很多外貿(mào)人都對(duì)這個(gè)問(wèn)題有所疑惑,究竟是把產(chǎn)品做精還是多涉及幾類(lèi)產(chǎn)品,增加客戶(hù)群的多樣性,其實(shí)這個(gè)問(wèn)題大家各執(zhí)一詞。下面就我個(gè)人觀點(diǎn)做一點(diǎn)分享。
作為生產(chǎn)工廠,并不存在這個(gè)問(wèn)題,銷(xiāo)售好自己生產(chǎn)的產(chǎn)品即可,當(dāng)然也有部分客戶(hù)會(huì)要求工廠業(yè)務(wù)員幫忙外采一些產(chǎn)品,這都沒(méi)有問(wèn)題。生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)只要專(zhuān)注做好企業(yè)自己的產(chǎn)品線,做好企業(yè)品牌,經(jīng)年累月會(huì)給客戶(hù)留下非常專(zhuān)業(yè)的印象,把產(chǎn)品做精,利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
作為貿(mào)易型企業(yè),考慮的因素就比較多了,產(chǎn)品做的少,擔(dān)心客戶(hù)面比較窄;產(chǎn)品做的雜,擔(dān)心客戶(hù)認(rèn)為你是外貿(mào)公司,合作意愿降低。這是一個(gè)很難完全做到完美的一個(gè)命題。要么你就大大方方的跟客戶(hù)說(shuō),我們是專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)公司,在某幾類(lèi)產(chǎn)品線上有豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),打消客戶(hù)的疑惑。比如我剛畢業(yè)的時(shí)候,做鑄件外貿(mào),接待過(guò)韓國(guó)一個(gè)客戶(hù),客戶(hù)并不介意你是外貿(mào)公司,拿出十幾分鑄件圖紙,讓你找供應(yīng)商。因?yàn)殍T件有其特殊性,如果客戶(hù)每個(gè)部件都去對(duì)接工廠,會(huì)非常耗時(shí)耗力,還不如交給一個(gè)擁有這方面經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)公司,即使價(jià)格高一點(diǎn),也能接受,畢竟省時(shí)省力。
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據(jù)我所知,五金工具客戶(hù)也有這方面的意向。大部分五金工具外貿(mào),其實(shí)都是代采購(gòu),即便是工廠,也不可能生產(chǎn)全品類(lèi)五金工具,也是在工廠間相互調(diào)貨,其實(shí)客戶(hù)并不介意你到底是生產(chǎn)企業(yè)還是貿(mào)易公司,你只要做好產(chǎn)品的品控和整合,他們也是樂(lè)意跟外貿(mào)公司合作的。
所以對(duì)外貿(mào)公司而言,是專(zhuān)注品牌做精產(chǎn)品線,還是發(fā)貨外貿(mào)公司的靈活性,多涉及幾類(lèi)產(chǎn)品線,都是能走通的路子。前提是要估計(jì)好你們公司的人員配置,精力分配。因?yàn)楫a(chǎn)品多,也意味著問(wèn)題多。國(guó)際分工日益細(xì)分的行情下,你的業(yè)務(wù)人員對(duì)新拓展的產(chǎn)品了解多少,詢(xún)價(jià)的速度以及工廠的配合度等等,都是擺在現(xiàn)實(shí)中需要協(xié)調(diào)解決的問(wèn)題。產(chǎn)品多,也意味著責(zé)任更大,壓力更大,精力分散更大,做之前要權(quán)衡好各方的利弊。
除此之外,還有一個(gè)特殊的群體,外貿(mào)SOHO。考慮到外貿(mào)SOHO群體大部分都是個(gè)人或者夫妻檔,精力相對(duì)有限,建議選擇一類(lèi)相對(duì)關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品線做。對(duì)于人力和推廣資金匱乏的SOHO來(lái)說(shuō),十指難敵一拳,做精一條產(chǎn)品線,甚至是單品,才能更好的出奇制勝。今天看這個(gè)朋友做這個(gè)產(chǎn)品賺錢(qián),明天聽(tīng)說(shuō)另一家公司做什么產(chǎn)品賺錢(qián),都想涉獵,反而什么都做不好。
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,創(chuàng)眾匯社群認(rèn)為沒(méi)有絕對(duì)的“正確答案”,只有在實(shí)際外貿(mào)工作中不斷地摸索出來(lái),適合自己的模式才是最好的。但是基本的方向是沒(méi)有錯(cuò)的,一開(kāi)始先從一個(gè)單品,拓展到一條產(chǎn)品線,有精力的情況下可以拓展多條產(chǎn)品線。
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