小糊涂仙沉浮 黃震宇是接地氣還是飄了？

　　作為一個接班的“酒二代”，在氣質這塊的拿捏上，黃震宇似乎不輸任何人。

　　戴眼鏡的他，公開場合多穿著中式唐服，配一條白色休閑褲。這與其父白襯衣西裝褲的打扮、老實巴交的形象，完全風格迥異。

　　若再聽一下黃震宇在大學所作的“人類進化與未來社會”之講座，你會發現這個80后除了喜歡傳統文化，或許對玄學也有點研究。

　　2015年父親黃維崧因病逝世后，給他留下了一個龐雜的家族產業，有酒業、藥業、房地產、大學，還有翡翠珠寶、酒店旅游、電器、廣告傳播、紅木家具等。

　　無疑，小糊涂仙酒業，是黃氏家族期望最高的一個產業和品牌。

　　過去七年，為重振小糊涂仙的舊日榮光，黃震宇與妻子左右開弓，沒少折騰，但距離目標的最終實現，還有不小的距離……

　　一、茅臺鎮的“異類”

　　“小糊涂仙”白酒品牌，由廣州商人黃維崧于1997年創建。彼時，46歲的黃維崧在音箱生意上賺得盆滿缽滿。由于對酒道頗有研究，他看到了茅臺鎮的文化價值。

　　遺憾的是，他并沒有預見到醬酒會在后來掀起浪潮。

　　因此，誕生之初，緊隨濃香盛行的潮流，小糊涂仙主打濃香酒的生產和銷售。

　　一直到2017年，也就是20年后，小糊涂仙才大張旗鼓推出名為“心悠然”的醬香系列酒，而醬酒生產基地，設在了習水土城鎮。

　　在近年“醬酒熱”的背景下，小糊涂仙真的是“起了個大早，趕了個晚集”。

　　當然，現在說小糊涂仙在茅臺鎮上做濃香是“暴殄天物”，也有事后諸葛亮之嫌。

　　要知道，小糊涂仙曾是行業學習的“先進”，也曾惹得“茅臺教父”季克良親上火線，怒懟這個茅臺鎮的“異類”。

　　黃維崧非常精明，小糊涂仙在市場導入期和成長期，他并沒有馬上砸錢建生產線，而是以OEM的方式與貴州仁懷某酒廠合作，通過勾兌，自己貼牌。

　　跨界而來的他，則把大部分資金投入到做市場上。

　　比如，他聘請了很多政府、軍隊退休官員做公司顧問，搞關系營銷；還廣泛宣傳“糊涂文化”，詞壇泰斗喬羽就專門為小糊涂仙酒業寫了一首歌曲《小糊涂仙浪漫曲》。

　　這是一波令當時酒圈刮目相看的營銷操作。

　　據小糊涂仙酒業副總張志勇2020年接受搜狐酒業采訪時透露：小糊涂仙2003年全國銷量就已做到了30億+。

　　這是什么概念呢？那一年，貴州茅臺的營收24.01億元，五糧液是63.33億元。照此估算，小糊涂仙營收規模當時超越了貴州茅臺，抵得上半個五糧液！

　　不過，這個數字讓人存疑。據金哥掌握的資料，1997年-2003年間，也有報道說小糊涂仙最高峰時銷售額為“10個億”。

　　10億也好，30億也罷，必須承認的是：斜刺殺出的小糊涂仙，確實火了！

　　有地方官員當時在《貴州日報》上發表了一篇文章，對小糊涂仙酒的成功運營，毫不掩飾地表示出了欣賞。文章還說——“小糊涂仙酒”打出了一張亮麗的底牌：茅臺鎮傳世佳釀。這就把“小糊涂仙酒”一下子推上了一個高高的層面。

　　沒想到，這個說法徹底激怒了茅臺的季克良！

　　季克良親自撰文回應：茅臺鎮的真正傳世佳釀并使茅臺鎮品牌價值升高的是貴州茅臺酒……據說小糊涂仙酒是濃香型，若是醬香型可能還沾點邊。

　　“那么此酒何以如此紅火？”在討伐檄文中，季氏指名道姓：經營者、支持者、策劃者是以欺騙消費者、犧牲貴州茅臺酒和茅臺鎮的品牌價值和為謀取私利為目的，以犧牲茅臺酒的無形資本和少交稅使國有資金流失為代價，從而來支撐小糊涂仙酒的所謂精神和內力。

