工作會上，張德芹表示，“不能讓任何一個經銷商離開習酒，尤其是做得艱難的經銷商……”

　　但，若習酒經銷商苦不堪言，又如何互相伴隨呢？經銷商到底要的是生活還是童話，這是張德芹必須直面的一個現實。

　　習酒放話不能讓經銷商離開，但事實上，離不開經銷商何嘗又不是習酒自己！對于習酒的下一步發展和演繹，“金叫喚來了”將保持持續關注，也歡迎各位爆料。