李東生：TCL的三次跨越有哪些成功方法論

來源 | 土士學習聯盟

5月29日，中國企業家俱樂部土士學習聯盟高管班（第十一期）課程在深圳進行。TCL創始人、董事長李東生為同學們做了主題為《產業升級 全球布局 邁向領先》的分享。

自1992年成立至今，TCL已經發展成為具有全球競爭力的智能科技產業集團，包括了3個核心產業，智能終端、半導體顯示、半導體光伏和材料。

在41年的發展中，尤其是進入21世紀，TCL實現了多元化、國際化、轉型升級的周期性跨越。

中國企業家俱樂部理事、TCL創始人、董事長 李東生

第一次跨越：創立TCL華星

2009年，進口面板大幅漲價，中國彩電企業成本飆升陷入虧損。

但由于日韓企業投資能力受限，而全球顯示產品市場需求仍在快速增長，給了TCL進入半導體顯示產業的一個窗口期。

機遇的同時也面臨著挑戰，首先擺在面前的就是如何解決資本、技術和經營能力的問題。

資本是門檻，當時TCL沒有參與過固定資產投資過百億的項目。應對資本問題，TCL拿出所有資源，深圳政府進行投資入股，在加上其他的投資，資本問題解決了。

技術。半導體顯示屬于泛半導體技術，對生產工藝、技術及產業鏈材料、裝備的要求很高。技術、經營方面的突破，挑戰最大。恰逢TCL迎來了機會窗口。原來中國臺灣的顯示公司三巨頭是群創、奇美、友達。群創并購了奇美，一部分管理干部和技術干部崗位冗余。TCL抓住機遇，吸納奇美干部，吸納高學歷人才，組建了一支有產業經驗的國際化團隊。

經過為期2年的建設，2012年，華星t1工廠當年達產、當年盈利。截至目前，華星一共布局了9個工廠，4個在深圳，3個在武漢，1個在廣州，1個是收購的三星蘇州工廠。工廠的產線布局，體現了華星競爭力的提升。

第二次跨越：破除千億魔咒

2014年，TCL營業收入首次突破1000億元，增長18.4% 。但在此后兩年，TCL卻陷入“千億魔咒”的困境，經營規模不穩定，營業利潤下滑。突破發展的瓶頸，李東生是如何思考和變革的？

1、先做減法，降本增效

砍掉與主營業務無關的業務。2018年-2019年，TCL清掉了110家二級公司，其中很多公司是處于盈利狀態的。但依照戰略決策，和TCL主業無關的一律割舍出售。

2、雙子重組，組織結構變革

讓資源和業務重點重新匹配。為了將企業資本重組進行徹底，TCL一拆為二，將終端業務和顯示業務拆成兩個獨立企業。TCL拆分為To B業務的TCL科技和品牌業務的TCL實業兩大集團。

3、收購TCL中環，進入新的產業賽道

經過新一輪變革轉型，TCL業務更為聚焦，重組也讓TCL科技擁有了100億的資金，擁有了開辟第二增長曲線的機遇。

在戰略規劃下，經過認真評估研究后，TCL選擇收購天津中環。收購中環后，TCL依然按照業務聚焦的原則，除了中環新能源的業務保留，其他的業務被陸續剝離。

通過輸出經營能力，TCL中環競爭力快速發展。2020年完成收購，2021年TCL中環營收從170億增長到400多億，同比增長了一倍多，利潤從14億增長到44億，同比增長了兩倍多。2022年，營收681億，利潤達到71億。

TCL集團整體營收突破2500億元，已經敲開了世界500強的大門。

第三次跨越：TCL的全球化高科技制造業轉型升級的經驗總結

TCL在1999年就開始了全球化布局，分為四個階段。

第一階段：早期探索

1999年，TCL在越南成立第一家分公司。以進軍越南為起點，TCL以自主品牌、自建渠道、自建工廠為特征開始拓展海外業務。

第二階段：跨國并購

2004年并購法國湯姆遜彩電業務及阿爾卡特手機業務，成為全球彩電銷售量第一。這是中國第一個大型跨國并購的案例。2005年制定“扭虧—健康—成長”三步走戰略目標，2007年成功扭虧。

第三階段：穩步成長

2008-2011，TCL不斷總結經驗、堅定走全球化道路。2011年首次實現海外業務整體盈利，此后進入“成長”階段。

第四階段：全面增長階段

從2015年開始，TCL逐步從貿易為主，過渡到產業鏈布局的全球化。從輸出產品到輸出工業能力，布局全球產業鏈、供應鏈，推動海外經營全面增長。

李東生講到，“全球化是產業科技的必然選擇。全球經濟經濟格局的變化，以及中國的工業能力和產品，也使得我們必須要改變原來以產品出口為主的這樣的全球化方式。一定要在全球市場來尋找空間。

中國企業的全球化不僅要把供應鏈、產業鏈走出去，更要考慮如何在海外當地建立起經營能力，建立市場競爭優勢，提升市場份額。”

一、長周期的管理能力

在過去3年，半導體顯示經歷了大起大落，2021年，華星的營收800億，利潤100多億，同比增長了60%，利潤是翻了一倍以上。2022年，華星的銷售下降30%以上，虧損70多億。

面對低周期，長期培養起來的長周期管理能力，讓TCL經受住了考驗。2022年，資本資金整體保持平穩。2023年在金融機構的授信還略有增加，整個TCL華星的經營系統未受到太大影響。

二、產品和技術創新

科技制造業發展的關鍵一方面在于技術創新，突破基礎技術、基礎工藝和新型材料等方面的技術瓶頸。一方面在于產品創新，要通過技術變革，生產出新的產品，從而創造新的市場需求。

現在華星擁有技術專利幾萬件，其中PCT專利和國際發明專利，在行業中都是名列前茅的。

三、增強融資能力和資產負債風險管控能力

既要敢于進行大的項目投入，也要管控好投資風險。與此同時，提升風險意識，控制資產負債率在安全線內。

TCL在成長的41年過程中，從來沒有發生過任何一次金融違約，無論是還本還是付息。

四、建立新型的工業能力

一個是供應鏈的整合能力，以此實現生產的質量效率提升和成本控制，這是科技制造業的安身立命之本，也是整個制造業體系成功的基礎。

二是智能制造能力，以數字化、人工智能、工業互聯網和大數據為代表的新一代信息技術，構筑起來的智能制造能力，是科技制造業競爭中最重要的手段。目前TCL華星和TCL中環都已經基本建設成為智能化的黑燈工廠和無人工廠。

最后李東生講到：“制造業是中國經濟的基礎，是科技進步的主要載體，也是國家之間競爭的重要陣地。面對全球產業格局的重構，TCL將以全球領先為戰略目標，堅定走變革轉型、技術創新、全球發展之路，為提升中國制造在全球經濟格局中的地位，承擔應有的責任，作出應有的貢獻。”