　　這言辭不可謂不犀利！現在看來，都要叫人驚出身冷汗！

　　二、什么叫“圓滿”？

　　時間是優質企業的朋友，是平庸公司的敵人。

　　2015年黃維崧撒手人寰，其時茅臺營收已反超五糧液，達326億元。而小糊涂仙卻還在靠著濃香產品打天下，營收可能只是茅臺的零頭，卑不足道。

　　第二年，36歲的黃震宇接過父親的擔子，帶領小糊涂仙開啟“二次創業”。

　　他要求新進管理層不得高于40歲；他決意擺脫小糊涂仙酒主打濃香的桎梏，實行了“兩濃兩醬 濃醬并優”的產品戰略。他一邊做減法一邊做加法。在貴州，他轉讓了藥業公司的全部股份；在四川瀘州，他花了9300萬拍賣競得“黑老大”的酒企。

　　黃震宇還毫不避諱資本運作的想法。2027年實現百億并沖刺上市、成為中國優秀傳統文化白酒“第一品牌”的目標，就赫然掛在小糊涂仙官網上。

　　只是金哥有點困惑：100億的規模，就想當文化白酒的“扛把子”——別說茅臺、五糧液、汾酒，可能酒鬼酒、舍得也不會答應吧？

　　或許黃震宇太想證明自己了！他根本就沒CARE這種聲譽與業績的極度“不匹配”和不搭調。

　　在此背后，小糊涂仙聘請了演員林永健擔任品牌代言人，還與各種高大上的媒體展開了合作，包括央視、人民網、新華網，甚至宣布進軍元宇宙——看上去，咋熱鬧咋來，不差錢！

　　小糊涂仙還雇傭了羅德公關，該公關號稱自己是“世界第二大”，客戶有奧迪、輝瑞、愛馬仕、卡地亞、紀梵希、蘭博基尼等，酒企客戶則包括帝亞吉歐、酩悅軒尼詩、瑪歌酒莊等。

　　可以想見，作為羅德公關“長期客戶”的小糊涂仙，人民幣應該不會少花！

　　金哥有點納悶：一個在白酒行業幾無案例的跨國公關公司，一個是營收規模在行業屬于渣渣級的酒企，所謂的醬酒高端品，也沒什么市場口碑。雙方的合作，是自嗨還是給別人看？這是為了更好的“接地氣”還是飄了？

　　金哥相信羅德公關是“接地氣”的！

　　據公開的司法文書顯示：楊某在任京華時報社汽車周刊執行主編期間，曾為多家公關公司代理的客戶刊發宣傳性報道，并收受公關公司給予的感謝費，其中就包括羅德公共關系顧問（北京）有限公司、宣亞國際等。

　　過去七年，在黃震宇的掌舵下，小糊涂仙實際運營中出現的“認知失調”屢見不鮮。

　　以上市為例。早在2016年，小糊涂仙酒業的高管就公開放話，公司計劃在2019年前完成上市。到了2018年，另一位高管透露的時間又悄悄變成了“爭取于2021年上市”。這還沒到2021年，小糊涂仙的第三位高管又說計劃在2023年上市。

