微信搜索廣告帶來的新機會

蔡釗，《人人都是產品經理》專欄作家，7年新媒體一線從業經驗，專注于新媒體和知識IP

這幾天，微信做了很多功能上的更新，其中最值得關注的，一定是微信上線了微信搜索廣告，具體形式的話就像下面這樣。

從用戶體驗的角度來講，微信搜索廣告肯定會讓人感到厭煩，也會讓人第一時間想到百度。

為什么騰訊會在這個時間點上線搜索廣告？微信搜索廣告上線會對整個市場格局產生怎樣的影響？企業和自媒體能從微信搜索中獲得什么樣的機會？

一、微信正在探索廣告營收的新增量

對于微信團隊，乃至整個騰訊而言，上線搜索廣告其實意義重大。

2022年上半年的財報現實，騰訊控股收入和凈利潤出現了10年來的首次下降（數據來源于價值星球）。為此，騰訊下半年在多項業務上做出過犧牲用戶體驗轉而尋求利潤空間的嘗試。

5月中旬，企業微信宣布調整對服務商的收費模式，調整之后接口由之前免費變為需要額外收費。9月中旬，他們是取消了騰訊會議部分功能的限免特權，轉而向個人用戶提供付費服務。

不過這些調整對于整體營收的貢獻無疑是杯水車薪的，對于騰訊而言，需要一個全新的業務增量。去年到今年，視頻號是最被寄予厚望的產品，但是截至目前視頻號在商業化上并沒有達到預期。根據騰訊第二季度財報，社交及其它廣告營收同比下滑17%。

在微信所有入口中，唯一還沒有出現廣告的其實就只剩下搜索。所以，對于微信而言，開放搜索廣告實際上是在探索一種新的營收增量。實際上，根據百度第二季度財報，其第二季度搜索服務和交易服務合計收入達到232億，這個市場份額顯然是能夠滿足微信需求的。

二、搜索早就有所布局

其實，在搜索上，騰訊早就有所布局。早期，他們投資了搜狗，在2021年9月，騰訊完成了對搜狗的收購。

而在過去幾年，微信搜索也迎來了高速發展。

在今年年初的微信公開課上，微信官方給出的數據，微信搜索的月活數據已經超過了7億（百度APP月活為6.07億、抖音搜索月活為5.5億），顯然微信搜索已經成為了搜索引擎領域的頭部產品。

除了用戶數激增，微信搜索在功能上也在不斷的迭代升級，過去幾年他們先后推出了微信指數、品牌專區等多個功能性產品。

在微信生態內，微信搜索已經成為了各個業務模塊的鏈接器。

正因為功能足夠完善、用戶量足夠大，所以微信才有資本在這個時間幾點去做這樣的嘗試。在10.09億日活的加持下，每增加一個廣告位帶來的營收增量恐怕都是百億級別的。最典型的例子就是在2018年，騰訊開放朋友圈廣告之后，當年他們的社交廣告營收環比增長曾超過44%。

考慮到微信的用戶粘性以及用戶價值，微信推出搜索廣告，對于整個搜索引擎市場的影響無疑是巨大的。

三、企業和自媒體在其中的機會

目前，企業線上獲客，主要分為兩種方式，一種是以短視頻平臺為代表的公域流量，一種是以微信生態為主的私域流量。

但是實際上，在微信生態內部是同時兼有公域流量和私域流量的，以往MP廣告和朋友圈廣告是獲取微信生態內公域流量的主要方式，但是這兩種投放方式往往只能獲取身份標簽相對精準的客群，無法獲取需求精確的客群。

如今搜索功能上線，實質上就是彌補了微信公域獲客無法獲取需求精準客群的短板。對于企業而言，只需要通過競價投放的方式就能真正獲取到對業務有需求的意向客戶，轉化率無疑會更好。

這是之于業務型企業的機會，除此之外也有之于服務型企業的機會。

信息流廣告時代，無數企業依靠代投放獲利，微信搜索勢必也需要找到一些渠道商去幫忙推廣他們的廣告業務。很多傳統企業有投放需求，但是沒有投放能力，自然也只能求助第三方企業。圍繞這些企業提供針對性的服務，自然就會有一些機會。

當商家重視微信搜索的時候，并不是都會采用付費的方式去推廣，他們也會希望有一些非投放的結果項出現在對應的結果頁下面，這樣可以提升產品或者企業的曝光，也能夠用更低的成本去覆蓋更多的位置。

而在搜索結果頁，會有公眾號文章、視頻號動態以及小程序、服務等等，對于個體而言，如果能幫這些有需求的企業實現他們的需求，也就是類似于網頁時代的SEO，現在有些人把其稱之為WSEO的服務，自然也能夠實現盈利。比如說，WSEO軟文代寫，聯系多個賬號代發WSEO文章。

這些業務是不是感覺似曾相似，其實，任何在其它搜索引擎出現過的機會，其實都可以在微信搜索生態內重做一遍。

以上就是關于微信搜索的一些思考，有任何問題都歡迎在評論區交流。

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