做外貿(mào)是選擇單一產(chǎn)品線還是多種產(chǎn)品同時(shí)做？

很多外貿(mào)人都對(duì)這個(gè)問(wèn)題有所疑惑，究竟是把產(chǎn)品做精還是多涉及幾類(lèi)產(chǎn)品，增加客戶(hù)群的多樣性，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題大家各執(zhí)一詞。下面就我個(gè)人觀點(diǎn)做一點(diǎn)分享。

作為生產(chǎn)工廠，并不存在這個(gè)問(wèn)題，銷(xiāo)售好自己生產(chǎn)的產(chǎn)品即可，當(dāng)然也有部分客戶(hù)會(huì)要求工廠業(yè)務(wù)員幫忙外采一些產(chǎn)品，這都沒(méi)有問(wèn)題。生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)只要專(zhuān)注做好企業(yè)自己的產(chǎn)品線，做好企業(yè)品牌，經(jīng)年累月會(huì)給客戶(hù)留下非常專(zhuān)業(yè)的印象，把產(chǎn)品做精，利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

作為貿(mào)易型企業(yè)，考慮的因素就比較多了，產(chǎn)品做的少，擔(dān)心客戶(hù)面比較窄；產(chǎn)品做的雜，擔(dān)心客戶(hù)認(rèn)為你是外貿(mào)公司，合作意愿降低。這是一個(gè)很難完全做到完美的一個(gè)命題。要么你就大大方方的跟客戶(hù)說(shuō)，我們是專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)公司，在某幾類(lèi)產(chǎn)品線上有豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，打消客戶(hù)的疑惑。比如我剛畢業(yè)的時(shí)候，做鑄件外貿(mào)，接待過(guò)韓國(guó)一個(gè)客戶(hù)，客戶(hù)并不介意你是外貿(mào)公司，拿出十幾分鑄件圖紙，讓你找供應(yīng)商。因?yàn)殍T件有其特殊性，如果客戶(hù)每個(gè)部件都去對(duì)接工廠，會(huì)非常耗時(shí)耗力，還不如交給一個(gè)擁有這方面經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)公司，即使價(jià)格高一點(diǎn)，也能接受，畢竟省時(shí)省力。

據(jù)我所知，五金工具客戶(hù)也有這方面的意向。大部分五金工具外貿(mào)，其實(shí)都是代采購(gòu)，即便是工廠，也不可能生產(chǎn)全品類(lèi)五金工具，也是在工廠間相互調(diào)貨，其實(shí)客戶(hù)并不介意你到底是生產(chǎn)企業(yè)還是貿(mào)易公司，你只要做好產(chǎn)品的品控和整合，他們也是樂(lè)意跟外貿(mào)公司合作的。

所以對(duì)外貿(mào)公司而言，是專(zhuān)注品牌做精產(chǎn)品線，還是發(fā)貨外貿(mào)公司的靈活性，多涉及幾類(lèi)產(chǎn)品線，都是能走通的路子。前提是要估計(jì)好你們公司的人員配置，精力分配。因?yàn)楫a(chǎn)品多，也意味著問(wèn)題多。國(guó)際分工日益細(xì)分的行情下，你的業(yè)務(wù)人員對(duì)新拓展的產(chǎn)品了解多少，詢(xún)價(jià)的速度以及工廠的配合度等等，都是擺在現(xiàn)實(shí)中需要協(xié)調(diào)解決的問(wèn)題。產(chǎn)品多，也意味著責(zé)任更大，壓力更大，精力分散更大，做之前要權(quán)衡好各方的利弊。

除此之外，還有一個(gè)特殊的群體，外貿(mào)SOHO。考慮到外貿(mào)SOHO群體大部分都是個(gè)人或者夫妻檔，精力相對(duì)有限，建議選擇一類(lèi)相對(duì)關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品線做。對(duì)于人力和推廣資金匱乏的SOHO來(lái)說(shuō)，十指難敵一拳，做精一條產(chǎn)品線，甚至是單品，才能更好的出奇制勝。今天看這個(gè)朋友做這個(gè)產(chǎn)品賺錢(qián)，明天聽(tīng)說(shuō)另一家公司做什么產(chǎn)品賺錢(qián)，都想涉獵，反而什么都做不好。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)眾匯社群認(rèn)為沒(méi)有絕對(duì)的“正確答案”，只有在實(shí)際外貿(mào)工作中不斷地摸索出來(lái)，適合自己的模式才是最好的。但是基本的方向是沒(méi)有錯(cuò)的，一開(kāi)始先從一個(gè)單品，拓展到一條產(chǎn)品線，有精力的情況下可以拓展多條產(chǎn)品線。