　　一變再變，想變就變，反正不需要任何理由。

　　如今最新的上市時間“2027年”，是小糊涂仙公司在2021年底設定的。2027年，也是小糊涂仙成立30周年。這個上市時間還會再變嗎？百億愿景能達成嗎？

　　也許，通過小糊涂仙的業績，各位能咂摸出一點味兒來。

　　不過有意思的是，它從未公布過營收、凈利潤等具體財務數據，金哥就只能帶大家管中窺豹了——

　　在“2022年度優秀合作伙伴戰略峰會”上，小糊涂仙高管昭告天下：2021年實現業績增長40%，2022年的業績目標是同比增長40%。

　　轉眼就到了2023年度的合作伙伴戰略峰會，同樣是這位高管，他又宣布：2022財年年度業績增長25%，“圓滿完成既定目標”。

　　這就讓人大開眼界了！計劃目標明明是增長40%，實際增長“25%”，還差一大截，這叫什么“圓滿”呢？

　　三、折騰與無奈

　　很長一段時間里，黃震宇都“不相信”父親已離去。

　　他懷念父親的文字，曾描述了自己常常會偷偷流淚的事實，“或許是失去父親之痛，或許是工作壓力之難”。

　　誠哉是言。黃震宇接手的小糊涂仙酒業，當時不說是個爛攤子，也確屬沉疴積弊，積重難返。

　　2003年-2012年，是白酒黃金十年。就在行業凱歌高奏的時刻，一炮走紅的小糊涂仙卻在市場上黯淡了下去！

　　個中原因，用黃維崧的話說就是，“三心二意”。

　　繼酒業之后，黃維崧希望企業能向多元化方向發展，于是又涉獵了教育、房地產開發、制藥、機械、電器、珠寶、餐飲、旅游等多個領域的投資。

　　就在云峰“三心二意”之時，其他酒企卻一心一意地對小糊涂仙的市場份額進行了蠶食！加上自身管理水平沒能跟上發展步伐，以及市場上模仿者眾，這直接導致小糊涂仙的“神話”幻滅！

　　期間，2006年，55歲的黃維崧曾公開宣稱，今后其“親自出馬”執掌酒業帥印。然而，直到2015年他離世，小糊涂仙終沒能再興往日輝煌，泯然眾矣。

　　兩起事關小糊涂仙的負面輿情，當時可能也讓黃維崧心力憔悴。

　　一是2006年初，湖北漢川市下發“紅頭文件”幫小糊涂仙系列酒搞促銷，后被“焦點訪談”曝光，震驚朝野；二是2013年，因污染赤水河流域，貴州習水小糊涂仙酒業有限公司被貴州省環保廳實施“掛牌督辦”。

　　這幾經折騰，到黃震宇出任掌門人時，去庫存，就成了小糊涂仙酒業公司的“首要任務”！

　　這里提一下操盤小糊涂仙的工商主體，即貴州省仁懷市茅臺鎮云峰酒業有限公司。

　　據天眼查，該公司目前法人是黃維崧的兒媳周詩瑤，該公司由小糊涂仙酒業（集團）有限公司全資控股。而后者的大股東，正是廣州珠江云峰投資控股有限公司，注冊資本2億元，其中黃震宇占股90%、周詩瑤占股10%。

　　為什么貴州公司取名叫“云峰”？金哥認為可能與“難得糊涂”有關，據傳這四個字是鄭板橋在山東萊州的云峰山寫的，而小糊涂仙力推“糊涂文化”。

　　另外金哥猜測，這與黃維崧的“搭檔”王云峰，或也有淵源。

　　比黃維崧小了整整一輪的王云峰，是甘肅人，畢業于蘭州大學中文系，在參與創辦小糊涂仙前，曾在新華社系統工作了13年，算是資深媒體人。他出版了《活佛的世界》、《第二佛陀宗喀巴畫傳》、《西藏朝佛之旅》等著作，有公開資料甚至稱王云峰為“第六世貢唐倉大師的得意弟子”。

　　好巧不巧，黃維崧生前也是一個佛教徒，曾為川藏甘的很多寺院提供過供養和捐款。金哥發現，黃維崧求神拜佛的照片中，多有王云峰陪伴左右。目前王的身份是云峰投資控股集團顧問。

　　話說回來。自己沒有白酒行業的從業經驗，自己又不能只專注于白酒產業，黃震宇確實很難！

　　除了酒業，黃氏家族的其他產業，比如“教育”——廣州城市理工學院（原華南理工大學廣州學院），以舉辦者身份出任董事長的黃震宇，自是少不了也要花心思。

　　他的妻子周詩瑤，更是火力全開。一手抓學院，出任副校長，主管董事會日常工作等，一手抓小糊涂仙酒業，既管財務還要溝通地方政府。

　　在這種“夫妻店”家族企業里，金哥不知道，小糊涂仙的職業經理人又是如何“擇善而從”的。

　　跟黃震宇一樣，他們，應該也很難吧！